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第46章 谈判

时布与火直刀进行了口头上的约定,没有白纸黑字的签约,此约定就不能生效。时布提出合作建议时非常心动,火直刀一口答应不是冲动而为之,因为他了解不归酒的真正价值。过去的数十年时间,归家能从一个不知名的不家族,一举成为如今火海城的超级家族,不归酒居功自伟。

离开小木屋时,火直刀通过特定的联系方式告知家族时布的合作要求,顿时在家族内掀起轩然大波。不归酒的药方众人梦寐以求,有这样的一个合作机会固然最好,有助于火家摆脱财力不足的情况。

火直刀在途中一直等待家族的决定,却迟迟没有收到回复。不免心情焦虑起来,生怕家族错过这么一个绝佳的积累财富的机会。

火家没有立即回复的原因主要有二:其一;所谓的秘方能否制造过不归酒,结果擅待验证。其二,火家对时布提出的合作条件有些不满,认为时布只是提供秘方,而制酒材料,制酒人员,仓库管理包括后期销售的费用,一应由火家承担。

火旋身为火家的财务长老,思考问题更多从家族的利益出发。可能包含的一点私心,也被完美的掩盖。火旋认为,这样的合作火家处于劣势,通过一场谈判,扳回火家应得的利益。并拿出了有力的证据,证明在证实药方真实性的基础上,火家需要占到七成甚至更多的利润,才对火家最有利。

这场谈判,应运而生!

本以为合作已成定局的火直刀听到火旋的话,明显一愣,显然事情超出他的想象,站起身急急问道:“不是已经决定了,怎么还需要商量?”

聪明如他,瞬间明白收不到消息的原因所在。火旋长老刻意隐瞒了要谈判的想法,直到他将时布带入家族内,才提出重新谈判。火直刀有种被欺骗的感觉,心里的怒火‘腾’一声,升得老高。

“小刀!”儿子不礼貌的话语让火海皱了皱眉头,这样的急性子怎么能做好事。

父亲的威严一直深存火直刀心里,听到父亲的喊叫,悻悻坐回椅子上。转头对时布抱以歉意的笑容。

当火直刀站起身时,时布从他的脸色就已经明白,此事并不是他能左右。故而没有责怪于他,报以一个放心的眼神。心里暗自念道:“想从我身上讨便宜,得准备好大出血的准备。”

“我们经过讨论决定,认为时小兄弟提出的条件,有些过于苛刻。”火旋单刀直入,提出此次要谈事情的要点。

“哦?不知火旋长老认为的苛刻体现在哪里?”时布记住火旋的名字,声音平静的问道。

“在无法确定秘方真实性的情况下,我们不能冒然合作。”火旋顾左右而言他。

“这一点我完全理解。”时布淡淡的回答。

“不过这一点很容易解决,只要通过一段时间的测试,我就能知道秘方的真实性。”火旋长老看时布如此配合,慢慢掀开自己精心布置的陷阱。

“你们自己家族的人,你们相信么?”时布话锋一转,抛出一个尖锐的问题。

火旋明显一愣,秘方乃火萱的夫君归不归慷慨相赠,火直刀在整个过程一直在场。这样的一份秘方如果还不能保证真实性,那就说明火家人皆是无信之人。这样的一个问题,实在过于敏感,如果回答不相信,那说明火旋自己就是这样一个人,会让他处于家族的对立面,失去长老的地位。如果回答相信,似乎就意味这场谈判失去了继续下去的意义。无论怎样回答,时布都有继续针锋相对的理由。

“火家人的团结整个地火海洋都知道,时小兄弟说笑了。秘方的真实性问题,我从心底里相信。毕竟如果是假的,到时制作不出美味的不归酒,那就是失信于我们。而在地火海洋还没有哪个势力与我们合作时敢失信于我们,相信时小兄弟不会拿这样的一份秘方与我们合作。”火旋不愧于老油条,既说明家族的团结性,又般出火家这座大山,希望能给时布压力,为下面的谈判做好准备。

“当然,我可是无条件相信火家的。”时布眼睛似有似扫过场中众人,道:“既然这样,不知道火旋长老还认为哪些条件比较苛刻?”

“我认为最苛刻的条件在于,我们的利润分配应该适当修改一下。”火旋整理好自己的措辞,看着时布道。

“怎么个修改法?”时布以不变应万变,心中猜测火旋提出的种种新条件,在脑海里构思完整的应对方案。不谈则矣,一谈就要让对方知道自己的厉害。

原则问题,不能让步!

“我们搜集生产不归酒的资料,通过这些资料我们了解,在生产过程中,需要购买大量原料,需要大量的酿酒人员,同时管理费用异常庞大。加上归家的不归酒已经占有了大量市场,我们需要开拓新的市场,这些费用都由我们火家承担,想必是极不公平的。”火旋手里拿着厚厚一叠资料,为了这次谈判,看来也下了不小的功夫。

对火旋手里的资料,时布没有半分兴趣,开口问道:“你认为什么样的利润分成才最合理?”

听见时布的问话,火旋心中一喜,“终于上钩了,只要你接我的话,就让你退无可退,只能乖乖接受我的建议。”

火旋开口道:“经过详细的调查,三七分成的利润才最合理。”

时布马上接口,“我七你三,这不是苛刻了嘛?”时布故意加重苛刻两字的音量。

时布的话让火旋听得心头火起,这小子太不知趣了,天底下有这么好的事?压下心头隐隐的怒意,火旋开口道:“时小兄弟真是太喜欢说笑了,我说的利润分成是火家占七成,你占三成。你看怎么样?”火旋认真看着时布,却发现时布低着头在计算什么,自己的话不知道有没有听到。

“三七分成,时小兄弟考虑好了吗?”火旋加重了语气。

“那就这样决定了。”结束手里的计算,时布嘴里突然蹦出这么一句话。

“时小兄弟果然爽快人,那……”火旋听见时布赞同自己的话,顿时就要拍板决定。

“其实我认为火旋长老客气了,五五分成已让小子占尽便宜,现在提出我七你三的建议,实在太为我着想了。”哪知时布接下来的话,让火旋气得胡子都翘起来。

火直刀低着头强忍着笑意,心里终于明白时布根本就不是一个肯轻易吃亏的人。时布知道和自己的口头约定没有那么容易得到家族的肯定,借谈判之名为他谋取最大的利益。火旋长老吃瘪让火直刀心头升起一阵快意,再次验证一个道理:人无信而不立!

火直刀不是不为家族的利益考虑,五成的利润足够火家积累大量的财富。此前因为资金上的不足,火目鱼的产量一直没有提高,得到这笔资金,就能进一步扩大火目鱼的生意。过于贪心只会错失这笔财富。加之这次自己在不归酒秘方上独立一功,让火旋长老的长孙,大厅中另一名年轻男子火兵在争夺族长继承人位置上失去优势。身为爷爷,当然要为自己的孙子争取最大的好处。不想搬起石头砸了自己的脚。

时布不咸不淡的样子引起火兵的不满,爷爷吃了闷亏更让他心起恨意,站起来道:“时布你不要太过分了,我们火家好心好意与你谈判,只是为了合作更好的进行。我爷爷说的意思是我们火家占七成利润!”

火兵的话看似合情全理,却无法撼动时布内心的想法,起身微一顿首道:“贵家族的诚意不够,看来我们的谈判只能到这里。放心,今天我就会带着秘方消失。”

一语双关,暗指若自己消失,那秘方也定会消失,火家再也别想找到。一直没有说话的火单与火海交流一下眼神,瞬间明白族长的想法。眼前的小子不是易与之物,心思缜密,说得出做得到,不要为了小小的利益失去一个巨大的收益。

火单轻咳一声,缓缓道:“火旋,时小兄弟坚持不道理,我们同意就是了。”

时布没想火单会从自己的角度出发思考问题,心下顿时明白,火家家族内不会太达和谐。如此的做法,能够保住家族的一部分利益,也能在一定程度上打击对手。一举双得,何乐而不为?

火单的几句话让本来微妙的局势倒向时布,火旋冷哼一声。此次谈判,不仅没有占便宜,反而将原有的五成利益又拱手让出两成,这让他情何以堪?

“不过呢,我并不是无信之人!”时布话锋一转,借机又暗讽火旋,道:“七成利润我只拿五成,剩下的两成…”故意停顿一下,视线视线扫视众人,最后停留在火直刀身上,接着道:“我决定交给小刀,同时秘方交由小刀,监制过程一应由小刀完成,其他人不得染指。”

众人倒吸一口冷气,若按一年百万金币的利润来算,两成的利润就是20万金币。20万金币如此轻描淡写的让开,没有一丝心疼,究竟该说时布大方,还是该说他傻?

火直刀呆立当场,两成的利润交给他,意味着他可以自由支配不受家族的束缚,对自己的将来有很大帮助。

老谋深算的几个长老和火家族长火海,立时看透时布真正的想法。只拿五成利润,保证与火家平分,不会引起火家太大的不满。其中的两成利润和药酒秘方一并交给火直刀,正是看重火直刀的耿直豪爽,不会违背诺言。同时将火直刀绑在自己的船上,一旦出现问题,以火直刀的性子肯定会毫不犹豫站在时布一方,等于给自己找了一个大靠山。此人谋定后动,不打无准备之战,是他们这些老家伙小看了他啊。

火海眼中露出赞赏的眼神,道:“时小兄弟想得很周到,在利润分成问题上我们不再坚持,就按你说的办!”

时布的坚持,火海的肯定,让这场谈判中看似处于下风的时布,成为最大的收益人。

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