“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”胡雪岩一生经历无数风云，从一个平庸者建立起庞大的白银帝国，辉煌的前半生，自有其璀璨在其中。与其同时代的陈代卿曾如此评价他：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之遒。”在这一过程中，胡雪岩利用自身独特的行事风格与为人处世的方法，掌握与运用了一套套成功的行商处事之道，而他亦正亦邪、内外兼修的特点，也为后人所津津乐道。
1．谋人，习人之长
人生在世，除了父母外，能与自己一路随行的就只有朋友了。但对于朋友，在很早以前孔子就作出了总结，孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”也就是在交友的时候，应该选择能益于自己的人。常言道“近朱者赤，近墨者黑”，足可见朋友对我们有多大的影响。与智者同行，取其长补己短，我们将会受益颇丰。
与智者同行
在钱庄的下等工人的经历使胡雪岩慢慢开始明白，这个世界上最重要的一门学问，不是自己练得极熟的口算、心算，不是你的字写得有多好，更不是你的账做得有多漂亮，而是一门叫做“综合管理”的学问，而这门学问，其实是一门“谋人”的学问。
任何所谓的专业知识，都只是在谋事而已，而谋事之功永远也比不上谋人来得更为重要。老子有一句话：“劳心者治人，劳力者治于人。”谋事即是劳力，谋人才是劳心。
谋人的学问便是怎样治人，说得极端些，便是如何去防人，去算计人。谋事是在“玩物”，谋人则是侧重于人，你的字写得再好，你的账做得再漂亮，你的算盘打得再响亮，而那本来就是你该做的。
胡雪岩起初也天真地认为，凭借着自己不懈的努力与过硬的专业知识，总有一天会实现自己的梦想，出人头地。但事实上，如果不懂谋人，最终也不过是高级工人罢了。只有那些懂得谋人者，才是人际交往中的高手。
胡雪岩习得这一点，是从信和钱庄里两位前辈的不同经历中看出这一点的。他们中的一个叫“老孙头”，另一个叫张胖子。
胡雪岩在钱庄最开始是充当钱庄的“跑街”，而“跑街”的工作其实是招揽生意与督促人们到期还钱的。这是整个钱庄中最为低等的活，在这个位置上，胡雪岩认识了比自己大出了20多岁的老孙头。
老孙头其实不老，他姓孙，只是二十几年来在钱庄中一直都是一个“跑街”的。对自己20多年来的境遇老孙头也是极为不满，他抱怨钱庄这些年对自己极为刻薄寡恩，而且还认为，自己做得比张胖子要好得多，但是同年进入钱庄做工的张胖子已经做到了“大伙”，而自己依然是个“跑街”。
胡雪岩发现老孙头说的全是实情，而老孙头得不到升迁的主要原因，除了自己不会在见了大老板之后卑躬屈膝、阿谀拍马外，还因为他不会谋人。老孙头的个人技能极高，但是张胖子却比老孙头更善于谋人。
在信和钱庄，张胖子是最会在大老板面前说好话、拍马屁的人，而老孙头这样的人只懂得专注于自己的专业领域中，一心埋头苦干。
老孙头在自己的岗位上干得再好，也无法得到老板的提升。因为他会谋事是应该的，老板支付了工钱的。而处于管理层的人们总是会难免偏爱那些与自己关系亲近的人，信和钱庄的老板同样也是如此。
所以，张胖子一直混得如鱼得水，而老孙头却一直郁郁不得志。
在不得志许多年后，老孙头才好像对“谋事”、“谋人”这两个不同的道理有所领悟。但是一切似乎都已经太迟了。此时的老孙头想要如同张胖子一样，拍一下信和钱庄老板的马屁，但是拍马屁也是一个不小的技术活，需要拍得巧妙而婉转。
由于他老孙头年轻的时候没有拍过别人的马屁，而且也从来不擅长于拍别人的马屁，所以整个拍马屁的过程显得笨拙而粗糙。
最后，搞得大老板越来越厌恶老孙头，而整个信和钱庄上上下下都知道老孙头在巴结大老板。没有讨好上面的人也就罢了，底下的人也因此而轻视了自己，这是一件连老孙头都没有预料到的事情。
胡雪岩是极为同情老孙头的，毕竟他自己也曾经怀抱着类似于老孙头那样“以为凭借着自己的努力与扎实的专业知识便可以出人头地”的天真想法。而从老孙头的事情中，胡雪岩清楚地明白了一件事情：不会谋人，即是失败。
正是如此，胡雪岩才正式开始了自己的谋人经历。在意识到了此点之后，胡雪岩的人生也开始了由下层向上层迈进的过程。
习他人之长，补己之短
着名文学家雨果曾说过：“如果你只看到自己的优点、别人的缺点，那么你永远不能前进。”他的这句话告诉我们如果一个人总是拿着自己的长处和别人的缺点相比，那他永远不会尝到成功的滋味，只会原地踏步。但你能看到自己的缺点和他人的优点，并能学习他们的优点和长处，那么你不仅会进步，还会变成更优秀的人。由此可见，取他人之长，补己之短，是促进自身进步不可或缺的因素。
孟子是战国时期着名的思想家、教育家，同时也是战国时期儒家代表人物，很受人们的尊敬。因此不管人们遇到什么样的困难，或是有什么不懂的都会向他请教。他也总能给人们提供好的建议，帮助很多人排忧解难。当时的滕国是个非常弱小的国家，很多大国都想欺侮它。滕国实在没有办法，只好去寻求大国的保护。滕文公觉得一味让大国保护也不是长久之计，只有让滕国真正富强起来，才是解决问题的根本所在。可是，他不知如何才能使国家富强起来。于是，他就和大臣们商量这件事，但讨论了半天，一直没有想出一个令人满意的办法，只得向孟子请教。孟子首先勉励滕文公，要想使国家真正富强，就必须实行仁政。孟子说：“现在的滕国，如果把长的地方去掉，然后补到短的地方，方圆大概有百里吧！如果能够实行仁政，肯定能把国家治理得富裕强大。”滕文公非常受益，然后根据孟子的意见来治理国家，最终得到了很好的效果。
滕文公还算明智，他非常清楚自己没有那么高的思想与智慧，自己手下的臣子也同样如此，于是便转而向当时博学的孟子求教。这种取长补短的思想使得滕国最终成为一个强大而富裕的国家。
吸取别人的长处、优点来改正自己的缺点、短处，这是人类进步的重要因素。学习，是一种实践。每个人都有优点，也有缺点，我们要学会取他人之长，补自己之短。有名人说过：“月亮偷走了太阳的光，但她拥有阳光不可替代的价值，月亮的地位便得到了人们的认可。”由此可见，取他人之长并用在自己的身上，依然能够得到别人的认可。但要记得一点，取人之长，不是“照抄”别人。而是在别人的基础上，不断地改正，直到真正地属于自己，那样你才能改正自己的缺点使自己不断地进步。
中国智者的代表孔子认为，想要交上对自己有益的朋友，不交坏朋友，需要具备两个前提：一是意愿，二是能力。在孔子的理论里，前者叫做“仁”，后者叫做“智”。胡雪岩无疑是一个明智者，身为一个商人，或许在他的世界里并没有朋友，有的只有以利益为前提的合作伙伴，但我们不得不承认，他所结交的王有龄、左宗棠等都是有着广见博识的朋友。
俗话说：“看到了你的朋友，就知道了你的一切。”其实朋友就像一面镜子，折射着你的品质、学识、修养。因此，你若想要成功，就一定要与成功的人相交，学习他们的经验，从中来提升自己。
2．“仁义”当头，乐善好施
胡雪岩曾这样说过：我最大的乐趣就是看到一个人被钱难倒，自己从口袋里掏出一把来递过去：“拿去，够不够？”从他的这句话我们看出了他非常喜欢帮助别人。在众多商场故事中，我们看得最多的往往就是“为富不仁”，但胡雪岩却不是，他一直以“仁义”二字作为经商的核心，并且乐善好施。
仁义不忘本，成就一代巨商
说起商人的品质，我们首先想到一个词“奸”。俗话说：“无商不奸”，不奸诈的人是无法成为成功的商人的，但是胡雪岩却打破了人们的这一习惯看法。胡雪岩把“仁义”二字作为他从商的核心，他不但乐善好施，还喜欢行侠仗义、打抱不平，历史上着名的杨乃武与小白菜案，他们能昭雪，胡雪岩就起着非常重要的作用。
杨乃武与小白菜的故事在这100多年来，被编成戏剧、电影、电视、小说、曲艺等，殊不知，胡雪岩为此案昭雪起到了重大的作用。当时杨乃武与小白菜的案件轰动了朝野，这个案件的起因是因为小白菜丈夫暴病身亡，在此前，曾有传言说杨乃武与小白菜之间有奸情，后来，小白菜的丈夫死后，因为吃补品过多而使其七窍流血，所以，小白菜的婆家就认为是小白菜谋害了其丈夫，于是便将她交于官府查办，当时小白菜的婆家认为她一介女流根本无法做到，一定是与谁合谋了。小白菜大喊冤枉，官府不查，用大刑威逼，小白菜无法忍受大刑，便屈说与杨乃武合谋。杨乃武抵死不认，但终究忍受不了大刑，含屈画押，二人因此被判死刑。
杨乃武之姐绝不相信自己的弟弟会做出这种事，便上京告御状，但无人受理，被驱赶而回。其姐不服，发誓要再次上京，只是当时家产已用尽，根本无力再次上京，就在这时，胡雪岩出现了，他对杨乃武和小白菜的案件持同情态度，于是慷慨解囊，赠送杨乃武的姐姐200两银子，这笔银两成了杨乃武姐姐二告御状的救急钱。为了争取京官们对杨乃武一案的同情，唤起他们扶正祛邪的良知，胡雪岩还专门拜访回杭州老家办理丧事的翰林院编修夏同善，向他诉说了杨乃武与小白菜的冤情，要求他回京后寻找适当的机会向同僚进言，帮助重审此案。这时的胡雪岩已有道员兼布政使的头衔，并担任上海转运局委员，有财有势。胡雪岩的介入使杨乃武小白菜案件有了转机。
杨乃武的姐姐带着弟媳与弟子二次进京，首先拜访了夏同善。夏同善不忘胡雪岩之托，多次访问大学士、户部尚书、都察院左都御史翁同龢，恳求他去刑部查阅浙江审理该案的全部卷宗。后在翁同龢与刑部分管浙江司刑狱的林文忠（林则徐第五子）的共同努力下，慈禧、慈安两宫皇太后亲下谕旨，重审此案。经过种种波折，直到1876年（光绪二年）底，这一历经3年多的大案才得以真相大白。
从这个故事中，我们看到了胡雪岩的行侠仗义，他以自己特殊的声望和钱财，使这起案子得到了昭雪的机会。随着此案的广泛流传，胡雪岩的义声善名更加深入人心了。除了上述设钱江义渡、开胡庆余堂药号、捐输赈灾、支持昭雪杨乃武小白菜案等善举，胡雪岩还2次东渡日本，重价购回流失在外的中国文物。由此可见，他的仁厚之心以及一颗深深的爱国心。
仁义从事易得他人助
在许多人的眼中，利字当头无仁义。但事实上，如果拥有了仁义作为自己人生的基调的话，未来的发展往往会顺利很多。
一次，温州商人王月香与自己的丈夫一起乘坐陕西地质学院的旅游车由西安返回浙江。在中途，邻座一位地质学院的教授发现自己的钱包不知道什么时候丢掉了，此时的他焦急万分，身无分文，怎么才能回家？
正在教授左右为难的时候，王月香慷慨解囊，她掏出了1500元塞到了教授的手中，说：“出门也挺难的。这点钱够用了吧？”
教授十分感动，一个陌生人竟然能够如此慷慨解囊地帮助自己。他当即掏出本子，询问王月香的地址与姓名，并表示日后定会将这些钱寄还给对方。
王月香笑了笑说：“我们既然要给你，便不指望你会还。这也是缘分，就算是我们之间交了个朋友吧。”
教授无法推辞，便将自己的名片递上，说：“你们在外经商也不容易，钱，我一定要还的。如今像你们这样的人太少了。”
原来这位教授姓屈，是一位地质专家，拥有参与西北地层石油蕴藏的勘探与研究的多年经验。也正是这位屈教授，在日后王月香有了想要去西部打油井的想法之后，立即将自己所知倾然告之，使得王月香成为当地最为有名的女富豪。
华人首富李嘉诚曾经说过这样一句话：“对其他需要你帮助的人有贡献，这就是内心的财富，是真财富。如果是金钱的财富，你今天可能涨，明天又可能掉下去。但你帮助了人家，这个是真财富，任何人都拿不走。”作为一个社会人，你在经商的过程中，必然会有无法独力支撑的时候。这个社会总是讲究种瓜得瓜、种豆得豆。如果他人想要帮助你的话，那是因为对方重视人际关系，如果你只是一味地接受帮助，而不去帮助他人的话，显而易见，别人便会减少对你的帮助。
这并不是说，我们这个社会是功利性的社会，而是人与人之间的帮助本身就应该是相互的。只想得到，却不想付出，这样的事情是不太可能的。因此，如果你想要在经商的过程中得到他人的帮助，你便首先要学会去帮助他人，从而为自己积累下良好的人脉关系与乐善好施的口碑，这样，你才能在自己需要帮助的时候，能够随时找到合适的人。
不管是做什么事情，学会将仁义摆在首位，学会去尽自己的力量对陷入困难的人进行帮助，如此一来，你才能在自己有困难的时候受到他人的帮助。
在现实生活中，有不少人为了一己私利将仁义道德抛于脑外，此类人往往会自尝苦果，因为他们只管自己的利，而不顾他人的益。胡雪岩身为商人，以求利为本，但是却从来不取暴利，不取不义之财，因为他始终奉行：“君子取财，要取之有道。”另外，他还不忘本，他喜欢去帮助他人，在帮助的过程中，他不只得到了别人的尊重，还得到了心灵的满足。正是因为他的“仁义”，才使他走向了成功。对于现代企业管理者来说，反思自身的行为，努力让自己成为一个既求利、更求仁义的管理者，是谋求企业持续发展的必要条件。
3．磨炼定力，善驭时机
佛家有云：“定力无涯不可称，未知何代坐禅僧。”定能生慧，人在入定状态下，可以生发智慧。因此，无论你是在创业还是具体的工作中，都要有意识地磨炼自己，培养定力，做到“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒”，在平静的状态中等待时机的到来。一旦有机会成功，便果断出击，也只有这样，才能得到你想要的东西，成就你想要得到的成功。
定能生慧，宠辱不惊
定力，是企业获得成功、个人有所成就的基础条件之一，拥有了这样的条件我们才能从真正意义上走向成功。所谓“定力”就是在动态变化发展的环境中，始终稳定自己的心态、稳定自己的行为，干好自己的工作。当然，定力不是与生俱来的，它是经过无数次的繁华纷纭的考验，经过长期的磨炼之后，才能做到“泰山压顶，我自岿然不动”。
胡雪岩时逢乱世，最终成为一代商业巨头，与他自身专注、专心、专致的强大定力是分不开的。
