“慎”是一条重要的处世经验。有一分谨慎就少一分风险。为人处世需要讲究谨慎用心，切忌疏忽大意，以致前功尽弃。遇事要多看、多听，凡事都要三思而行，切莫草率行事。
一个人，要想事事顺利，就要时时谨慎，事事认真，想好了再去说，再去做。特别是在事业顺达之时，切不可掉以轻心，不可妄言莽行，而要以谨慎的心态去迎接最后的胜利。
为人处世，谨慎用心得善果
古人说：“世上的事情都少一个恰到好处的分寸。因此，有一分谨慎就少一分风险，有一分疏忽就多一分丢失。十分谨慎就完全成功，完全疏忽就会彻底失败。”可见，为人处世讲究一个谨慎用心。许多人在办事时，开始比较谨慎，过不了多久，就松懈下来了；有的人对大事、难事比较谨慎，对小事、容易事就疏忽。生活中不是常常有因忽略小事而酿成大祸的惨痛教训吗？因此，如果不想失败，就要十分谨慎。
常言道，“行百里者半九十”，就是指人生处世的过程中，越是临近终点越应谨慎小心切勿疏忽大意，以防前功尽弃。在中国历史上就有过正反两面的教训，值得我们去记取。
战国时，秦国国富民强，气势最盛。秦武王以为从此可高枕无忧，便以骄色示人。一谋士见势不妙，便进言提醒武王道：“诗曰，‘行百里者半九十’指的是把持到最后关头的困难。今天的霸业是否能成，还得看各方诸侯是否出力，然而王现在就沾沾自喜，以骄色见人，而忽视图霸的准备，若让他国知道了，受诸侯攻击的恐怕非楚而秦了。”
秦武王虽精于政治，其霸业也只维系了短短的四年。可见他没有听进谋士的忠言。
在这方面，一生谨慎，真正做到善始善终、居安思危的，历代帝王中要数唐太宗李世民了。
太宗常对左右说：“要想保持天下安定，就得事事谨慎，若在关键时候有疏忽，必招亡国之祸。现在天下的安危置于我一人肩上，因此，我要慎重地警惕自己，即使歌功颂德，我还需检点自己的言行，加倍努力。但是，仅靠我一人是难有作为的，希望你们能做我的耳目，发现我有所失，请直言无妨，君臣之间如有疑惑而不说，对治国是极其有害的。”
唐太宗如此开明，才引出善谏的魏征，以这种态度施政，才出现了中国历史上有名的“贞观之治”。
在现代人生中，慎言慎行，仍是处世的至理名言，仍是人生的成功之道。
勤思力行，君子讷于言敏于行
孔子说：“君子讷于言而敏于行。”所谓“讷于言”，就是慢语少言，说话省着点；所谓“敏于行”，就是多做快做，办事效率高一点。简言之，就是少说废话，多做实事。
古代许多成就功业者，大多都是少说话、多做事的典范，西汉名将霍去病就是一个言讷行敏的典范。据《史记·卫将军骠骑列传》中载，霍去病“为人少言不泄”，但之于行，“凡六出击匈奴，其四出以将军，斩捕首虏十一万余级”。
《曾子·修身》曰：“行欲先人，言欲后人。”做事要做在别人前面，说话要说在别人后面。做事在别人前面，才有机会争得人生领先地位；说话在别人后面，经过博采众议、深思熟虑，才不会胡言乱语招惹是非。
常言道，病从口入，祸从口出。做人若常喜欢津津乐道，传递小道消息，喜欢谈论东家长西家短，乐于神侃吹牛，都不是一种好现象，若不及早纠正革除，总有一天，会自食苦果。
坐着谈，不如起来行。任何事情、任何目标、任何策略，嘴上说说，不可能解决，不可能实施，而是要靠自我的身体力行，去工作，去奋斗！
在《三国演义》中，诸葛亮舌战群儒时嘲笑张昭说：“坐议立谈，无人能及；临机应变，百无一能。”这正是那些敏于言而拙于行者的真实写照。许多人，坐在那里夸夸其谈时，好像很有本事、很有谋略；临到做实事时，却什么也干不好。这不过是“思想上的巨人，行动上的矮子”而已。归根结底，嘴上的功夫千般好，不如把事情做好。
行敏，有利于言讷；言讷，可以促进行敏。任何只把事情挂在口头上而不落实到行动上的人，就没有心想事成的机会。
古时有两名富家兄弟，因遇洪水，两人身背金银珠宝逃命。涉水渡河时。老大对老二说：水流急，游到水中，若是觉得力不从心，就丢掉一点背上的金银珠宝，继续向对岸游；若再感到体力不支，就继续再丢，保住自己的性命是最重要的！老二点头，连称“高见”。
此时，洪水益发湍急，老大老二急忙纵身入水，向对岸泅渡，没多久，老二就觉得颇为吃力，于是扔掉一半背上的金银珠宝，到了河中央，老二仍感体力难支，又把另一半也扔掉了！
老二筋疲力尽地上了岸，回头一看，老大还在离岸很远的水中挣扎，眼看就要沉下去了！此时，老二大喊：快扔掉金银珠宝！老大听到喊叫，也想解开背着的包袱，扔掉金银珠宝，可是，他已经没有解开包袱的力气，最终落了个葬身水底的结局。
在口头上，老大比老二说的有劲，而在行动上，却不如老二敏捷，因此，老二敏行而保住了性命，老大只在敏言，终于丧命。
这则故事说明，善于言而不善于行，结果往往有天壤之别。
当然，少说话，不等于不说话。该说的话还是要说，简洁一点就可以了。只发表高见过嘴瘾是没有意义的，关键是要落实到行动上。所谓言出必行，行必果，要么不说，如果说了，就要守诺，就得让自己所说的话变成现实。
讷于言而敏于行，少说话多做事，将自己慢慢培养成一个谨言慎语、勤思力行的人，你的人生事业就必有一番作为和成就。
凡事三思，切莫草率莽撞行事
遇事不仔细考虚就容易酿成不好的后果，只有凡事三思而后行，才能在人生的旅途上，稳扎稳打地向着自己既定的目标前进。
做任何事情都要有一个良好的心态，慎重就是良好的心态中所不可缺少的因素。规劝某人要谨慎地做事情，慎重地对待遇到的问题，往往说凡事要三思而后行，这不仅是态度问题，更是人生的智慧。
遇到麻烦要审慎，要沉着冷静，而不是慌张无序，鲁莽从事。沉着冷静给自己赢得思考的时间，留有想象的余地，进而能使麻烦的危害性降低，甚至变害为利。否则，遇到麻烦就慌慌张张，六神无主，手足无措，就会把原本简单的事情搞复杂，扩大事情的态势，导致不希望的结果。
凡事要想一想为什么，怎么会出现这种情况，出现这种情况的深层原因是什么，我应该怎么对待？事情总会有起因，但起因很可能隐藏在事物的背后，如果只凭感觉臆测就草率地行事，肯定会出差错，后悔不迭。
为人处事不能断章取义，不能只看其表不看其里，也不能一叶障目不见泰山。佛家讲有因有果因果相应，事情的原因如果被它的假像遮盖住了，就需要你冷静分析，沉着应对，拨开缭绕的迷雾，把事情的真相弄明白，只有这样做事情才不会后悔，才不会承受做错事的危害。
有一个国王很喜欢打猎。一天，国王去森林里打猎，文武百官随行，还带着一群手牵猎犬的仆从，他们希望能满载而归。
国王训练了一只老鹰，这次打猎国王也把老鹰带上了，让它站在自己的手臂上，看上去十分威武强悍。国王一声令下，老鹰就会飞离手臂，四下寻找猎物，若是碰上鹿或兔子，老鹰翅膀一扑腾，猎物就被擒获了。
但是这一天国王的运气很不好，他和文武百官都走散了，天气又干燥又闷热，国王非常口渴。可是炎炎夏日已将林中的溪水烤干了，老鹰在空中盘旋良久，也没能发现清凉的泉水。
终于，国王发现了有一股溪流沿着岩石的缝隙往下滴流，虽然一滴一滴的水量很小，但终于可以解渴了。
国王从马背上取出杯子，花了好长时间接满了一杯水，国王有些急不可耐，迅速把杯子送到嘴边，刚要喝的时候，天空中传来一阵呼叫，随后国王的杯子被打翻在地，满满的一杯水渗进了岩石的缝隙。国王仰头一看是自己的老鹰，没有在意。
第二次的时候，国王没等杯子接满，只是刚刚半满的时候，就送到嘴边，刚要喝，老鹰又俯冲下来把杯子打翻了。国王十分气愤，大吼说：“要再打翻我的水，我要你的命！”
当国王第三次接满水要喝的时候，老鹰又一次俯冲下来，国王忍无可忍，想也未想，拔出宝剑刺向老鹰，老鹰倒在了血泊中，水杯中的水也消失在岩隙中。
国王只好继续前行，不知不觉中他来到了水的源头。他发现一条巨大的毒蛇匍匐于水泊中，周围都是搏斗的痕迹。国王顿时明白了，是老鹰救了他。老鹰杀死了毒蛇，为了防止国王喝下毒水，一再将他的杯子打翻，而国王却杀了自己的恩人。
他艰难地回去，找到老鹰的尸体将其厚葬了。
永远也不要于盛怒之下做决定。人愤怒的时候，头脑处于极度不理智的状态中，说话做事也往往不假思索，不顾后果。假如国王能静下心来，仔细地琢磨一下为什么老鹰会两次打翻他的水杯，难道仅仅是顽皮吗？如果不是，老鹰这么做一定有它的理由，国王就会思忖这个缘由，而不是不顾后果地将它杀死，也不会最终后悔。
凡事要三思而行，也就是说做事要慎重，不要不经过思考就下结论，但并不是说做事要优柔寡断。优柔寡断是没有主见的表现，遇事惊慌失措，不知道该如何是好，这恰恰是与慎重对立的一种情况。做事慎重是要求事到临头不要慌乱，不要没了主张，不要优柔寡断，而是应该思考清楚了，果断出手，否则，当断不断必留后患。
另外，遇事慎重要求分清事情的利害关系，在此前提下，采取有效的途径把事情引向有利于自己的方向，趋利避害。事情有缓有急，有轻有重，怎么做才能使得事情有利于自己呢？要慎重地分析事情所处的环境，注意事情的细枝末节，一点一线也不放过，谨防大而无当和走马观花。
权衡利害关系是慎重行事的准则，若是一个人分不清事情的利害关系，肯定会自取其辱，自找伤害。
谨慎做人，凡事需留三分余地
谨慎做人，不只是表现在说话办事中，而更能体现在一个人对人、对事的态度和处理方式中。谨慎之人遇事留三分余地，就不会把事情做绝。于情不偏激，于理不过头，在追求成功的路上就会进退自如。
传说太阳神阿波罗的儿子法厄同驾起装饰豪华的太阳车横冲直撞，恣意驰骋。当他来到一处悬崖峭壁上时，恰好与月亮车相遇。月亮车正欲掉头退回时，法厄同依仗太阳车辕粗力大的优势，一直逼到月亮车的尾部，不给对方留下一点回旋的余地。正当法厄同眼看着难以自保的月亮车幸灾乐祸时，自己的太阳车也走到了绝路上，连掉转车头的余地也没有了，最后终于万般无奈葬身火海。
这个故事告诉我们遇事要留有余地，不可把事情做绝。人生一世，万不可沿着某一固定方向发展到极端，而应在发展过程中充分认识，冷静判断各种可能发生的事情，以便有足够的条件和回旋余地采取机动的应付措施。
生活中有很多事情我们无法预料它的发展态势，也不了解事情的发生背景，切不可轻易地下断言，不留余地，使自己一点回旋的机会都没有。
有一位朋友与同事之间有了点摩擦，很不愉快，便对同事说：“从今天起，我们断绝所有关系，彼此毫无瓜葛……”这话说完还不到两个月，这位同事成了他的上司，这位朋友因讲过过重的话很尴尬，只好辞职，另谋他就。
因把话讲得太满，而给自己造成窘迫的例子到处可见。把话说得太满，就像把杯子倒满了水一样，再也加不进一滴水，否则就会溢出来，也像把气球打满了气，再充就要爆炸了。
凡事总会有意外，留有余地，就是为了容纳这些“意外”。杯子留有空间，就不会因为加进其他液体而溢出来；气球留有空间便不会爆炸；人说话留有余地，便不会因为“意外”的出现而下不了台；做事留有余地从而可以从容转身。
生活中我们可以见到一些有机变之谋的人，在面对难办棘手的事情时，往往会用一些模糊语言，如：可能、尽量、研究、或许、评估、征询各方面意见……这些字眼，当然是些推诿之辞，无非就是想为自己留有余地。否则一下把话说死了，结果是事与愿违，那该多难堪啊！
所以，当我们做事时要注意：对别人的请托可以答应，但不要“保证”，应代以“我尽量、我试试看”的字眼。上级交办的事当然接受，但不要说“保证没问题”，应代以“应该没问题，我全力以赴”的字眼。这是为万一自己做不到留后路，而这样回答事实上无损你的诚意，反而更显出你的审慎，别人会因此更信赖你！即使事没有做好，也不会怪罪你。
而在做人方面要注意：不要与人交恶，不要口出恶言，更不要说出“势不两立”之类的话。不管谁对谁错，最好是闭口不言，以便他日如携手合作时还有“面子”。
对人不要过早地下评断，像“这个人完蛋了”，“这个人一辈子没出息”之类属于“盖棺定论”的话最好不要说。人的一辈子很长，变化也很多，也不要一下子评断“这个人前途无量”或“这个人能力高强”的话语。
办事、说话留有余地，使自己行不至于绝处，言不至于极端。做到进退有如，日后更能机动灵活地处理事务，解决复杂多变的社会问题。
同时也给别人留有余地，无论在什么情况下，不要把别人推向绝路，这样对彼此都有好处。
知己知彼，不做无把握之事
《孙子》中说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？由此观之，胜负见矣”这里的“算”是指“胜算”，也就是制胜的把握。胜算较大的一方多半会获胜，而胜算较小的一方则难免见负，毫无胜算的战争就更不可能获胜了。
胜敌的策略要依情势的变化而定，想获得战争的胜利，事先必须要有充分的计划，战前的胜算多，才会获胜，胜算小则不易胜利，这是显而易见的道理。如果没有胜算就与敌人作战，那简直是失策。因此，若居于劣势，则不妨先行撤退，待有可乘之机时再作打算，无视对手的实力强行进攻，无异于自取灭亡。
将这一兵法运用于人生，运用于经商效果也是同样的。这就是凡事不要太过乐观，一旦大意轻敌，将陷入无法收拾的可悲境地。
因此，当我们要开创事业，或者拓展业务时，最好还是有制胜的把握再动手。
古今中外，有资格被尊为伟人的人，都有个大原则，即不怀侥幸之心，不勉强做毫无胜算的决策。而是确实掌握相当的胜算，依照谨慎的计划一步一步地进行，从而获取胜利。
在这方面中国古代有曹操，日本古代有武田信玄。这两位战乱时期的枭雄，之所以能在群雄争霸中所向披靡，理由之一便是不打没有胜算的战争。事实上，不管是曹操还是武田信玄，都是依据《孙子兵法》中的战略——战则必胜。如此，曹操才能成之为曹操，武田信玄才能成为武田信玄。此外，中外历史上还有许多这样的伟人，均是善于运筹帷幄，谨慎行事，才建立了不朽的功勋。
虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，所以不可能有完全的胜算，无法确实地掌握。不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。
而要做到有把握，就必须知彼知己。孙子说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这句话虽然很容易理解，实际做起来却颇难。处于现代社会中的人，均应以此话来时时提醒自己，无论做何种事均应做好事前的调查工作，客观地认清双方的具体情况，才能获胜。
谨言慎语，避免祸从口出
“祸从口出”、“言多必失”，“危莫过于多言”，这些古训讲出了多言的危害，慎言的可贵，之所以能流传至今，自有其道理。有了这些教诲你就会明白说话要掌握分寸，不要把一切都说绝了的道理。
也许有人认为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，说话又何必要思前想后呢？这不是教人狡猾，不诚实吗？其实说话须看对方是什么样的人，对方如果不是可以尽言的人，你说一分真话已经是不少了。孔子曰：“不可与言，而与之言，谓之失言。”对方倘若不是你交往很深的人，你也畅所欲言，对方的反应是怎样的呢？你说的话是属于你自己的事，对方愿意听你说么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话涉及对方，你不是他的挚友，又不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是牵涉国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招来困扰。所以逢人说话，要讲究分寸，这与事无不可对人言的磊落并没有冲突。
生活在今天，每个人都有自己的私密空间，不必事事都尽情向别人宣布。不是不诚实，更不是狡猾。因为说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。人是讲话的对象，对象不适合就不必多说；时是讲话的时间，时间不适宜也不必多说；地是讲话的场所，场所不适合更不应多说。只有讲话的对象、时间、地点都合适了，那就不妨长谈尽情说，这叫做通达世故。
说话不但须谨慎，还要留有余地，就要慎重选择一些限制性词语。开口“当然”，闭口“绝对”，把“部分”说成“一切”，把“可能”说成“肯定”会把交谈者吓跑。
俗话说：“量体裁衣”。日常说话，要根据各种人的地位、身份、文化程度、语言习惯来作不同的处理，把握好分寸，留有余地。赞扬不要过分，谦虚也应适当，掌握好说话的火候。一些人常常将刚演了出好戏的青年演员称为“崛起的新星”，刚发表了一首小诗便谓之“著名诗人”，这种赞扬有些是经不起时间的考验的，但水已泼出，谁又会来草草收场呢？
同样，说话谦虚也该实事求是。有则笑话，说一个人过分谦虚。有人称赞他家花瓶漂亮，他说不过是一个粗瓶；人家称赞他衣服好，他又说不过是件粗衣。当客人对月饮酒，道：“好一轮明月。”他忙拱手说：“不敢，不敢，不过是我家一轮粗月。”这种谦虚便近乎迂腐，反而令人觉得不真诚。
“话多不如话少，话少不如话好”，话多的人不一定有智慧，有时还可能是刚好相反。在人际沟通中，若能适时“制造别人讲话的机会”，则必定更受欢迎。
中国自古以来就有强调少说话的名言，如“吉人之辞寡，躁人之辞多”、“言多必失”、“丧家亡身，言语占八分”、“危莫危于多言”等等，但是许多人仍然有“话多”的毛病；出国旅行、婚丧喜庆、办公室内……都有“话多之士”，喧嚣嘈杂，令人厌恶。
语言学家拉克夫曾指出简单的三原则，使人们的说话更“文雅”：
“不要咄咄逼人”，
“让别人也有说话机会”，
“让人觉得友善”。
话多的人，常求发言而后快，不考虑听者的感受，也不让他人有讲话的机会，所以容易“招怨”。其实，话讲得最多者多半是讲自己的私事，或东家长西家短，易滋生事端。生活中也不乏因话讲得太多，而遭致杀身之祸的教训。
人际交往中不可不牢记的黄金法则是：应当谨慎言语，开口要给自己留余地。
沉默是金，不该说时闭嘴
沉默，从表面上看好像显得愚钝木讷，其实不然，沉默是一种修行，是为自己镀上一个保护层，沉默是福，是无声中的有声，是上帝赐予纷繁尘世上的福音。所以，西方有哲人说过：倾听是最巧妙、效果最佳的陈述。
周朝后稷之庙，有三座金铸的闭口人像，孔子在金像的后背上铭刻了一句名言：“古之慎言人也，戒之哉！无多言，多言多败，无多事，多事多害。”
孔子这里其实是在劝诫人们：为人宁可保持沉默寡言的态度，不骄不躁，宁可显得笨拙一些，也绝对不可以自作聪明，喜形于色，溢于言表。
有一首诗这样写道：“缄口金人训，兢兢恐惧身。出言刀剑利，积怨鬼神嗔。缄默应多福，吹嘘总是蠢。”善装糊涂，善于掩饰自己，不让他人觉得你知道太多不该知道的事，从而集中心思与力量来对付你。这便是“沉默是金”的道理。
沉默是金。其内在的寓意是：沉默本身不是金，只是一个炼金的过程，将各种情况进行综合分析，得出一个相对合理的结论后，才谨慎发言，这样，他给人捧出来的总是金子，自然会被人认为是一个极有价值的人，因而受到重视和信任。
人不可无缄口之铭！
“言多语失”说话应当谨慎，舍弃那些不可说的话，只说应说的话。
口莲和尚在给其信徒的一封信中写道：“祸从口出而使人身败名裂，福从心出而使人生色增光。”有时说话的人并无恶意，但对听者而言，却可能伤及他的自尊心。所以劝诫人们，说话应谨慎，只说该说的话。
话说得体，则让人高兴；反之，只会让人伤心。就是同一个意思的话，出自不同人之口，听起来也有区别。你自己信口开河，根本意识不到会伤害人，但别人却认为你是有意的，如俗话所说“口乃心之门”，你明显是故意伤害他。
不爱多说话的人，内心并不糊涂，而是他明白话说多了必有闪失。有道德学问之人，总是说话谨慎，工作勤勉。因此，为人处世应少说话多做事。
日常生活中，一个人光说不做或只会说话不能付诸行动，久而久之，只会让人生厌。俗话说：“言多必失”，多说话比起多做事往往给人以夸夸其谈的印象，倒不如少说话，多做实事让人感觉勤奋踏实，值得信任。一个人只有做行动上的巨人，少言多思，才能取得人生的成就。
司马迁作为一代伟大的历史学家，他在《史记》中这样评价汉代名将李广：《论语》上说过位居于上的人行为端正，不发命令，下属也会效法他的行为去做；位居于上的人行为不端正，即使下了命令，也不会有人遵照去做。这说的就是李广将军这类人。我见过李广将军，他诚信忠厚，简直像个乡下人，不善于谈吐。可是当他逝世的时候，天下不管认识或不认识他的人，都因为他的死而哀痛不已。这是他忠诚笃实的品质取得了人们对他的信赖的缘故！
喜欢“说上句”，不管知道多少，都喜欢滔滔不绝地表达自己的观点，爱下结论，爱指点别人，这些语言行为都有过分张扬之感，于明哲保身不利，聪明人应引以为鉴。
人既在社会中杂处，只能少说却不能完全不说。无论是探讨学问、接洽生意、交际应酬或娱乐消遣时，种种从我们口里说出的话，一定要有重点，要具体、生动。不鸣则已，一鸣惊人。我们虽未必能达到这个境界，但朝这目标努力是不会错的。要知道，为了保持你所说的话令人重视，永不令人生厌，唯一的秘诀是少说话。少说多听的人就能静静思索，使自己说出来的话更为精彩。
以曲求全，不能直行就拐弯
很多时候我们必须绕道而行，因为没有人可以一帆风顺地取得成功。
有的人也许会说，我是强者，我可以克服一切困难，不需要绕道而行，绕道而行是弱者的成功法则。
其实，这是一种极其错误的认识。
你真的能克服一切困难吗？你能一脚踢开巨石吗？你能一步跨过大河吗？当有些困难一时难以克服时，你要前进，就只有绕道而行，才可以到达目的地。善于绕道而行到达目的地的人才是真正的勇者，真正的智者。
有一年，美国西西里投资公司到中国寻求合作对象。美国人先后与多家企业谈判，轮到一家校办企业时，已经是当天下午4时多了。经过一天的谈判，美国人已经相当疲惫，根本无心再谈，何况谈判对象是一个只有200多人的小校办企业。果然，一开始，谈判就陷入僵局，西西里公司董事长柯比先生对厂长说：“今天太晚了，明天再谈吧。”
厂长意识到，如果此时退出，就意味着永远失去机会，因为所谓的“明天再谈”不过是托词。
厂长站起来说：“柯比先生，您不远万里来到中国，的确很忙，但是，我们也很忙，请您允许我再占用您10分钟时间，行吗？”
柯比点了点头。
厂长说：“我只说4个问题，其中3个是我们可以不与你们合作的理由。第一，与您谈判的厂家，大都想通过与你们合作得到资金，可我们不这么想，我们企业每年上交250万元利税，完全可以养活自己。如果其他投入需要资金，我们可以向银行贷款，付出利息就行了。如果与你们合作，就必须利润分成，这对我们明显不利。第二，别的企业想通过与你们合作得到政府给予的优惠政策，可我们不需要，因为我们是校办企业，国家已经给予了很多优惠政策，与你们合作，未必能获得更多的好处。第三，别的企业与你们合作，还想得到你们的先进技术和设备，可我们不需要，我们的项目是经大学科研人员研发出来的，技术目前处于世界一流水平，在设备和操作方面，我们也不担心。”
在听厂长讲述的过程中，几位美国人不断点头，在听完3条可以不合作的理由后，美国人的表情已经是惊讶了，因为前面的谈判者都是口口声声说要合作的理由，这位厂长却大谈不合作的理由。
厂长继续说：“当然，如果我不想与你们合作，根本就不会坐在这里了。实话实说，我们厂生产的产品，科技含量很高，安全可靠，开发前景十分广阔。而贵公司技术先进，占有很大的市场，如果我们两家合作开发这种产品，利用你们公司的巨大影响开发市场，这样，不但可以发展我们的企业，贵公司也会获取巨额利润。”
柯比先生听到这里，脱口而出：“OK！OK！”
厂长获得成功的奥秘就在于绕道而行。他没有像其他谈判者那样直奔主题，说出合作的理由，而是绕了一个很大的弯子，先说出不合作的理由，最后才回到主题。而绕道的结果却是比别人更快地达到了目的。
即使你能克服眼前的困难，如果克服困难所花费的时间、财力和人力远远超过绕道而行，那你为什么不选择绕道而行呢？
绕道而行的一个重要特点是避强突弱，即避开强大的障碍，从薄弱的地方突破过去，这是智者达到成功的大智慧。
生活的智慧告诉我们：曲则全，枉则直。拐个弯也能达到目的，并且比别人更快更好，那又何必不做呢？在人生的很多选择中，坚持“宁向直中取，不向曲中求”的人，常常无法很顺利地实现自己的目标。
汉武帝自小是由奶妈带大的。因为皇帝是她喂养大的，这奶妈的无形权势当然很高，因此，常常在外面做些犯法的事情。汉武帝知道后，准备把她依法严办。皇帝真发脾气了，任何人也无可奈何，有人出了个主意，要奶妈求救于东方朔。
汉武帝很喜欢两个人，一个是东方朔，他经常说笑话，把汉武帝逗得啼笑皆非。但是汉武帝很喜欢他，因为他说的做的都很有道理。另一个是汲黯，他人品道德好，讲话直，经常在汉武帝面前顶撞他，使汉武帝下不了台。但是，这位皇帝唯独对这两个人能够容纳重用，虽然官做得并不很大，但非常亲近。所以，东方朔在汉武帝面前，有很大影响。
奶妈只好来求他想办法。东方朔听了奶妈的话后，说道：“你要我救你，就要按我的话去做，等皇帝下命令要办你的时候，叫人把你拉下去的时候，什么都不要说，皇帝要你滚你就滚了，但你走两步，便回头看看皇帝，走两步，再回头看看皇帝，千万不可央求皇帝！否则，你的头将会落地。你什么都不要讲，喂皇帝吃奶的事更不要提，也许还有万分之一的希望，可以保全你。”
等到汉武帝叫奶妈来问：“你在外面做了这许多坏事，太可恶了！”叫左右拉下去法办。奶妈听了，就照着东方朔的吩咐，走一两步就回头看看皇帝，鼻涕眼泪直流。
这时东方朔站出来说：“你还不快走！皇帝已经长大了，还要吃你的奶吗？你就快滚吧！”
东方朔这么一讲，汉武帝听了很难过，心想自己自小吃她的奶长大，现在要把她绑去砍头或者坐牢，心里也着实难过，又听到东方朔这样一骂，便想算了，免了你这一次的罪吧！以后可不能再犯错了。
东方朔的滑稽，不是胡来的。他是以滑稽的方式，运用了“曲则全”的艺术，不仅救了汉武帝奶妈的命，也避免了汉武帝日后的内疚。
§§风度篇 风度翩翩，人生资本——注重风度使你形象值千金
