我们做事情时，避免不了要和形形色色的人物打交道，也免不了会遇到一些意外的情况，这犹如设在你面前的口口陷阱。为了生存和发展，为了第一次就把事情做对，你就要懂得运用一些心机和心计。
要想实现高效率地做事，你就应该懂得借的智慧；懂得头脑要灵活；懂得必要时下手狠一点。
1.灵活应变，以智取胜
随机应变是一种广泛适用的分析问题的技巧。社会的多样性及多变性要求我们应学会“处世圆滑”：学会随机应变，善于迅速转变自己的角色与心理，尽快适应社会给予我们的新环境，采用适宜的策略去处理各种问题，其特点不拘一格，不择手段，读不同的问题采用不同的机变策略。问题是变化的，人们的行动也应该学会随机应变。随机应变可以救你于危难之中，让你免受苦难。
三国鼎立时期，曹操所领导的魏国是三国中最大的一个，被评价为“治世之能臣，乱世之奸雄”。东汉末年的政治家、军事家、文学家。本姓夏侯，字孟德，小名阿瞒，沛国谯郡（今安徽亳县）人，出生自一个大官僚地主家庭，长子。因其父曹嵩乃是中常侍曹腾之养子，故改姓曹。因此，在后来董卓以讨伐宦官为理由，夺得了朝中大权。由于曹操善于迎合，因此董卓对曹操十分器重。公元189年，董卓收服猛将吕布后，威势更盛。司徒王允派曹操以献七宝刀为名刺杀董卓。曹操次日来到董卓相府，董卓问他为何来得晚，曹操回答：我的马老弱，行动迟缓。
于是，董卓让吕布去给曹操选一匹好马，吕布领命而出。董卓久坐而倒卧，曹操见状，抽出宝刀就要行刺，不料董卓从衣镜中看到，急回身问：“曹操干什么？”此时吕布已牵马来到阁外。
曹操灵机一动，双手举刀说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接刀一看是把好刀，便交给吕布收起。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下，曹操骑马飞奔而去。
曹操的勇气不得不让人佩服，但是令人更加佩服的是他“灵活应变，以智取胜”的智慧。这主要取决于他能够站在对方的位置上去想一下事情发生之后，对方会有什么样的反应，然后自己应该怎样面对。由此可见，曹操是一个全身成事的英雄，而不是一个舍生取义的莽汉。即使就是在遭遇失利乃至重大挫折时，曹操也能保持清醒的头脑，随机应变，想出妙计退敌。赤壁兵败后，曹操给镇守南郡的曹仁留下一条退吴兵之计。曹仁在情势危急之时拆开看后依计而行，果然大败东吴兵马，周瑜也被一箭射落马下，直至后来因箭疮发作而亡。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地做出不同选择的人，才能把握住成功的主线，才不至于处在被动位置，以致事情到了不可挽回的地步。
松下幸之助先生说过：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐——发现一项真理的快乐。后来，他把这条经验教给自己的每一个下属。
站在对方的立场考虑问题，从对方的立场出发，你会发现自己变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌都进入你的视线中。在各种交往中，你就可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于下棋高手来讲，对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。
一位留美的计算机博士，毕业后回国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”再去求职。
不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生相应的职位。
过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。
市场竞争犹如汪洋大海，风平浪静是罕见的，而狂风恶浪才是正常的。面对狂风恶浪的险峻环境，有的商人成功，有的商人失败，其原因当然是多方面的。不同的经营者，又有其个性的原因。但研究表明，面对市场的应变能力，是一条值得重视的重要因素。
从前，有一个卖草帽的人，每一天，他都很努力地卖着帽子。有一天，他叫卖得十分疲累，刚好路边有一棵大树，他就把帽子放下，坐在树下打起盹来。等他醒来的时候，发现身旁的帽子都不见了，抬头一看，树上有很多猴子，而每只猴子的头上都有一顶草帽。他想到，猴子喜欢模仿人的动作，于是他赶紧把头上的帽子拿下来，丢在地上。猴子也学他，将帽子纷纷扔在地上。卖帽子的人高高兴兴地捡起帽子，回家去了。回家之后，他把这件奇特的事告诉了他的儿子和孙子。
很多很多年后，他的孙子继承了祖业。有一天，在他卖草帽的时候，也跟爷爷一样，在大树下睡着了，而帽子也同样地被猴子拿走了。孙子想到爷爷曾经告诉他的方法。他脱下帽子，丢在地上，可是，奇怪了，猴子竟然没有跟着他做，还直瞪着他，看个不停。不久之后，猴王出现了，捡起地上的帽子，说：“开什么玩笑！你以为只有你有爷爷吗？”
在今天这个资讯爆炸、瞬息万变的时代里，过去成功的经验，往往就是此刻失败的最大原因。这是一个寓言故事，但是也能够从中看出，在现实生活有很多这样的人，喜欢按部就班，从来都不知道变通，以智取胜，永远喜欢模仿别人，以为别人成功的事情，自己去模仿一定能够成功。别人的成功只能当作经验，但不能一字不改地照抄，否则你注定是失败的，也永远不可能做对。因此，凡事要具体情况具体分析，灵活运用。
在职场中也是一样的，做事要学会灵活多变，不要像木头人一样，这样才能讨老板喜欢。老板身边的人与事转动得特别快，基本上现代商场变化万千，老板之所以成功，其中一个重要因素就是灵活变通，不可能一成不变，故而跟在他身边的下属，必定要适应弹性处理法则，固执往往是成为老板心腹的大忌。
萧伯纳说：“聪明的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”而我们今天要说：“变通是天地间最大的智慧，是智慧中的智慧。变通是一种方法，是一种策略，更是一种艺术。”所谓灵活变通与弹性处理，跟滑头性格与做事没有原则是扯不上边的。因时制宜，在某种特殊特定环境之内配合需求，设计出最好的可行方案，这就是所谓的弹性干活。
规矩是死的，人是活的，教条主义害死人，这是成功人士的经验之谈。简而言之，人不能在一棵树上吊死，条条大路通罗马。分明已经改了道，此路不通，偏要照旧时那个法子把车开过去，这不是坚持原则，而是戆居。拼命三郎值得肯定，但要掌握好火候。因为有个基本现实是：多数人并不愿意看着你进步。不论你怎么做，最终难逃论资排辈、打句号画圈圈的命运。你越是想进步却越难进步，越想做事却越做不成事。这时我们无须埋怨谁，关键要学会随机应变。能够给老板一个凡事肯变通、会适应的印象，老板是会格外地欢喜的。因为他不但不用忧虑这个下属会受外在环境与人事影响而情绪有所变化，使工作质量下降，而且还可以依赖他在非常时期应付一些艰险事件，建立奇功。在一家大公司的CEO招聘会上，有200多个人落选，只有一个人当上了这家大公司的CEO。原因是：这家公司为了考察应聘者的随机应变能力而出了这样一道题：如果在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有3个人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你做梦都心爱着的人。请问，在你的车只能坐两个人的情况下，你会选择谁来坐你的车？
有的人选老头，说要把老头送进医院，考官们无奈地摇摇头；有的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫救护车救那个老头，考官们还是摇摇头；有的人选心爱的人，但考官们问应聘者老头和医生怎么办时，那人摇了摇头，因为他想不出好办法。
直到有个人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信地说：“我会把车交给医生，让他送老者去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。
在全球化的浪潮中，灵活变通是必须的，所谓“穷则思变”，灵活机变的素质能把你引向成功的坦途，同时它也将成为你棋高一着的标志。
在现实生活中，当你树立了一个明确的目标之后，你必定要制定一个相应的计划，这时你已经知道自己必须付出什么样的代价，可是，这还远远不够，因为任何事情都是处于变化之中的，往往一件事的发展总是会在你的意料之外。你原有的计划将不再适合于已经变化了的局面，你必须对此做出改变。对于改变，一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的，只有那些最为乐观而最富创造性的人才能够思路开阔地、灵活机变地对待不可避免、持续发展的变化，而这些变化恰恰是实现目标所必需的。做人不要太老实，要懂得灵活；做人不要太固执，要懂得变通；在古代人与人之间的斗争，都已经从谈笑风生中诞生了，何况是现在的21世纪呢？
俗话说：“明枪易躲，暗箭难防”，在为人处世方面，人要学会耍心机，不要像天然的矿泉水一样让人一看就透，太过直白。没有一点心机的人，不会灵活变通的人，任何事情在他的手下经过，成功的概率几乎为零，就更不用说一次就做对了。
《周易》中不也讲“穷则变，变则通，通则久”，这是生存之道。不能说，我们走上这条道就世故了，就灵活了，就铤而走险了。要知道生活是充满变数的，要做到灵活多变，以智取胜，不要只知道一个劲儿的往前冲。
2.善借别人的智慧
《塔木德》说：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”小仲马在他的剧本《金钱问题》中也是这样说：“做商业是十分简单的事，它就是借用别人的资金。”是的，做老板和商业就是这样的简单：借用资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。
富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，恺撒也是这样做的。即使你已经拥有了很多的财富，也不能错过这样的机会。在生意场上，借钱也是资产的一种，故拥有借钱能力亦可说是经营者的一项重要才能。如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说来容易，做起来却很难。
在古文中，假，即借。善假于物，即善于借用外物。荀子在《劝学》一文中曾形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还是那样长，但人们在远处就能看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听得非常清楚；乘马车的人，脚力并不强，但可以行千里之遥；坐船的人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人并没有什么两样，只是善于借用外物罢了。荀子为我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部条件，可以从根本上改变人们的本来情况，使人们收到“风者远”、“闻者彰”、“致千里”、“绝江河”的特异功效。
因此，善借外力的人最容易第一次就能把事情做成功，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱途”，这就是借光计。
但是，切记“借光计”的战术，充满扑朔迷离的色彩，应根据你的不同情况灵活应用。如借别人资金为我发财，借别人地盘为我掘宝，借别人名望为我扬名，借别人技术为我经营，借助法律的力量为我除患……诸如此类，都是借人之长，为己所有，从而增强自己的竞争能力，收到出乎意料的效果。可见，只要我们灵活而又巧妙地运用这一战术，就能够在竞争中得心应手，立于不败之地。
美国具有商人之神称谓的约翰·华那卡虽然出生穷困家庭，缺乏良好的学校教育，但后来他竟成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。他14岁就离开家到书店当学徒，历尽苦难，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，而且被尊为美国商业界的权威。
从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：生意的成功=他人的头脑 他人的金钱。这个方程式的意思是这样的：如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。请特别留意，如华那卡那样成功的企业家，能自由使用上亿美元的个人资金，其设计的成功方程式竟然也需借用他人的力量，由此可见借用他人金钱的重要。
美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利1.5亿美元，他也是靠着非凡的“借术”而成功的。
在森林中，狐狸是最聪明的一种动物，但是由于它个子小、没有力气，所以常常得不到其他动物的尊敬。为了克服这一点，狐狸就想到一个好的策划方案。聪明的他，就找到了森林之王老虎做朋友。通过与力大无比的森林之王老虎的密切交往，狐狸可以伴随老虎四处行走，享受百兽给予老虎的提心吊胆的尊敬，同时，狐狸通过“媒体”大吹大擂它跟老虎之间的特殊交情，制造出一种假象，即它的安危受到老虎的极大关注，这样：即使老虎不在狐狸身边，百兽得知狐狸与老虎的密切关系，也能保证狐狸在“弱肉强食”的森林竞争法则中得以生存，并且与时俱进迈入小康。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边。与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，他便制造一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。
狐狸的这种做法，便是典型的借光。借光的办法很多，凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都可以作为我们借的工具。“光”的种类也千奇百怪，有些事情看起来跟自己毫无相干，只要动一动脑筋，就会大有文章可做。那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的“老虎”呢？“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来时，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总，当时只是个武术教练，也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。
他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先，要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。什么媒体最好、影响最大？那当然是中央电视台，但是，中央电视台的广告费，几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢？他想怎样才能既做广告又省钱呢？这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法。他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。”
他的投资伙伴都笑他：“天下哪有这么好的事。”
“有，我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’，请到中国来做巡回演出。因为我在俄罗斯看过他们的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出，中国媒体肯定会做宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到，立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请。这次演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。
他这招绝就绝在：他巧妙地借用了“俄罗斯演出代表团”这只老虎，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，不但扩大了“舍宾”演出团在中国的知名度。他借别人之名、借别人这个“团”，不但为自己打了免费的广告，同时也为自己赚了钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是用了点心机，为自己做广告，一举两得，实在高明。
老虎也许是在一个偶然的机会，刚好具备天时、地利、人和而出现的人。这时你一定要学会巧攀高枝，借用他的名声、地位等等各个方面能用的为自己谋取其中的利益。
媒体广告，对于大家来说都是十分熟悉的。而广告的代言人更是大家熟悉的人，即当红明星，或者是受大家欢迎的人。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。
于是“保灵蜜”风行美国市场。攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
要记住如果你身无分文，最有效的方法就是：他山之石可以攻玉。你可以借助别人的钱财赚出你自己的钱财，用你的常识、你的智慧、你的热情和你的挚诚的心肠去做，只要你切切实实去实践，你一定可以无本而发财，甚至发大财。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用借的手段广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。
他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本（世界名人录）上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名薄的出版成本不过是一两美元，而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行近百个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
由此可以看出，没有人能够仅仅依靠自身的力量而不借助于外界的力量就能成就大事业。聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西算是世界上最早的教导者之一。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。能够发现自己和别人的才能，并能找到为自己所用的人，这就等于找到了成功的阶梯。因此，你应该明白，善于发现别人的长处，对于别人的长处，能够坦然地对待，并且善加利用，协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成大事的基本法则。经商谋财也是如此，每一个致力要发财的人都要善于借助外界力量。
因此，如果你觉得有必要培养某种自己欠缺的才能，不妨主动去寻找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。
还有汉高祖刘邦，刘邦是中国历史上第一位平民皇帝，他的成功曾经让当时许多人跌破眼镜，他登上九五之尊之意义，也令后人讨论不已。他同样也是借助别人的智慧：韩信、张良、萧何，登上了皇位。还有朱元璋同样也是一个平民皇帝，他也是靠借的智慧成就了自己的事业。
借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”所谓第一次把事情做对，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而事情之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我专制；凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一个人经营的局面。
如果有足够的信心，凡事都第一次做成功，就必须借用别人的资源。固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远成就不了宏大的事业。
在这个世界上，你做任何事情，没有财富不要紧，只要你具有足够多的胆识，只要你具有善借的本领，敢冒风险。那么，你必然能够第一次就把事情做对、做好。
3.巧施“心计”，贪点“机遇”
有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们其中每人一个要求。其中，美国人要了三箱雪茄；法国人很浪漫，要了一个美丽的女子为伴；而犹太人则要了一部与外界沟通的电话。
三年很快就过去了，第一个冲出监狱大门的美国人，嘴巴鼻孔耳朵里塞满了雪茄，大喊：给我火，给我火！原来监狱长只答应了他一个条件，他无奈没有火点烟。
接下来走出的是法国人，只见他怀里抱着一个婴儿，美丽的女子手里还牵着一个小孩，挺起的大肚子里还怀着第三个。
最后一个从监狱里走出来的是犹太人，他紧紧地抓住监狱长的手说：“这三年来我每天都在与外界联系，我的生意不但没有受到影响，反而增长了百分之200，为了表示谢意，我决定送你一辆劳斯莱斯！”
由此可见，很多人之所以平庸一生无所作为，往往是因为他们由于种种原因而错失了许多成大事的机会。凭你多大的勇气，凭你多勤勉的实干精神，凭你多强烈的进取精神，没有机会的配合，你也难成大事。机不可失，时不再来，哪怕是一个只有万分之一可能的机会，也有可能成为促使你成就大事的机缘。又加上机会的时效性很强，犹如白驹过隙，稍纵即逝。所以，要成大事，必须果断出击，在机会到来时，及时抓住它，没有机会时，就要学会巧施“心计”，创造机会。而上边的那位犹太人就是无论何时何地，都懂得为自己创造机会。
赵晓宇是浙江温州人。温州人被誉为“东方的犹太人”，天生做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，这里的人也从来就不怕什么下岗。赵晓宇就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明。
有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学，他是一个追逐时代潮流的人，因此，非常欣赏美国人的教育方法：在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。因此，他不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。
由于，在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。赵晓宇拿了许多牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。
他开始在同学中卖。市面上卖35块钱的一条牛仔裤，他卖25元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。
赵晓宇一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价30元，比市面上便宜5块，经过讨价还价，一般以27块成交。就这样，两大包牛仔裤，不到两天的时间，就全卖完了。赵晓宇一算，收到几千元，其实，每条牛仔裤批发价只要15块钱，除了本钱，还净赚许多。这次的赢利让赵晓宇尝到了代销服装的甜头，他也从中看到这里面的商机。于是，他准备大干。
他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了，又把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。赵晓宇跟厂家说：这样吧，我干脆在这给做你们做代理得了，我联系客户，你们发货。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，赵晓宇就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。
几年过去了，赵晓宇大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道大师诞生了。
由此可见，创造机遇虽然艰难，但主动权掌握在自己手中。可以“做大”，也可以“调整”、“整顿”；可以大举进击，也可以守住已有的阵地、积蓄新的实力。还有什么比机遇属于自己更重要的。
当然，机遇不会属于人人，每个人也不可能都能创造机遇。没有洞悉时势的眼光，没有必胜必强的信心，没有促使变化的实力，是不会创造出任何机遇的。
从前，有一位才华横溢、技艺精湛的年轻画家，早年在巴黎闯荡时却默默无闻、一贫如洗。他的画一张都卖不出去，原因是巴黎画店的老板只寄卖名人大家的作品，年轻的画家根本没机会让自己的画进入画店出售。
成功似乎只是一步之遥，但却咫尺天涯。谁知过了不久，一件极有趣的事发生了。画店的老板总会遇上一些年轻的顾客，热切地询问有没有那位年轻画家的画。画店老板拿不出来，最后只能遗憾地看着顾客满脸失望地离去。
这样不到一个多月的时间，年轻画家的名字就传遍了全巴黎大大小小的画店。画店的老板开始为自己的过失感到后悔，多么渴望再次见到那位原来是如此“知名”的画家。
这时，年轻的画家出现在心急如焚的画店老板面前。他成功地拍卖了自己的作品，从而一夜成名。
原来，满腹才华的画家当兜里剩下十几枚银币时，他想出了一个聪明的方法。他用钱雇佣了几个大学生，让他们每天去巴黎的大小画店四处转悠，每人在临走的时候都要询问画店的老板：有没有他的画？哪里可以买到他的画？这个聪明的方法使画家的名声四下鹊起，因此才出现了上面的一幕。
这个画家便是伟大的现代派巨匠毕加索。
什么样的选择决定什么样的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来。当外国资本大举输入时，浙商不失时机地率先组建了自己的银行，既顺应了时势和市场发展的需求，自己也大获其利。并不像晋商票号迟迟不能改组为银行，除旧布新、再创辉煌的机遇一次次都错过了。
由此，可以看出机遇属于真正的创造，与任何形式的等待无缘。中国兵法曰：“兵无常势，水无常形。”商战与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的，变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘。
人人都渴望成功，而大部分的成功人士都是靠创造机会、利用机会才成功的。当其他人在原地踏步时，他们早已顺着机会的急流而下，“轻舟已过万重山”，建立自己的事业王国。
常常听人说这样一句话：“我等一个机会！”一个“等”字，可圈可点，多少岁月都在等待中消逝。人生有几个十年呢？李嘉诚用了五个十年，创造了庞大的事业帝国。我们呢？我们要虚度几个十年，才懂得后悔？
A是某合资公司的一名白领，他觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识。经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了。
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白。在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
谋势应动态应变。古人云：“时移则势异，势异则情变，情变则法不同。”动态应变要求谋势运用时要顺应情况的变化而随时变通，切不可墨守成规，一成不变。谋势贵在出奇制胜。
前巨人集团史玉柱之所以能取得巨大的事业成功，最直接的原因是他抓住了市场经济中某些具有规律的东西。巨人集团鼎盛时期，史玉柱曾在接受记者的一次采访时表示，巨人集团在国内取得的成绩，并不是运气所致，也不是有政府官员撑腰，他的体会是：是因为集团能把握机缘，以及配合国家发展高科技市场的成果。
史玉柱不是等机遇，而是主动去找机遇。一旦认准了，他便会主动做出选择，舍弃一切旧有的辉煌。结果，他成功了。
胡雪岩的家乡，有一位老农，他开了一片水田，种下水稻。可是恰逢当年水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。于是，他请教于胡雪岩，胡雪岩则告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。”
老农采纳了胡雪岩的意见。第二年，他仍然种水稻，又逢上大水，又是歉收。第三年同样如此，有人劝他毁掉水田，改种旱地作物。可他依然如故。
到了第四年，那年大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收。稻谷卖了个好价钱，算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有盈余不少。
在这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就商机的：连年涝灾既意味着每一年机遇的损失，但更意味着大机遇的临近。只要水灾之年不饿死，这个老农尽可以静心等候旱年来临水利系统充分发挥作用而获得大丰收。
时代赋予了我们这代人以种种全新的发展机遇。但是，能抓住者却寥寥无几。这是因为，时代给我们提供的只是一片前所未有的活动空间，它并不像天上掉下来的馅饼那般具体。实际中，你要做些什么，你能做些什么，都必须靠你自己去把握。
的确，一块儿金子不是在哪里都会发亮的。譬如，当它还埋在沙土中的时候。同样，也不是每一位有才华的人就一定会飞黄腾达。当机遇不至的时候，怨天尤人是无济于事的。这时，不妨学一学毕加索，动一动脑筋，根据时势，想一个聪明的办法来创造自己的机遇。那么，成功说不定也就不期而至了。
胡雪岩有句名言：“机遇是靠自己一双手捧出来的。”胡雪岩勇于创造机遇，这是胡雪岩的过人之处。
胡雪岩是如何创造机遇呢？概括地说，就是顺应事物发展的规律去创造。利用事物发展的规律，善于发现机遇，抓住机遇，更要在没有机遇时去创造机遇出来。一个人不仅要善于抓住机遇，更难得的是善于创造机遇，胡雪岩是两者都具备了，因此他成功了。
俗话说：“智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会”凡事不要等待，等待是一个永远也不知道的答案，太模糊了。要想第一次把事情做对，就要学会巧施“心计”，贪点“机遇”。
4.见风还要学会使舵
见风使舵，察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会见风使舵，察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事畅通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是见风使舵，察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心、衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉中出卖它们的主人，只有你懂得了察言观色，根据察言观色所得到的情况，适当地见风使舵，凡事才能做得更好。
《五灯会元》中说：“看风使帆，正是随波逐流。”意是船夫根据风向的变化调整舵的方向，以求省力快速地到达目的地。引申为不主观臆断，根据客观环境调整自己的策略，这种能顺应环境变化的人，少了堂吉诃德的蛮干，多了顺应时代的睿智，可以称得上是智者了。但今人用“见风使舵”来比喻看人的眼色办事，是贬义词。因此，凡事能够见风使舵，投其所好，并不是见不得人的，相反还可以促进事情提前完成，事半功倍，能够更好的第一次就把事情做对。
社会是一个整体，凡事要想做好，只靠一个人的力量是不够的。你应该找一个可以给予自己帮助的人，这期间，你就必须让他高兴，让他心里舒服，那么你就要做到投其所好，察言观色了。
跳进新公司，Luna仿佛跳进了一个斗争的“旋涡”：公司里有“保皇派”，有“实权派”，派系分明，暗流涌动。刚进公司的Luna打破了公司各派系间的均势，成了“各路人马”争相拉拢的对象。Luna不动声色暗中琢磨，没多久，她就公开站在业务部副经理小林一边，因为她了解到，小林不仅是部门副经理，还是公司董事长的同母异父的弟弟，而知道这个消息的人多是局外人。为了接近自己选定的“平台”，从不抽烟的Luna竟还总陪着小林抽烟聊天。很快，两人成了知己，在公司里小林处处帮着Luna说话，还在很多事情上为Luna“指点迷津”。一年多以后，小林身份公开，成了业务经理兼公司董事，而刚进公司没多久的Luna顺利地接替了小林原来的位置。
由此可见，见风使舵并不是坏事。一个舵手要驾船与大海搏斗，安全抵达目的地，就必须密切地注视着大海上风向的变动，随着风向的变动而转舵，才能成功的到达海岸。如果一个对行船一无所知，又不会见风使舵的人，我们很难确定他是否能驾船与风浪搏斗并且安然无恙地到达彼岸。
一个举人经过三科，又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会，忽然问道：“大人尊姓？”
这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中所没有。”
上司更加惊异，说：“我是旗人？贵县不知道吗？”
县令又站起来，说：“大人在哪一旗？”
上司说：“正红旗。”
县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”
上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”
县令说：“广西。”
上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”
县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去，任学校教职。究其原因，便是不会察言观色，见风使舵。
在日常生活中，凡事能抓住他人的肢体语言和行为语言所透露的信息，揣摩它们的意义，即使面对再会伪装的人，也能把握成功的契机，也能第一次就把事情做对。
善于察言观色，见风使舵，就能在瞬息万变之间，看清周围的人与事，看清一个人的动机。洞悉他内心深处的玄机，以不变应万变，顺利地窥探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，使你在做任何事情时都能左右逢源，移步生莲。
美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国可谓人见人爱，销路真是好得很。然而，这些洋娃娃被运到了德国之后，却门庭冷落，无人问津，货物架上落满了尘土。美国人大惑不解。经过市场调查，他们终于发现：原来这个金发洋娃娃的神态和模样，跟德国风尘女郎的打扮非常相似，使德国的女性很反感，因此费了很大的力气也难以打开它的销路。公司决策层得知这一信息后，立即作出决定：根据德国人的审美情趣，将洋娃娃的形象作适当的调整。改变形象后的洋娃娃推向市场后，立即受到了德国人的欢迎。
有一位建筑材料厂的老板，他每次到工地去巡视时，总不会忘记携带一些台湾绿色口香糖——槟榔及香烟，以此慰劳现场的员工们。
从激励的角度来看这位经营者的行为，他是一位非常懂得掌握激励部属的经营者。因为如果我们想要让激励措施能够做得成功的话，必须要符合以下的两个条件：一是要抓对对象，二是要投其所好。
如果，这位老板到办公室去慰劳他的员工时，也是带着这两项“礼物”的话，相信一定不会受到大家欢迎的，因为，企业办公室的员工，一般以白领阶层居多，现在吃槟榔的白领阶层，在比率上应该是少之又少；再加上受到拒抽二手烟的影响，台湾大部分办公室内都是禁烟的。所以，这两种“礼物”在办公室内当然不会讨好。
然而，台湾工地的员工，尤其是基层员工，还是以蓝领阶级居多，他们几乎是口里咬着槟榔，手上叼着一根香烟在工作。这两种东西，可以说是他们工作中的精神食粮。如果现场的员工是以原住民居多的话，除了上述这两种礼物之外，再能加上一些米酒的话，那就会更受欢迎了。
对于不同的场合，有必要采取不同的方法，以适合当地的民俗文化或者是个人喜好。从这位老板的做法中，我们可以得到一个启示：如果想要让我们的激励措施收到事半功倍之效，前面所提到的那两点，就是抓对对象与投其所好，一定要切实地掌握住。否则，可能会适得其反，变成功刑事半。
大千世界，芸芸众生，贪钱者众，一无所好者寡。这个“好”，对己是优点，是个性，对一些别有用心的人来说，则是攻破你防线的突破口，是你致命的弱点。因此，金钱敲不开的“铁门”，投其所好者往往能乘隙而入。举凡字画、古董、锦衣、玉食、轿车、猎枪、渔具、美色……只要好其一种，一旦被人“投中”，就会情不自禁地改变初衷，干出原本不愿干的事。
《大长今》中韩尚宫在与崔尚宫进行三次比赛后，被升为御膳房最高尚宫。在崔尚宫的挑拨下，宫内各厨房所有的尚宫因韩尚宫出身低贱都不愿意顺服韩尚宫，此外，还有尚宫对她没有亲自参与竞赛而获得最高尚宫也有诸多不满。在这样一种不利的情况下，韩尚宫请求太后娘娘和皇后准许她和崔尚宫再比赛一次。
皇后娘娘听从了韩尚宫的请求，下令韩尚宫与崔尚宫必须再次竞赛，胜者赢得御膳房最高尚宫的资格。竞赛的内容是，要两位尚宫借着各自30多年在宫中御膳房的经验，煮出最好吃的白米饭，评委则由其他厨房的尚宫担任。结果出炉，韩尚宫取得压倒性的胜利。
皇后问明原委，得知韩尚宫细心体贴，不只深谙皇上、皇后的饮食习性，对自己的同伴尚宫们喜好的饮食也了如指掌，因此煮出了适合每个评审口味的米饭，皇后甚为感叹。
韩尚宫能够获胜，是因为她洞悉每个人的喜好，并投其所好去做好米饭，因此获得了皇后和其他尚宫的认同。
王羲之书艺盖世，多少人重金求书不得，可他有一雅好：对白鹅情有独钟。一道士便蓄意养了一群，王羲之一见，果然不舍，道士便乘机提出早已盘算好的交换条件：替他写一卷《黄庭经》，便可笼鹅而归，王羲之满口答应，此即有名的“书成换白鹅”。
在你的周围，一定有许多人可以帮助你第一次就把事情做对，而他们一定各有不同的喜好。要想得到他们的帮助，必须左右逢源、八面玲珑。要把这一点修炼到家，就必须在待人处事时做到知己知彼，针对不同的人采用不同的方法，投其所好，这样才能与他们建立良好的人际关系，在关键时刻让他们帮自己一把，使自己立于不败之地。
