成交之道，法无定法，理无定理，有人使用正面推销业绩良好，有人专用逆反思维效果也不错。
几乎是在一夜之间，旧金山某地的汽车推销员们都知道一位先生的车子太老，已不能再用了，于是就纷纷向他推销汽车。
这让这位先生很不耐烦，自然造成他产生了重重的防御心理，只要推销员一上门，他就会想：“这家伙是来推销汽车的，我才不会上他的当呢！”
在这些推销员中，有的说：
“我们的产品是世界最著名的品牌，您要是用了，肯定能提高您的身份。”
有的说：
“您这部车太旧了，您开着它出门不觉得有失您的身份吗？”
有的说：
“您的车既然换了那么多的零件，还不如用这些费用购买一部新车更划算呢！”
还有的说：
“您要是买不起贵的话，我可以向您推荐几款便宜点的。”
这些话多么刺耳啊！所以，这位先生只要一见到他们，就开始反感。有一天，一名中年男子也来推销汽车。
这个推销员与以前的那些人不同，他并没有劝他买车，而是说：
“先生，您这部车除去安全问题，起码还可以用上三五个月的，如果现在就换车的话，也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧！”
说完就递了一张名片给他就走了。
经他这么一说，这位先生顿时感到自己的整个防御心理都崩溃了。他想了又想，看了又看，觉得不换车是不行了，于是立即按名片上的电话与那位推销员取得了联系。
销售金言
成交是一种技巧，正话可以反说，反话也可以正说，只要能够说得艺术，只要能够说到别人的心里去，都能取得好效果。当一个客户从正面“进攻”不能得手时，不妨委婉地从反面说起，这样就能起到声东击西的作用，从而顺利成交。
