绝对粘液质——此种人反应迟钝、行动缓慢、对人缺少同情心、任何事情都不会使他感到不安。有血性的人真想在他的脑袋里安上一架录音机，不断地提醒他“今日事，今日毕”。这种人过于恬静与持重，不喜欢看到意外的事情。这种人也许最适合做一些不需要热情、只需要平稳、没有突击任务的工作。这种人显然是一个理想的朋友和丈夫，只要他的恬静不会使性情比较急躁的朋友和妻子愤怒到极点。不过，在需要头脑冷静的紧急关头，这种人的恬静与持重还是颇有益处的。他的这一特点以及他的忠厚与稳妥，都是很好的品质，因此对他的过分持重，可以多少原谅一些。
绝对多血质——此种人热情、活泼、易冲动。年老时最能影响这种人心情的事情，莫过于这样一种意识，他从未充分享受过生活的乐趣。“自己活也要让别人活”，这就是他的座右铭。社会上对他的评价是：性格开朗、有魅力、好说空话。这种人不论生活多么艰苦，总能看到积极的一面。但这种人办事不大牢靠，有时为了讨人喜欢而许下自己无力办到的诺言。是的，假如没有这个弱点，那他确是一位很值得羡慕的人。此人情绪多变，不能始终如一。凡寄希望于他的人，很可能大失所望。但也不应因此就把他当成坏人。这种人并非总能做到待人诚恳、精力集中。在必要时，可以婉转而又严肃地向他指出这个问题，如果他不听劝告，拒绝批评，那就离他远一点。
绝对抑郁质——此种人的特点忧心忡忡、郁郁寡欢。生活对他来说，就像压在身上的千斤重担，似乎随时都会给他带来危险。他对生活所持的这种态度使他怀疑一切。他是一个很难伺候的客人，假如有条毛毛虫偶然进他的碗里，他会怀疑主人别有用心。这种人总是期待着生活赐给他快乐与幸福。由于缺少乐观与信任，他总是首先看到事物的阴暗面。不过，对此种人不应抱怨。他之所以如此冷漠与多疑，往往因为他有不幸的生活经历。他需要的是信任、关心和温暖。
以上就是四种气质的“纯粹”表现。假如它们完全以这种形式出现，人们之间的关系就会变得极其乏味，尽管也会简单得多。但是实际情况并非如此：这几种气质总是混杂在一起的。正像变化不定的春风，人的气质也是各式各样、颇为复杂的。
下面，用一些篇幅来谈谈常见的几种人。这将有助于认识自己、克服缺点，以便在有暗礁威胁的大海里能更稳妥地驾驶他们的航船。
比如，有一种人，可以用这样的话来形容他的特征：“你要不夸我，我就对你不客气。”我们那些喜欢虚荣的好兄弟就属于这种人。好大喜功的人需要别人奉承，就像人们需要吃饭一样。他渴望不断地听到来自四面八方的颂扬，说他在男人之中最有魅力，夸他在同事之间最为能干。一旦听到这样的赞许，他就像公鸡听到人们称赞它的羽毛漂亮一样洋洋得意。若想和他共事，需要学会奉承，否则他会认为你在忌妒他。
“唉，我身上的担子可真重啊！”这是另一种好大喜功之人的特点。这种人希望得到别人的怜悯，总觉得他干的工作多、负的责任大。这种人期待别人的注意，让人看到他的功劳，对他说些赞扬的话。如果他确有成绩，夸他几句未尝不可，只是一定要恰如其分，否则他会忘其所以。
无论是爱虚荣，还是图功名，目的只有一个：不仅在公司，而且在家庭和朋友之中，都想当第一提琴手。正常的虚荣心可以不必指责，但是极端的虚荣心却会使人成为一个卑鄙的投机者，这种人为了达到自己的目的，不惜“从别人的尸体上踏过”。和这种人交朋友要特别谨慎，因为一旦有利可图，他会滥用你们之间的友谊。对这种人最好采取不卑不亢的态度回应。
拍马屁、阿谀奉承几乎成了献媚者的职业。无论你说什么，他都会随声附和；只要是你爱听的话，他可以信口开河。他也许会对你说，你是姑娘们崇拜的对象，你完全可能成为全欧洲的拳击冠军（最轻量级的）。照他那样说，你早该成为金牌得主，听他一说，你的丈母娘就成了世界上最可爱的人。杜绝此类奉承话的方法只有一个，那就是：明确地告诉他，你讨厌听到这样的吹捧。可惜的是，年轻人往往很容易被这样的花言巧语所迷惑。献媚者是危险分子，因为在他的赞扬声中，你很快就会失掉勇于求实、自我反省的能力。
因谨慎过度而疑神疑鬼的人，精神上总是处于一级战备的状态。这种人一贯谨言慎行，生怕暴露自己的缺点，办起事来瞻前顾后，让人火中取栗。这种人总是把人家的好心当成预谋已久的诡计，并将所有的人首先视为需要严加防范的“异己”。尽管此人很难交往，还是应当尽量解除他的疑虑，使其相信你的良好动机。
对于权欲者来说，自己的意志就是一切。他们总是企图凭自己的意志去争取社会的承认。这种人听不进批评，容不得不同意见。他们的所作所为往往会导致夫妻不和，因为他们总是觉得自己一切都对。与这种人很难相处，要知道，有谁愿意长期听任别人的摆布？谁喜欢总是无条件地听命于人？在现在社会里，如果没有真正的平等，就谈不上真正的友谊。如果权欲者总是粗暴地破坏这一原则，那么良好的关系实难建立。
那么，应当怎样去对付专制者呢？与这种人动肝火是不值得的。这种人对明智合理的劝告也并不总是置之不理。假如好言相劝无济于事，那么对于这种不知好歹、固执己见（因为这是“他们的意见”）的人则应使用讽刺的武器，尽管这只是为了出气。
还有一种人，喜怒无常，脾气就像四月的天气。这种人的性子谁也摸不清，几分钟以前还好好的，转眼之间就莫名其妙地大发雷霆。他们的情绪就像商店里的顾客一样，总是不断变化。不过，他们事后也往往为自己的失控而懊悔痛惜。人们对于阴晴不定的天气已经习以为常，没有人会感到惊奇。同样，人们对于喜怒无常的人也不应当过于介意，要知道，这种人脾气来得快，消得也快。
不过，不应当把心情不好和脾气古怪混为一谈，因为每个人都会有心情不好的时候，但这种一时的苦恼也不该发泄到别人身上。
性情急躁和喜怒无常一样，都是一种缺乏自制的表现。急躁的人常常对自己因为一时心血来潮伤害了好朋友而感到内疚。这种人火气一消退，头脑就会马上清醒过来。对性情急的人最好采取冷静、策略、谦让的态度。否则杯水之波定将转为惊天之浪。不过，风平浪静之后，还是应当让他明白，没有人喜欢他的急躁情绪。
大城市里神经过敏的居民被快速的生活节奏和嘈杂的都市噪音弄得疲惫不堪，常常羡慕具有粘液质性格的人所固有的那种审慎持重。是的，假如他们的审慎持重表现得恰到好处、合情合理，那么实在不应受到指责。但是持重过度有时会被人们看做是一种懒惰和冷淡的表现。前面提到过的科尼格曾把这种人的特点刻画得惟妙惟肖，并提出了对付的办法：“对于惰性者和粘液质人，绝不能总是听之任之。既然人们差不多都或多或少地有一点爱发号施令的嗜好，那么，就来满足这种欲望，去促一促这些萎靡不振的粘液质的人吧。在那些粘液质的人当中有这么一种人，由于他们优柔寡断，多少年来连一件最小的事情也办不成。在他们看来，诸如回信、写收据、付账之类都是一些非同小可的重大国务活动；要完成此事，所需时间之长，实在令人震惊。对于这种人，有时需要施以压力。他们一旦成就了一件繁重的工作，会真正感谢你的，尽管当初对你颇为不满。”
有一种人的性格既复杂又令人生厌，这种性格可以用一句话来概括，即“人云亦云”。这是一种反复无常、不可信赖的人，因为他们既无主见、又无观点。只要对自己有好处，他们可以拥护任何人。这种人严守“人云亦云”的信条，总是等到大家都说完了，他才发表自己的意见。这种人常常根据别人的意图来决定自己的观点。这种“观察员”觉得，这样做可以不提任何风险，因为到时候他们可以把责任推到主管和同事们身上。这种人永远得不到正直豪爽的人们的尊敬。
有些人自命为世界上的第八大奇迹。他们认为，如果没有自己，没有自己的智慧和努力，一切工作都将徒劳无功。他们总是做出一种万事不为难的样子，好像一切事情若由他们处理，都会易如反掌。这种人高傲、自负、目空一切，为了证明“老子天下第一”，总是压制老实人和能力差一点的人的创造性。这种人虚荣心很强，从来不去帮助别人。对付这种人的方法，就是充分发挥自己的主动性。妄自尊大往往使人丧失自知之明。对于这种人的傲慢，应当采取不屑一顾的态度，自己该干什么就干什么，当然也要注意礼貌。
还有一种性格，具有这种性格的人总是谦虚，尽管他们也知道自己颇有能力；虽然很有才华，却依然彬彬有礼；这种人的心情总是非常愉快，他们对任何事情都充满热情，然而并不过分；这种人总是坚持自己的观点，却又不强加于人。简而言之，这是一些理想的人。至于对他们应该采取何种态度，这里还需赘述，因为与这种人在一起只会感到快乐，满心的烦恼都将化为过眼的烟云。
现代生活中如何保持心理平衡，这是人们共同关心的问题。美国心理卫生学会提出了心理平衡的10条要诀，值得我们借鉴。
1.对自己不苛求。每个人都有自己的抱负，有些人把自己的目标定得太高，根本实现不了，于是终日抑郁不欢，这实际上是自寻烦恼；有些人对自己所做的事情要求十全十美，有时近乎苛刻，往往因为小小的瑕疵而自责，结果受害者还是自己，为了避免挫折感，应该把目标和要求定在自己能力范围之内，懂得欣赏自己已取得的成就，心情就会自然舒畅。
2.对亲人期望不要过高。妻子盼望丈夫飞黄腾达，父母希望儿女成龙成凤，这似乎是人之常情。然而，当对方不能满足自己的期望时，便大失所望。其实，每个人都有自己的生活道路，何必要求别人迎合自己。
3.不要处处与人争斗。有些人心理不平衡，完全是因为他们处处与人争斗，使得自己经常处于紧张状态。其实，人际之间应和谐相处，只要你不敌视别人，别人也不会与你为敌。
4.暂离困境。在现实中，受到挫折时，应该暂将烦恼放下，去做你喜欢做的事，如运动、打球读书、欣赏等，待心境平和后，再重新面对自己的难题，思考解决的办法。
5.适当让步。处理工作和生活中的一些问题，只要大前提不受影响，在非原则问题方面无需过分坚持，以减少自己的烦恼。
6.对人表示善意。生活中被人排斥常常是因为别人有戒心。如果在适当的时候表示自己的善意，诚挚地谈谈友情，伸出友谊之手，自然就会朋友多、隔阂少，心境自然会变得平静。
7.找人倾诉烦恼。生活中的烦恼是常事，把所有的烦恼都闷在心里，只会令人抑郁苦闷，有害身心健康。如果把内心的烦恼向知己好友倾诉，心情会顿感舒畅。
8.帮助别人做事。助人为快乐之本，帮助别人不仅可使自己忘却烦恼，而且可以表现自己存在的价值，更可以获得珍贵的友谊和快乐。
9.积极娱乐。生活中适当娱乐，不但能调节情绪、舒缓压力，还能增长新的知识和乐趣。
10.知足常乐。不论是荣与辱、升与降、得与失，往往不以个人意志为转移，荣辱不惊，淡泊名利，做到心理平衡是极大的快乐。
（四）展示自己的长处
在展示自己的长处时最好对自己有个明确的认识，同一种事物有不同的价值，有时候甚至是相差千里，关键是看能不能抓住它的本质，找到它的最高价值所在，反之，就会让精华成为糟粕，失去了它原有的光彩。
从前有位青年有很高的志向，于是他的父亲就鼓励他出去探险，也许能找到一些稀有的物品或是宝物。于是这个青年就造了一艘坚固的船出海了，但是由于他的阅历浅，在很多方面都没有经验，所以一路上也没发现什么宝物。后来他到达了一片沿海的原始森林，在里面发现了一棵稀有的树木，这种异常高大粗壮的树木在整个森林也是很少见的。并了解到，砍倒树后用一年的时间让外皮腐烂，取木心沉黑的部分，因为这个部分会发出一种无与伦比的香气。更奇怪的是这种树木不像其他树木一样放在水里会漂浮起来，而是会沉到水底。青年觉得自己已经找到了宝物，于是就用船装着这些树木返航了。
但是没想到这个青年竟然把这种稀有的宝物拿到了市场上来出售，当然也就没人来买，一是很多都不知道它的真正价值和用途，二是人们买木材大多是用来建筑和取暖的，对青年要的过高的价格不理睬。青年发现挨着他的摊位的是一个卖木炭的，生意非常好，总是很快就买光了。刚开始的时候青年还觉得没什么，但是很长一段时间过去了，他的木头还是没有买出去就有些着急了，既然木炭这么好卖，我为什么不烧成炭来卖呢。
青年果然把香木烧成炭了，只用一天就全部都卖光了。青年很高兴，马上赶回家得意地把事情的经过告诉了父亲，没想到父亲却一副心痛的样子，原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”，只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。
每件事物都有它的独特之处，衡量它的价值也不能只是看表面或是人云亦云，更不要把钻石拿到玻璃市场上去卖。
智者不用其所短，而用愚人之所长。
