你若要喝水，就得用力打水。
当你迈向职场高峰时，要记住压水井的故事。如果你在开始时仅偶尔为之，或未尽全力，那么你必然一直在那里耗下去，而不会有任何结果。
我们从职场中获得什么样的报酬，完全决定于我们所贡献的质量与数量，《圣经》、科学家、心理学家和企业家都明白这种观念。
“有播种，就有收获”，“从工作中可以认清一个员工”，“种瓜得瓜，种豆得豆”，“对于每一项行动，都会产生一种相等但对立的反应”，“天下没有免费的午餐”。
离开勤奋，工作将索然无味
一个员工的进取与成才，环境、机遇、天赋、学识等外部因素固然重要，但更重要的是依赖于自身的勤奋与努力。
事业上的成功不单纯靠能力和智慧，更要靠每一个参与者的忠诚、敬业和勤奋。
忠诚、敬业是一个优秀员工的职业操守，勤奋则是积极的工作态度与全身心投入的精神。
美国著名作家、商界领袖史密斯根据自己多年管理组织经验得出的结论是：“大多数人都渴望体现自身的价值”。拿破仑·希尔有一句话则是对史密斯的最好补充：“提供超出你所得酬劳的服务，很快，酬劳就将反超你所提供的服务”。
所以，最有价值的技能是：为一切事情增加价值，最大限度地发挥你的积极性与主动性，并以勤奋努力实现你的目标。
从这个意义上说，勤奋又是挖掘工作潜在价值的重要途径，离开了勤奋，工作将变得索然无味，当然不要指望有什么突破和超越了。
记得一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。”
［想一想］你是否拥有勤奋的特质，还是被懒惰占据了头脑？
你认为，那些伟大的成功人士，是不是勤奋造就了他们的成功？缺少勤奋的精神，哪怕是天资奇佳的雄鹰也只能空振双翅；有了勤奋的精神，哪怕是行动迟缓的蜗牛也能雄踞塔顶，观千山暮雪，渺万里层云。
天底下没有免费的午餐
你在得到东西之前，先得付出一些东西。收获不会凭空而降，不劳而获的事如徒然的空想，永远不切实际。你若要喝水，就得用力打水。
我们有时需要使用一些道具来演示，就是一个老式的压水井。
希望你最好有机会用一下这种取水工具，那会给你带来难忘的经验。
有一次我的两位企业家朋友A与B，在8月份的大热天里到新疆的沙漠地旅行。他们口渴了，因此A找到一所废弃的农舍，碰巧院子里有压水井。
他跳出汽车，跑到吸筒那里，抓起手柄就开始打水。
打了一两下以后，根本没有水出来。
这时候，两个人都明白了。
然后，A指着一只旧木桶，要B到附近溪里取一点来灌吸筒。
因为所有打水的人都知道，必须在吸筒的上面加一点水来装填吸筒，打水时才会顺利出来。
唯有工作，才可以帮助我们实现所有的梦想。
在职场中切记，在你得到一件东西之前，也要先放进一些东西。
不幸的是，许多人会站在生命的火炉前，说道：“火炉，请给我一点温暖，然后我给你加进一些木柴。”
秘书往往会跑到老板那里说：“给我加薪，我就会做得更好。”
推销员时常到老板那里说：“把我升为销售经理，我就会变得能干，虽然我一直没有做出什么。不过，一旦让我负责，我就能做得更好。所以请让我当主管，我会做给你看。”
总而言之，他们说的是：“给我报酬，然后我会生产。”
可惜工作并不是这样运行的，在你期望得到东西前，必须加进一些东西才行。
秘书想成为经理，也要花相当多额外的时间工作；推销员想成为推销经理，也要先懂得装填吸筒的原理。
你加进某些东西，补偿定律就会给你一定东西。
现在我们再回到新疆，这里的8月天相当热，A打了几分钟以后，满头大汗。此时他开始问自己，为了得到水到底该做多少工作才合算。他关心他所花费的努力能换回多少报酬。过了一会儿，他说：“B，我不相信这口井有水。”
B回答：“会有的，A，新疆的井都是深井。深井都有清洁、甘甜、纯净的水。”
B也在谈论事业之道，难道不是吗？
到现在为止，A已经疲倦得浑身发热，他停住了手说：“B，这口井没有水。”
B很快地跑过来，抓住吸筒的柄继续打水，说道：“现在不要停，A，如果你一停止，水将往下倒流回去，那你就要从头开始。”
不管性别、年龄或职业，没有一个成功的老板会因为那里没有水，就觉得最好停止打水。
你无法从吸筒的外部看出，到底还要再抽两下或两百下，才有水流出来。
在职场的漫长路途中，你永远也无法看出，明天到底会不会有重大的突破，或者还要1星期、1个月、1年或更长的时间才能获得晋升。
不管正在做什么工作，只要热心，不断地做下去，迟早会有收获的，对这一点你应该深信不疑。
如果你在这第三个阶段贸然停下来，就无法喝到几乎要从吸筒里流出来的水了。
幸运的是，一旦水流出来，只要再轻轻地压，便能得到你要的水。
这也是职场中成功与快乐的故事。
不管你正在做什么，都要以正确的态度与习惯工作，最重要的是，你应该不屈不挠地继续下去才行。
不管你是老人或年轻人、男性或女性、过胖或太瘦、外向或内向，不论你在城里乡下、有钱没钱、学历高低，都是一样。你有权利凭着热心和努力，去在工作中得到想要的一切事物。
当你迈向职场高峰时，要记住吸筒的故事。
如果你在开始时仅偶尔为之或未尽全力，那么你必然一直在那里耗下去，而不会有任何结果。
开动火车很困难，但一旦开动起来，需要的燃料就比较少，而且它会运行不止。
［想一想］天底下有没有免费的午餐？
在你得到某种东西之前，也是不是也要先付出一些东西？
做正确的事情
当一名员工的正直受到考验，最好的办法是做正确的事情。
长时间之后，这种方法总会使你成为一名胜利者。
咱们来看一个美国的例子。
“杰出的瘦子”是新闻记者、崇拜者、经理和一般的公众给特得·威廉斯取的绰号。高高瘦瘦的却有着惊人力量的威廉斯有一段辉熄的生涯，不幸的是就在他的顶峰时期，他失去了3年的宝贵时间——他去参加第二次世界大战了。
威廉斯文文静静，却有着很强的自豪感与坚定的决心。
在1941年的比赛中，他击球达到406点，成为最后一个击球超过400点的主要团队选手，并且在那次比赛的最后一击中，他击出一个本垒打，从而结束了他的辉煌生涯。
特得·威廉斯是个正直的人。
事业结束的前一年是他最艰难的时期。
他脖子神经拧痛，使他不能比赛和击球。
在那个时期他很少提起他的病，但是后来他解释脖子痛得非常厉害，几乎不能转过头去看投手。
那年特得·威廉斯第一次击到300点以下，10个本垒打仅254点。
在那时他的报酬在职业运动员中是最高的，每年125000美元。
第二年，他的团队——波斯顿红色索克斯队，寄给他同样是每年125000美元的合同。
他把它寄回去了，并写信说他是不会签约的，除非他们愿意减少给他的全部薪水。
威廉斯说：“在签订合约方面，红色索克斯队对我总是很公平的。现在他们给我一个我不值的合约，我只是想要我所值的。”
他减掉了他薪水的25％。
第二年，他击球平均提高了62点，并在一片赞誉之中结束了他辉煌的生涯。
当特得·威廉斯那样做的时候，几乎没人知道这个道理，那就是一个员工的正直受到考验的时候，最好的办法是做正确的事情。长时间之后，这种方法总会使你成为一名胜利者。
［想一想］做正确的事比正确地做事情还要重要，你觉得呢？
想想自己，是不是所做的事情首先是正确的事情呢？
除了更努力别无他法
有两个年轻人张燕和杨雪，他们都不愿意觉得自己是公司的牺牲品。
“我才不让他们逼得我团团转！”
张燕在工作几年后说。
杨雪当时的态度也和张燕相似。“我是我自己的老板，”他扶一扶领带说，“这个地方可不是我的全部生活。”
关于他们思维的过程，我们可以做以下简短的摘要：
第一步：“我需要钱。”
第二步：“我应该值更多的钱。”
第三步：“可是公司是不会再给我更多钱的。”
第四步：“因此，我要减少我的工作量。”
这些言论都很坦白，而在我们的意见调查中，大多数人都认为这种逻辑不但合理而且是正当的；就如朝来暮去一般，这种想法也是一步接一步的。
而主要问题在于这不是一种简单的直线型想法，而是一种循环式的想法，因为这四个步骤尤可避免地导致——
第五步：“现在我需要更多的钱。”
也就是说，一旦对工作由漠不关心转变成习惯性的敌意后，他们能从工作获得的满足愈来愈少。
这样的恶性循环使杨雪和张燕心理越发不平衡了。
他们将工作视为浪费时间又不能得到应有的报酬；唯有不工作的时间才有可能是快乐的来源；一想到要浪费任何休闲时间，他们就会感到沮丧，甚至可能会大惊失色。
我们观察那些投入工作而最后终于表现杰出的人，发现他们的情形和张燕及杨雪正好相反。
总而言之，实际上杨雪和张燕在就业后的10年中：只是反复地在这5个步骤上打转；对工作不满的程度逐步增加，因此也就得拼命地寻求个职场生活上的满足。
事实上，像张燕和杨雪这样的年轻人大有人在，他们都是一些对自己不负责任的人。
在中央电视台所主办的《赢在中国》栏目中，剧组在海选的过程中，安排了一个叫做“如果我能从头再来”的写作会。这个写作会的目的，是要我们去考虑，我们为什么以及如何去思考实现某些梦想。
每一次这种写作会结束后，剧组人员都会很惊讶地发现，许多人在真诚地检讨时，都会承认他们目前所从事的，并不是他们真正想要做的工作。
这种行为似乎有点恶作剧或恶意欺骗，事实上两种成分多少都有一点；但是他们这种做法却有一种逻辑上的错误，也就是反其道而行，这点值得我们提出来讨论。
在他们看来，最重要的是必须有钱才能过理想的生活，这是他们的目标；但他们的工作态度却是本末倒置。
换言之，他们因为需要钱，因此便想得到钱，至于他们是否应得到那么多钱，却是不在考虑之内的。
通常，他们都很自信地认为自己应比当时所得更多才对。
既然待遇不够理想，他们就用一个办法来扯平——不必做得太辛苦；这样虽然可能无法改变收入，却可以减少投入工作的精力。
反正要不要努力，决定权操纵在自己手中而非雇主手中。
杨雪及张燕之所以陷入这种恶性循环，与他们不正确的金钱观念大有关系。
起初杨雪及张燕对金钱的诱惑采取不重视的态度，以便能与同事打成一片，然而这次却行不通了。
他们感到矛盾，于是就做了转变——突然变得除了钱以外没有兴趣谈别的。
正如以前在学校时，只要谈到成绩他们就感到不安，而在开始工作后，谈到钱却很可能使他们变得狂热。
他们对钱的这种直率态度，似乎是一种成熟的象征，尤其是跟他们以前对成绩的那种抑制、冲突的态度相对照来看，更令人感觉是如此。
但其实却是另一种不成熟的行径。
张燕拿到了英语学士学位，进入一家杂志社。
7个月后她说：“在这儿，他们想的只有钱！”
那么她要的是什么呢？
“朋友，”她毫不犹豫地回答：“那是我最渴望的。”
但是，几个月来她没有结交到亲密的同事，而且看来以后也不会有。
同时，张燕和杨雪两个人都受到财务拮据的困扰。
出身法学系的杨雪（在4年中平均成绩已经达到90分）面有愠色地说：“我赚的钱才刚够我维持生存，每样东西都是出奇的贵。”
毫无疑问，他们中大多数人所得的是他们无法享受到的早先所预期的生活方式。
根据我们的调查显示：每个人所幻想的生活景象是来自早先与父母共同生活的体验。
如果他们的所得比不上父母，当然就会觉得沮丧；既然完成了学业，找到了一份自己的工作，他们就再也没理由以穷学生自居。
因此，由于个人经济情况不佳引起的挫折，也就逐渐地困扰着他们。和他们的父母在物质生活上的成就相比，他们是差了一大截。
糟糕的是，短期内这种情形仍然无法改善。
还有一件比钱更令他们心痛的事，那就是无法避开“钱”的话题。
虽然他们已学会如何忽视每个人所追求的目标而与大家相处，但是现在却再也不能忽视钱的问题了。就如同张燕所说的：“在北京这个都市里你若没有钱，哪儿也别想去。”
这在不久便使他们体会出一个令人感到很不舒服的新真理：赚钱是一个孤独又痛苦的工作。
可是，除非了解他们过去职场中欠缺的是什么，否则是无法明白他们在开始工作的头10年内，强迫自己适应职场的情形。
［想一想］你对自己的工作产生敌意后，还能不能从工作中获得满足？许多人辩称，他们没有必要热衷于自己的职业，想要在职业中获得满足是太奢望了。在做员工调查的时候，我最常听到的是：“我要求的只是一个不太枯燥而待遇适当的工作。”
不过受过大学教育的学生，不论在学校或毕业后所需要的都不止这些。他们不是只想找一份工作，他们要的是事业，是一个能满足自己成就欲望的职业。
这目标对他们来说，意义重大，事实上比他们想象中还大。
他们两人终于都下了结论——除了更努力去工作外，别无他法。
不断做下去，总会有所获
一个业务员来到一家大公司董事长的办公室门口，再三恳求秘书将名片递给董事长，并请求约见。
不见不速之客是董事长的规矩，何况是一个小公司的业务员。
董事长不耐烦地把名片丢回去。秘书无奈，只好把名片退给立在门外的业务员，业务员毫不气馁地再把名片递给秘书：“没关系的，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”
拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，又来到了办公室。
正在忙得焦头烂额的董事长大为恼火，随手将名片一撕两半，扔给秘书。
看到发呆的秘书还站着不走，董事长更是生气，从口袋中掏出一元硬币，“一块钱买他一张名片，够了吧！”
谁知当秘书递还给业务员被撕成两半的名片与硬币时，业务员很开心地高声说：“请你跟董事长说，一块钱可以买我两张名片，我还欠他一张。”
随即又掏出一张名片交给秘书。
突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来。
“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”
［想一想］执著既看不见也摸不着，它能决定一切吗？
执著会产生神奇的力量吗？当我被一个顾客三番五次没有好气地拒绝之后，可能会想：“这个人真难缠？放弃算了！”但我们也可以这样想：“他拒绝我很正常啊，也许我还没有真正了解他内心的想法，再多努力一次或许就成功了！”
当我们正准备去拜访已经约好的客户时，外面突然下起了暴雨，可能会想：“算了，反正外面下着大雨，客户不会怪我的！”
但我们也可以这样想：“这不正是我表现诚心，让客户感动的好机会吗？”
当我们的老板或上司对你大发雷霆时，可能会想：“他真是讨厌透顶！”但我们也能这样想：“上司是不是遇到什么不开心的事情了？他需要我的帮助吗？”
一定要知道，你种下什么因，就会得到什么果；你和公司风雨同舟，公司才会与你生死与共。
如果在工作中不知道努力进取，却想着分享公司的成功和利益，那是绝对不可能的事情。
其实，不管我们从事什么工作，只要有热心，不断地做下去，总会有所获的。
卓越员工思想清单：
◆你在得到东西之前，先得付出一些东西，收获不会凭空而降
◆你若要喝水，就得用力打水
◆不管正在做什么，只要热心，不断地做下去，迟早会有收获
◆当一个员工的正直受到考验的时候，最好的办法是做正确的事情
◆一旦对工作由漠不关心转变成习惯性的敌意后，他们能从工作获得的满足愈来愈少
