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第19章 王志东:让财富在合作中升值(3)

假日客栈由于地理位置好、舒适方便,开业后,游客盈门,生意兴隆。从那以后,威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方,这位高瞻远瞩的“风水先生”获得了巨大的成功。

视野狭窄的人看见的只是江上的浮萍,眼界开阔的人看到的则是涌动的大江潮流。有些人并不缺乏致富的愿望,也不缺乏致富的手艺以及资源,缺乏的只是一种眼界。眼界开阔的人能够看出潜在的商机,可以很有效地拉近自己与成功的距离。

§§§第五节 最准确的信息就是财富的灵魂

任何的财富,任何的创造,任何的奇迹都起源于一个观念,唯有得到最准确的信息,才能真正得到财富。

我们处在信息时代,每天有无数的信息充斥着各种媒体,也刺激着你我的神经。这给那些嗅觉灵敏、独具慧眼的人提供了足不出户即能轻松致富的机会。他们靠思考,靠信息,靠一个机会就能获得终身的财富自由。他们相信:最准确的信息就是财富的灵魂。

王志东的三次创业,都与网络有关,他相信信息就是财富,只有抓住最准确的信息,才能创造更多的财富。他把互联网真正的价值与企业真正结合起来,让互联网信息真正为企业服务。

任何的财富,任何的创造,任何的奇迹都起源于一个观念,唯有得到最准确的信息,才能真正得到财富。

日本企业界早就十分注重“信息”,不惜投入巨资建立信息网。如三菱商社已在世界128个国家建立有142个机构,雇请有七百多位外籍专业人员从事信息搜集和处理工作。它的信息中心每天接到各地发回的电报、电传、传真四万多份,电话六万多次,邮件三万多件。每年的电传、电报、传真和信纸连接起来可绕地球11圈。三菱的信息中心时刻与世界各地接通联系,何时何地发生什么情况,它在5分钟内全可一清二楚。

信息的作用已被各行各业人员所共识,许多人把它作为一种制胜手段。犹太人密歇尔·福里布尔早就已运用信息作为经营致富的通道了。

密歇根·福里布尔经营着当今世界最大的两家谷物公司之一——大陆谷物总公司。密歇根·福里布尔在接任父辈产业后,采取了与众不同的经营方式,运用现代经营策略,把公司的业务迅速扩张到世界各地。到了20世纪80年代初,大陆谷物总公司的分公司已经遍布全世界一百多个主要城市,已是一家名副其实的扩国大公司。

大陆谷物总公司之所以能在三十多年中迅速发展壮大,除了归功于密歇根·福里布尔的高超的经营艺术以外,还与他高度重视信息管理有着密切的联系。

自从公司开始跨国经营后,密歇根·福里布尔就把信息当做企业的生命线。正如大众所知的,在50年代通信主要靠电报、电话,而且当时这两方面的成本十分昂贵。但福里布尔却不惜代价,为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息,所有分公司都普遍应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机,他又率先购置这种最新的现代设备。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的住宅接通,保证他时刻可与各地分公司取得直接的联系,信息一刻也不会中断。

福里布尔还雇用了大批懂技术的专业人才,分布在各地分公司地区,随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。他根据各地的不同信息情报,作出决策,就地通过先进的信息传导设备,给相关的分公司发出指令,使其每笔买卖能够恰到好处,不会因错失时机而导致经营失利。据统计,大陆谷物总公司每天收到来自他的分公司及情报代理人发来的电报、传真、电传、电话近万次,由一个专门的信息情报部进行分类整理,最后浓缩进电脑,供福里布尔及总公司决策高层人员时刻参考。

福里布尔以高薪聘请有各国情报局的退休人员在其信息情报部工作。这些人员既有信息专业知识和才干,又有不少“余热”,十分了解当地的情况。这些人员提供的信息或了解到的情报,对他的决策很有参考价值。

随着公司的成功,福里布尔已不满足于单一经营范围,开始了多元化经营。但不管是哪一行,他都善于运用信息作用而获得成功。例如:他从信息情报中了解到“美国海外轮船公司要出让一部分股权”,经过对信息的分析后,觉得该公司有发展前途,他果断地购入它14.3%的股权,不到一年就获得股权利润二千多万美元。

由于信息对于企业的生存和发展十分重要,信息管理这个概念已被越来越多的企业管理者所重视。千方百计地获取竞争对手的商业信息,小心翼翼地保护好自己的商业信息,这是信息管理的精髓所在。

在美国,有一位名叫保罗·道弥尔的人,专门借助倒闭的企业发财。

一次,道弥尔找到一家集团公司的总经理,开门见山地问:“你们手头有没有破产的企业要拍卖?”经理便向他介绍一家破产公司。两人真可谓是一拍即合。转让合同签好后,道弥尔全面分析了公司的各方面情况,找出了经营失败的原因,然后制定了他改造公司的计划。

首先,他针对公司超支浪费严重的问题,在节流方面狠下工夫;其次,采取有效措施大量降低产品成本;再加以其他一些管理措施,不到半年,这家公司便由死变活了。公司还是原来的公司,产量却悄悄地翻了一番。从此由亏损一次成盈利。

有人曾问道弥尔:“你总爱买那些破产的企业,恐怕是对失败者施加恩慈吧?”他回答得非常微妙:“我开始是为了他,最后是为了我。别人经营的生意,接过来容易找到失败的原因,只要把这些毛病脱掉,自然就会赚钱了。这要比自己从头做一门生意省力得多,再有我这个白手起家的人,手头没钱,想创业到处都是对手,只有买这样的企业既便宜又没有人注意。”

新经济时代,时间就是金钱,信息就是生命,信息的时效性显得尤为重要,及时有效的信息可以使一个企业转危为安、起死回生。因此,做好信息管理十分必要,因为最准确的信息就是财富的灵魂。

【金钱焦虑量表】你会不会觉得“钱多不是福”?

不喜欢金钱的人可以说少之又少,但有了钱后,每个人对钱财的态度可能都不一样。有人会尽情享受,有人却惜财如命,也有人成天害怕失去钱财而焦虑不堪。严重的,甚至害怕赚钱,或拥有钱财。

美国的喜剧家鲍伯·霍伯(Bob Hope)举世闻名,另一喜剧家菲尔兹(W.C. Fields)不但擅长说笑逗乐,也以“会保护钱财”而著名。此君担心钱财会被人算计,把钱分散存入世界各地200个以上的银行里,每个账户都用不同的户名存钱,菲尔兹死于1946年,他的这些账户至今没找到几个,这种对失去钱财的恐惧,结果使得其子孙失去了60万美金以上(在当时并不是小数目)的财富,可谓得不偿失。

为了了解人对金钱的关切和焦虑程度是否与成功有关,专家们设计了金钱焦虑量表(Money Anxiety Scale),测验关心过度或不足,是不是和受试者追求成功的其他态度有关。

专家曾找了一群相当成功的人接受实验,结果发现收入最高、知识最丰富的人确实和某种程度的焦虑水准有关系。

你知道自己对金钱的焦虑程度吗?不妨试试这个焦虑量表测验。

金钱焦虑量表

测验包括20个题目,每个题目都与关心金钱的态度有关。作答时以四种方式计分,选一个最适合自己态度的答案,写下正确的号码,全部作答完毕,再根据计分方式算出总分。

①——从来不

②——有时候

③——常常

④——经常(近来一向如此)

□1.我担心赚钱会使我迷失了自己。

□2.我担心朋友若知道我有钱,会向我借钱。

□3.我担心如果我赚太多钱,我会扯进复杂的税务问题。

□4.我担心不管我赚多少钱,永远也不会满足。

□5.我担心如果我有很多钱,别人喜欢我是因为我有钱。

□6.我担心钱会使我沉溺于我所有的恶习。

□7.我担心如果我赚钱比朋友多,他们会嫉妒我。

□8.我担心如果我大把大把地赚钱,钱会控制我的生活。

□9.我担心如果我有钱,别人一有机会就想欺骗我。

□10.我担心钱会成为我追求真爱的障碍。

□11.我担心如果我有很多钱,我会一天到晚害怕会失去它。

□12.我担心钱会使我变得贪婪,并且过分的野心勃勃。

□13.我担心管理为数不少的钱会造成我无法负荷的压力。

□14.我担心如果我赚了很多钱,我会失去工作的意愿。

□15.我担心如果我有了很多钱,我会利用钱去占别人的便宜。

□16.我担心拥有很多钱会使我的生活不再单纯。

□17.我担心比我所爱的人赚更多的钱。

□18.我担心金钱真是万恶之源。

□19.我担心拥有大量的金钱会使我陷入失败的境地。

□20.我担心我没有能力处理巨额的钱财。

把每个题目作答时的号码加起来,得数就是你的总分。

得分在20~24分,算是很低;

得分在25~30分,算是低;

得分在31~37分,算是中等;

得分在38~57分,算是高;

得分在58分以上,算是很高。

测试结果

①得分很低者

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