这越发让咸猪手想不通。如果我看上了林美乐,不正好借这件事在林美乐面好好炫耀一翻,好让林美乐投怀送抱吗?我现在不按套路出牌,咸猪手还真猜不到我到底要做什么。
对于我的三缄其口,咸猪手越发的感兴趣。在我这边得不到解释,他又对准了林美乐。不过这一次咸猪手再没把他的手伸出来。在公司经历了这么多事之后咸猪手居然主动上门,这让公司上下都看到了希望。
我希望咸猪手不仅能够帮助林美乐拉回一个客户,还希望咸猪手能帮我训练一下林美乐的商业素养。这方面我的套路毕竟难登大雅之堂,反倒是咸猪手更具有优势。
这只是其中一点,还有一点我没有明说。
拉回一个客户于事无补。咸猪手商业的价值体现在人脉。人脉需要经营,需要地位来维护,这方面咸猪手的优势更加明显。我没有明说,但是以咸猪手的精明肯定能猜到,我想借他的人脉来帮助林美乐。
只是鉴于之前咸猪手的品德,所以王老五是准备让候群出面。咸猪手口气硬得很,表明只和林美乐谈。王老五要拒绝,林美乐却在这个时候站了出来。
起初本着超级的防备心双方谈判比较僵硬,按正常情况下,林美乐这样的代表早就被踢出去了,但是因为这次谈判的特殊性,林美乐尽管满心疑惑,可就是摸不到边际。渐渐地,林美乐发现咸猪手的眼睛和举动都变得正常,怪异的行为更像是训练她该如何和客户谈话,怎么才能找到说服客服的理由。怎么才能靠才华吃饭。
林美乐终于开始意识到这是一个学习的机会。渐渐地,林美乐从起初的无力招架到后来的占据上风,我和咸猪手大跌眼镜。
半个月的功夫,林美乐拿下咸猪手的合同,为公司拉来回第二个客户。
林美乐把这个好消息第一时间通知我,听的出来,林美乐真的很开心,不仅仅是因为帮助公司拉回了一个客户,更因为整个人生的成就感。
我先是恭喜了她一番,然后问她谈成客户之后王老五的表情怎么样。
林美乐更开心了,说王老五就好像喝了老陈醋一样,一直追问她是怎么搞定咸猪手的。如果不是双方的谈判都处在明面上,王老五说不定还真以为林美乐利用的自己的美色把咸猪手那啥了。
这是我想看到的结果,只是还不够完美,我告诉林美乐,她可以继续替公司挽回客户了。王老五这边的事情先放一放,要把欲擒故纵做到极致。
也不知道林美乐是真的理解了这句话,还是成就感爆棚的林美乐终于发现了身上的潜力,林美乐一次又一次的与那些老客户征战商场,一次又一次的把客户重新拉回来。或许一开始咸猪手的人脉在这方面起了很大的重要,但是后来的许多客户,都是林美乐凭一己之力拓展回来。
渐渐地,林美乐背后的闲话少了,人们看林美乐的目光不仅仅是男女之间的欣赏,还有对林美乐能力的佩服。
林美乐成为了公司的大功臣,因为客户回来之后公司的效益和奖金重新让大家展开笑颜,这也让更多的人对林美乐大加赞赏。
王老五反倒是和林美乐较劲一样,林美乐拉回一个老客户,王老五就拓展两个新客户,反正王老五总要压林美乐一头才舒服,要是哪一天林美乐一次性带回两个老客户,王老五就感觉整个人喝了假酒一样。
不过这样倒也不是没有好处。他们互相较劲,公司重新回到了正常的轨道,效益还比之前高出了不少。这让王老五的心也跟着野了,准备将公司发展壮大,和竞争对手来一场正面PK。
同样的,王老五又把一张升职信封递到林美乐的面前。
这一次,林美乐要升职副经理的位置了。再要往上升,除了做总经理夫人之外,只怕也没什么头衔能够满足林美乐了。
超高的薪水和股份分红,赤果果的诱人条件摆在林美乐的面前。
林美乐说她考虑考虑。
王老五点头,嘴上虽然没说,可只给了林美乐一天考虑的时间。
这本是一件高兴的事。尤其是林美乐说王老五当时听到她要考虑的时候,王老五整个人都崩塌了,最后更是说林美乐不同意,就是绑也要把林美乐绑到副经理的位置。大概这就是中年男人对爱的一种表达方式了。
只是林美乐的口气没有丝毫开心的意思。言谈举止之间也没有多少高兴的意思。
我问她怎么了。
她没回答我,只是让我晚上到一个会所,参加一个她们公司举办的庆祝会,庆祝公司成功从低谷里走出来。
我很疑惑,这应该是公司内部的宴会,林美乐把我拉去是什么意思。
这一次林美乐倒是解释了两句,因为这一段时间大家都出了不少力,期间因为效益一般,员工的工资和奖金比之前少了一半还多。现在公司重新回了轨道,王老五特意让员工可以带家属参加,也算是一个全民联欢。
林美乐这么说我更疑惑了。
我也是靠脸吃饭的,难道林美乐就不怕把我带去被王老五误会?我本来想这么问的,不过聊了几句林美乐就挂了电话。这段时间和林美乐的联系越来越少,有时候聊起来也聊不了几句。尽管如此,我还是能感觉到林美乐口吻的变化。
以前的林美乐很傲娇,是那种一个眼神一句话语都透着一股浓浓的高冷味,很让人讨厌。熟悉了之后,林美乐的大胆和执着又让人眼前一亮。但是现在,林美乐身上的高冷味道被另一种气质所取代。现在的林美乐身上很少会表现出装模作样的高冷,言语之间也很会保留余地,但是内在却比以往更冷酷了。
这种冷还是自我修炼从内心里渗透出来,越是熟悉越能感觉到这股冷意。因为有之前熟悉的时间做参照,所以我能明明白白的感觉到以往和现在的区别。就好像你去逛金店,服务员很热情好客,但你同时也知道她不会给你折扣一样。
有一个词来形容的话,就是职业的笑。
林美乐的成长是我想看到的,也是我一直为之努力的预期,但是这种成长又超出了我的预料。
我觉得我应该做些什么。
下午六点左右,我在王老五的公司门口等着林美乐下班。林美乐和王老五一起出来,看样子是王老五要送林美乐回去换衣服。
“三毛,你怎么来了?”
林美乐笑着朝我走过来,王老五跟在后面,一言不发的看着我,两只精明的小眼睛在我身上来回的乱转。我一下子就从王老五的眼睛里看到了警惕。
“你懂得。”
我朝林美乐眨眨眼,林美乐虽然不明所以,不过还是很给我面子。转头看向王老五说道:“徐总,不好意思,我朋友来了,我那个……”
我那时就该知道,林美乐学坏了,开头那句有一股浓浓的恶意。因为女人每个月那么几天的时候也都会说我朋友来了。
“没关系,正好我也有点事要办。”王老五冲我点点头,算是打过招呼,和林美乐说了两句便前往停车场。
林美乐望着王老五的背影忍俊不禁,有些啼笑皆非。因为按照一般情况来说,王老五怎么也要和打声招呼。
“看来你们这段时间发展的不错。”
“还要是多谢谢你。”林美乐点点头:“要是没有你的帮助,我想****不会注意到我。”
我注意到,林美乐对王老五的称呼也发生了改变。
“客气,我们是委托关系,你既然委托给我,我当然要做好份内的事。”我的语气也不自觉的生硬起来。帮助客户的时候,我都会把自己代入到客户当中,把自己想象成客户来制定策略。
所以在帮助客户的同时,我和客户们的关系也都十分不错,慢慢的都会成为朋友,最后变成好朋友。但是现在似乎有点反过来,我和林美乐从一开始的自来熟到现在变得有点说不清楚的隔离,整个程序都是倒过来的。
林美乐看了我一眼,沉默下来。
陡然沉默的气氛静的很压抑。
耳边奔驰穿梭的汽车马达声也变得十分刺耳。人们从面前走过,彼此小声的交谈也变得格外刺耳。
“三毛,我不是把你会所地址发给你了吗?”沉默的气氛让我们二人都变得格外古怪,最后还是林美乐先开口说话,打破了这怪异的沉默。