进什么庙念什么经，见什么人说什么话，这样的处世态度表面上看起来是一个没有做人主见的庸人所为，实则不然，这既符合传统的藏锋露拙的技法，又符合现实中实事求是的办事原则。
我们办事时的直接对象，即事的主体是人，没有人的存在，就谈不到事。虽然每个人的个人品质，也就是嗜好、想法都不一样，但不管是哪种人，他们都有一个共同的特点：易满足。我们要花些时间，仔细观察、注意他们的一举一动，从他们的言行中，寻找出他们所真正关心的事来。我们可以随便和他们闲聊，只要能够使他们回答或产生一些反应，那么事情也就好办了。接下去，我们要好好利用这一话题，让他们充分表达自己的意见。
每一个人都有令他感到兴趣、关心的事，只要稍一触及，他就会滔滔不绝地说下去，他的态度也会随着他自己的谈话而变得和蔼起来。
对于自视清高、目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”、举止无礼、态度傲慢的人，说话应该简洁有力才行，最好不跟他啰唆，所谓“多说无益”。
最好在不得罪对方的情况下，言辞尽可能“简时。
我们周围有许多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解其心思，或让人知道他们在想些什么，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”。
当我们与之打交道时，要注意不要揭穿他们的“伪装”，即使从中洞察了他们的全部心思，也不宜当面点破，而是将自己“包装”好了的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料，作出最后决断。
还有一种人，乍看好像反应很快，而实际上，他们性子急、决断草率。他们常常在交涉进行到最高潮时，忽然做出决断，给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是性子太急了，因此，有的时候为了表现自己的“果断”，决定就会显得随便而草率。
这样的人经常会“错误地领会别人的意图”，也就是说，由于他的“反应”太快，每每会对事物产生错觉和误解。其特征是：没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”，自以为是地做出决断。如此，虽使交涉进行较快，但草率做出的决定，多半会留下后遗症，招致意料不到的枝节发生。
对于上述这种人，最好能替他想一想，把谈话分成若干段，说完一段之后，马上征求他的同意，没问题了再继续进行下去，总之替他避免一些错误的发生。
顽强固执的人是比较难相处的，因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持自己的意见。跟他交手，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。因此，在你和他交往的时候，千万要记装适可而止”。抱定“早散”、“早脱身”的做法，随便敷衍不得罪他。
对于行动比较缓慢的人，最需要耐心。你绝对不能着急，因为他的步调总是无法跟上你的进度，换句话说，他是很难达到你的预定计划的。你最好按捺住性子，拿出耐心，尽可能配合他的情况去做。
遇见自私自利的人能忍则忍。这种人心目中只有自己，凡事都将自己的利益摆在前头，要他做些于自己无利的事，他是断不会考虑的。
当我们不得不与其接触、交涉时，只有暂时按捺住自己的厌恶之情，姑且顺水推舟、投其所好。当他发现自己所强调的利益被肯定了，自然就会表示满意，如此，交涉就会很快成功了。
