苗子卖完之后,韩文祥打算找银行贷款重新开始。他有自己的想法,一次失败算不了什么,明眼人也不会一辈子盯着那期报纸。他要做事没人拦得住,他早将个人得失置身度外.他希望有更多的人可以通过种植柑橘改变贫困的现实.
“小邹,行长答应给我贷款,这下有救了。”韩文祥兴高采烈地说。
“好啊,我们还可以在这里干几年。”邹林音高兴的说,若韩文祥走了,她在这一块没法运作,孩子刚上一年学,每天早送晚接的,有韩老师在这边要省不少的事,大事他可以掌舵。
韩文祥重新承包一块地,谈好价钱然后拿着承包书找银行贷款,不料银行不受理,“我跟你们行长说好了的啊。”
“行长说暂时不批。”办事人员答复他。
“为什么啊,“韩文祥大为不解,他正需这笔钱重启创业之路。
银行人员告诉他一个震惊的事情;前几天一位六十多的婆婆进银行跪着要见行长,行长出来了,让她起来,她说:行长大人啊,你们千万别给韩文祥贷款啊,他是一个大骗子,借了钱哪里还还得清啊,你看这是我儿子写的断绝父子关系的书,他要害死我们家几辈人啊。他都六十好几的人了,万一赔了我们用什么还债呢?行长碍于影响,所以决定这笔贷款不批。
韩文祥彻底崩溃了,他苦心经营的关系网被自己的堂客给破坏了,没有钱他无法包地,没人给他干活,他还欠别人的工钱,现在银行不贷款,只有运用自己养老的保命钱了。
回家之后,他四处投寻找自己的存折,堂客没有好脸色”找什么找,有钱你也取不出来的。“她见男人名声坏了,巴不得早点离开这个地方回家待着过她的生活。平时韩文祥赚了钱上交一部分,留下一部分给自己结交三朋四友。所以要用钱的时候自己不过是户口本上的空头户主.
“你想我死啊,眼下是发财的时候你断我财路。”韩文祥咆哮.
“不是我断你财路,是你的同行想让你垮掉,亏你想得出来,找银行贷款,还以为这是秭归柑橘场啊。别忘了,现在你没有公家饭碗。贷了款还不上是要坐牢的。你坐牢不要紧,别把儿子害了,他还有公职,还有老小。”
“我懒得和你说。”韩文祥不和老伴争吵,这个女人完全是他一生的羁伴,看到你有利可图和你一起过,发现你亏了,她赶忙收手。
钱没有借到,人也精神垮了,为此还住进医院,这下邹林音着急了,韩老师不能这样倒下啊,她还有好多设想没有实施。韩文祥住院也不得安宁。不时有四个人围着他讨债。“韩老师不是我们为难你,去年干了三个月你分文未付,说今年卖苗子给,现在都六月份了,你的卖不成总不能让我们空手而回吧?”
“哎呀。我不是成心欠债啦!前几年我都是苗子一卖就付款,现在我苗子不能卖。银行也不给贷款,家中积蓄也用光了,赶上生病住院,我是住院也不省心啊.”韩文祥心痛不已,从没想过自己会走上这一步。
张三说:“韩老头儿,你可不能死啊,我的钱没拿到不成死账啦。”
李四说:“对呀,对呀,人死了账也死了,要我们找谁要去啊。“
“放心,我身体好得很,不会死的。”韩文祥生气之极。
邹林音,林梅和燕妮带着水果看望韩文祥。医院设施不错,三个人住一间房,韩文祥女儿来伺候他,躺在床上,韩挺纠结的,到底怎么做才能走出这种困境。
“韩老师,你安心养病,好了,再继续干。”
“没机会了,我那老不死的婆娘给银行行长下跪求他不要借钱给我韩文祥贷款,没钱怎么起步?往年赚到钱都聚到堂客娘手中,我有困难了,她非但见死不救,还把我往火坑里推,巴不得我死。”韩文祥咬牙切地说:“最毒妇人心,枉费我们做了对夫妻。”
“她是一片好心,这个时候在莲沱你的声誉降到最差,那块地被收了,你还能怎么办?育苗也不能打你的旗号了。”邹林音劝说。
“至少你可以经营啊,说白了,我是希望你能出成绩,换了地方恐怕没有这好的条件给我们经营。天也会嫉妒人啦!”
“爷爷天不会骗人的。”燕妮说。
“宝宝,今后要听妈妈的话啊!”韩文祥抚摸着小燕妮的头.
没有任何征状韩文祥出院了,四个讨债的二十四小时盯着他,为了那可怜的一千块钱。韩文祥决定一走了之,省得看见自己的堂客。他知道自己的地盘上根本没有他立足之地,何必吊死在一棵树上呢!
他走进公共厕所上小便,另外四人站在外面等了好久,不见韩文祥出来,怎么不出来,进去看一下吧;当他们走进去傻了眼了,一个人影也没有,“这个死老头转眼不见了。”他们又四处寻找也没有韩文祥的下落。
欠债不可能不讨,又到了827找邹林音审问韩文祥的下落,邹林音火来了。“人跟丢了还有脸来找我,我也是受害者,在他手下干了三年,工钱还没给我结呢!要钱你去找他老婆。”
“找那老不死的有啥用啊,她不管事。”四人失望而去。
“韩老师挺精的,上个厕所找不着人了。”林梅说。
“他是走投无路啊!可怜了他一世英名,败在自己的女人手里。这女人要有觉悟和事业心才行,不然男人再怎么努力就这样子,一生不得志。”邹林音叹息。
“现在地都收了,咱们往后怎么办啦?”
“等待机会,咱们又没赔钱,燕子要读书,为了她的成长还是等等吧。没准可以抓住好时机。”邹林音略显无奈,孩子成长需要一个好的环境,要是陡然换地方上学她肯定不习惯的。
秋季上学,邹林音送燕妮进学校。汪处长又送好多铅笔给孩子,汪处长爱人在万成上班,他则因为公务在身所以到827,负责这片保卫工作,葛洲坝工程接近尾声了,他或许要离开这个地方,邹林音忍不住问:“汪处长会回北京吗?”
“这个服从上级安排,我挺喜欢宜昌这个地方的。”
“该不是这边的妹子吸引你了?”
“是啊,宜昌妹子心眼好,人也漂亮,真是难得。”
“叔叔,叔叔,这是我的新书包,我妈妈买的。”
“哟,真漂亮。小宝贝,开学背新书包。”
“这娃儿野性重,上年买的书包她搞烂了,凉鞋不穿旧的,一年换了好几双了,要是放在妹妹多的家庭谁承受了。”
确实燕妮吃穿住用,母亲从没有委屈她,总给她最好的。同时也希望她的成绩是最好的,偏偏这孩子学不进,吃穿都要好的,所幸她有一个能干的母亲为她努力着。
柑橘丰收的季节,邹林音女儿到河边买柑橘吃,“妈妈,为什么他们路边卖呀?”燕妮好奇的问,以前母亲给她买水果都到市场买,面这边人都挑着箩筐在马路上卖。
“离家近啊,要是一担子走远门,那个吃得消啊?”
“那是我们吃的柑子也是从这边摘的吗?”
“是的,老板,这柑子多少钱一斤啊?”邹林间边回答女儿的问题边问价。
“8毛一斤。”柑农微笑着回答,“小朋友,给你吃。”
燕妮站在柑子面前舍不得吃。“这柑子好大啊。”
“是呀,我挑最好的到马路上卖。”
“太贵了。”邹林音觉得很昂贵的,他买米面才不过五毛一斤,这水果见得多,在莲沱最贵也不过5毛一斤,马路生意贵有它的理由,来往的人多,开车的人都有钱,不在乎水果的价钱。
带着女儿过江到农户家玩,那家人就是827江对岸的柑农,以前还是邹林音给他嫁接的。见到燕妮的到来他很高兴拿柑子招待。
“嗯,真好吃。”燕妮说道。
“这多少钱一斤?”邹林音好奇的问。
“贩子收的是3毛一斤,我便宜给你2毛一斤。”果农急切推销,近来柑子都集中上市不好卖,价格一路走低。
“行,我买一百斤,回去送点邻居朋友吃,要是大伙爱吃,我再买你的水果。”邹林音爽快的迸上钱,并和孩子挑选柑子。
果农家里收了一大堆,果贩几天不上门来,他也着急。“太谢谢邹老师了。你不光的给我们技术和指导,还帮咱们推销柑子,我们老百姓的知心人。”
“哈哈哈,你严重的了,老板,我是向大家推广的我树苗,你们种柑子不容易,顺便向大伙推广,举手之劳,带动你的柑子销量又可以为我自己打品牌。”她称了一百多斤成色想当好的柑子,托付老板帮她送到码头。
母女俩坐上轮渡返回莲沱,邹林梅早等到那边。她帮着抬橘子,一行三人边走边说,“来,到这儿三年啦,农家的柑子成熟了,我们却没有饭吃了。”邹林音笑说,她有自己的一本账,决定试一试身手。
林梅没事负责生活接送燕妮,而她到独自背上背篓到827运动场玩,看着打球的小伙自己则将大个头柑子摆在边上,小伙子玩累了,口渴了走上前问:“老板,这柑子怎么卖?”
“我这不是卖了的,这是样品,都是成色最好的柑子。”她虚张声势海侃:“这是我明年推广的新品种,从浙江运过来的。想吃的话可以到菜市场买便宜的吃。
“这就怪了,哪有人不做顺便生意的。哟,的确够沉的。一个有斤多。“一个小伙拿了一个说“老板,你开个价,我买几个。”
“见你有诚心买,我这是第一批运回来的好 柑子,只怕没人买得起!”邹林音又夸大其辞。“我为了进这批柑子还拿了中科院的批条,不然这好的柑子哪有我们内地人吃的份,小伙子,这水果是用来出口的。”
“老板,你就行个方便,卖一个给我行吗?”小伙仍不放弃。
“十元一个!限量啊!有言在先哦。”邹林音咬牙开个价,当时米才5毛一斤,市场上水果也不过5毛一斤,她挑的水果个大中着好吃,自然待价而沽。物以稀为贵,莲沱一带没有种柑子的。想吃还得过江买。
“十元就十元,我买一个!”小伙子带头买。
“我也买一个。”“我也买一个。”
不到半个小时一大篓都卖完了,邹林音不愧是营销高手,对她来说平常不过的柑子经过她的手的展示,演绎成为贡品价,算了一下,赚了近两千块,这下够她们三个人生活半年了的。
“大姐真有你的,要是我肯定狠不下心来,要十元一个。”邹林梅听了大姐精彩演说她打心眼里佩服,大姐的办事和魅力。
“周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。我这是为人民服务,让老百姓过上好日子,他们腰包鼓了会感谢谁,还不是我们这些传艺的人。”
“妈妈是为自己服务。”燕妮说。
“小孩子多什么嘴?老娘有一技之长,供你吃好喝好,你兜老子的底。没有我这么多年这么的努力干活,你就等着挨饿。”
“老师说为人民服务是不求回报的。”
“回去问你老师,他给你上课有没有拿工资?都是些什么人,没事给老百姓讲为人民服务还不要回报,就是活雷锋也要吃饭生存啊。”从来没人给她送礼送钱的。什么都是自己掏腰包。
“曲俊波还说也像他爷爷一样当官为人民服务,不给他送礼送钱不办事。”燕妮喃喃呓语。
“傻孩子,这可学不得!那样没有好下场。知道么?”林梅说,还示意要砍头的。
邹林音没有心思教育孩子,她眼中只有育苗子,卖柑子。这连续几周忙着推广自己的柑子,还说她的柑子基地就在长江对岸。丰收的柑子免费送人品尝。然后对种柑子的农民登记,没有韩老师在她运作很辛苦,以经常顾不上吃饭,她对这份职业太痴迷了。
“邹老师,来买柑子啊?”柑农问她。
“有几个朋友非要托我来买柑子,盛情难却啊,你的柑子个大口味好,吃过还想一直吃。这不我又来照顾你们生意来了。”
“嗨,邹老师是咱们大恩人,没有你来传播技术,我们哪有发财的路子,你是我们的大救星,恩情比海洋。”
“毛主席是我们所有人的大救星,我小邹还要感谢老百姓,给了我奉献才技的平台,没有大家的帮助,我在莲沱也难以立足。”邹林音回应。
“邹老师,你买多少?”
“还是一百斤,多了我也弄不动啊!”
“没关系,我送你上船。
“太谢谢了。”
这样返回莲沱,邹林音感觉这种生意也不是长久之计,她想要做的主要是以改良品种带动果树种植的发展。