第七章5.化敌为友,借对手赚钱
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和气才能生财,适当的时候,我们不妨放下夙怨,化敌为友,借助对手的力量,为自己赚取财富。
致富指数:★★★★
适应人群: 曾在生意场上或生活中与人结怨的人。
人在社会上闯荡,难免会树敌,在充满尔虞我诈的商场中,树敌更是在所难免。如何处理好与这些所谓“敌人”的关系?红顶商人胡雪岩有这么一句话:“多一个朋友多条路,多一个敌人多堵墙。” 做生意讲究和气生财。因此,在合适的时候,我们大可以化敌为友,借助对方的力量共同致富。
我们可以一起来看一下胡雪岩帮助王有龄化解夙怨,共同赚钱的例子。
王有龄是胡雪岩的老朋友,这一天他去拜见巡抚大人,巡抚大人却说有要事在身,不予接见。
王有龄之前与巡抚关系一直较好,以前每次去巡抚都是马上召见,这次不知因何不予召见,故王有龄找胡雪岩共同分析原因。
胡雪岩与巡抚手下的何师爷是故交,于是向他打探缘由。
原来,巡抚黄大人听表亲周道台一面之词,说王有龄所治湖州府今年大丰收,获得不少银子,但孝敬巡抚大人的银子却不见涨,可见王有龄自以为翅膀硬了,不把大人放在眼里。巡抚听了,心中很是不快,所以就给了王有龄一点颜色看。
问题出在周道台身上,而这周道台与王有龄以前曾有过官场上的一些过节,一直怀恨在心,便在巡抚跟前经常参王有龄。
原因查明后,该如何处理,这让王有龄犯难了。要知道这官场上是十个说客不及一个戳客,有周道台这个灾星在巡抚身边,早晚会出事。
胡雪岩劝老友先莫焦躁,待他打探一下情况再从长计议。当夜,胡雪岩便花重金去向何师爷打探了周道台的情况,希望能找到蛛丝马迹,不料真抓住了一些把柄。
原来,这些天周道台财迷心窍,为了拿到大概十余万两银子的回扣,居然瞒着巡抚与浙江蕃司共同购船。且不说这蕃司与巡抚向来不合,仅越职僭权一罪就够他受的。
王有龄听后大喜,主张告诉巡抚,胡雪岩却认为万万不可,生意人人做,大路朝天,各走一边,如果断了别人的财路,那得罪的可不是周道台一人。
最后,他们商议恩威并济。
一则派人在周道台院中塞一封信,信中记载周道台的种种劣迹以及近期购船一事,由何师爷晓以利害,动以大义,最后出谋划策让其与蕃司划清界限,以免做了事发后的替罪羊,然后寻一巨商共同购买船只,回扣仍然拿,再上报巡抚,把所有的风险一并化了。
二则让何师爷向他点明王有龄、胡雪岩可以为他出资。
周道台被他点透,想想确实无路可走,于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待,听罢周道台的来意,王有龄沉思片刻,道:“这件事兄弟我原不该插手,既然周兄有求,我也愿意协助。只是所获好处,分文不敢收。周兄若是答应,兄弟立即着手去办。”周道台一听,还以为自己听错了,赶紧声明自己是一片真心。
两人推辞半天,周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门,对巡抚称自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船,事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞,当即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方,自觉惭愧。办完购船事宜后,亲自到王府负荆请罪,两人遂成莫逆之交。
胡雪岩一向认为生意场中,没有真正的朋友,但也并非到处都是敌人。既然是过独木桥,都很危险,纵然我把你挤下去,谁又能担保你不能湿淋淋地爬起来,又来挤我呢?冤冤相报,何时是个头?既然大家图的都是利,那么就在利上解决吧!
在现代商战中,虽然树敌不可避免,但是如果能化敌为友,走共同发展的道路当然是最好的。
致富小看板
化敌为友
罗伯特?T清崎在他的《穷爸爸 富爸爸》一书中指出:谁是最强大的敌人?就是善于化敌为友的人。化敌为友,不仅可以体现一个人胸襟的宽广,还可以表现出你的智慧经营之道。