销售竞赛是商家常用的一种对营销人员的激励手段。据调查，营销业务员有60％的潜力是依靠激励政策激发出来的，由此可见，销售竞赛是一种十分重要的促销手段。
销售竞赛的奖励标准分为：
以销售额为奖励标准，包括全部商品的销售总额、特定产品的销售额、特定营销业务员的销售额、相对上一期的销售增长率和销售额的目标达成率。
以其他事项为奖励标准，包括销货回收比率、费用折扣占达成销售额的比率、新产品销售工具或广告诉求的创意水平、新顾客和新配销通路的开发业绩、商品陈列或营销技巧、论文或研究成果的发表状况等。
进行销售竞赛时要注意合理安排和设计竞赛的内容、竞赛的期限、奖项的设置，并尽可能让更多的营销人员以各种名义获奖，以达到竞赛的效果。
