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第15章 给正在苦练内功的你(5)

首先,你不妨告诉自己,我想成为在社会上占有一席之地的人,因此我必须有好口才。为此,你就必须要借日常会话来训练口才,并用心学习正确且有风度、毫不做作的说话方式。此外,多读一些雄辩家所写的书,不论是古典或现代的,并且告诉自己:我就是为了训练口才才读这些书的。为了使你练就一副优良的谈吐,我给你提供如下建议。

1.从书中获取良好的表现——为了这种目的而读书时,最好多注意文体及文字的使用方法。同时边看边想,琢磨该怎么做才会表现得更好,如果自己也写同样的题材,有什么地方会不如它?

即使写的是同样的事情,由于作者不同,其表现方式将有多少的差异,或者,由于表现方式不同,即使是同一件事,所给予读者的印象又将有多少差异,诸如此类的问题,最好在阅读时就注意到。无论多么精彩的内容,要是言辞的使用方法很奇怪,或文章本身缺乏风格,抑或文体和主题并不相称,将使读者觉得扫兴,希望你能仔细观察。

2.要建立能在口才与文笔上有自己独特风格的功夫——无论多么轻松的对话,或写给多么亲密的人的信,都应该拥有自己的风格,这点很重要。

尽管说话前的准备工作十分重要,但是,如果在无法预作准备的情况下,至少应在说完话之后,再想想看是否有更好的表达方式。做到这一点,也能使你的口才有所进步!

3.语言要正确地使用、清晰地发音——你应该注意过,深深吸引我们的演员是怎么样说话的吧?只要仔细观察便不难发现,所谓的好演员,都很重视清晰的发音与正确的措词。语言的目的在于传达概念。尽管如此,采用无法传达概念的说法和引不起别人的兴趣的说话方式,是最愚蠢不过的事。

你可以请哈特先生帮忙。每天大声地朗诵书本,并请他注意听。只要换气的方式、强调的方法、朗读速度等一有不适当之处,就请他一一叫停,并且为你改正。朗诵时嘴巴要张大,一个字一个字清楚地发音。要是速度太快,或有不认识的字,就马上停止。即使单独练习时,也要用自己的耳朵仔细听,刚开始时要慢慢地念,用心地把你那说话速度太快的坏习惯改过来。因为,你的发音听起来好像喉咙被卡住,说得太快时,别人很难听懂。要是遇到较难发音的子音时——对你而言,应该是“V”吧——就算练习一千遍,也要念到能够发出完美的发音为止。

4.训练自己把每天的想法整理成文章——选几个社会性的问题,在脑中想好关于这些问题可能出现的赞成意见与反对意见,并假设争论的情况,然后尽量把它写成流利的英语,这也是很好的提升自己语言表达水平的方法。例如,你不妨考虑一下有关设置常备军的问题。反对意见之一,必然是以为强大的军备力量,将使周围的国家产生遭受威胁的恐惧吧!至于赞成意见之一,则是武力必须以武力来对抗。像这种赞成、反对两种论调,应在能想像得到的范围内,尽量去想。比方说,在本质上来说,拥有常备军并非好事,但是根据情况之不同,常备军可能成为防止他国之恶的必要武力等,这是要深切地考虑的事。这样一来,才能整理出自己的思绪,再试着把它写成优雅的文章。这不但可作为辩论的练习,而且和养成经常出口成章的习惯亦有关联。

5.想想听众究竟想要什么——我曾说过,若想控制别人,最重要的是不要高估对方,而利用演说来取悦听众时,也不可对听众评价过高。我刚担任上议院议员时,一直觉得议会里尽是值得尊敬的人,从而有种压迫感。然而,那种感觉,在我了解议会的实情后,就马上消失了。

我知道,在560位议员之中,具有判断力的,最多只有30人,其他的几乎都和普通人没什么两样。因此,真心想听字字有力、内容丰富演说的议员,只有那30位而已,其他的议员们,根本不问内容,只要听到顺耳的演说,就满足了。自从了解到这点以后,演说时的紧张感就逐渐消失了,最后,已经能够完全无视于听众的存在,只把注意力集中于说话的内容与技巧上了。这并非是我在自夸,我开始发现自己具备了话锋可随着内容而改变的能力。

说起来,雄辩家不就像称职的擦鞋匠一样吗?无论何者,只要掌握住如何取悦对方——听众、顾客的诀窍,剩下的就只是一些机械性的工作了。假如你想满足听众,就必须利用能取悦他们的方法,使他们感到满意。演说者无法改变观众的样子,他只是接受他们本来的样子而已。因此,正如我一再重复的,他们只喜欢并接受能满足其五官及心灵的事物。以拉伯雷为例,他最初的杰作并未受到读者青睐。直到配合读者的喜好,写了“卡尔肯裘亚故事”和“潘达格留耶尔故事”之后,才开始大受读者欢迎,并赢得喝彩。

第32封信:对自己的名字充满信心并感到骄傲

即便是在紧急情况下,也能保持冷静沉着的态度,毫不慌乱,在一件工作尚未完成之前,绝不开始另一件工作。

前几天,当你将面额九十镑的申请书送到我这里时,一瞬间我曾想过是否要支付。问题并不在于金额。因为以前遇到这种情形时,你都会先捎信和我商量,尽管这已成惯例,但是这一次,你却连封信都没写,这是我不想支付的理由之一。不过,比这更重要的,则是我根本不知道你的签名在哪里。当我用放大镜看着拿申请书来的人所指之处时,才发现最下面有你的签名。我本来以为那是不识字的人乱写的,想不到居然是你的签名。我从来没看过那么小又难以辨认的签名。

绅士或置身于商业世界者,总是使用同样的签名,这已经成为一种惯例。因为这么做,不但可以使人习惯于自己的签名,同时也能防止冒名伪造。此外,一般签名时,都要写得比其他字更大。但是你的签名不但比其他字小,而且十分难看。

一看到这种签名,就使人联想到,你在写下这种签名之时,你身上是否发生了种种不好的事态。要是把有这种签名的信送到阁僚处,对方或许会以为这不是普通人写的字,可能是机密文件,而把它交给密码解读员呢!要是你借着送小鸡的行为,暗传情书(这是法王亨利四世传递情书时经常使用的手法,因此,现在无论小鸡或简短的情书都用poulet一字来表示)的话,那么,收到那件礼物的妇女,一定以为那封情书是出自鸡贩之手。

也许你会说,由于太匆忙才会写出那样的字。那么,你为什么会匆忙呢?有理智的人,即使遇到紧急的事情,也不会匆忙慌张。因为他们知道,一旦惊慌失措,只会把事情弄糟。所以,即使有需要及时处理的工作,也会时刻留意,不可因心急而把事情弄得乱七八糟。

谨慎的人之所以感到慌张,是在当时他感到被分配的工作量太大,通常都是如此。由于认为自己负担不了,而惊慌失措,手忙脚乱,烦恼不已,结果反而变得一团混乱。什么事都想在一时之间完成时,反而会不知道该从何处着手。关于这一点,有判断力的人便大不相同了。他们总是事先预留按部就班地完成一件工作所需要的时间,即使在十分急迫时,也按照一贯的做法加速完成。换句话说,即便是在紧急情况下,也能保持冷静沉着的态度,毫不慌乱,在一件工作尚未完成之前,绝不开始另一件工作。

我深深了解,你也有许多事要处理,时间并不很充裕。然而,与其让每件事都做不好,倒不如先好好完成一半的工作,另一半则暂时搁置。更何况,你用那种容易被误认为缺乏教养者所写的潦草字迹所换取的几秒钟,根本发挥不了什么作用。

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