第六章 随势而变，非常时期的独门生意经
第五节回避恶性竞争，不抢同行盘中餐
【胡雪岩语录】
大家是兄弟同行，希望有福同享。
【胡雪岩剪影】
虽然说没有竞争就没有进步，可是商场之中一旦竞争起来，就可能会为了争权夺利而不择手段，陷入恶性竞争循环当中。胡雪岩很担心因为同行的恶性竞争而阻碍自己事业的发展，所以在他经营阜康钱庄的时候，就一再发表声明：自己的钱庄不会挤占信和钱庄的生意，而是会另辟新路，寻找新的市场。
这样一来，属于同一行业范畴的信和钱庄，不是多了一个竞争对手，而是多了一个合作伙伴。心中的顾虑消除了，信和钱庄自然很乐意支持阜康钱庄的发展。在后来的发展历程中，阜康钱庄遇到发展危机的时候，信和能够主动给予帮助，也是因为当初胡雪岩“不抢同行盘中餐”的正确性所在。
在阜康钱庄发展十分顺利的时候，胡雪岩插手了军火生意。这种生意利润很大，但是风险也大，要想吃这一碗饭，没有靠山和智慧是不行的。胡雪岩凭借王有龄的关系，很快进入军火市场，也做成了几笔大生意。这样一来，胡雪岩在军火界的名声也就越来越响了。
一次，胡雪岩打听到了一个消息，说外商将引进一批精良的军火。消息一确定，胡雪岩马上行动起来了，他知道这将是一笔大生意，所以赶紧找外商商议。凭借胡雪岩高明的谈判手腕，他很快与外商达成了协议，把这笔军火生意谈成了。
可是，这笔生意做成不久，外面就有传言说胡雪岩不讲道义，抢了同行的生意。胡雪岩听了后，赶紧确认。原来，在他还没有找外商谈军火一事之前，有一个同行已经抢先一步，以低于胡雪岩的价格买下了这批货，可是因为资金没有到位，还没来得及付款，就让胡雪岩以高价收购了。
弄清楚情况以后，胡雪岩赶紧找到那个同行，跟他解释说自己是因为不知道，所以才接手了这单生意的。他甚至主动提出，这批军火就算是从那个同行手中买下来的，其中的差价，胡雪岩愿意全额赔偿。那个同行感动不已，暗叹胡雪岩是个讲道义的人。
协商之后，胡雪岩做成了这单生意，同时也没有得罪那个同行，在同业中的声誉比以前更高了。这种通融的手腕让他消除了在商界发展的障碍，也成了他日后纵横商场的法宝。
在商场上，竞争尤为激烈。人们为了达成自己的目的，往往是万般手段皆上阵。有时候，为了挤走同行业的竞争者，甚至会出现价格大战、造谣中伤等情况。这样做，虽然受益的是顾客，但是如果因为竞争而造成了成本不足，导致产品的质量下降，直接受损失的还是顾客。
俗话说：“同行是冤家。”但并不是说同行就必须要“打破脸，撕破皮”，互相看不上眼，老死不相往来。而是应该彼此给对方留一些发展空间，这样才能在危机到来的时候达成一致，共渡难关。
每个人的身上都有着属于自己的优点，商场中也是一样的。各家的经营手段不同，其中一定有好的一面可以让大家学习，能够看到对方的优点，回避对方在发展中的不足，这也是有利于大家发展的一种手段。
【经典妙用】
冷静面对竞争，不要让嫉妒冲昏头脑
同行业之中，存在着很多的竞争。为了自身的发展，常常会跟别人进行比较，看到别人发展得顺利，而自己却失意，心中自然会不舒服、产生怨恨。
为了寻找心里上的平衡，很多人会运用不正当的手段进行报复，甚至会在暗地里做一些不光明的事情，阻碍对方的发展。这样做，一次、两次，可能不会被人发觉，但是次数多了，自然逃不过别人的眼睛。心里不平衡而暗地里做小动作，阻碍自身和别人的发展，不如放宽心态、冷静处事寻求双赢。
有一家公司，一个部门经理的位置空出来了，好多人都在竞争这个职位，其中以郭瑞和赵毅最有实力。虽然郭瑞更有能力，但是赵毅和老板是亲戚，所以由赵毅出任这个经理职位。大家都为郭瑞抱不平，但郭瑞说赵毅还是有很多优点的，能力也不弱，带头向赵毅表示祝贺。郭瑞的这种大度，让赵毅很意外、很感动。在这一年的绩效考核中，郭瑞是部门中成绩最高的，并因此而获得了出国培训的机会。
郭瑞的能力要高出赵毅，如果他只顾眼前的利益而去与赵毅争这个职位，那么他也就不会获得后面出国培训的机会。可见放宽心态对待同行业的竞争，还能从中得到很多你意想不到的东西。所以，一定要冷静的面对竞争，不要因嫉妒而冲昏头脑。
如果在你的工作职位上有一个新人进入，你会有如何反应呢?你一定会有一种危机感，觉得自己随时都有被开除的危险。这个时候，如果你想着怎样把对方挤走，就大错特错了；相反的，你要努力从对方身上吸取经验，弥补自身的不足，让他没有办法超越你，才是最好的保全自身的办法。
