价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少服装店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们的购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。定价应该做到：
（1）低价渗透策略。作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，采取大批量直接采购、减少中间环节、提高经营效率、争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
（2）以盈补缺法。以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。
（3）平头低尾法。将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人以下降很多的感觉。例如，标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
（4）季节折扣。根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否给予折扣，给予多少折扣。许多服装店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型，这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效地调节客流淡季过少等情况，使店面顾客盈门。
（5）其他。商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄笔手写新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉，而手写的新价，会使顾客感到便宜；其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
