随着中国加入世界贸易组织和中石油重组改制的持续进行，国内石油物探工程技术服务市场，面向跨国公司的开放大势所趋，迫在眉睫，面对日益激烈的市场竞争和巨大的生存压力，在技术创新、勘探装备、资本及国际化方面处于相对劣势的中国物探企业，如何确定自己的发展战略，如何选择和把握市场发展趋势，如何克服前进道路上遇到的严峻困难和挑战，这是摆在我们每一个经营者面前一件十分重要而迫切的任务。下面，笔者就此谈些个人看法，以供商榷。
一、物探企业发展战略的本质及特征
（一）物探企业发展战略的本质
市场经济条件下，企业作为市场经济活动的主体，要在激烈的市场竞争中生存下去，必须想方设法降低成本，提供优质的产品或服务，最大限度地拓展市场空间，实现经济效益的最大化。在这种情况下，企业的一切活动都可以概括为两个字，即“经营”。因此，从本质上说，企业的发展战略就是企业的生产经营战略。
而所谓物探行业的发展战略，实际上就是指物探企业为了实现自己的发展目标，结合企业面临的实际情况所采取的指导一切经营活动的方针政策，以及物探企业在具体经营活动中所采取的能够为企业带来经济效益的生产服务方式、方法和手段，包括不同方式、方法和手段的有机组合等。简言之，物探行业发展战略就是物探企业一切经营活动的总纲领和行动指南。
（二）制定物探企业发展战略的必要性
1.物探企业发展战略是决定经营成败的必要条件
从我国物探企业发展的历史分析，计划经济时期，物探企业的主要任务是完成上级下达的地震工作量，无所谓经营活动，因而，那时的物探企业是不需要制定发展战略的。在市场经济条件下，物探企业能不能巩固现有市场，扩大市场份额，拓展自己的生存发展空间，经营活动能不能成功？关键要看企业怎样正确确定自己的发展战略，选择和把握市场发展的趋势。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，物探企业是集中精力加大科技投入，以科技创新培育和拉动市场？还是千方百计地搞好服务，以优质高效的服务占领市场？实质上，对这一问题的选择，就是企业的战略选择。如果这个问题处理得好，则企业必然能够应对挑战，走出困境；反之，经营活动必然以失败告终。因此，可以肯定地说，物探行业的发展战略就是决定物探企业经营活动成败的必要条件。
2.物探企业发展战略是实现发展目标的首要前提
所谓物探企业的发展目标，是物探企业在一个相对完整的时期内，结合自身实际制定的，经过努力完全或基本能够达到的阶段性任务。物探企业要完成这一阶段性任务，必须制定出符合企业实际的发展战略。也就是说，企业目标必须要通过具体的发展战略来实现。如中国石油集团东方地球物理公司为了实现“综合实力位居全球物探公司前三位，陆上地震勘探实力跃居全球第一位”这一企业宏伟发展目标，2003年提出并大力实施了全球化、数字化战略，强化市场开发、技术创新、持续重组、低成本发展、人力资源开发和企业文化建设等六个方面的战略性措施。可见，任何企业即使目标再宏伟远大，如果没有一系列具体的经营战略付诸实施，也不可能取得实效。从这个意义上讲，物探行业发展战略就是实现物探企业发展目标的首要前提。
3.物探企业发展战略是实现可持续发展的重要基础
在激烈的物探技术服务市场竞争中，最大限度地延长企业的产品或服务周期，实现企业的可持续发展，是物探企业生存发展的内在需求。从现实的角度分析，要满足这一内在的需求，物探企业就必须制定符合实际的发展战略。例如2002年，中国石油为了应对大型跨国公司的挑战，增强我国物探行业的竞争能力，制定实施了物探行业持续重组发展战略，通过对企业内部相同行业人才、技术、仪器、设备、市场等各种资源的统一整合，不仅形成了较为突出的企业优势，也为下一步企业可持续发展奠定了坚实的物质技术基础。
4.物探企业发展战略是企业充满活力的根本途径
所谓企业的活力，实际上是指企业在生产经营过程中，对市场需求及变化的一种反应能力。对于物探企业而言，我们能不能在市场萎缩、竞争加剧的情况下，适时地作出反应，积极调整思路，迅速适应变化，这是检验物探企业有没有活力的基本条件。而物探企业有没有活力，活力大，还是小，则取决于企业制定的发展战略是否科学、合理、符合实际。如针对油田公司技术要求高、野外施工难度大的现实问题，物探企业通过制定“技术创新”战略，集中人力、物力、财力进行科研攻关，不仅可以重点解决油田公司最为关注的增储上产等技术难题，取得了甲方信任，而且能够使企业在一个相当长的时间内保持活力。
5.物探企业发展战略是凝聚员工创造力的行动指南
根据市场竞争的发展规律分析，目前，企业的竞争已经由资金、技术的竞争上升到品牌、文化的竞争。而企业品牌、文化的形成，并不是一朝一夕就能形成的，相反，它是一个渐进的贯彻实施企业发展战略的过程，也可以说，有什么样的发展战略，就有什么样的企业文化或品牌。对物探企业来说，员工能不能心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，努力实现企业的发展目标，关键取决于物探企业采取的发展战略。如中国石油集团东方地球物理公司成立后，及时提出“企业文化发展战略”，加快企业文化整合步伐，大力弘扬“精诚合作，找油先锋”的BGP精神，不仅有力地激发了职工队伍的创造精神、奉献精神，而且取得了良好的效益。
二、制定物探行业发展战略的原则
（一）可持续发展的原则
千方百计使自己的企业成为“百年老店”，永远生存发展下去，这是任何一个企业都要追求的目标。因此，怎样避免企业中途衰退或夭折，实现企业的可持续发展？这是现代企业经营者首先必须要考虑的问题。就物探企业的现实来说，企业要实现可持续发展，则必须在发展战略的制定和选择方面，坚持可持续发展的原则。如针对石油企业是资源性企业，而资源的储量是有限的，勘探开发资源的工作量也必然是有限的这一现实问题，我们石油物探企业必须从实际出发，着手可持续发展战略，通过多元化经营、国际化发展来分散经营风险，拓展企业生存发展的空间。
（二）量力而为的原则
唯物辩证法告诉我们，世界上的任何事物都不是一成不变的，具体问题具体分析是马克思主义活的灵魂。对于物探企业来说，我们在制定发展战略时，必须对自己有一个准确而清醒的认识，既不能妄自尊大，制定一个自己无法实现的脱离实际的发展战略；也不能故步自封，谨小慎微的制定一个目光短浅的发展战略。因此，看菜吃饭，量体裁衣，量入为出，量力而为就必须成为我们制定企业发展战略的基本原则。如中国石油集团东方地球物理公司成立以后，制定的全球化、数字化、市场开发、技术创新、持续重组、低成本发展、人力资源开发和企业文化建设战略，不仅切合企业的具体情况，而且完全符合量力而为的基本原则，因而是科学的、合理的、可行的。
（三）发挥优势的原则
所谓优势，既是一个企业在市场竞争中有别于其他企业的独特之处，如独特的技术、产品、设备、服务、品牌、文化、理念等等，这种优势是企业在竞争中克敌制胜的先决条件。因此，企业在制定发展战略时必须遵循发挥优势的原则。如东方地球物理公司经过多年的艰苦努力，已经在国际物探市场上树立了BGP良好的声誉和形象，并且已经培养和造就了一支在国际市场上能征善战的队伍，因此，其提出的国际化战略，实际上就是充分发挥了企业的这一品牌、技术、队伍优势，必将能够有力地促进企业的发展壮大。
（四）规模经营的原则
现代企业发展的历史表明，一定的规模经营是企业实现基本效益的重要条件，如果企业在制定发展战略时不讲规模经营，只是一味地强调上项目、上产品、上服务，则很可能无法取得实效。由于物探行业是高投入、高风险的产业，因此，我们在制定企业发展战略时必须坚持规模经营的原则。具体来说，就是要根据勘探项目任务的多少，投资的大小，准确地测算出实施项目所需要的设备、人员和必要投入，不能不分项目大小，一哄而起，一拥而上，结果设备投入不少，人员上了不少，但由于没有达到规模经营，因此，项目的实施必然是无效益的。
（五）动态开发的原则
任何企业的发展战略，都不可能一成不变，而只能解决某一时期，某一领域的某个问题，也就是说，战略的实施是一个过程，必须在实践中不断调整和完善。因此，物探企业确立生存发展战略的另一个原则，应当是在实施既定的低成本发展战略、科技创新战略等基础上，随着改革的深入，不断进行调整、完善。如针对中国加入WTO后，国内完整统一的技术服务市场必将被打破的实际情况，中石油所属物探企业必须确立的生存发展战略之一，应当是市场竞争战略，在加快行业重组改制的基础上，既要勇于和国内外的强大对手进行竞争，又要善于发挥优势进行竞争，做到不争则已，争则必胜。
三、物探行业的具体发展战略及市场趋势
（一）物探行业的产业发展战略及市场趋势
所谓产业发展战略，是指企业向社会提供的产品或服务，即企业自己经营活动的方向及范围，企业到底从事何种产业的选择和确定。企业一旦确定了自己的产业发展战略，就必须随时预测和掌握企业从事的行业市场趋势。
由于物探行业是一个资金技术密集型的高科技行业，地震资料野外采集、室内处理与解释是物探行业三个相辅相成、缺一不可的环节。一方面，野外采集质量的好坏，决定着室内资料处理解释效果的好坏。另一方面，资料处理、解释的效果，又对野外采集具有积极的指导作用。物探企业的产业发展战略呈现如下几方面的特征：
1.必须以单一性产业发展战略为主
即必须把整个地震勘探行业的全过程，包括野外采集、室内处理和解释作为自己产业发展的主要方向和重点领域，以便集中资金和技术力量做大做强、做好做专物探主业，增强市场竞争能力。
2.要逐步实施多元化产业发展战略
即在做大做强物探行业的同时，利用企业自身发展形成的人才、技术、设备、资金等方面的优势，适度涉足并发展与地震主业相关的其他行业，如计算机软件开发业、硬件维护业、测量工程技术服务业、通讯服务业、交通运输业、公共事业、饭店旅游业等多种产业，以便发挥企业的潜力，培育新的经济增长点，分散经营风险，稳定企业的收益。
根据上述已经确定的企业产业发展战略，物探企业的市场趋势，一是当前及今后一个时期，必须仍然以国内外的石油、天然气地震勘探技术服务市场为主，通过不断提升企业核心竞争力，做大做好、做专做强地震勘探主业。二是要积极做好与地震主业相关的其他产业生产经营活动，做到突出重点、兼顾副业、相互促进、同步增长，最大限度地拓展企业生存发展的空间。
（二）物探行业的市场发展战略及市场趋势
由于在市场经济条件下，市场成为企业生存发展的唯一途径和方式，因此，制定并实施全方位、多层次、宽领域的市场发展战略，必然是物探企业确定的基本发展战略组成部分之一。
1.价格发展战略及市场趋势
价格是市场经济活动中交易双方最为关键的因素之一，出资方或委托方经常根据价格的高低、服务的好坏，决定项目的设立或取消，选择产品或服务的提供商；施工方或承揽方则根据价格的高低、利润的多少、能力的大小，决定提供产品或服务的内容。所谓物探企业的价格发展战略，是指物探企业在开发市场过程中，通过严密科学的市场测算，确定一个能够为交易双方接受的合理价格，并以此作为决定投标基本条件的市场竞争行为。在激烈的市场竞争中，物探企业通过确立价格发展战略，不仅可以最大限度地获取市场份额，而且能够不断拓展企业生存发展空间。
根据这一发展战略，物探行业的市场发展趋势，一是要重点开拓市场价格较高、利润空间较大的三维地震、多波地震等勘探市场。二是也要开发那些市场价格较低、利润空间较小的常规二维地震及非地震项目市场。只有二者并重、同时并举，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2.质量发展战略及市场趋势
所谓物探行业的质量战略，是指物探企业为了获得市场价值工作量，而向对方客户承诺自己提供的产品或服务是一种高效、优质的技术服务。通过全面贯彻实施国际通行的质量控制体系或国家、行业制定的质量标准，建立健全质量监督管理控制制度或程序，严把质量关口，以一流的产品或服务，最大限度地满足对方的技术要求，物探企业不仅能够提升企业核心竞争力，而且可以在激烈的竞争中巩固并进一步扩大市场。
根据这一发展战略，物探企业的市场趋势，一是要重点开发那些依靠现有人员、技术、设备等资源，能够完全满足客户质量需求的各种类型地震勘探技术服务市场。二是要采取渐进的方式，逐步开拓占领那些依靠现有资源，暂时无法满足客户质量需求的边远市场、新兴市场。
3.效用发展战略及市场趋势
对于物探企业的客户而言，其最关心的问题是物探企业如何为自己提供有价值的勘探成果，如何确保实现其增储上产的目标。因此，以科学合理的施工设计、严谨精细的施工过程，认真向客户承诺并及时提供优质高效的勘探成果，满足客户的要求，取得客户的理解和信任，最大限度地开拓市场，必然成为物探企业市场发展战略之一。
根据这一市场战略，目前，物探行业市场的发展趋势，一是依靠我们现有的资源和手段，能够为客户提供满意成果的国内常规二维、三维等重点勘探市场。二是依靠我们现有的技术和手段已经取得客户信任的北非、西亚、南美等国际市场。
4.品牌发展战略及市场趋势
所谓物探企业品牌发展战略，实际上是指物探企业通过树立自己的特有品牌，提高企业的知名度，并据此占领和开拓市场的方法及手段。通过创立优秀的企业品牌，发挥品牌的无形资产优势，不仅可以扩大企业影响，拓展企业生存发展空间，而且能够实现企业经济效益持续稳定地增长。如美国国际商用机器公司，近些年来通过深化改革，加强管理，创新科技，抢占市场，在国际计算机制造业市场领域内，树立了IBM的良好企业品牌，其品牌的无形资产价值高达上百亿美元。而国际商用机器公司正是通过其IBM这一著名品牌，在国际市场畅行无阻的。
根据这一发展战略，目前，物探行业的市场趋势，一是要重点开发对中国石油所属单位品牌已经产生的浓厚兴趣，并对较为信赖的非洲、亚洲、拉丁美洲等国际勘探市场。二是要运用中国石油所属单位的知名品牌，如BGP等品牌，积极占领和开拓国内其他石油企业以及社会地震勘探技术服务市场。
5.服务发展战略及市场趋势
所谓物探企业的服务发展战略，是指物探行业企业通过实施售前、售中、售后服务，最大限度地满足客户的服务需求，并以此为手段开拓占领市场的方法。物探企业通过科学合理地组织施工，及时为客户提供各种中间成果或资料，优质高效地提供最终成果或资料，随时随地满足客户需求，解答客户询问，解决客户急需解决的问题，不仅是提升企业核心竞争力的有效途径，而且有助于不断开拓占领市场，提高企业经济效益。
从这方面分析，物探行业的市场趋势，一是要重点开拓依靠我们现有实力能够随时随地满足客户的要求，为客户提供优质服务的国内中石油市场。二是要大力开拓国内中石化市场和周边社会市场。
6.技术发展战略及市场趋势
科学技术是第一生产力，是形成企业核心竞争力的关键所在。所谓物探行业技术发展战略，即物探企业为提高自身技术创新能力和水平而制定的长远打算和具体实施途径。通过加大科技创新投入，加强科研技术攻关，有针对性地解决客户急需解决的技术难点和问题，并总结形成企业自己独具特色的优势技术，物探企业不仅可以牢固占领传统市场，而且有利于开拓新的市场，增强企业的生存发展能力。
从这方面分析，物探行业的市场趋势，一是要重点开拓我们已经进行了几十年的勘探开发，经验比较丰富，手段相对较多，技术比较成熟，效果比较显著的国内北方各个油田的技术服务部市场。二是要积极拓展我们已经积累了初步经验并获得明显成效的亚、非、拉、美等国家的勘探市场。
（三）石油物探企业的资本经营战略及市场趋势
从本质上说，企业的经营活动实际上就是生产经营与资本经营的内在统一体，因而，资本经营是企业经营活动的一个重要组成部分。所谓资本经营，就是指通过买卖资产与买卖企业而获利的经营行为。石油物探企业的资本经营战略是指直接投入资本或出租、出售闲置资产到其他行业或产业，以获取利润的行为。具体来说，石油物探企业的资本经营战略有如下几种方式：
1.以风险勘探为特征的资本经营战略及市场趋势
所谓以风险勘探为特征的资本经营，就是指企业为了使自己的比较优势同其他企业的比较优势相结合，以形成新的更大优势，也就是进行优势互补的资本经营。就石油物探企业来说，以风险勘探为特征的资本经营，指的是石油物探企业利用自己在资金、技术、装备、人才等技术方面的优势，同在土地、矿产资源、高新技术产业等方面具有比较优势的企业进行合作经营，以形成新的更加强大的优势产业的经营活动。存续企业通过实施以追求比较优势为目的的资本经营战略，不仅可以维持现有的传统市场，而且能够在其他领域或产业获得一定的市场空间，能有效地降低和防范经营风险。
根据这一发展战略，石油物探企业的市场趋势，一是要利用在石油天然气勘探方面的技术优势，同有油气田开采权的企业合作，进行石油、天然气风险勘探，并利用开发油田获得的利润作为风险勘探回报，积极进军石油工业下游市场。二是利用在石油工程技术测量、计算机装备等方面的资源优势，与国内从事大型能源、交通、城市基础设施建设的单位合作经营，并以项目建设完成后的分红或利润作为投资回报，逐步形成新的市场领域。
2.以体制改革为特征的资本经营战略及市场趋势
所谓以改制为特征的资本经营，就是指企业围绕自身的体制改革而同其他企业进行的资产重组活动。石油物探企业以改制为目的的资本经营，就是指石油物探企业为了改变现行的高度集中统一管理的，大而全、小而全的国有企业体制，引入现代企业制度，建立科学合理的企业法人治理机构，而同其他国有法人企业或外资企业、民营企业等进行的资本融合、资产买卖活动。通过资本经营，石油物探企业可以在物探专业方面形成强大的资源优势，为下一步更好地参与市场竞争，更加有力地开拓占领市场，提供可靠的物质技术及组织制度保证。
根据这一发展战略，石油物探行业的发展趋势，一是在整个中国石油天然气集团公司内部，要进行彻底的以体制改革为目的的资本经营，通过石油物探专业化重组，打造专业化服务的“航空母舰”，提高竞争力，开拓新市场。二是要在完成专业化重组改制的企业内部持续进行内部的主辅分离及整合，进一步精干地震主业，提高经济效益，增强企业实力，扩大市场份额。
3.以结构调整为目标的资本经营战略及市场趋势
所谓以生产经营结构调整为目标的资本经营战略，是指企业为了适应市场需求的变化，调整自己的经营方向，改变自己的经营内容所展开的资本经营活动。石油物探企业以生产经营结构调整为目标的资本经营，是指石油物探企业在具体的市场竞争过程中，为了改变单一的物探产业结构，降低企业经营风险，通过投资、控股其他有市场前景的产业，或者通过出租、出售的方式，盘活存量资产，提高闲置低效资产利用率，获取经济利益的经营行为。
根据这一发展战略，石油物探企业的市场趋势，一是可以通过出售闲置设备，降低资产负债率，增加收入。二是可以通过出售一些已经压缩，或即将关闭基地的房地产，开拓新的市场领域，提高资产收益。
4.以规模扩张为目标的资本经营战略及市场趋势
企业的扩张是企业实现规模经营的必由之路。就石油物探企业而言，通过买进其他企业的资产，实现自身规模或利益的最大化，即是石油物探企业以规模扩张为目标的资本经营。通过规模经营，石油物探企业可以在形成新的经济增长点的过程中，开拓一个新的市场领域。
根据这一发展战略，石油物探企业市场趋势，一是可以通过购买地方上不太景气的大机械设备制造业资产，以较小的代价扩张石油物探企业的装备制造业。二是可以通过发挥企业人才技术优势，出资购买有发展前途的计算机软件开发企业，以较小的成本扩大石油物探企业的软件开发产业。三是通过发挥石油物探企业土地资产及流动资金方面的优势，联合地方上较有实力和较有影响的房地产开发企业，合作进行城市房地产开发，以实现物探企业多元开发行业的规模经营，进一步扩大并占领市场。
5.以国际化为目标的资本经营战略及市场趋势
石油物探企业为了进入国际市场，通过卖掉自己的资产或企业，或者收购国际上的一些企业，进入国际市场的经营活动，即是石油物探企业以国际化为目的的资本经营战略。通过实施这一资本经营战略，存续企业可以开辟新的国际市场领域，进一步拓展企业的生存发展空间。
根据这一发展战略，石油物探企业的市场趋势，一是通过出售国内石油物探企业的土地、房产、设备等资源，取得相应的国际资本投入，以获取在国际市场进行开拓的流动资本。二是通过收购或控股经营国外的石油物探企业或资产，以较低成本进入该外国企业所在国家或地区，开辟新的国家市场领域，进一步拓展企业的生存发展空间。
总之，物探行业的发展战略是全方位、多层次的系统战略，各个发展战略无一不是整个企业经营战略的有机组成部分，彼此之间是相辅相成、相互促进的关系，并且每一个发展战略的选择，最终都是和企业面临的市场趋势不可分割的，是决定企业市场趋势的发展方向和变化范围的核心因素。因此，物探企业只有紧紧围绕自己的总体规划和发展目标，紧密结合企业的实际，制定并实施系统有效地发展战略，才能够从根本上增强企业的应变能力，提高市场竞争能力，并最终实现企业的可持续发展。
