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第7章 一个好的服装店店址应具备哪些特点?

一般来说,好的店址都有一些共同的特点,大致有如下几点:

(1)商业活动频率高的地区。这种地区一般也是商业中心或闹市区,商业活动频繁。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。

(2)人口密度高的地区。在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,人们去店里的频率相对高,生意自然也就好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,对于选货作业来说比较容易,任何款式类型都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺获得稳定而丰厚的收入。

(3)客流量多的街道。客流量大,光顾店铺的顾客就相对多,但要考虑街道哪边客流量大,以及分析一些地形或交通的影响,以选择最优地点。

(4)交通便利的地区。要交通便利,顾客才愿意光顾。一般来说,附近有汽车站,或者顾客步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的选择。

(5)人们聚集或聚会的场所。如果服装店开设在剧院、电影院等娱乐场所附近,就会吸引那些休闲娱乐的人到店中购物。众所周知,来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服装店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6)同类店铺聚集的街区。对于服装这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客有更多的机会进行比较和选择。例如,成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆;东玉龙街则是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。

一般来说,具有以上特点中的两个就算是好的地点了,如果能全部具有,则是最佳的店址。但是具有这些特点的地点一般租金都会相当高,店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大收益。一般只要开店构想对了,都是高投入、高回报,所以要舍得在店址上投资。

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