自打跟木木在百盛闹翻脸了之后,周澍在家里是憋屈的没着没落儿的,原本就已经很坎坷的自己,在碰到这样的事情之后,竟然对自己最要好的朋友说出那些话,周澍自己也是很过意不去,可又因为自身的原因,痛苦不堪的他,一直也没有给木木打电话道歉,虽然,他心里已经明白,自己的过分做法。
一个多月的时间里,木木每天在家和公司之间穿梭,甚至都没有休息过。从那次突然抄起车钥匙就往外冲的那天开始,木木就再也没有提及过自己的朋友,王辉觉得不对劲,可一直也没有过问,认识很多年了,王辉知道木木的脾气,如果她想说,早就说了,如果不想说,再怎么问,结局也是一样的。但是王辉心里清楚,木木一定是碰到了不如意,才会绝口不再提自己好朋友的事情。以前,木木总是跟他唠叨个没完,炫耀自己有一个多么瓷器的异性发小儿,王辉每次都是笑而不语,但心里其实还是很嫉妒的。在这个欲望世界里,有个掏心窝子的朋友是多么不容易。人的一生,也许只能碰到一个两个,有的人,悲哀的连一个都没有。
“木木姐,你把买卖合同给我准备一份儿,待会儿业主跟客户都到公司来签。”
“OK!需要我在场吗?”
“还真需要,把佣金问题谈谈,我说话不好使,客户有点儿抠儿门。”
“没问题,这单子签完了,晚上我请大家伙儿撮一顿!”
“真的?”
“废话,哀家说话,有扒瞎的时候吗!把房子和成交价给我报一下儿。”
“中海的那个南北164的房子,650万谈的,应该没多大问题了。”
“嗯,请好儿吧!”
因为下午有个买卖合同要签单,木木取消了给车子做保养的行程,一直陪着业务们侃天儿、聊业主。直到下午四点钟,准备签合同的业务带着业主先进了门店,木木起身把业主迎进里屋儿,倒了杯茶水递上去。
“您好,我是他经理,我姓汪,合同由我给您和待会儿过来的客户讲解并协助签约。”
业主是个五十来岁的中年男人,膀大腰圆,一看就是富态相儿。
“价格他能接受吗?”业主有些不敢肯定,他的房子挂在中介的价格相对比较合理,可为了竞争,木木让业务把价格提了一些,这样,在业主面前竞争力会比较大。
“没问题的,您把心放肚子里吧。”
“你们公司……不大吧?”
对于这个业主的问题,木木其实早有准备,自打公司开业以来,几乎每一个进店的业主客户都这么问过,毕竟是几百万的交易,每个人心中多多少少都会有些小心谨慎,旁边几个大公司的口碑在业界也算可以,可偏偏大公司的业务没有匹配的客户业主,这家新开的小公司却抢得一杯羹,任谁,都得仔细琢磨琢磨。
“不大,刚开业才几个月的时间,别的地方我不好说,但是在金融街,我们的口碑是相当不错的,您放心,我本身是正儿八经的北京人,祖宗八辈儿都是北京的,就算我真的行为不轨,跑得了和尚还跑不了庙呢!这回给您妥妥儿办完了,以后有房产需求,您还随时可以过来,放心,佣金是客户方面出的,给您谈的价格,是您的净得价,一毛也少不了!您还有什么可担心的?”木木把平时最常跟业主解释的一段话,原原本本的又搬出来讲了一通,效果极佳。
“哦,你是北京人啊?”
“没错儿!”
“北京丫头干房产中介的,可太少了。”
“确实,这行儿忒累,要不是我老板赏识我,我也干不下去了!哈哈哈……”木木爽朗的笑声以及回答问题时的毫不闪躲,显示出了她的气场。
业主点点头,表示了自己的认可:“很好,你们老板找对了人了。”
正聊着,业务又把要签合同的客户带劲办公室,来的是一对夫妻,大约在35、6岁上下的样子,女的显得很有气质,男的一看就是一某单位领导。
木木和业主都站起身,几个人互相寒暄的打了招呼,便集体落座谈重点了。
“房子您看,能不能再给让一些?”男客户问。
“这……还是听中介的吧,房子信息我都报给他们了。”业主很聪明的把责任推得干干净净,首先,他并不知道木木他们把房子的底价让到了多少,其次,他也确实不太会讨价还价。
“房子当时给您报的价格是650万,这个价格,确实已经是比较靠谱的了,附和现在的市场行情。要不这样,您看,您是怎么付款,如果是全款的话,我觉得业主您这边可以适当的让个几万块钱,毕竟是全款直接到手,省了不少麻烦事儿。”木木两边儿都不得罪,尽力显得自己是属于中间方的。
“我们可以全款,您看中介也觉得您可以适当给让让,咱们这是几百万的东西,让几万,我们还可以装修用。”客户接着木木给的台阶儿,继续砍价。
业主看看木木,又看看客户这边,心里明白了,木木这里已经给自己的房子多报了十万块的份额,就算让几万块,价位还是非常合理的:“嗯,这样,你要是全款,这几天就到位,我给你让五万块钱,再多,就不要讲了。”
“正好儿业主大哥这边儿在别的地方订了一套房子,着急等钱用,您算是赚到了!”木木继续和稀泥。
客户对于这个结果,满意之极,双方很痛快的就签了合同。
“既然咱们圆满签完了合同,接下来的流程您双方就放心,咱们会有门店的同事帮助您们把户过了,按照合同约定的日期,客户方,您需要把款打到业主这边的指定账户,业主方,您这边需要做的,就是准备好您的税票儿以及您的户口本结婚证,等着款到位,就可以去办过户了。”把双方安排妥当之后,木木喝了口水接着说:“再有,就是客户方您这边的事儿了,佣金问题。咱们收取的中介费用是国家法律规定范围内的数字,您绝对放心,没有半点儿坑蒙拐骗,国家规定的佣金为百分之两点五,我们要收取您百分之二的中介费用,已经是帮您安排看房这个业务员提前跟上面申请的数儿了。如果没有别的问题,您还要跟我们签署一份佣金合同,费用是要在合同签署三天之内支付给我们的,随后,我们会有专门的同事帮助您把剩下的工作完成。”
木木让业务拿来了佣金合同,摆在客户面前。
“你们这个费用太高了吧?”客户显然是不愿意支付几万块的中介费用的。
“咱们这个是物超所值,如果是隔壁大公司,低了国家标准的百分之二点五,人家是不会帮您完成交易的。”
业主在一旁帮起忙来:“我看百分之二也还比较合理了,他们公司不错,我之后所有的房产问题,都打算跟他们这儿办了呢!”
客户两口子耳语了几句,男的开口说:“好,中介费就按你说的价格,但是,之后的工作,你们可不能因为收了钱,就不好好儿给我办了!”
木木早就猜到了,客户一定是担心中介收了中介费之后,就不好好儿干活儿的事儿:“您就放心吧,我这是新公司,还打算多维护好你们这些业主客户呢,以后有什么问题,您直接过来店里,要是没功夫儿,随时给我打电话,我们公司绝对是以服务取胜的公司!”
经过两个小时的时间,买卖合同和佣金合同完整的签署完毕。
送走了业主客户,木木让业务把桌子收拾干净,自己坐在办公桌后边长叹了口气。总算是完成了一笔买卖单子,这一下儿,就可以把当月的店铺租金和水电费都挣回来了,木木心里感到前所未有的踏实感。
王辉一整天都不公司,去处理一些工商局方面的小事情,晚上到公司门口儿,就被几个业务兄弟劈头盖脸一顿损,内容大概就是千钧一发之际,木木帮助兄弟们签下一单买卖,费尽口舌才挣回几万块的佣金,可这么紧张的时候,王辉却不在现场。
王辉听了几耳朵,算是明白了,大家伙儿今儿个是高兴,签了买卖单,挣了几万块钱。王辉也是喜上眉梢,乐呵呵的进屋就嚷嚷:“可以啊你们!我就一天不在,你们居然给我一大惊喜!”
木木坐在办公桌后面,笑了起来:“你丫来晚了,最痛快的时候儿已经过去了,那就是我们把双方签好的合同扔桌子上的时候!你丫没有办法跟我们一起感受兴奋了。”
“钱收了吗?”
“没有,估计明后天吧,合同签过了,放心吧您就!”木木开始打岔。
“行行行,算你们有本事,怎么着?今儿我请客,喝点儿啊?”王辉可不想在大家伙儿高兴的时候泼冷水。
众人一听,立刻就乐开了花儿,纷纷表示同意。
木木看了看表,六点一刻,时间刚刚好。一拍桌子,大声说:“下班!喝酒去!”
在周围所有同行们的注视下,木木和王辉带着大家关了店门,朝饭馆溜达。
晚上,大家都喝到脑袋发蒙,走路拐弯儿的状态。
“最后喝了杯中酒,咱们就撤啊!明天给我正常上班。”王辉举着杯子招呼着。
“这样吧,只要佣金一收齐,立马儿给老赵五百块现金奖励,以后都这样,不管是谁签单,只要是买卖单子,佣金一收上来,就马上五百块现金奖励!钱虽然不多,但是足够你们一块儿蹭半个月饭了!”木木虽然有点儿借花献佛的感觉,但她实属好意,总觉得大家伙儿在一块儿就是什么缘分,能够踏踏实实干活的人,多多少少是要有些奖励的,在这个世道,没有什么比奖励现金更来的实在了。
“好!我也同意!”王辉附和。
这下儿大家心里就踏实了,两个老板都说可以奖励现金,这事儿就贴谱儿。
结束的时候,已经是夜里十二点多了,木木因为喝了很多酒,也就没有开车回家,跟王辉一块儿打了一个车,其他人也都是三个两个拼车回了家。