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第27章 富人的财商(4)

张清找了一家关系较好的银行,他用买下的游乐厅为抵押品,贷到220万资金。对这家银行来讲,有价值380万财产作抵押,又能得到220万业务的贷款利息,也是一桩好的生意,所以很顺利地就把款贷给了张清。

张清贷款买下游乐厅后,由于经营得法,夫妻两个勤勤恳恳,吃苦耐劳,精打细算,游乐厅办得很兴旺。两年后,他付清了全部欠款。再两年他成了百万富翁。可见,贷款并不可怕,可怕的是经营不得法,可怕的就是经营者没有举债的胆量。

客观地讲,大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲,但拿几万几十万去搞一点事业,就不那么简单容易了。一个白手创业者如果真是一文没有,要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱,所以,对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说,需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多,但我还是奉劝朋友,大胆借贷是筹资最主要的方法之一。

在现代市场经济中,敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的富人才是高明的经营者。

富人的借债

一般看来,举债与发财是一对不可调和的冤家,在现代经济运作中却可以互相转化,互相利用,互相依靠。用别人的钱大举债来为自己大发财,这是富人赚钱的一大法则。

不要认为借债都是坏事。富人更不这样认为。穷人认为,如果办得到,就一定不欠外人的钱。为了买东西,自己应先存足了钱,然后再去购买。穷人深信不疑的是:借债是件坏事,一定要尽力避免。

在富人眼里,这不符合现代创富观念,借债也可能是件好事。

我们可以将借债分为两类:消费借债和投资借债。对这两种借债的分析,会改变你的认识。

如果你要出去度假,或者想买一块昂贵的手表,但手头的现金却不够,这时你去向别人借钱,这就发生了消费借债。这种借债行为在满足了你的消费愿望之后,也使你要为之付出高额利息。到期你不仅要还本,还要付息。

然而,如果是投资借债,就另当别论了。这时候借钱不是为了满足近期的消费需要,而是为了最终创造财富。比如,经过认真评估和财务咨询之后,胸有成竹地认定,凭你的业务能力,如果买上一台电脑操纵的印刷机,就能大大提高印刷产量,招揽新的生意,那你就不要因循守旧,坐误时机,你要尽快购买,不要等待。不论你手头的钱够不够,你都要尽快购入。如果你仍然在想“还是等赚足钱再买吧”,那就需要再等一段时间,你的业务就会难有进展,也会让对手乘虚而入,反而只能是有害而无利。这时,毫不犹豫地去举债,正是一项绝对正确的决策。

当然,你不能接受太高的利息,要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。

你也许会认为,不让公司借债是对公司负责的表现。以为“等有钱再扩大业务”可以让公司避开债务风险,这是不合时宜的想法,很容易让你错过一次大发展的新机会。这个机会时刻都有被别人抢走的危险。别人抢走机会,就等于你坐失良机,就等于坐以待毙。

要想使你的事业飞速发展,你一定要在必要的时候扩展业务,否则就会有经济上的损失,由于扩展业务是需要资本的,这样就会名正言顺地去举债。

举债是一种杠杆,是富人白手起家的方法。

借钱的时机

一个富人说:“借用别人的钱财可以为自己赚取更多的钱,但是借钱也并非是信手拈来的事,借钱很有讲究,借钱的时机也是有讲究的。不讲究时机就可能借了钱发不了财,还要赔钱。把握住正确的借钱时机,决定了你借来的钱是否能够替你赚取更多钱。”

依据现代财商理念,通常以下的因素,决定你的借贷是否适时;最好的借钱时机是:

1.利率低垂

资本的成本其实就是利息,如果利率回复钱存入银行已经可以有13厘的利息收入,不少的投资也收不到如此的回报。但既然银行发给存户的利息如此高,转手借给你的利息自然会比存款利率更高。如果借入的资本利息很高,但投资的利润却不能弥补这些利息支出,借钱就显得并不合算。但如果投资的预期回报丰厚,利率又低垂,借钱投资就大多没有错。

2.通胀高挺

如果物价指数如脱缰的野马,自己拿住钞票就会逐渐失去一些购买力。既然如此,就更应去借钱。因为银行只会收取利息,并不去理会物价指数。如果银行年利率10厘,借入300万的话就要明年还330万。但如果是通货膨胀严重,今年300万的楼宇明年会升值到800万。现时借入300万买楼,一年之后就升值两倍多,而你还给银行的钱,只是300万本金加上30万元的支出。这个例子虽然有点夸张,但事实上是借钱时要考虑的因素。因为货币购买力下降,还本还息时只需给予已经贬值的货币,无形中自己也赚了不少,小小利息根本不足挂齿。

3.投资计划

借钱并不是漫无目的的。借贷毫无用途的话,徒然浪费了信贷额和利息。站在投资理财的角度而言,你必须先行策划这一笔钱怎样运用,投资在那些工具上面。有了详细的计划后,借钱就是配合出去的必须行动。如果借钱用来存钱(把贷款用以收息)。这些不明智的投资计划和借贷是不合适的,天下没有如此的傻人。

4.利润风险比率

利润风险比率是投资学一个甚为重要的名词。一个投资是否值得一搏,就要看利润风险比率。比如收益大于风险,赚就会赚1000千万,赔就赔1万,如此投资就应该值得一搏。但如果赚钱最多都是赚1万元,赔就可赔上千万元,风险如此大,收益如此小,明白人一看就知不值一搏。如果利润大,风险又小的话,即借钱回来值得一试。

借钱年期越长,由于其后几年通胀累积的缘故,还款已经变得微不足道。借钱期越长,反而会使你更有信心把巨额的借贷还完。钱财的数目并没有变,变的只是钞票的实际价值。

回笼资金的要诀

“空中老鹰不如手中麻雀”。做生意赚钱也好,赔钱也好,就是不要赊账,这是赚钱大师们的经验之谈。生意人要在最短的时间内,将手里的资金赚取最大的利润,不论此资金是自有的还是借来的,都务求要有最大的回报率和增长率。在做生意的过程中,越能加速资金的回收,就越能最大限度地发挥资金的增值效应。资金的回收比较慢,固然令资金使用效率大减,此外,积压产品太多和固定资产过于庞大,也会使资金积压而不能获得有效的使用。

每一个生意人都会认为生意越多越好,社会上评价一个生意人是否成功,往往也主要是看其营业额、增长率和利润。一家公司可以生意天天有,但是资金回收问题,往往却被不恰当地忽略。这样做生意的结果,订单蜂拥而至却并不意味着现金大量流入,假如十个客户中有九个资金周转有问题,不能及时付清货款,那你的公司就会出现非常严重的资金流通问题。

不能及时付款的客户,即使再多也未必是好事。因为客户多意味着公司不断接订单和从事生产,意味着不断地将资金投入生产,可是所有赊账交易的货款又未能收回分毫,甚至连应收款项的零头都没能进账。这种情况下,生意人手里现金的大量流失,就好似一个突然伤及大动脉的人——大量出血。

此外,如果你是营业额增加很多,但会计账上只是“应收的数字”,而不是“现金”一栏的增加。这样一来,虽然你的生意看起来红红火火,但也不一定真的赚钱。因为你“赚”的那些“账”还不知哪年哪月才能变成实实在在的利润,或者能否收回来谁也不敢打保票。其后果很可能是债权方上门讨债,生意人宣布破产。许多生意人的破产,都是因为这种欠账不定期造成的。

手里的存货不能出手,在很多时候还不如垃圾,因为垃圾扔掉也就没事了,存货还得付仓储费和保管费。假如要等上一年半载才能清仓,你的资金就会被积压,不论资金是外借的还是自己的,起码都有一定的利息成本。积压资金越多,其利息额就越大,假如时间增加,那利息成本也会相应增高。

建立一个有效的收款程序,是预防公司步上赤字倒闭之途的关键。但如何进行现金管理呢?最基本的原则就是“尽可能快地收回应收的款项”,而在不损害公司信誉的前提下,尽可能拖延“应付款项”的兑付。说白了,就是以最大的可能让钱在你的手里多停留一段时间。

要使自己的货款回收畅通,生意人应该为公司设计一个明确易懂的信贷控制管理制度,如客户的账单已经超过期限时,就应及时采取行动:催收通知、停止发货和交易等,如果确有必要,也可以考虑进一步的法律行动。在催收货款时,一般情况下以不破坏与客户关系的前提下,实行催收大行动。当然,如果该客户有意拖欠或即将倒闭,这就显示日后你们可能再也没什么生意可做了,此时一切以收钱为上,也没什么顾忌与客气的了。

总起来说,生意人对于资金的回收要力求快,有时即使压点价也要快点收回来。千万不要为了多赚一点点“账面钱”而将资金死死地套住。现在许多大商场经营服装的生意人,都非常明白这个道理,刚上市的应时服装,价格奇高,很快就赚回了该赚的钱,等到快过季时,为了不压货,尽快回笼资金,几乎是半卖半送赶快处理了事。

“水不流动只能是臭水”,假若生意人懂得如何使公司资金保持畅通,懂得及时回收账款的重要性,则生意人的生存机会就会比别人大得多。在生意场上,忽略保有现金的生意人,无异于自掘坟墓。

分配金钱的法则

这是一则有关每一个人的财务知识。

在理解这种基本的财务知识之前,希望你首先消除你所有的疑虑,也不要找任何借口,请你千万不要说“我不愿意与数字打交道。”如果是这样,这个法则对你只能是对牛弹琴,毫无用处。当然为了金钱有的人愿意去为自己雇一个顾问,你们所不明白的是,这些顾问大多是为了自己的佣金,而不是让你富有。

如果你很烦数字,你就克服一点困难吧,当你觉得数字不是那么讨厌时,你会觉得乐在其中。

金钱的分配法则是这样:你有多少收入,无论收入的多少,你首先所要做的是将你收入的百分之十左右的钱捐献出去。假如你的收入是2000元,应捐出200元。当然,有些低收入者可以适当少点,无论如何别忘记捐献,捐献是对社会的一种贡献。

你捐出去了第一个百分之十,那你就把另一个百分之十留给自己吧!这不是让你来随便乱花,这是要让你进行你的资本的积累,不要小看这一积累,到有一天这点小小的积累会成为你收入的主要来源。

这是一个聚沙成塔的过程,这个过程虽然缓慢一点,随着时间的一点一点的流失,到那一天你会为你今天的先见之明而感到庆幸。

如何来处理这百分之十的钱?你先把这点钱存入银行,直到这点积蓄到了8000元左右时,你可以用去投资了,比如买股票或者集邮或者用去搞收藏。当然你得慎重,因为这是你的血汗钱。

你要用百分之二或百分之五的钱来购买知识,比如书刊、报纸、上网,有必要你可以进入一个学习班学习。人的一生是一个不断创造的一生,也是不断学习的一生,不论在什么时候都不要忘记学习,学习能给你带来充实与快乐,同时也能给你带来财富与机遇。

剩余的钱你可以用来作为生活开支,还清债务,改善生活环境与生活质量等等。

另外,你的口袋中随时都有一点现金,放在一只精致的皮夹子里,你一定会为自己有这点钱而感觉良好,也会发现有钱的日子真好!

不过无论如何你都不要忘记存钱,要养成存钱的习惯。存钱也是为了以后的生活作打算。假如你手边从来就没有过存钱,这是一件很可悲的事情。你想想当你急需用钱之时,谁来接济你?

当你看到自己的存款在不断增加时,你就会受到激励,从而向更高的存款数额目标进发。

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