俗话说得好，大树底下好乘凉。世界上根本不存在可以单凭自身的力量便能成就一番事业的人。特别是在胡雪岩生活的晚清时期，“重农抑商”的政策与思想在统治阶级的心中依然有着极重的分量，而商人依然处于四民之末。如果那时候的胡雪岩不懂得为自己结交贵人，不懂得去打通关系的话，他的事业不可能会发展到后期那般雄厚，更不可能会以商人的身份顶戴花翎。结交贵人，将各种关系打通，是使成功来得更顺利的重点所在。
1．大树底下好乘凉
常言道：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在我们当下这个处处以人为主构成的复杂社会中，没有人能独自成功。特别是对于经商的人来说，这正如在商界广泛流传的这句话——人脉即财脉。中国有句古话：大树底下好乘凉。经商者如果能够寻觅到一棵属于自己的坚固大树，就一定可以使自己的事业更加顺畅，这就是人脉发挥了效力！
有所依托，事情就好办
恰到好处的人际关系，对每个追求成功的人来说都是必不可少的，特别是对于一个想要得到更大发展的公司来说，更是一个很重要的因素。在冒险小说里，鲁滨孙顽强拼搏的生活毅力得到了很多人的肯定，可是对于生活在现代社会中的人们来说，独自生活的鲁滨孙式作风其实是并不可行的。对于一个成功者来说，好人缘是其发展必备的因素之一，原因就是你人缘越好，办事的效率就会越高，你依靠的大树越坚固，站在它们底下的人就会越安全。
简单来说，胡雪岩经营政商关系的秘诀，就是拿银子铺路。不过，他在大手笔花银子的同时又兼具手腕与周密的考虑，胡雪岩曾经说过：“送礼总要送人家求之不得的东西。”自从靠上了左宗棠这棵大树，胡雪岩在江浙地区的生意就越来越兴旺。后来，左宗棠兴办洋务的时候，胡雪岩在他身边负责采办，获得了丰厚的利益。
在清同治五年的时候，左宗棠在设立福州船政局时曾经做出过一番政策性的宣示。他说，我国从外国引进机器自己开办造船厂还是破天荒第一回，对机器、设备的好坏还缺乏判断能力，所以在采办的时候，“宽给其值，但求其良”。就是“宽给其值”这四个字，就给了胡雪岩很好的运作空间。
除了上述这件事外，胡雪岩还帮助左宗棠创立了甘肃织呢总局和开凿了西北高原的泾河，为左宗棠采办机器及开凿运河的机械。在这一段时间里，也正是胡雪岩财富暴增的主要时期。还有一点最惹人注意的事情是，胡雪岩凭借左宗棠的官场势力开创了清廷向洋人举债的先例，并且在这个过程中谋取了惊人的暴利。
身为一代儒商，胡雪岩之所以能够取得巨大成功而风光一时，就在于他紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓。可以这样说，他就是靠着官府这个强大后台，逐渐走向了事业的巅峰，荣耀无限，使他荣为清代第一富商和中国历史上空前绝后的“红顶商人”。
借助关键人物的力量，成就自己的人生
事实上，把“大树底下好乘凉”这句话用在人际关系密切的职场也很合适。在你的背后，如果有一个显赫的人物为你撑腰，你的人生旅途也一定会畅通无阻，哪怕是大雨倾盆也不必担心，因为你头顶始终有人为你撑着一把伞。相反，若是头上没有那么一把大伞，全靠一个人摸爬滚打，将会多么艰辛！
有句话说：一个人能否成功，并不在于你知道什么，而在于你认识谁。据卡内基训练大中华区负责人黑幼龙说，这句话其实并不是要人别去学专业知识，而是强调要找到可以依靠的“大树”，因为这是一个人通往财富、成功的入场券。
对于智者来说，他们懂得人脉对他们成功的重要性，他们知道人脉可以使他们更快地走向成功。美国老牌影星寇克·道格拉斯（知名男影星麦克·道格拉斯的父亲）年轻时很落魄穷困，那一次，他搭乘火车的时候，和身旁的一位女士攀谈起来，没想到这短暂的交谈，聊出了他人生的转折点。在几天后，他就被邀请到制片厂报到，原来在火车上与他交谈的那位女士是一位知名的制片人。
其实，上述这个故事的关键就在于，就算寇克·道格拉斯有千里马的潜质，不过也还需要得到伯乐的赏识，他才有可能梦想成真。
以前，企业在招聘人才的时候，把专业知识、学习能力等列为首要条件。而现在，在高速发展的知识经济时代，技术、知识更新极快，任何事情单靠一个人的力量都是不可能完成的。若是一个人知道及时培养人脉，就能在很大程度上强化他的个人竞争力。
“好风凭借力，送我上青云”是《红楼梦》中薛宝钗作的《柳絮词》中的一句。她一反大贬柳絮漂浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。而今看来，我们从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。
有人说：专业是利刃，人脉是秘密武器。不管你从事的是哪一行，或从事何种职业或专业，要懂得寻找自己生命中的贵人，寻找对自己成功有利的关键性人物，然后借助他们成就自己人生的辉煌！
2．先扶植靠山，再经营自己
最开始，胡雪岩只是一个不起眼的伙计，可是他想总有一天要自己创业，要自己当老板。有当老板的愿望后，单打独斗是办不成事的，首先必须找到一两个志同道合的人，才能做成事情。因此他常常对自己说，一定要找到可以相助的人，来增强自己的实力。这个人是谁？就是我们中国人常常最希望遇到的——贵人。有了贵人这个靠山相助，成功就变得容易起来！
扶植靠山，就是为自己创造机遇
在中国古代，若想有所作为，无论是习文还是习武，这两条路子都算得上是光明正大，没有任何非议可言。可是还有那么一类人，他们文不能提笔作文，武不能搭箭拉弓，金榜无名，军功无缘，这两条路都走不通，不过他们也不甘心做一个整日劳作的小老百姓。于是，他们走了另外一条路，那就是经商。经商所带来的银钱足以让普通百姓侧目，做到一定程度后名誉、身份地位也会随之而来。
以上所述的三种，就是古人脱贫致富常用的方法。而胡雪岩的成功人生，也正是从经商开始的，也因此造就了一代闻名于天下的“红顶商人”。而胡雪岩之所以能从一穷二白的穷人成长为富可敌国的巨商，则完全是凭借他懂得及时抓住机遇，以及选择和能够改变自己命运的“贵人”建立密切交往。
在官场上，胡雪岩出巨资对王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人进行帮助，为他们出谋划策，出人出资，从而使得自己的利益与对方的利益得到了紧密的结合。有了这些靠山的存在，胡雪岩运粮、拨饷、筹款、购枪，无一不可堂而皇之地去做。
为了寻找官场中的靠山，胡雪岩的确下了一番工夫。在他还是1个月俸仅为2两的伙计时，便毅然将500两银子供给了王有龄上京投供，而自己落得被人逐出钱庄的下场。待王有龄发迹后，他又帮助处理海运局的事务，察言观色，及时送给黄宗汉2万两银子，使王有龄升任知府，而自己也得以负责海运局的事务。
阜康钱庄开业之初只有少得可怜的本钱，但是胡雪岩却敢借给与自己并不相识的麟桂2万两银子来弥补亏空，从而得到了麟桂的信任；左宗棠进入浙江后对太平军进行追剿，胡雪岩雪中送炭，献上10万石大米，随后开药店、送药品，左宗棠平定西北边疆，胡雪岩购买军火，捐献寒衣，筹措军饷，使左宗棠后顾无忧。而此时，胡雪岩的势力也已如日中天，财富由之前的数十万转至了几百万，进而数千万，成为清朝几百年间第一位穿上黄马褂的商人。
胡雪岩终其一生都在不断寻找官场靠山、扶持官场靠山。因为他深知，在一个官官相护、官即为天的时代，没有了官的帮助，自己是不可能建立起大事业的。
对于向往成功的人来说，选择靠山事实上就是一个选择机遇的过程。有的人能帮助你逢凶化吉、事业成功，但是有的人却对你百无一用。只有擦亮自己的慧眼，选择那些对自己有所帮助的“贵人”，才能够在以后的人生中为自己创造成功的机遇，并最终赢得巨大成功！
结识能够改变你人生的贵人
有一位教授曾经针对2000位百万富翁做了一项研究。最后得到了这样的结论：丰富的人际关系网是所有百万富翁的共同特点。而且他还同时说明：这些百万富翁都有一种很重要的能力，能够分辨自己所认识的人当中，谁比较有“利用价值”。他们并不单单是搜集一大堆名片，最关键是在于他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该和哪些人保持交往，并且能够收到相互提携的效果，比如和对方互换信息，甚至合伙投资做生意等。
在西方有一则广为人知的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”着名的管理学大师德鲁克也曾经说过一个有些不近人情的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”这也许就是一个事实，“二八”法则可能很适用于人际关系。当你面临财务危机的时候，80%的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，对你避之唯恐不及；也许还有20%的朋友，还会愿意在一定程度上给你正面的影响与帮助；不过可以改变你命运的朋友，一定超不过5%。所以，人是不可能对所有朋友都一视同仁的，而且千万别把精力与信任放在那些酒肉朋友身上，你应该把自己80%的时间花在最重要、最牢固、对人生最有影响和帮助的朋友身上。对于我们每个人来说，只有不断地结识那些可以改变或帮助自己的人，才有可能建立起在关键时候发挥效用的人脉资源库。
在2005年的时候，搜房网的总裁莫天全曾和Trader公司的董事长JohnMcbain共进晚餐。在进餐过程中，John说准备向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份。在那个时候，搜房网并不缺少资金，而且也无融资意向，所以，董事会的成员多数拒绝John的入股。不过，莫天全个人却坚持让John入股。他的观点是：John作为全球最卓越的企业家之一，而且Trader作为全球最大的分众广告传媒集团，“而对于公司治理、长远发展和规划而言，这两者都能给予我们启发和帮助”。
在此后的时间里，就是由于得到了John的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯）。在2006年8月31日的时候，中国互联网等到了它本年度数额最大的一笔投资，澳大利亚电讯以2.54亿澳美元（大约折合当时20亿元人民币）对搜房网51%的股份进行收购，以此促成一次皆大欢喜的买卖。
在西方，有一句名言是这样说的：“与优秀者为伍。”有一位教授在研究犹太人的财商时，他最后得出的结论是：“穷，也要站在富人堆里。”而且他后来还以此作书名，写成了一本着名的畅销书。其实，结识关键和重要的人物，并不是要我们每个人都势利起来。不过有一点很重要，比如知己、好友、益友、重要的朋友，我们都需要。可能现在还看不到他们的作用，但很多成功者能够给我们带来新的观念、价值、经验。
与关键性的重要人物成为朋友，首先一定不能局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生就能争取以志愿者的身份参加各种重要活动、成功人士演讲、校外会展等；毕业后力争进入一流大公司，通过自己的职业交际认识更多的成功者。
世界银行高级副行长兼首席经济学家林毅夫，当年之所以能够拜在着名教授舒尔茨的门下学习经济学，就是因为他在一次义务翻译工作中认识了舒尔茨教授。在1980年的时候，曾经获得诺贝尔经济学奖的舒尔茨教授应复旦大学之邀进行学术访问，在访问快要结束的时候到北京大学演讲。那时候正值中国高考恢复不久，学校一时找不到英语专业又熟悉西方市场经济学的学生做翻译。林毅夫却不同，他本来是从金门泅游到大陆的中国台湾军官，在中国台湾已经获得过企业管理学硕士，再加上流利的英语口语，于是校方便让他做舒尔茨教授的翻译。在合作的时候，林毅夫的英语水平让舒尔茨教授深感惊讶和欣赏。舒尔茨教授回国之后，又主动给北京大学经济学系以及林毅夫本人来信，邀请他到芝加哥大学经济学系继续攻读博士学位。1982年，林毅夫应邀来到芝加哥大学，当年80岁高龄、已多年不带博士生的舒尔茨教授破例将他收为关门弟子，正是由于这次芝加哥大学的留学经历，才为林毅夫日后的事业成功打下了坚实基础。
事实就是如此，在现在这个时代，一个人如果能够结识到对自己人生有助益的关键人物，就能够成就自己的辉煌人生！
关于人脉关系网，有一个人际关系专家曾经非常直白地问了一个问题：“如果凌晨2点，你急需70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”事实就是如此，在人生旅途中，如果你拥有了靠山，你就不会再经常感到自己势单力孤，你就能在需要帮助的时候获得意外的支持，你就能解决很多你看似无能为力的问题……
3．无本生利，空手套白狼
古人云：一文钱创天下。中国人懂得节约，大多取得成功的商人在创业初期，几乎都是凭借自己年轻时辛辛苦苦的积攒。他们就是用这种积少成多的方法，为自己积累了原始资本。这种白手起家、勤俭节约的方法无疑是值得敬佩的，不过这个过程却有点过于漫长。因此，假如能够跨越原始资金的积累阶段，直接来获取创业的第一桶金，即从负债经营起家，可以说是一本万利的经营快捷方式。
“无本生利”，看胡雪岩如何在“钱眼里翻跟斗”
一个智慧的创业者，懂得把借贷来的钱合理、有效地加以调配和利用，然后不断地让资金在“钱眼里翻跟斗”，并持续收获更多的利益。由于在商业经营中，钱有时候也是可以生出钱的。不过，调配手中的金钱，让它生息获利，这对每一个经营者的才干和智慧都是不小的挑战。假如你的经营能力很差，又不懂得充分、合理地运用、支配好这笔钱，那么钱生钱就只是一句空话。但若是你经营有方，那么这一笔借贷的钱就能让你无本生利、白手起家。
胡雪岩曾经说过：“我就知道铜钱眼里能翻跟斗。”那时候他已是一名在钱眼里翻跟斗的高手了。在他最初创立事业的时候，也只是一个家徒四壁的穷小子，不但没有遗产，而且没有父兄荫庇，没有谁可以依靠。最后，他却成就了大事业，为后世所称赞，原因就是他知道怎样在钱眼里翻跟斗。可以这样说，胡雪岩的所有事业都是他一点一点翻出来的。
