（三）明确贩促目的
贩促的日的，一般来讲，消极性的只是为了短暂的业绩提升，应付性的是为了竞争而做。而积极性的，除了要有以上目的外，更要有提升店铺形象的目的，积极参与社会公益活动而增加更多的来客数。
拟定贩促活动的日期、贩促活动的方式及活动办法确定贩促活动中的主要商品，并设定其销售目标与供货厂商联络，配合贩促活动工作的分配及相关部门的协调
（四）宣传计划的拟定
（1）现场气氛的布置；
（2）对外宣传广告；
（3）POP广告。
（五）贩促商品的准备
（1）订购贩促商品；
（2）确保贩促商品的安全库存；
（3）商品不足时，机动性补充订购。
（六）贩促活动的现场陈列、布置
（七）贩促活动应注意事项
1.贩促活动开始前一天的检查
（1）贩促商品是否准备齐全；
（2）宣传单是否已送达顾客手中；
（3）陈列装饰是否已经完成；
（4）POP海报是否制作完成；
（5）人员工作是否分配妥当；
（6）人员士气是否高涨。
2.贩促活动开始之日的关注点
（1）现场贩促商品的加强补给；
（2）宣传活动是否受到顾客的欢迎；
（3）同业的反应如何等等。
3.贩促活动结束时的重点工作
（1）贩促活动商品库存的处理；
（2）总结贩促成绩；
（3）贩促活动资料的整理归档。
贩促的媒体的选择
贩促的最基本目的即是要提升业绩，增加本店的顾客消费。然而要达到此目的，除了要搞好吸引人的强势活动外，最重要的即是要将此贩促的讯息传达到消费者中。所以，广告媒体的选择就愈加重要了。
广告媒体宣传若是仔细用心地构思，则其方式是无穷无尽的。但一般大致常运用的，如下所述：
报纸电视电台
电影广告车厢广告气球广告
传单海报贴纸
广告车播音手提袋
通信广告杂志悬垂广告
广告牌大看板广告墙
然而报纸、电视、电台，所需的费用都较高，对于广告费用只占销售额0.5％～1％的一般超市而言，是较难应付的。所以，一般超市在广告媒体使用上大都偏向于使用费用较合乎店铺需求的，如气球广告、传单、海报、贴纸、悬垂、广告牌、手提袋等。这些广告的费用虽然较低，但其对店铺的帮忙不一定就小，只要能善加利用，则一定也能发挥其功用的。
总而言之，贩促活动要办得成功，媒体的选择决不可忽视，并且要善加利用，使店铺的贩促讯息，能准确及时地传至消费者，让消费者能完全地了解、完全地知道，即所谓的“爱他（要他来），就要让他知道”。
店铺促销新武器
任何商品要销售得好，除了其商品的本身品质好、价格合理外，更需要宣传与促销。然而因行业的不同，故其促销的手法也有所不同。至于超市促销的新武器，即是所谓的pointofpurchase，简称POP。其意思是说在某一个时间、某一个地点、针对某一个商品而做的特定广告。
超市促销的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。所谓singn，即是除了有POP的功能外，还包括有标示、指引和识别等功能；而poster即是海报，是POP的一种，是经过特别设计、制作，然后张贴或悬挂的。以下我们将针对POP作一说明与介绍。
（一）店铺促销为何要POP
做POP的最终目的即是要增加商品的销售。
所谓的“人要衣装，佛要金装”。然而这还不够，还须再加上一些特色与具体内容，这样其他的人才会对其有印象，才会信服。就如现今社会，人须懂得适时地自我推销，介绍自己，让自己得到认可。相同地，商品也是如此。然而因商品本身不会说话，所以我们必须用POP来介绍，帮助商品说明其本身的特色、价值、功用等。也就是说，把商品介绍给顾客让其了解，并且推销给顾客，引导顾客购买商品。
除此之外，尚有为了宣传某种特定商品和制造气氛的情况。例如，一些口商品，可能其商品的包装上全都是外文，只有一张小小的中文标示，里面仅简单记载着品名、成分、制造日期、保存期限、进口商等一些基本资料，而对于商品本身的使川方法、特色、功能、用途等都没有中文说明。此时就必须利用POP来说明，以引导顾客购买，增加商品的销售。下面以“榴木连”为例：因大家对这种水果并不是很认识，所以若欲销售这种水果，则最好能在其旁边以POP来加以说明，吸引顾。内容如下：
（二）POP管理
所谓的过与不及皆不是最好的，最好的应是恰到好处，即POP的内容是否完善、POP的数量会不会太多或是太少，须考虑到下列数点：
（1）对于顾客购物有帮助吗
看其内容是否针对商品作简单、明了、重点式的说明，使顾客能花最少的时间，去认识、了解此商品，并决定是否购买。
（2）能引起顾客前来观看的兴趣吗
所谓“会讨价还价的顾客，才是真正要买货的人”，要使顾客购买此商品，先决条件，即是顾客要愿意走过来观看商品。也就是说，要如何利用POP来改变顾客原先的购物流程，使其不仅仅是来观看此商品，而是引导其购买此商品。
（3）能使顾客觉得便宜吗
所谓的“物超所值”，即是要使顾客感觉到其所得的超过其所付出的。也就是说，要如何利用POP尽量地将商品的特色、价值、功能、用途表示出来，使顾客感觉到自己需要此商品，且值得花钱去买它。
（4）POP的大小合适吗，有必要设置POP吗
什么样的锅，就须配什么样的盖。相同地，POP的大小亦须视商品的大小及其陈列的方式、陈列的空间而做调整，使其与商品配合得恰到好处。还有，不可犯“画蛇添足”的毛病，即不需要设置POP的商品硬要设置POP，或是在只须少量POP的商品，却设置了许多的POP。
（5）制作是否粗糙
在某些场合，甚至日常生活中，适当的化妆，对别人是一种尊重。相同地，在卖场中，POP的制作不精细，即代表不尊重顾客。
（6）POP是否脏了、褪色了、破损了
给顾客一个干净、舒适的购物空间，是经营者应尽的义务，其中也包括视觉的感受。
（三）POP的内容
任何的说明表达，都应有所根据，如此才能更取信于人。相同地，POP的内容也应尽量有所依据。而一般POP的内容大致有下面数点：
（1）商品本身的说明书。往往商品说明书，都是字体很小，且是长篇大论。顾客须花上较长的时间，努力地看，才能了解。故为方便顾客，应节录其重点，以适当的字体表现出来。
（2）商品的目录、包装、标签。其用意大致如（1）所述。
（3）广告媒体参考。在竞争激烈的现今社会里，广告、媒体所扮演的角色是非常重要的，除了传播讯息外，更具有教育、宣传等功能。所以POP的内容，有时亦可从广告媒体中获得。
（4）参考以前的资料，即吸取前人的经验，再加以稍微的修饰加工。
（5）营业、采购的心得。最了解商品的除了制造厂商与某些专家学者外，就是营业人员与采购人员了。故可将其销售商品、采购商品的经验与心得，引用至POP的制作上。
（6）自己设想，即是利用自己的想像力和观察力，而制作出合理的并吸引顾客的POP。
（四）制作POP时应注意的事项
（1）构图。其所要诉求的东西要表达完整、适当，不可本末倒置，即所谓的主配角要搞清楚。例如：
（2）文案。其内容须简短有力、明白易懂。例如：
（3）字体。圆黑或角黑，标题字少、粗骨、大字。例如：
（4）色彩。简单，勿多彩，以两色最为恰当，且其售价数字应尽量使用红色。
（5）插图。要配合文字，且用色亦须简单。例如情人节POP制作：
（五）POP一般书写格式
（1）介绍式。主要用于介绍新商品、新流行趋势、新活动，其主要描述商品的特色、用途、功能及使用方法。例如：
副角：重视名称
主角：不重视价格、数字
电套：简单用色，义字说明精练
（2）特殊式。根据每次活动的不同而有不同的设计，故其使用期不长，且内容不定，可自由发挥。
（3）一般贩促。在门市特价、降价、出清时用。例如：
POP的运用
在竞争激烈的社会环境中，在商品讲求个性化的时代，如何使POP广告得以有效地运用，以吸引更多的消费者注视，甚至引发购买欲，乃是经营零售业者所必须努力的方向。
要懂得善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为一种心理活动，一种购买行动的暗示。也就是说，从顾客看到POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反应，在我们制作POP广告时，都必须考虑进去。
一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下：
（1）看到（注意到）商品时，其内心一般的反应是“那是什么东西”，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。
（2）即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，没有什么”，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里。这样就有了第三点。
（3）即是对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、“真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。
（4）即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一点“真的需要吗”？若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。
（5）展开行动——买下它。所以，POP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十分地留意与用心，才能产生有效用的促销力量。
POP广告的性质及其展示方式主要分为两种：一是店铺自行制作的POP，二是厂商制作的POP。（六）店铺自行制作的POP主要是由店铺的（美工）贩促人员自行动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作POP，然而其可针对店铺的需要，制作出更能突出店铺特色的POP广告。
（七）厂商制作的POP
厂商制作的POP广告，主要是针对自己商品的促销，对于店铺方面考虑较少。因为其POP的制作，大多为批量生产，且较单一化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的POP广告，就能促进商品的销售。
而POP的展示方式若是仔细地用心研究，则会发现有多种。以下我们列出较普遍常用的几种，以供参考：
（1）悬挂式。此乃店铺最常用的方式，因为其不仅醒目、不占空间，且更可长时间悬挂，让顾客观看，以达到广告效果。
（2）壁面展示。其功用与悬挂类似。
（3）台型展示。其对店铺的促销有很大帮助，但缺点是使用面积较大，占据店铺的空间。
（八）POP的关键——文字（文案）与色彩
一般广告用的字体，单单是印刷体就是百种以上。如果是写的话，那其中所变化出来的字体，更是无穷无尽，且这些字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的诉求内容去表现它，那将会使POP更具吸引力。
一般以视觉为诉求的POP都必须靠文案和色彩来展现其独特的魅力。
而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品说明用的“说明POP”。针对超市而言，最常用的是说明POP。说明用的POP虽然也会以色彩图案来表示，但最重要的，还是以文字说明。所以，“文案”可以说是超市POP在行销策略上的灵魂。
“文案”的结构，简单说来，大致为：引人注意的文句一标题一饰框一插图。
（1）引人注意的文句。其主要的用意是在引起顾客的注意，至于与主题有没有直接的关系，并不重要。例如：
春：“春暖花开”，“西湖春晓”
“春之颂”，“早春特卖”
“青春大跃进”，“新春行大运”
“新春见面礼，来就送”
夏：“夏日活力”，“凉夏美食展”
“清凉一‘夏”’，“‘夏’之恋”
“清凉降火”，“‘夏’的美食”
“新新人类，疯狂一‘夏’”
“透心凉，爽心口”
秋：“秋之颂”，“贺升学，祝入学”
“花好月圆，送礼的好季节”
“贺中秋，庆团圆”，“秋高气爽”
“中秋夜，情意浓”
冬：“吃火锅的季节，火锅料大特卖”
“冬令进补，大家一起”
“送旧迎新，跨年大特卖”
“寒夜客来‘茶’当酒”
（2）标题。此乃整个POP制作最重要的一环。因为标题最主要的目的，是要引起顾客的注意，进而走进观看（只要顾客愿意看，就有销售的机会；若顾客不愿走进，则就完全没有销售的机会），所以所写的“字数”不可太多，最好在10字以内。
（3）正文。此乃是说明有关商品的一切。在现今繁忙的社会中，大家都觉得很忙，时间不够，所以在书写时，内容不要太多，且尽可能地分条书写，简短有力。最重要的一点必须注意：将最具魅力的写在最前面，吸引顾客继续阅读下去。
（4）饰框。其主要的用途是将POP的内容与旁边的其他事物隔离开，便于顾客阅读。
（5）插图。利用简单的小插图，来修饰纯粹文字制造的POP的单调无味。
总而言之，成功完美的POP广告决不是光靠以往的经验或设计理念所能形成的，而应集合众人的创意与意志的表现才能形成。
