农村有句土话：“砍的不如旋的圆。”说的是一个人说的再好听，也不如看他实际干的怎样。考察一个人也是这样，主要看他的工作实绩。德、能、勤、绩是考察一个人素质高低的四个方面。但“绩”则是主要方面。“绩”是一个人素质和能力的综合体现。一个人在工作中如果不能做出成绩来，那么德、能、勤再好也是虚的，说明不了什么问题。因而考察一个人是不是人才，最好的方法是考察他有没有业绩，没有业绩很难说明他是个人才。恐怕古今中外没有人怀疑这种看法。
唐高宗时期狄仁杰任过大理丞。他在任大理丞期间，曾经半年断积案17000件，非常公平，堪称奇才。武则天听说狄仁杰的事迹后，知道此人可用，便于天授二年提拔他为地官侍郎、同凤鸾台平章事。武则天提拔任用狄仁杰就是凭他在任大理丞时的政绩，通过他的政绩发现这个人才的。事实证明，狄仁杰也确是个人才，他后来在辅佐武则天的过程中，为国家的稳定和发展做出了很大的贡献。武则天刚愎自用，对大臣动不动就责骂打杀，唯独对狄仁杰特别客气尊重。武则天称他为“国老”，而不直呼其名。每当狄仁杰下拜时，武则天就劝阻说：“每次见您拜我，我感觉浑身疼痛。”武则天对狄仁杰的尊重、信任和礼遇，换来的是狄仁杰更大的忠心和更加勤奋的工作。
根据业绩识别人才更是现代选拔人才的一个重要理念。著名施乐公司一个重要的用人标准就是业绩。一个人如果业绩突出，他就会被提拔重用。卡特最初是一个普通推销员，他工作积极肯干并善于动脑筋，他每天不停地在外面奔波推销产品，他的妻子总是在他的车里放上一大罐柠檬，这样他就可以吃上一整天而不必吃午饭。卡特以自己的聪明才智，为公司销售了大量的产品，可以说业绩卓著。于是他逐步被提拔为销售总经理。
索尼公司也非常注重以业绩为主提拔人才。盛田昭夫曾写过一书，叫作《让学历见鬼去吧》。他说：“我宁愿将公司所有的人事档案统统烧毁，以员工的实际业绩为评估，以杜绝公司因学历、人情等用人的弊病，使员工努力工作，争取为公司做出更大的业绩。”他是这样说的，也是这样做的。他的魄力和独特的用人见解在日本引起了轰动，他也因此博得了善于用人的美誉。
当然，凭业绩识人还要注意一个问题，就是要弄清业绩是集体成果还是个人成果。有的业绩不是一个人能独立完成的，它可能是多人完成的成果，这就需要弄清他在实现这个成果过程中处在什么地位，起到什么作用。如果处在领导组织者的地位，起着关键作用，就可以作为提拔使用的凭据。同时还要弄清这个业绩是急功近利、劳民伤财的短期行为，还是既考虑了长远利益又考虑了眼前利益，是长远利益和眼前利益的有机结合。如果是后者就可以作为提拔使用的凭据。最后还要审核这个业绩是真实的，还是虚假的。虚假的业绩不但不能提拔还要追究其弄虚作假者的责任。
