胡雪岩生起做生丝生意的主意的确有着一些偶然的因素。当日王有龄得到海运局坐办的官缺时，上任遇到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己渡过难关，这使得胡雪岩有了一个在杭州与上海奔走的机会。在杭州与上海之间往返期间，胡雪岩雇请的则是阿珠家的船。阿珠的娘正好懂得一些蚕丝方面的生意，这便使得胡雪岩有了一个了解蚕丝生意的机会。在解决进一步的漕米解运问题过程中，胡雪岩又与当地的漕帮建立起了良好的关系，同时结识了对洋场生意门道极为熟悉的古应春。
对于胡雪岩来说，自己在生丝生意场上大展身手的最大机会便是王有龄恰好在这一时期调任了湖州知府，湖州本身也是蚕丝的主要生产基地，而这一切都如同安排好了一般，一环连扣着一环发生了，使胡雪岩这个完全不懂得蚕丝生意的门外汉也顺利地做起了蚕丝方面的生意，进而又做起了洋庄，做起了蚕丝外贸。
试想一下，如果在一个个的机遇面前，胡雪岩不懂得适势乘势的本领，又怎么能获得成功呢？作为一名出色的商人，善于把握有利的态势是决定成功的重要因素。对于生意人来说，这便是商机所在。商机稍纵即逝。许多在他人看起来极为难办的大事，胡雪岩却往往可以顺利地完成，而这也正是因为他掌握了乘势技巧的缘故。
胡雪岩乃是一乘势高手，对于他来说，势无处不在，无处不有。如果现代企业家都能如同胡雪岩一般，练就一番察势、造势、顺势的本领，势必会成为纵横商场的大家。
乘势必能成事
在现代商场中，总是有一部分企业希图以一己之力为自己摇旗呐喊，从而造成对自己有利的态势。但现实上，这样的做法往往会得不偿失，单纯地宣传自己往往不如借助于他人取得成功。一个真正高明、有远见的商人必然是顺流而行、乘势而为的。现实生活中，许多企业都开始乘助着外资企业强大的技术优势、品牌优势，打造出属于自己的成功。在众多的借势企业中，中法合资的天津王朝葡萄酒股份有限公司便是一个成功的典范。
在中国，葡萄酒的酿造历史可以追溯到千年以前，但是在80年代初期，一瓶中国产的葡萄酒却仅仅卖到了2元钱，而一瓶法国人头马极品“路易十三”在当时全球标价上万元。技术的差距与品牌的差距是导致价格悬殊的关键所在。
在认识到了中国葡萄酒酿造的弱势之后，天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资的方法来获得最为先进的葡萄酒酿造技术。经过了多方的努力之后，他们找到了人头马集团，并且达成了合作协调。中方以厂房作价，占总股份的62%，外方则以相当于50万元人民币的资金投入，占到了总股份的38%。至此，中法合资王朝葡萄酿酒有限公司便正式成文了。数年之后，王朝干白、干红葡萄酒的年产量由10万瓶迅速地发展到了年产1800多万瓶，其销售收入也由20万元增长到了2亿多元，总利润由不足万元增长到9000多万元。
在与人头马的合资过程中，中方从一开始便抱着独立的主意，坚持着创王朝自己的牌子。在1984年以来，王朝与法国人头马在国际市场上并蒂争艳，并先后获得了14项国际性的金奖。进入了90年代以来，王朝葡萄酒还依靠着自己的研制理念，创造出了符合东方人口味的葡萄酒，从而获得了国内市场的认可，在葡萄干酒的销售中，占据到了中国国内50%的市场份额。利用他山之石增强自身的实力，并不意味着在这一过程中必须要失去自我。目前王朝已经成为一个极具知名度的品牌，在与法国人头马合资控股的道路上积极地汲取对方的经验，从而为自己的成功奠定了坚实的基础。至今，王朝葡萄酒已经在国际市场上打出了自己的名气，成为中国人的名牌代表之一。
“他山之石，可以攻玉”，学会借助于他人的力量去增强自身的实力往往可以取得事半功倍的效果。不管是个人还是企业，我们都应该转变思维，自己在适当吆喝的同时，也应多看看自己身边的优势资源，看看对方能否为自己所用。当将借势而行养成了一种习惯的时候，也许你会获得意想不到的效果。
胡雪岩口中所提到的“势”，实际上是指那些促成某件事情成功的各种外部条件，即恰逢其时、恰在其地，几好合一、好的机会汇集之下形成了某种大的趋势。具体来说，这种“势”是由时、人、事等各种不同的因素相互作用之后所形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力所在。
作为商人，想要做成大生意，便应该想清楚，在诸多的因素中，对时机的把握与选择是最为重要的事情，乃是乘势的灵魂所在。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你本身是一个身高位显、举足轻重的大人物，即使你的意见极富有科学性，意见也绝对是正确的，而且决策也十分果断，如果你想让自己的决策与意见可以起到更大、更有力的作用或者影响的话，你便必须要选择恰当的时机，乘势而行。说早了无用，说迟了徒然自误，说的场合不对便无法生效，甚至会带来负面影响。而其中的诀窍便是乘势而行的奥秘所在。胡雪岩之所以可以游刃于官场、商场中左右逢源，纵横捭阖，与他善于辨势、乘势的能力是无法分开的。
4．善战者先取势后取利
遨游在商海中，如果没有一定的势态作为支撑，便会很难引起众人的注意和关注，失去了众人的关注，取得良好的发展与获取更多的利益自然会成为无稽之谈。因此，为了赢取更多的利益，许多聪颖的商家都会选择先为自己谋求更多的势。只有士气上了过来，那么谋求利益便会如同囊中取物一般容易。一代卓越的红顶商人胡雪岩经商几十年，能一帆风顺、逢凶化吉，其中最大的一个原因就是他善于为自己取势。
巧借势，赢利益
古人云：“好风凭借力，送我上青天。”有时候，只凭借个人微薄的力量是很难顺利走向成功的，同时，它还需要我们善于取势，善于拓展自己的人脉关系。因此，无论是立足哪行哪业，凡是善战者都极善于不断地巧借他人的力量，为自己的成功增添多重的保障。
胡雪岩可谓是叱咤晚清商场中的一个着名人物，由一个从钱庄里的“扫地、倒溺壶”的“学生子”一跃成为“官居二品、头戴红顶、身穿黄马褂、拥资数千万两白银”的一代巨贾，胡雪岩的一生经历了人生由大落到大起的飞速上升过程。不过，胡雪岩取得如此显着的成就，并非是由于他比别人有更多的势力，也并非是因为他的背景有多么得强，而是因为他善于为自己拓展人脉，善于为生意取势，善于借助他人的力量壮大自己。
胡雪岩取势最重要的一点是他善于通过拉拢官僚来壮大自己的实力。然而，对于生活在动乱的清末时期，这无疑是一条不错的通往成功之路。毕竟，在当时，拥有显赫的官职，才会让人看得起，才会令人顿生羡慕之情。
在阜康钱庄面临开张之际，胡雪岩心中很是不安，因为他想把钱庄的面子做大做强，做得与众不同，想要让整个杭州城的人都能看到阜康的场面和不凡的派头。可是，要想抬高钱庄的面子无疑就是用银钱来铺设，本钱越高就越有利于提高钱庄的信誉。为此，胡雪岩准备采用“堆花”的办法使得整个杭州震撼一次。
然而，所谓的堆花，就是在钱庄开业之际，由同行们送来的贺礼，但毕竟都是钱庄，又不可能拿出大笔的银两为别人助威，只要在礼仪上能够点到为止便足以了。考虑至此，胡雪岩便设计出了一个别出心裁的谋划。他想借助王有龄之手把新派的40万官方银票分销到各个钱庄。（当然，王有龄的实际做法是把分销的40万官方银票全部由阜康一个钱庄来承包，各个钱庄对此都深怀感激，于是胡雪岩心中所想的“堆花”一事自然也就容易多了。）
拿着这种鸡毛当令箭的方法让更多的同行“就范”，（朝廷官票的分销实际上属于硬摊派，而钱庄震慑于官势，只能打落牙齿和血吞，当把所有的官票都由阜康来承担时，自然便会让更多的钱庄大加赞叹，另外，还会召集同行根据实力的强弱来派销份额。）当然，这样做，便可以很轻松地赢取更多的面子和更为热闹的场面。
阜康选择了在中秋节前开张，当时，从抚台以下，浙江各个衙门的官员都纷纷至此前来致贺。钱庄门前，车水马龙，捧场之人更是冠盖如云。白花花的银子堆积如山，闪闪发光。对于很多人而言，见到如此多的钱还是平生第一次。从而，在杭州街头便流传着这样一句话：“金山银海，抵不上阜康的柜台。”
胡雪岩这一招，可谓是大大增长了钱庄的实力，当然，这也在无形之中，大大提高了阜康的知名度和认可度。这也让胡雪岩的生意一直都深受众人的支持和青睐，一直都充满着生机和活力成为一种现实。
善于借势，才能提升自己的身价，才能提高企业的信誉。面对竞争激烈的市场，胡雪岩首先想到的是如何让自己的生意做得更加强大，如何让更多的人对此深深关注和支持，为此，他便巧借官场之势，巧借同行之势，为发展生意的实力奠定了良好的基础。
善战者往往都会先为自己谋取更多的势力，最后才会考虑赚钱的多少。其实，这无疑也是一个取得更多利益最直接、最有效的方法。胡雪岩八面玲珑的为人处世方法，不仅为他顺利地解决了生意场上一个又一个难题，而且还让他结下了众多的朋友，使得他能够在商界如鱼得水，赢取巨大成功成为可能。当然，胡雪岩众多的成功，在很大程度上无不得益于他善于借助他人的力量为自己牟取利益。
巧借势，才能提升自己的信誉，才能为迎接更大的成功做好充分的准备。因此，在我们的生活中，不妨做到先取势再取利。毕竟，只有先不断地巧借他人的力量，增强自己的势力，才能更容易、更快捷地达到成功的目的。
借势取利，成功之道
借势取利，顾名思义，就是凭借他人的权势和地位来为自己谋取巨大的利益。然而，这种方式在许多宝贵的成功经验中尤为显着。
众所周知，若想取得巨大的成就，有时候，并非是单靠我们个人的智慧就可轻松实现的，更重要的还要善于依靠他人的力量。只有这样，才能达到事半功倍的效果，才能更加容易地走向成功之道。
有一天，美国大资本家古尔德终于成功地收购了除国库以外美国市场上的所有黄金，可以说，他已经基本掌握了市场上黄金的价格。但是考虑到国库里还存在着大量黄金，古尔德有些焦虑，如果政府选择向市场上抛售黄金的话，势必会给黄金的价格造成严重的威胁，也势必会给自己的利益带来巨大的风险。为此，他处心积虑，千方百计地想着应如何控制国库里的黄金在市场上的投放量。
最终，古尔德想到了一个巧借他人势力的办法。一次偶然的机会，古尔德了解到当时的总统格兰特的一个妹妹嫁给了柯尔平上校，而这位“驸马”并非十分富裕，于是，在古尔德心中便萌发了一个主意。
一天，古尔德专门去拜访了柯尔平，并十分客气地说：“先生，久仰大名，恳切您加入投资黄金的生意。”柯尔平听了，十分坦率地说：“先生，我并没有额外的资本，你另找他人吧。”古尔德忙说：“没关系的，这次入股不需要你拿一分钱，只要一表你的愿望就可以了。我平日里十分佩服上校的为人和才能，非常渴望能与你结交朋友，而这点小意思也正好可以代表鄙人的一点小小的心意和诚意！”
见到如此坦诚的古尔德，看到如此丰厚的利益可图，柯尔平心里不免产生了一种快感，心想这么好的事情如果不答应岂不是有些愚笨。于是，两人便很快达成了共识，并签订了一份合约：柯尔平在古尔德那里购买了200万美元的黄金股，如果黄金上涨了在每周便可以领到这些黄金股的溢价差额，相反，如果黄金下跌了，便要作出相应的赔偿。
