第八章第三节不要吃独食,让别人也赚钱
生意场上,独木不成林,合作是必然。二十几岁刚刚赚到一点钱,别吃独食,让别人也赚到钱,其实这也方便了自己。这种合作可以是团队间的合作,也可以是同盟间的合作,甚至可以是对手间的合作。总之,让更多的人跟随你赚钱,才可以赚到更多的钱,这样才可以保证自己的发展。
深圳有一个农村来的妇女,她没什么文化,刚到深圳时只能给人当保姆,攒了点钱后就在街边摆摊卖胶卷,一个胶卷赚一角。她认死理,一个胶卷永远只赚一角。现在她开了一家摄影器材店,生意越做越大,还是一个胶卷赚一角,市场上一个柯达胶卷卖23元,她卖16元1角,批发量大得惊人,深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了,她花了很多长途电话费才找到失主;有时候算错账多收了人家的钱,她心急火燎地找到人家还钱。听起来像傻子,可赚的钱很多,在深圳,再厉害的摄影器材商,也得乖乖地去她那儿拿货。
别人尝到甜头,自然会继续和你合作,只是一心想谋利,别人没有任何好处,怎么还会和你来往?没有了来往,没有了合作方,还谈什么赚钱呢?
有这么一个故事,深刻地说明了这个道理。
在一个小镇上,有两个富翁先后去世了。一个富翁下葬时,大家都去送行,而另外一个的葬礼却冷冷清清。
一个外地人正好路过这里,看了两个人的葬礼后就感慨地说:“一个人生前的好坏从死后也能看出来。”
小镇上的一个老先生笑了,说:“先生,那你认为哪个是好人,哪个是坏人呢?”
外地人说:“这还用问,自然是大家都去送行的那个是好人了。”
老先生说:“这要看好坏的标准怎么定了。大家都去送的那个富翁花天酒地,吃喝嫖赌都干,可是大家都从他手中得到过好处,他照顾过大家的生意,大家都从他那里赚到了钱,我也拿到过他给我的很多小费;而另一个富翁呢,虽然富有,可却从来不乱花钱,自己很节俭,吃饭、穿衣都很小气,连擦皮鞋的小贩都赚不到他的钱,谁能说他好呢?谁还会去送他呢?”
做生意最讲究人气。门庭若市就是旺铺,就能发财。因此,让别人也赚到钱,实则是树名头、立威信、结人缘的好办法,有了上述这些条件,何愁没有生意上门?