影响力是一种不依靠权力，凭借自己的品德、才能、知识、情感等个人素质对被领导者所产生的自觉自愿追随的能力。所以，影响力是一种综合能力，更是你成功的利器。
成功的领导者或表演者能够使得千万人随着他的情绪共舞，高明的演说家擅长带动观众的情绪，奥秘的关键就在于他们能够很轻易地影响别人的观点和情绪。
一个能够影响上级、下级、同级以及周围人的人，拥有很强的影响力。一个具有高情商和操之在我能力的人，通过缔造影响力，向下扎根，向上生长，横向影响，从而也就有了影响力和权力。
一个人，如果懂得如何充分发挥他的影响力，那么，他就会取得更大的成功。
无论是在你的工作、学习还是生活中，一个具有高影响力的人，总是能够游刃有余地影响周围的人，从而成就自我。
崔永革是中国东北的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，崔永革参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Goodmorning，sir！”
崔永革愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是崔永革大声叫道：“我叫崔永革！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Goodmorning，sir！”而崔永革亦大声回道：“我叫崔永革！”
但他非常地生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Goodmorning，sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。
崔永革反复练习“Goodmorning，sir！”，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开崔永革就大声叫道：“Goodmorning，sir！”
与此同时，服务生叫的是：“我是崔永革！”
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
沟通是一个人在工作和生活中最重要的技能之一，工作需要与同事沟通，推销需要与客户沟通，婚姻需要与伴侣沟通，任何一种信息的传递都是沟通，而人与人之间总是无时不在地传递着彼此的信息。因为人是社会的人，人处在一个错综复杂的人际网络之中，需要交流、需要理解、需要帮助，这一切都需要沟通。可以说，善于沟通的人，左右逢源、上下通达、处处遇贵人、时时有资源。而且，有效的沟通可以帮助我们建立良好的人际关系，可以帮助我们发挥有效的影响力，可以帮助我们成功。
每个人都渴望成功，并且我们的老祖宗在几千年前就知道成功的真谛——得人者，得天下。尽管我们都听说过“天时不如地利，地利不如人和”这句话，但是，怎样才能人和？知道的人不一定多。“人和”就是你管理好周围的人，包括上级、下级、同级。换句话说，就是你能利用他们来有效地做成事，达到目标。这里需要注意，管理的含义是指“自己处于主动的地位，一切操之在我”。只有这个意义上的“人和”才是真正的“人和”，才对自己举事有助。
不管你是一个领导者，还是一个下级，还是一个即将走向社会的学生，都要积极培养自己的影响力，发掘身边的可利用人力资源，让所有人都以你的意志为转移，那么，有这样一种强大的凝聚力，你有什么不能成功呢？
每个人都有上级，而且他还是你的可利用资源，所以在处理同上司的关系中，你有一半的权力。
我们每个人都有上级，作为一个学生，老师就是你的上级；作为一名员工，部门经理就是你的上级；即使是老总，也要受到董事会的制约，董事会也可算作他的上级。但每个人都希望管好自己的下属，却不知道如何去影响自己的上级。
一般说来，上级所能支配的资源比你多，经验也比你丰富。因此，影响上级需要讲究更多的技巧，必须用你的力量去影响上级。对上级的进步和积极的改变要及时加以赞美和奖励，在上级做出错误决定时要用移情换位的方法加以说服，当上级处于窘境时要想办法帮其排忧解难、摆脱困境，只有这样，才会得到上级对你的信任和支持。
慈禧太后喜欢看京戏，也常赏给艺人们一点东西。一次她看完着名艺术家杨小楼的戏后，把他召到跟前，指着满桌子的点心说：“这些是赐给你的，倒回去吧！”
杨小楼叩头谢恩，但他不想要点心，于是壮大胆子说：“叩谢老佛爷，这些贵重之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”
“哦？你想要什么？”慈禧情绪不错，并未发怒。
杨小楼又叩谢道：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个字给奴才。”慈禧听了，一时高兴，便让太监取来笔墨纸砚，挥笔写了一个“福”字。
小王爷站在旁边一看，眉头一皱，低声道：“这‘福’是‘示’字旁，不是‘衣’字旁。”杨小楼一看，这字写错了，若拿回去必遭人议论，岂非是欺君之罪？不拿回去也不好，太后一怒非要自己的命不可。要也不是，不要也不是，急得杨小楼冷汗直流。
气氛顿时紧张起来，慈禧太后也觉得很不好意思，既不想让杨小楼把错字拿走，也不好意思再把字要回来。
旁边的李莲英脑子一转，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀！”杨小楼一听，脑子便转过弯来，急忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才如何敢领啊！”此时太后正为下不了台而发愁，听杨小楼这么一说，赶忙顺水推舟，笑着说：“好吧，改天再赐你吧。”就这样，李莲英为二人摆脱了窘境。
李莲英机灵、嘴巧，经常能够为慈禧太后打圆场，难怪他会讨得太后的欢心，深得太后的信任。
爱面子是中国人的习性，视面子为珍宝。俗话说得好：“人活一张脸，树活一张皮”，特别是老板就更爱面子。身为上级领导，要树立权威，如果不小心说错了话办错了事，下属直接指出其错误，特别是在公众场合，无疑是对其权威提出挑战，使其觉得很没有面子，相信一个再宽容大度的上司也会无法忍受的，而且还会使下属在领导心目中留下不好的印象。
人非圣贤，孰能无过，职位再高的人也会犯错误。此时，作为下属的你得装不知道，事后再弥补就是了。而有些人生性直爽，肚子里放不下事，一旦发现领导有什么疏漏便立即指出，长此以往，是很不利于自己的发展与前途的。
某公司召开季度总结大会，经理发言时不慎出了个错。他说：“上半年我们公司的合作单位进一步增多，到目前为止已经有43个了。”话音刚落，一个下属便站起来，冲着台上讲得兴致勃勃的经理大声纠正道：“错了，讲错了，43是年初数字，现在已经达到58个了。”结果全场一片哗然，经理羞得面红耳赤，情绪顿时低落了很多。
像这位下属一样与其当场指出上司的错误，不如积极地像李莲英一样为上司争面子。发现了上司有某些不妥之处或是犯了错误，可以在于上司单独相处或下班后一起娱乐时，委婉地向他提出，但也只能是蜻蜓点水，不要重复指出，否则会引起他的反感。交谈时也要时时留意他的反应，如果他表现出满脸的不悦，或是千方百计为自己找借口，你就不要再说了。如果听完了你的提示，他对自己的错误供认不讳，并为此表示烦恼，你也可以找出恰当的借口为他开脱，打圆场，使他心理上得到安慰。这样你就会成为他的知心人，成为上司最信任的下属，从而在事业上一展宏图。
凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种智慧。
一个人要成为领导者，要成为一个成功的领导者，首先就应让下属亲附于你，即与你有共同的情感基础。而要做到让下级亲附，就应该懂得尊重、认可和关心下属。
真正的领导者不仅懂得如何提高自我，而且能够做到超脱于凡夫俗子，做到一切操之在我，有意识地影响别人，而又有意识地不受别人影响，不批评、指责别人，而又能坦然面对别人的批评和指责。
一个能够充分发挥领导力的领导必定具有超凡的影响力。而具有影响力将使你成为一位好的领导、同事、下属，而这些将极大地促进你的成功。
在中国历史上，凡是成就大事业的人都是通过扩大自己的影响力来有所作为的。三国时期的刘备就是一个很有影响力的人，他善于笼络人心，三顾茅庐访孔明，马前摔阿斗，使得人们盛赞其贤德，创造了自己的影响力，终于从一个卖草鞋的落魄王孙成为刘皇叔，成为三国的一代霸主。与之相反，枭雄吕布则是只有匹夫之勇，因为不能听从别人的建议，刚愎自用，不能影响别人追随他，终于得到自杀的下场。
人往往因为自己优于别人而骄傲自大，看不起卑微者，更不愿听从下级的建议。而成功的人则善于对待下级、对待卑微者。
16世纪20年代的一天，神圣罗马皇帝领着一批随从走过提香画室时，忽然提香的一支笔脱手落地。皇帝弯腰提起画笔递到了提香手里。笑着说，世界上最伟大的皇帝给最伟大的画家拾起一支笔。
这个故事一直流传至今，也在当时给皇帝创造了良好的形象。这个皇帝无疑善于制造影响力。他的举动首先使下级感到被尊重，同时又赞美提香是最伟大的画家，如此一来，创造了自己平易近人，善待臣民的形象，树立了威望。
唐太宗李世民可算是一个善于对待下级的人。他自己勤勤恳恳，以身作则，使臣子以其为表率；他赏罚分明，让下级感到受到了公平对待；他尊重下级，虚心听取意见，让下级感到受到了重视。因为他的善于制造影响力，终于使下属忠贞不二，鞠躬尽瘁，创造了大唐盛世。
管理上级需要影响力，管理下级同样需要影响力。领导者要能够了解下属在想什么，了解他们的心态，这就是所谓的换位思考。只有知己知彼，善于发现部属的长处和短处，才能在工作中教导他们，并且充分发挥部属的工作能力。
要想成为一个具有影响力的人，对下级或地位比自己低的人，要表示出一致的关心，并且此时的关心更具有效应。任何人都渴望得到关心和尊重，尤其是在一个人地位低下，很少有人去关注他时，一个非常低廉的关心和没有成本的微笑，对他而言都是温暖人心的，他会为此感激不已。
有人对自己的评价是“刀子嘴，豆腐心”。尽管经常发火训人，但是心地善良。遗憾的是“刀子嘴”下属领教过了，却从没体验过“豆腐心”。
因此，在处理与下属的关系时，领导者一定要控制好自己的情绪。不要随便发脾气，如果经常在下级面前发怒，就会失去领导的威力。而且把事情做得过绝，就会断了自己的人脉，以后想挽回也难了。
所以，能够做到真正地了解下级、关心下级，把所有下级团结在自己的周围，让他们心甘情愿地为自己出力，并且达到了最高绩效，这才是真正意义上的“人和”，也才能获得更大的成功。
影响力，它的影响是不明显的，看不见的，但是它是客观存在的。影响力说的就是影响的程度量化的结果。虽然它很难叫人看见，无法度量，但它却是可以让人感知的。
影响力体现在个人的威信、号召力，别人对于他本人的信用程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度地让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即使是在别人没有论证的情况下，也多半会相信他。由此可见影响力的重要性是非常大的。
那么，一个人该如何提升自己的影响力呢？
1.平时努力做到多看书
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，当然不思考是看不见它们的。看得多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然说出的话更让人信服了，此所谓以理服人。
2.看问题要全面
在做事、思考的时候，尽量多角度、多方位地看待问题，这样才够全面，分析才够彻底，也才会有说服力。不要一根筋，钻牛角尖，否则你不但被认为视野狭窄，还得不到人们的信服。
3.凡是要实事求是，不要想当然
要想做事不出错，就要有调查，有研究，这样才可能得出正确的答案。没有地基的高楼是站不住脚的。要知道，你的一次正确观点可以帮你在影响力的等级上加一分，然而毫无根据的言论很可能一次扣你十分甚至更多。所以，宁可说我不知道，也不要妄自尊大，这也是学者们做学问时一贯持有的态度，人们都尊重他们，正是这个道理。我们信服的不应该是他们的权威，应该是他们在保持严谨的治学态度下的劳动成果。
4.做事要尽量做到公平、公正
公平、公正往往是让人信服的最好武器，很多人为此可以抛弃自己的生命，可见它的价值及重要性。不要轻易地夺去别人最在乎的东西，这比让别人接受他不想接受的东西还要让人无法忍耐，后者多的只是一种负担，前者失去的却是一个精神支柱。没有了精神支柱，其他的事也就无从谈起。
6.关键时刻要有牺牲精神
在关键时刻，你需要的不仅仅是勇敢，还要有牺牲的精神。你为了大家而牺牲了自己的利益，自然别人会很敬佩你、尊敬你，自然你在他们心目中的位置就会很高，如此你的影响力就在众人之中得到了提升。付出总是会有回报的，短期的个人损失换来的是长期的大家的尊重，也许还是值得的。无论如何，至少可以证明你是一个可以承担责任和值得信赖的人。这样的人，没有人会讨厌他，那些都是很多人所做不出的，所以很宝贵。
