第十章 借力使力，巧搭时势顺风车
第二节强强合作，谋者顺势而行
【胡雪岩语录】
大家齐心协力，才能做成大生意。
【胡雪岩剪影】
当自己的力量不足，还不足以成气候的时候，跟别人联手，才能扩大自己的势力。胡雪岩深知这一点，所以他在做生意的时候，很少堵同行的财路，唯恐一旦同行联合起来，将自己孤立起来。因为胡雪岩处处顾及同行业的人，所以他在做事情的时候，也深得大家的支持。
阜康钱庄刚刚上了轨道，胡雪岩就开始琢磨经营生丝业，为了钱庄的生意，他来到了湖州，可就在这时他买卖的那批生丝运到了上海。按理说，当时阜康钱庄刚开始运营，需要大量的资金，如果这批货不尽快出售，势必会连累钱庄的生意。可是，当时洋人给的价钱太低了，如果此时出售，损失很大。
此时的胡雪岩，还没有将生意的重心转到上海，对于这里人生地不熟。由于自己的力量不足，所以还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到这一点后，马上联合当地的做生丝生意的人，希望大家能够连起手来，跟洋人谈判，抬高生丝的价钱。
当地的生丝大户，自然不愿意听从一个外地人的建议。为了能够跟他们合作，胡雪岩费了很多心思。他一方面通过关系结识了洋买办古应春，另一方面让刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。
不过，要拉拢庞二，也不是一件容易的事情。他是上海洋庄数一数二的人物，对于生丝生意很是在行。而且，他花钱捐了一个道台，虽然没有具体的官位，但是也是不把其他官员放在眼里的。与这样的人打交道，如果胡雪岩亲自出面，恐怕会招致他的逆反心理，所以胡雪岩让刘不才去“伺候”着。
说是“伺候”，也不过是陪着庞二赌上几把。庞二别的爱好没有，唯独好赌。刘不才听了胡雪岩的吩咐，更是不敢怠慢。他陪庞二连赌了两天两夜，各种手段用尽了，才让庞二赢了大钱，心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情，尽管庞二对胡雪岩还有所顾及，但是一想刘不才这么陪自己，就同意跟胡雪岩合作。
有了古应春和庞二的支持，胡雪岩跟洋人很快达成了协议，生丝的价码比原来高了很多，他也大赚了一笔。
一个人的力量往往是薄弱的，只有强强合作，才能形成更大的势力，这样跟别人谈判，自然胜算就会更高。在商场上，很多时候危机都是同行们一起面对的，如果哪一家不跟大家团结在一起，尽管也能有所发展，但是当面对大的灾难或大的决策的时候，往往孤掌难鸣。
在生活中，我们也要学会跟别人合作。虽然我们都希望有自己的空间，但是这并不阻碍我们跟其他人联系。因为万一出现了大的事情，单靠一个人是没有办法解决的，强强合作才能获得更好的发展。
【经典妙用】
团队的力量远远大于一个优秀人才的力量
今天，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了。靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争中形成优势，发挥团队的力量已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。
微软在开发Ｗindows 2000系统时，有300多名的研发工程师和测试人员参与，写出了50多万行代码。如果没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。
微软公司让数以百计的雇员成了百万富翁，可是，他们中许多人在获得了经济独立之后，却仍继续留在微软继续工作。在某些人看来，这些家财万贯的百万富翁，无疑是神经有问题。的确，大多数人认为，发财就等于取得了辞职的资格证书。但是，事实证明，微软公司的百万富翁们并不那样认为。
如果你知道了微软公司的工作条件并非舒适安逸，你就会觉得雇员们的这种献身精神难能可贵。在这里，一周工作60个小时是常事，在主要产品推出的前几周，每周的工作时数还会过百。微软公司也并非以其高额津贴出名；相反，它以吝啬著称。据微软公司的一位前任副总裁透露，多年以来，董事长比尔?盖茨因公出差时，总是自己开车去机场，而且坐的是二等舱。
那么，是什么神奇的吸引力，竟使这帮百万富翁在获得经济独立后仍然如此卖命地工作呢？答案只有一个，那就是完全超越了自我的团队精神。这种团队精神已在微软公司落地生根。微软人认为，他们不属于自己，而是从属于某种特别的东西——“微软”这个团体。
团队的根本功能或作用在于提高组织整体的表现，发扬团队精神的目的在于提高团队的工作业绩，使团队的工作业绩超过成员个人的业绩，使团队业绩由各部分组成大于各部分相加之和。
合作才能发展，合作才能胜利，这是今天很多企业的共识。合作产生的力量不是简单的加法，团队的力量远远大于一个优秀人才的力量，协作的力量要大于每一个人力量的总和。合作是团体的最大优势，成员间的默契配合会使团体发挥出最强大的力量。
