一阵喇叭声响过之后，屋子里还在嬉闹的几个孩子都奔出来看看是什么动静，还是最小的孩子最先喊到，“妈妈，快出来看啊，爸爸买新车了。”
听到召唤，乔瑟夫的妻子也喜洋洋地出来看究竟发生了什么。只见一辆崭新的宝马X5停在院子中央，而乔瑟夫则笑眯眯地从驾驶室里探出头来望着唧唧喳喳说个不停的几个孩子。
“你可真麻利，这么快就买回来了。”妻子体贴地问道。
“嗨，干脆着呢。”乔瑟夫爽快地回答着。
“干脆？跟他们讨价还价可不容易吧。”妻子不解地问着。
全面地收集各方信息，让谈判的效率事半功倍。
“这就得感谢马丁了。他上一次给我讲了个5分钟就买车的故事，让我深受启发。只要之前做好充分的调查研究，把准备工作做好，不打无准备之仗，就能一举拿下。”乔瑟夫看来很满意自己今天的表现，兴冲冲的一口气讲了这么多。
“我也学会了，既然我们已经看好了这个车型，就省去了我很多再去挑选的精力，正好钱也够了，只要想办法拿个折扣价就OK了。”遇到高兴的事，乔瑟夫的话总是停不下来。
“为了这个，我可没少在网络上查找，还去了好几家不同的4S店去参加他们的试乘试驾活动，货比三家，还问了不少已经买了这车的老用户……总之啊，就是我把之前的准备工作做到了详细的不能再详细。因此，今天去了经销商那里，直接告诉他我要买车，把价钱一说，几分钟之内就把这事情搞定了。这下咱们渴望已久的宝马总算开回了家。”乔瑟夫越说越是眉飞色舞。
“走，宝贝们，开着咱们的宝马兜风去……”
哈佛谈判术7
以势在必得的气势居高临下，令谈判对手心虚暴露弱点，就会掌握谈判的主动权。
谈判时表现出战胜困难的决心及坚忍不拔的意志，将取得最满意的结果。
“知己知彼，百战不殆”。全面地收集各方信息，让谈判的效率事半功倍。
