美国波音飞机公司就是靠技术领先于竞争对手，抓住一个又一个机遇，成长为全球第一大飞机制造商的。
波音公司创立后的一段时间，主要是靠制造战斗机、训练机来发展业务。第二次世界大战期间，波音公司迎来了第一个黄金时代。当时美国空军要求制造多引擎轰炸机的时候，一些飞机制造公司都把多引擎一语解释为双引擎，惟有波音公司雄心勃勃地突破技术难关，设计出了四引擎的巨型轰炸机。“空中堡垒B17”就是该公司的最佳杰作，数年间就生产了12731架，在对德战争中发挥出了无比的威力，波音之名也由此让世人知晓。
不久，他们又推出了B29重型轰炸机，共制造了4000架，投下了17万吨炸弹及燃烧弹，在日本广岛和长崎投下原子弹的也是这种飞机。因大量制造B17和B29轰炸机，促使波音公司的业务得到迅速发展。大战末期，其营业额竟高达6.088亿美元。波音公司因此被人称为“不知后退的勇夫”，“像条野牛在向前狂奔！”
从50年代起，波音公司又集中技术力量，研制并大量生产八引擎的超级空中堡垒B52轰炸机，这种飞机在越南战场上成了最活跃的角色。
与此同时，波音公司着力研究喷气飞机。他们认为，除了制造用于战争的军用飞机外，还应大力发展民用喷气客机。
当时美国总统肯尼迪曾说：“蜗牛步子的航空事业，有损美国的威信。”美国政府乃决定制造超音速喷气客机，估计需要资金45亿美元，拟定仅由一家公司负责，由政府辅助90％的资金。
当时有不少飞机制造公司竞相争取这一生意，但激烈竞争的结果，惟有波音公司得到了这份任务，因为几乎在同时，他们已投资1600万美元在锐意研究了。1958年10月，他们首先推出了波音707，并立即交给泛美航空公司在纽约和伦敦之间的航线上试航。
当时，美国另一家大公司道格拉斯公司也积极竞争，决定迎头赶上，但他们在时间上迟了整整两年。1961年，波音公司又推出了波音727和737，使道格拉斯公司望尘莫及。当其他公司在拼命追赶之时，波音公司又推出了超大型喷气客机747，这种飞机可载客490位，若改货物可载1000吨。波音公司始终在技术领域中占尽先机，在航空界中一直占有绝对的优势。
在富人眼里，技术领先者，强者恒强。一个人要想成功创富，必须在技术或实力上占据一定的优势。
富人只做适合自己的生意
当你投身商海，准备自己创一番事业时，你首先会想到什么呢？你可能会想到：我该从哪着手呢？我能干点什么呢？我有什么特长呢？正所谓“知彼知己，百战百胜”。正确认识自己是面对人生和事业，解决一切问题的第一步。只有了解自己的优点，知道自己适合做什么，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能。
看到这里你可能会觉得，了解自己那还不容易，谁能不知道自己呢？其实，每一个人并不见得都能认识自己的才能，“知己”如同“知彼”一样，并非易事。
正因为这样，富人根据自己的特点，选择适合自己的成功目标，是经过一番探索的。著名的作家贾平凹，曾深有感触地说：“要发现自己并不容易，我是花了整整三年时间！”
人无全才，各有所长，亦各有所短。所谓了解自己的优点，就是要充分认识自己的长短，扬长避短。对自己优点估计过高，会造成自命不凡，以致盛气凌人。这种人往往自以为了不起，瞧不起别人，只看到他人的不足和缺点，绝对不称赞别人的好处，甚至认为别人什么都是一无是处，简直是不足挂齿。这是一个极端，但如果认为自己一无是处，没有优点，以致凡事都抬不起头做人，又是另一个极端。
这两种极端都将使人失去许多机会，运气也会与你擦肩而过。
机会离去之后，自命不凡的人会骂上天瞎了眼，而自认一无是处的人则会怪罪幸运之神太偏心，反正都怪不到自己头上。
相貌俊美的人容易成功，特别是美女更是如此。但人的美丑，是先天的条件，再说商场是赚钱的地方，又不是什么选美大会，所以说先天的条件充其量也只能发挥二三分的作用，更多的还是取决于后天的教养和个人品位。如果相貌堂堂，但品位甚低，谈吐举止粗俗不堪，只会遭人白眼。但品位高一点的人，虽然不是貌美如花，却能将自己的先天条件与后天气质配合得恰到好处，巧妙地扬长避短。
一般来说，在人的成功之路上，外貌只占极小的一部分。而要想成为富人，则须从以下多方面进行全方位考虑：
1.个人兴趣与特长
兴趣与特长与生意人的成功息息相关。德国哲学家尼采曾说过：“要知道你是个怎样的人，只需看看你自己喜欢什么”，这里所谓的“自己喜欢什么”，其实就是个人的兴趣。
有些人喜欢看书，结果开了书店；有些人喜欢插花，最后开了花店。一般来说，把自己喜欢的事奉为职业，干起来就会事半功倍。因为兴趣与职业一旦结合起来，就可以成为个人工作动机的“倍增器”。通常情况下，有兴趣的事人们会干得有声有色。
另外，还有一项影响生意人成功的因素，就是个人的特长或潜能。一个人如果具有某方面的潜能，只要稍加指点或训练，就可以轻而易举地掌握。比方说一个人的手指活动非常灵活，只需稍加指法训练，就可成为一个优秀的打字员。
不过，兴趣是特长的先决条件，没有兴趣，也就谈不上特长。比如一个人很害怕开车，很可能就是小时候曾被汽车撞过，童年阴影的笼罩下，对开车全然没有兴趣，以致一生也没有试过学开车，但他却很有可能是有资格参加一级方程式赛车的高手，正是因为心理原因，而无法发现自己的特长。
但是，有时个人感兴趣的事并非是你最具特长的，这需要一个调整过程。马克思曾经想当诗人，当他觉得自己写诗不怎么样的时候，才转向社会科学的研究。
达尔文也曾对诗歌发生兴趣，年轻时每天都要背诵几十行诗。不过，他很快便发现自己“诗才”平平，就转向了使他成名的生物学。
鲁迅和郭沫若，原来都是学医的，作为医生，他们可能并不出类拔萃，后来改行搞文学，便成了文坛巨人。如果他们当初坚持学医，那就可能埋没自己的潜在才能。
要想把不可能化为可能，生意人首先需要人力、财力与物力，就算你全都没有，还是可能一一弄到手的。只要你肯花全部时间和精力去开拓人力与财力资源，那么对你而言，几乎没有什么事情是办不到的。
任何时候生意人都要记得，你的潜能还远远没有发挥出来。科学家告诉我们，我们平时使用的能量充其量也只有人类潜能的十分之一。这话可能有点笼统，但有一点却是可以肯定的，如果生意人有较强自信心的话，你的表现肯定会比现在更好。
2.个人性格
十个指头还不一般齐。俗话说，一样的米养百样的人，每一个人的性格都有不同，有的人冷酷无情、有的人则极重感情富有人情味；有的人消极宿命，有的人却勇敢地挑战命运；有的人坚强如钢，也有人柔情似水。
性格大体上可以分为内向和外向两种。内向的人，个人意识较强，有主见，他们通常不会接受既定的结论，而相信自己的判断，一般适宜做管理和投资分析等需要缜密思维的工作。
而外向性格的人，比较乐于与人沟通，做事往往根据客观经验尽量把事情办好，很少个人的主观猜测。
性格对生意人的成功和失败，也起着决定性作用。当你是属于比较外向性格的人，善于与人交往，那你最好从餐厅、宾馆、歌厅等第三产业入手，以强有力的公关开创自己生意的成功。
假如你属于内向性格的人，则不妨考虑从事技术性较强的生产加工行业，以自己产品的质量获胜。
当然，性格本身并无好坏之分，一些“冷酷无情”的人，可能很适合做一个铁面无私的法官。“消极内向”在很多人的有色眼镜之下被看成是需要克服的缺点，但也可被解释成“诚实稳重”。性格好与坏本身并没有什么固定的标准，生意人只要能够正确认识自己的性格属于哪一类，扬长避短地去选择适合自己的行业和机会，就可能使自己的生意有一个比较顺利的起步和发展。
3.个人能力
每个人都有其不同的能力，一个打工仔可以肩挑过百，但却因为受教育程度所限而不会计算一个简单的数学题。一个外语学院的高材生，可以得心应手地跟外国人打交道而完全没有语言障碍，但却可能连“担水上楼”之力也没有。陈景润在数学方面的天赋举世公认，其生活能力却实在令人不敢苟同。
不同的人有不同的能力，有的人善于思考管理，有的人长于动手；有的人力大无穷适合干强体力活，有的人则心细如丝，适宜从事绣花、电子装配之类的精细手工活。
现在人们常说：“如今的社会是个‘食脑’的时代”，所谓“食脑”的意思，就是靠自己的脑袋吃饭，就是只要肯动脑筋，就可以减少不少体力，也就离成功不远了。
在信息社会，若能充分掌握和分析信息，就可以在社会上立足。智力水平较高的人，生存会比较有利，但这并不是说体力毫无用处。因为至今为止，还没有任何一项工作是完全不需要动手只需动脑的，再说，动脑也离不开强壮的体力相配合。
每个人既有的智能，在不同行业和职位所表现出来的能力是不尽相同的，如果你在某一行业尽力以后仍然无法成功，也不要因此而气馁和叹息，可以试着从另一个地方入手，你可能会干得相当出色。
谈生意的最佳秘诀
如果你的谈判对象是大公司，决策过程大多相当缓慢，很少有一次就谈判成功的机会（这种情形也可能有，仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品，以及真正的好运气）。与大公司谈判最大的麻烦在于，你一切都已经准备就绪，而对方总是落后几拍。
一般说来，我们至少需要三次会议才能谈成一笔交易：第一次是理解谈判的时机、协调双方的步调，并收集对方的资料，包括企业目标、支出习惯，以及谁是真正的决策者；第二次会议中，利用这些信息，详细展示说明自己的产品和方案；第三次，对决策者再次阐述自己的提案。
多年的经验表明第一次协商具有关键的意义。第一次没有收集到正确的信息，通常也就没有第二次的深入协商。因此，在准备谈判之前，应当摸清对方的底牌。
可惜顾客绝对不会给你一份报告，详细说明你想知道的所有情况；也不会给你一张清单，说明他们的底牌。因此必须自己寻找宝贵的线索，试着让对方透露更多的信息。
1.让对方畅所欲言
一般人都有谈论自己所掌握信息的欲望，让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。一开始就决定要从对方的嘴里得到更多的信息，也就成功了一半。只用2分钟谈论自己的公司，而给对方20分钟的时间。即使这样不成比例，也很少有人在意。
多数的人都迫不及待地想告诉别人，他们有多么的成功。你一定要让对方有这样的机会。当他们夸耀自己的业绩、掌握的预算、企业的盈利时，你也应当重新评估并提高价格。
2.让对方有问必答
还没有见过因为多问几个问题就谈不成生意的；同样的，也没有见过一个人坐在那里，被动地有问必答就做成了生意。
要多得到信息，你就必须让对方习惯有问必答的模式，但必须避免像审讯一样的感觉。
看看办公室的四周，谈谈家具摆设，聊聊桌上的小摆设。用赞美的语气开头，也可以是不经意的，例如：“这照片真可爱，是您的孩子吗？”或者有意识入正题：“我用过你的洗发水，感觉很好。市场销售一定很好吧。”
赞美对方一定要出于真诚，不要虚情假意，或者恭维过度。如果你是此中高手，最难的问题也会得到满意的答案。
3.找出幕后的灵魂人物
在你的谈判中，总会出现这样的情形：当你准备说明时，发现对方满满一屋子的人，不是根本不知道你是谁，就是只有几分钟的时间；或者完全不在乎你的说明，就算是很在乎，但是没有决策权。
对这种被轻视的对待不要熟视无睹，得过且过。告诉对方你对这种情形很失望。通常情况下，向你道歉的人就是负责人。这是重要的信息。
一家广告公司的经理，到几百公里之外去做方案说明。从一开场，形势就不利。好几个与会人员说他们20分钟后就另外有事，会议室的幻灯机不能放映准备的幻灯片，更糟糕的是，整个会场看来，显然没有人负责做主。这位经理很快理解了自己面对的真实情形，起身就要离去。“这是不对的”，他说，“我从这样远的距离赶来参加这个会议。我不愿意浪费我的时间和你们的时间，我不愿意这个展示会这样草率进行。”
“你不是在浪费你的时间，”一位女士说道，“这里我负责这个信息很重要”，这位精明的经理立即提出重新开一个小型的会议，很快就成交了。
4.找出隐含的承诺
有些顾客有意成交，但怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩，以显示他们有多么聪明。还好，最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。
在与一家大公司的营销副总裁谈判一项促销计划的时候，我们提出了一个价格之后，这位副总裁显然是经过仔细计算，还了一个低了很多的价格。
他说：“我们愿意在这样的条件下与你们合作，但只能是这个条件！”
初出茅庐的人，心里只记得我们原先提出的数目，可能就没有听到“我们愿意与你们合作”这句话。经验老到的人却马上抓住这个机会。
我们很快按照他所提出的条件，取得了对方的承诺。其后合作越做越大，结果与我们最初的价格相差无几。
富人的敢想敢干
大多数白手起家的富人有个共同点，他们有勇气，敢想敢干敢冒险。
个人资产超过36亿元人民币的新疆首富孙广信，在他27岁开始创业时，身上仅有3000元，那是他全部的复员费。
27岁，是这个亿万富翁人生的转折点。在此之前的孙广信，经历看起来似乎很平常。
1962年，他出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，连个高中毕业生都没有。高考未果的他，去了部队，并考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。27岁复员，他开始了自己的商业旅程。
1989年，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事。起初是替别人推销推土机。
他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂推销推土机。“卖一台，给我1％的手续费，卖不掉分文不取。”一出门就是20多天，睡9角钱一晚的大通铺，10个月走了10多万公里，卖出103台。这是该厂家在新疆10年的总销售量。
