古代兵法以远道而来者为客，当地防御者为主。我们这里讲的主客指的是主动与被动。处于主动地位为主，处于被动地位为客。
战场上主动权是军队的生命线，作战双方都竭力要争夺战场的主动权。反客为主就是争夺主动权，变被动为主动的谋略。
两军对峙，基本上分为攻和守两种态势。一般的说攻则有余，强势，处于主动地位，守则不足，弱势，处于被动地位。
但是弱势者可以用以攻为守、以守为攻(以守耗攻)、以退为进等手段变被动为主动。
强势和弱势，主动和被动会在一定的条件下互相转化，所以，机智的指挥员总是会通过改变某些条件，实现对战场主动权的把握。
弱势者还可以通过力量的积累，改变敌我力量对比，从而改变双方地位，实现反客为主。
《兵经百篇》说：“进止战守由我，斯有胜道。由我则我制敌；由敌则为敌制。”“故善用兵者能变主客之形。”
《秘本计》所谓“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”是一种特殊的纯属阴谋的反客为主。但《秘本计》只有这种反客为主，如果要彻底尊经，你就等机会用吧。
1．冯道根守阜陵
南北朝时，南朝梁国有一位名叫冯道根的将军，奉命去镇守与北朝东魏交界的边陲重镇阜陵。他一到任，就率众进行战争准备，加紧修筑城防工事，还派人到敌区侦察。
时过不久，阜陵的城防还没修好，魏将党法宗率军两万，兵临城下，企图一战取胜。此刻城里许多人惊慌失措，担心城守不住了。冯道根却沉着镇定，从容不迫，他判断敌人初来，表面上看锐气正盛，实际上敌人自恃兵多势强，只有进攻的打算，必无防范的戒备，此时主动出击，完全可打败它。于是他挑选了两百名精壮勇士，趁魏军立足未稳，突然出城，迅猛的冲进敌营。魏军遭此不意打击，顿时阵脚大乱，无法抵挡不战而溃。党法宗看阜陵军民作战英勇，冯道根指挥有度，是个不好惹的，便收拾残兵撤退了。
后来这种以攻为守的谋略被发展为攻势防御、积极防御的战略思想。
2．巨、金、鱼战役
1946年11月28日，国民党调集九个旅从东明、滑县向濮阳、内黄进犯，企图寻中国人民解放军晋冀鲁豫野战军主力决战以打通平汉线。12月18日，晋冀鲁豫野战军以第二纵队和地方武装伪装成野战军主力，牵制迷惑敌人而主力采取敌进我进的战术，向敌防守薄弱的老巢徐州西北地区大踏步挺进。12月30日向巨野、金乡、鱼台之敌发起突然攻击。1947年1月1日，攻下国民党占领的巨野、嘉祥，1月4日第3、6纵队强攻金乡，吸引敌来援，7日至9日，歼灭从鱼台来援的国民党第88师第62旅、第70师第180旅大部于鱼台西北之胡海子地区，12日至13日，又歼灭从定陶来援的敌整编第4纵队第一支队于金乡西南之白浮图地区。14日，歼由菏泽东援之敌第68师、第55师各一部在金乡以西的西台集地区，收复县城9座，粉碎了国民党打通平汉路的计划。这个战役，晋冀鲁豫野战军采取“敌进我进”的策略，在敌大举进攻时，以一部兵力伪装主力，牵制迷惑敌人；用主力挺进敌老巢攻其兵力薄弱的后方，避实击虚。以“攻其必救”、“诱打援敌”之计，围攻金乡，吸敌三面来援，各个歼灭敌援兵，迫使进攻之敌回援老巢，粉碎敌进攻企图。
刍议：“以攻为守”“敌进我进”历来认为是围魏救赵的方法。《锦囊计》要建立新的三十六计体系，采用人们研究发掘反客为主的本质和新内涵，与围魏救赵计进行比较和分割，将以攻为守、敌进我进判归反客为主。围魏救赵的战略目标是救他（第三方，“赵”），“围魏”只是手段；以攻为守、敌进我进的战略目标是攻敌和自救。战略目标不一致，应该分属二计。其他战例事例以此类推。
3．英国空军以攻为守
第一次世界大战爆发不久，德国为了迫使英国把部队撤离法国，以减少欧洲大陆上的防御力量，派遣一拨又一拨的齐柏林飞艇袭击伦敦和其他英国城市。
德国人的空袭给伦敦造成极大的破坏，英国人谈齐柏林飞艇而色变，出现了“齐柏林大恐慌”。起初英国对德国飞艇的轰炸只采取阵地防御的措施，或者当飞艇前来空袭时，由待命的飞机升空迎击。这样不能有效的阻遏德国飞艇的轰炸。后来英军首脑转换思维，考虑“以攻为守”的策略。英国派出的飞机在比利时发现了两个德国齐柏林飞艇基地，于是组织力量对其进行袭击和轰炸，将德国飞艇全部摧毁。英国本土安全得以保证，“齐柏林大恐慌”随之消失。英军在法国并没有被逼回，而是同其他协约国共同奋战，为最终打败德国提供了有利条件。
刍议：这个战例不仅是以攻为守，而且是釜底抽薪，因为英军摧毁了敌基地及全部飞艇。
4．讼师一语保平安
浙江省某知县同本省巡抚有师生之谊，关系十分密切，但与驻防将军却彼此不和。将军见小小的知县竟敢不买自己的账，心中恼恨异常，总想找机会陷害知县。
这年元旦，浙江省文武官员集中在省城，遥对京城皇阙行朝贺礼后，将军秘密地向清朝皇帝上奏折，弹劾知县在元旦行朝贺礼时行动随便，态度不严肃端庄。
不久，清帝下旨，谕令巡抚查办知县朝贺失仪的大不敬之罪，并斥责巡抚对属员错误不闻不问，犯有失察之罪。巡抚明知这是将军有意诬陷，但面对至高无上的清帝谕旨也无可奈何。
一位经常帮助别人打官司的讼师托人告诉巡抚，说他有一计，不仅可以保全巡抚与知县，而且可以打掉将军的乌纱帽，条件是巡抚要出三千两白银。巡抚听后将信将疑，为出胸中的恶气，遂答应事成之后送给讼师三千两白银酬谢。讼师见到巡抚同意后，轻声说道：“巡抚大人，您只要在向皇上报告行朝贺礼情况的奏折中写上‘参列前班，不遑后顾’八个字，不但可使大人无失察之罪，使将军转得失仪之咎。”
巡抚听后恍然大悟，连连称妙，按讼师的说法给清帝上了奏折。原来，各省元旦行朝贺礼之时，巡抚与将军品级最高，班列最前，而知县品级低微，班列在后。各级官员不许左顾右盼，更不许向后观望。如果知县有失仪之处，巡抚与将军都不应看到，巡抚未见知县失仪，非但无失察之过，反而说明巡抚专注行礼、严肃庄重。而将军亲见位于后列的知县有失仪之处，那么将军必犯有后顾失仪之罪。事情的发展果然不出讼师所言，不久圣旨又下，严厉申斥将军身为一品大员，朝贺失仪，降其职位，而巡抚与知县反而平安无事。
讼师的高明之处在于，他不是在别人划定的范围打转转，而是抓住将军位列前班不能后顾这一点，以攻为守，结果变被动为主动，使巡抚和知县赢得了这场政治斗争的胜利。
5．张丑恫吓捕快得逃生
战国时期，齐国有位臣子名叫张丑，被送到燕国当人质。后来齐燕两国关系恶化，燕国为了报复齐国，要把张丑杀掉，以向齐国示威。张丑得知这个危急的消息后，设法连夜逃离燕国都城，向齐国方向飞马奔驰。燕国发现张丑出逃，派人分头追捕，一捕快在燕国边境抓住了张丑。
这可怎么办？张丑想：“被押回燕国京城肯定就没命了；向捕快求情吗？他们正等着报功请赏哩，绝不会放过我的。对！应该采取以攻为守的策略，自己救自己。”张丑对捕快说：“你知道燕王为什么要杀我吗？是有人诬告我有许多财宝，燕王要我献出来，其实我根本就没什么宝，可他就是不相信，我怕燕王恼怒杀了我，只好逃跑，没想到被你逮住，你把我押回京城交给燕王，我这个脑袋肯定保不住了，但临死也得找个垫背的。你把我押回京城交给燕王，我就说我带着财宝逃跑被你捉住时，我就将全部财宝都交给你这位军爷了。燕王向你要财宝，你交得出来吗？到时你也别想活，咱们俩就死在一块吧！”捕役一听吓了一跳，骂道：“你这张丑，怎么如此无赖？”张丑冷笑道：“岂不闻，狗急要跳墙，兔子急了要咬人吗？你对我无情，我对你也无义，叫你跳到黄河洗不清！走吧，我跟你回京城去！”捕役反而迟疑起来，盯着张丑，连话都说不上来。心想，万一燕王真的相信了张丑的鬼话，我就全身长了嘴巴也分辩不情，罢罢！对张丑一摆手，说：“好好好，我放了你，你远走高飞吧。”张丑趁机越过了燕国的边界，逃出了死亡线，向本国奔去。随后，其他追兵赶到，捕役谎称晚到一步让张丑溜掉了。
6．女中学生勇斗色狼
20世纪80年代报载，上海一女中学生在里巷夜行，遇一流氓拦截调戏，女中学生步步后退，难以脱身。正当色狼伸手来抱姑娘那一刹那，姑娘急中生智，反冲向前，拦腰抱住色狼，大声呼叫：“抓流氓！抓流氓！”色狼猝不及防她会来这一手，用手去堵姑娘的嘴，竟被咬下一指，色狼负痛死命推开姑娘，狂奔而去。女中学生居然拿着歹徒的指头到公安机关报案。这位女中学生可称得智勇双全。她临危不惧，反客为主，主动出击，方法得当，真是巾帼英雄。
7．“南化人”巧脱困境
南京化学工业公司是全国重点大型化工企业，1934年由著名的爱国实业家范旭东先生创办，现有职工3.5万余人，工程技术人员3000余名，拥有雄厚的设计开发、科研生产、化机制造和建筑安装实力。
市场开放后，企业之间的竞争激烈，斗争加剧，南化公司在不得已的情况下用谋略维护自己的利益。
南京有一化工厂与南化公司互有供应关系。该厂供应南化公司盐酸液碱，南化公司供应该厂硫酸、硝酸。
但在1986、1987两年，由于南化公司的硫酸、硝酸生产情况不好，对方就给南化公司施加压力，停止供应盐酸液碱，使南化公司生产受到严重影响，受威胁很大。
南化公司针对这种情况，多次上门解释，请求谅解，但没有结果。
南化公司无奈之际，自己组织了盐酸液碱800吨，以满足生产急需，同时停止供应该厂硫酸、硝酸，迫使对方妥协。这叫以攻为守、反客为主。
此计一出，果然奏效。该化工厂立即登门，三番五次地道歉，表示继续合作，不会再发生此类事情。
又有一次，一个煤矿供应南化公司烟煤，但长期以来，可以说是年年欠交、拖交。南化公司派员长驻坐催，甚至领导干部去亲自拜访、求援，都无济于事。
但该矿有一点要依赖南化公司，即采用南化的硝铵爆破，开采煤炭。抓住这一点，南化公司决定以对方交煤炭的水平来安排硝铵发货，互为条件。这一下，立即引起了该矿的重视，不得不按煤炭合同交货。
8．永利挫败卜内门
今天的南化人，使用反客为主以攻为守之计，解决了实际困难。而南化公司创始人范旭东先生早在二十年代，就巧施此计，战果辉煌。
范旭东先生不但是化学家，还是足智多谋的企业家。第一次世界大战爆发时，西欧各国忙于战争，输入到当时中国的“洋碱”(即肥皂)数量大幅萎缩，一度从1914年的315万吨下降到1916年的21万吨，中国的肥皂市场出现了供需不济的真空期，市面上严重缺货。
当时，一向从事盐业生产的范旭东把握住这个有利的时机，极力倡导和四处奔走，并于1918年成立了中国第一个制碱企业——永利制碱公司。
第一次世界大战结束后，一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场。这时，他们发现在中国有了“永利”这个竞争对手。尽管他们软硬兼施，都不能把永利纳入自己的控制之下。经过一番策划和准备，“卜内门”调来了一大批纯碱。以原价40%的低价在中国市场上倾销，想借此打垮“永利”。
新生的“永利”处在生死存亡的紧要关头，范旭东不由得焦虑万分。他知道，“永利”和“卜内门”相比，实力悬殊太大。如果降价与“卜内门”竞争，要不了多久，“永利”就会因财枯力竭而倒闭；但不降价，产品又卖不出去，资金也收不回来，无法再生产下去，“永利”也等于名存实亡。向“卜内门”俯首称臣，岂不是前功尽弃？
范旭东记得创业之初，“卜内门”的驻华经理曾讥讽地说：“碱在贵国确实是非常重要，只可惜先生开业未免早了一点，就条件上说，再晚30年也不迟。”范旭东淡然一笑说：“恨没早办30年，事在人为，今日急起追，还不算晚。”现在面临困境，难道“永利”就一筹莫展了吗？
一天，范旭东在书房里低头踱步思索对策。猛一抬头，看见墙上挂着的一张自己在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因“戊戌变法”失败受株连，不得不避开清朝政府的锋芒，东渡日本。“永利”的创立，不也是利用“卜内门”锋芒暂敛之时吗？如今“卜内门”锋芒毕露，是否也可以“东渡日本”呢？对，现今日本工业较发达，是“卜内门”在远东最大的市场。欧战刚停，百废待兴，“卜内门”的产量有限，能运到远东来的碱为数不会太多。这么多的碱运到中国，日本的碱市场必然相对吃紧，我们何不趁机进入日本从后面攻击它！
当时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂。三井没有，完全依赖进口，这不正是突破口吗？
范旭东迅速与三井协商，愿意委托三井在日本以低于“卜内门”的价格代销永利生产的红三角牌纯碱。三井想，一不要自己的资金，二有利可图，三解了燃眉之急，何乐不为。因此很快就与“永利”达成了协议。
相当于“卜内门”在日本销售量1/10的红三角牌纯碱宛如一支奇兵，透过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向“卜内门”在日本的碱市场发动了攻击。质量与“卜内门”相同、但价格低廉的红三角纯碱很快在全日本造成了碱价大跌的影响。为了保住日本市场，“卜内门”不得不随之降价。
由于“卜内门”的碱在日本的销售量远大于在中国的销售量，这一降价当然损失惨重。“永利”的碱在日本的销售量没超过“卜内门”的1/10，价格比“卜内门”在中国的最低价还高一些，损失相对甚微。结果“卜内门”虽然在中国处于优势，在日本却穷于应付“永利”的频频挑战，而处于极不利的地位。
首尾难顾的“卜内门”在权衡利弊之后，发现保住日本市场比在中国进攻“永利”重要得多。因此，“永利”在日本发起攻势后不久，“卜内门”通过其驻华机构向“永利”表示愿意停止在中国市场上的减价的倾销，希望“永利”也能停止在日本的类似行动。范旭东趁机提出，要求“卜内门”今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得“永利”的同意。“卜内门”无可奈何地同意了。
强大的“卜内门”骄横不可一世，误以为新生雏鸟“永利”不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“反客为主”敌进我进的策略给彻底粉碎了。
9．“不剃胡子不嫁你”
1917年6月30日，辫帅张勋返回北京，想纳名伶刘喜奎为姨太太。刘喜奎坚决不肯，她回答张府差人的话说：“张大帅要娶我当姨太太是万万办不到的事。软的也好，硬的也好，我都不从。到我走投无路的时候，我就以死相拒，看他怎么办？”张勋听完禀报，倒也有些担心，怕真的逼紧了，她会去寻死，香消玉殒岂不可惜！他张勋岂不是一场空。于是决定不来硬的，派人前去正式“求婚”。多次“求婚”，均遭拒绝。但是，张勋“不到黄河心不死”，仍不作罢。
刘喜奎正在苦于无计可施的时候，某晚报社长张汉举替刘喜奎出主意，让她提出几条使张勋无法接受的条件而使其主动放弃“求婚”。一天，刘喜奎向张府的人说：“张大帅如果一心要娶我，必须答应我三个条件。”来人说：“别说是3个；就是30个条件张大帅也答应，你说吧。”刘喜奎不紧不慢，说出三个条件：
第一个条件，张大帅要把嘴上的胡须全部剃光；
第二个条件是，力行一夫一妻一妾制，请张勋立即遣走全部姨太太，保证今后不纳妾；
第三个条件是，提供爱情保证金20万大洋，以我的名义存入国外银行。
张汉举帮助想出的这三个条件，是在明知张勋不能接受的前提下才这样提出来的。特别是第一个条件，简直像是要张勋的性命一样。原来，张勋其貌不扬，全仗那三绺胡须装点门面，使他的神情模样显得威武一些，要让张勋割去这命根子一样的胡须，真是比登天还难。果然不出张汉举所料。张勋表示：第二、三条保证立刻照办，唯第一条要求豁免。刘喜奎见第一条正中要害，表示半点也不肯让步。张勋派人传话说：“咱们王爷身为国家栋梁，不能为娶一房姨太太而把蓄留多年的胡子剃掉，这码子事张扬出去，会腾喧中外，贻笑大方。”但是，刘喜奎很快作出反应：“内阁总理唐绍仪在结婚时能奉夫人之命，剃光胡子，王爷又为什么不可以这样做呢？”这时的张勋一心想得到刘喜奎，心痒难搔，一咬牙，便答应让步：先剃去颌下的部分，上唇的胡子留着充门面，等到洞房花烛夜过后再剃光。可是，刘喜奎坚决不依，声称：只要张勋的嘴巴上还留着一根胡子，那就宁死也不嫁过去。
正当张勋在死皮赖脸地为讨刘喜奎作姨太太而讨价还价的时候，段祺瑞组织的讨逆军开始向张勋的定武军发起了反攻。1917年的7月8日，讨逆军派飞机向紫禁城的一块空地上投下了中国军事史上的第一枚炸弹，几乎把张勋的魂都要炸飞了，他慌忙逃入荷兰驻华大使馆，通电下野，后逃往天津。刘喜奎也逃过了张勋这个色狼的追逐。
刍议：提出对方不能接受的条件，陷对方于被动。
10．一元钱攻关
一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作，面试时即遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。女大学生却没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。
人事经理对这位女大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好。不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”
女孩从座位上站起来，向人事经理点点头，从口袋里掏出一元钱，双手递给人事经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”
人事经理从未见过这种情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”
“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”
人事经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”
“请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”
“那一元钱……”
没等人事经理说完，女孩微笑着解释道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”
人事经理马上微笑着说：“请你把一元钱收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被录用了。”就这样，女孩用一元钱敲开了机遇的大门。
刍议：一元钱能攻关首先基于她十足的底气；再则是其温柔攻关的手腕，妙在亦攻亦守、亦退亦进之间。所谓进攻未必都是猛炮粗弹的方式，却有其不可阻挡的力量。
11．割鼻子补眼
隋朝时期，有个叫三藏法师的和尚，自诩是佛学权威，颇有虚名。
一天，他升座讲经说法。各地佛教信徒慕名赶来，把个讲坛围得水泄不通。
三藏法师神气十足地清了清嗓子，睁开微闭的双目，面带微笑，正式地讲起学来。佛教徒们都恭敬地聆听三藏法师的说道。
他终于讲完了，佛教徒们提了许多问题，三藏法师对答如流，于是，这些信徒们对他的学问更加钦佩了。
就在这时，一个十二三岁的孩子从人群中站了起来，大声问道：“大师，我记得有部佛经上写着关于野狐和尚的事，它把狐叫做‘阿阇梨’，(佛家语，意思是可作规范的高僧)请问，这部佛经叫什么名字？”法师一时语塞，不知如何回答。
为了缓解这种尴尬的气氛，三藏法师故意岔开话题道：“你这个小孩儿嗓子这么尖，可是个子这么小，怎么不用声音的优势来弥补身材的缺陷呢？”
哪知小孩也不甘示弱，反问三藏法师道：“请问你眼窝深，鼻子长，怎么不割下鼻子来填补眼睛呢？”坛下顿时一阵哄然大笑。
听了小孩的话，三藏法师又羞又恼，可是又不好发作，只得忍了下来，自认倒霉。
12．考生反问考官
民国时期，某主考官见一位朱姓考生知识渊博、思维敏捷，各类问题对答如流。突发异想，抛开原定题目，出一道偏题：“《总理遗嘱》每次纪念周会都要诵读，请你回答一共多少字？”这下可真把朱某考住了。他心想，主考出此题目，分明脱离常规，有意刁难。既然如此录取无份，就不管一切，大胆反问：“主考官尊姓大名，天天目睹手写，请问共有几笔？”主考官想不到应考者会如此反问，一时愣住。事后，主考官十分赏识朱某的才能和胆识，亲自录用为县长。
13．赵寿山勇挫何应钦
国民党38军原是杨虎城部下，跟随杨虎城参加过西安事变，因而受共产党影响较深，军中有许多共产党员担任要职。蒋介石将这支队伍看作是眼中钉，肉中刺，欲清洗控制而后快。1941年1月，他突然下令38军军长赵寿山将37名中共党员押赴重庆受审，同时委派何应钦飞抵洛阳督办此事。
赵寿山一边与蒋介石、何应钦进行周旋，一边与中共中央和八路军联系，得到了毛主席和八路军的大力支持。
从当时形式看，蒋、何代表着“中央”，是上级，来头大，向赵下令抓共产党员似乎是泰山压顶而来，居于“主位”。赵寿山不过是一个军长，是下级，处于“客位”。但是当时正值抗战激烈阶段，蒋介石还不敢公开破坏统一战线，38军又是众人皆知的抗日劲旅，背后有共产党八路军的支持，完全可以抓住对方的弱点——不敢公开反共、公开分裂、公开破坏统一战线，进行坚决斗争。赵寿山心底有数，挺起腰杆，以硬碰硬与来势汹汹、杀气腾腾的何应钦展开辩论，收到反客为主的效果。
赵寿山说：“总长，处理这件事，还是请你先把我的军长职务撤掉，另派一个军长来处理好了。”何说：“不行，这件事就要你处理！”赵说：“只要我还是38军的军长，这37人我一个人也不能交！他们都是抗战积极，作战有功的干部，都不是共产党！”何说：“你敢负责吗？”赵说：“我身为军长，上，我要对总长和委座负责；下，我要对每一个军官和士兵负责。”（妙！）何说：“你不要嘴硬！我们得到确切情报，这些人就是共产党！”赵说：“如果有人诬陷说我的干部是共产党，我也跟着说他们是共产党，我不能为我的干部说话，不给他们伸冤，我算什么人。全军官兵谁还信任我，追随我，服从我呢？我还能率领他们冲锋陷阵，抗日救国吗？”何说：“好，好，我就把这名单交给你，完全由你处置，你看这样好不好啊？”
赵寿山在知己知彼的基础上，寸步不让，反客为主，以硬碰硬，终于挫败了蒋介石企图迫害和控制38军的阴谋。
14．王翦灭楚
王翦率秦兵破赵灭燕，秦王嬴政要趁胜灭掉楚国，曾征求青年将领李信意见，问破楚要多少人马，李信答：“20万。”后来又问王翦，王翦说：“非60万不可。”嬴政说：“王将军老了吧？怎么这么胆怯？李将军果断勇敢，他的话才是正确的啊！”于是派李信和蒙恬率兵20万伐楚。秦军连战连胜，攻城略地，拿下郢都。可是楚军主力却悄悄尾随着秦军背后，跟了三天三夜，终于找到机会大破李信军队，攻下两个营垒，杀死七名都尉。秦兵败逃而去。
李信伐楚失败，秦王只好再次起用王翦，亲自向王翦赔不是，要求王翦领兵。王翦还是那句话：“若定要用老臣，必给我60万大军。”秦王允诺，于是王翦率60万大军伐楚。
楚国方面听说王翦率60万人马前来，也尽发国中兵力以抗秦。王翦大军一到，立即构筑营垒，养精蓄锐。楚军屡次挑战，秦军始终不出。楚军求战不得经不起消耗，引兵向东，王翦趁此遣兵追击，大破楚军，追到蕲南（今安徽省宿州东南），斩杀将军项南，楚兵败逃。秦借胜势，一年就平定了楚国，俘虏了楚王负刍，楚地成了秦的行政郡县。
刍议：秦军本是进攻一方，却变成守方，用守消耗楚军力量，取得战争主动大权。
15．王霸以守代战
东汉刘秀手下的大将王霸曾打垮叛将苏茂。时过不久，苏茂重整旗鼓，又来挑战。
王霸见对方补充了兵员武器，来势凶猛，就下令坚守营垒，不出战。敌人每日在营门外叫阵，擂鼓鸣金，谩骂不止，王霸都不理睬，像没事似的，只在营房里与将士们饮酒取乐。
苏茂见王霸不战，急不可耐，便叫士兵向王霸营中射箭。其中一支箭正好把王霸面前的酒杯打翻，酒洒一桌，人皆惊慌。王霸却把酒杯扶起，斟满酒，一口气饮了下去。
有位武将沉不住气，问道：“这些贼兵原是我们手下败将，与他们交锋，肯定可以打败他们的。”王霸郑重地说：“苏茂现在正急着和我们交战，他远道而来，粮食不足，不敢拖延，只要我们在营中坚守，等他粮食用完，我们就不战而胜了。”众人将信将疑。
果不出王霸所料，几天之后，苏茂营中粮草渐少，全军上下惊恐，苏茂手下一些将领也由此产生内讧，甚至自相残杀。苏茂见此情景，知道支撑不下去了，只得连夜仓皇出逃，这一股实力，不战自溃了。
刍议：所谓以守为攻其实就是以守耗攻。冷兵器世代守城总比攻城容易些，较能掌握主动权。
16．晋文公退避三舍
晋文公五年，楚成王派大将成得臣率军攻打宋国，宋国派遣使者向晋国求救。当时晋国是中原大国；楚国是南方大国，却是被看成蛮夷之邦。晋文公召集大臣们商议对策，大臣们都说：“楚国老是欺负中原诸侯，主公要扶助有苦难的国家，建立霸业，这可是时候啦。”于是晋文公亲率大军前去救援宋国。
楚将成得臣闻报，立即催动全军来与晋军会战。晋文公却不急着迎战，他仔细分析形势，决定暂时后退三舍（九十里）之地，理由是：“当年我被迫逃亡在外，楚王对我以礼相待，我许诺，将来如我重返晋国，愿两国修好。如果不得，两国交兵，我定退避三舍。现在成得臣要跟我会战，我当兑现诺言，先退三舍之地。”
这当然也是理由，就是做样子给诸侯看：“我是讲信义的。”其实，晋文公退避三舍更重要的是战场谋略上的考虑：一、以退让避开楚军的锋芒，卑而骄之，使楚军骄傲麻痹；二、以退让激发自己部队的士气，你看敌军步步逼近，太欺负人了，咱非要打赢这一战不可；三、以退让等来了宋、齐、秦三国前来助战的军队，改变了双方力量对比；四、以退让带来了选择战场的自由，城濮靠近晋国，补给线短，主动选择战场的一方，战场肯定对这一方有利。
晋文公亲自率兵车七百乘，精兵五万加上宋齐秦联军与楚军进行决战。第一阵，晋军打垮了楚军右翼陈蔡部队。第二阵晋军却伪装败退，楚军贪功冒进，中了晋军埋伏，晋军从敌阵后抄出，横冲过来，将楚军拦腰截断，佯败的晋军也回过头来，前后夹击，将楚军杀得溃不成军，并趁势占领了楚军营地。
成得臣率领残部退出，自觉无颜见家乡父老，拔剑自刎。
刍议：新解多以此例判作走为上的典型。反客为主、以退为进的退与走(逃走)是两码事。
17．马尔博罗辞职反胜
1706年，正当马尔博罗指挥英国军队和盟国荷兰、德意志的军队在欧洲大陆与法国军事力量作艰苦角逐的关键时刻，想不到，国内的政治对手托利党人哈利向他发起了攻势。
托利党人哈利是一位精明的政治家，当时正是下议院议长。托利党人十分反对威廉国王时代确立的对外政策和辉格党人支持的欧洲战争。当时的安妮女王十分支持哈利的主张，还让他加入内阁担任国务大臣。由于1706年盟军在欧洲战争中失利，哈利乘机发动攻势，企图夺取马尔博罗及财政大臣戈多尔芬的权力，从而削弱辉格党人对英国政治的影响。马尔博罗和戈多尔芬想决不能这样坐而待毙，于是决定联合起来进行反击，想方设法把哈利给赶出内阁。
正好，此时发生了一件对哈利十分不利的事件。哈利办公室里的一名职员格雷格在向法国政府出卖绝密信件时被当场抓获，哈利也因此被控在保管绝密信件方面犯了渎职罪。辉格党人抓住这一机会，要求将哈利定为叛国罪。马尔博罗也要求女王撤销哈利的国务大臣职务，坚决表示不愿意和哈利在内阁里共事，并向安妮女王递交了辞呈，说如果不撤换哈利，他就辞职。
安妮女王此时已经把哈利视为自己的心腹和可以真正信赖的宠臣，所以竭力要保护他。女王说，作为斯图亚特家族的真正后裔和詹姆斯二世的女儿，她是不会辞退哈利的。于是马尔博罗便辞去了自己的内阁全权大臣之职，回了故里，戈多尔芬也仿效了他的行动。
可令女王没想到的是，当马尔博罗和戈多尔芬解职的消息被传开后，英国政坛顿时一片慌乱。大臣们都跑来责问女王：在没有马尔博罗将军和戈多尔芬财政大臣的情况下内阁怎么能够工作？因此，国会上、下两院决定，如果女王不让他俩复职，国会将不会处理任何问题。安妮的丈夫乔治亲王由于亲眼看到社会的反应以及他本人对事态的看法，恳求女王向这场风暴低头。但是此时，安妮女王还不想退让，结果反而是哈利本人承受不住压力，自动作了让步。他建议安妮女王接受他的辞呈，就这样，哈利在女王的哭声中去职下野。接着，马尔博罗与戈多尔芬也官复原职，重新获得了权力。
18．三井公司东山再起
三井和三菱都是日本名列前茅而又相互对立的两大财团。在一次业务竞争中三井遭到毁灭性打击，产品全部积压，资金不能周转，要想扩大再生产几乎是不可能的。但三井还有一项技术革新是外人所不知的，在讨论解救危机对策的董事会上，不少人提出要以技术革新的转让来和三菱做最后的较量，并把现有产品以低于三菱公司的两成价格出卖，以争得喘息的机会。董事长没有采纳大家的意见，而是利用三菱公司不可一世的狂傲时机，宣布三井公司停止营业，大量裁减人员。留下人员只是原来的七分之一，同时还告知新闻界三井将改变经营性质。三菱集团认为三井已经垮台，自己已在竞争中取得了全胜，从而放心地以独家垄断经营为基础，大大提高产品的价格。就在三菱公司得意忘形的时候，三井正集中全力把新技术应用到产品上来，三井留下的人员全部是科技骨干，两个月后，三井新技术转产试验成功。大批新产品铺天盖地的压来，成为全日本的抢手货，而且价格还略低于三菱公司的产品价格。几乎在一周之内，三菱公司产品全部滞销，只好承认在这项产品中彻底失败。
19．“把这块土地让出去”
1984年7月，我国与突尼斯SrAP公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，双方敲定利用秦皇岛港优越条件的项目。到10月份，科威持也参加进行联合办化肥厂。在第一次三方谈判中，科戚特石油化学工业公司董事长出席，此人很武断，他表示：“你们以前所做的工作都没有用，要从头开始。”
当时不仅中方，就是突方朋友也傻了眼。要知道，仅是编制可行性研究报告，中突双方就动员了10多名专家，耗资20多万美元，费时3个月才做完，要是全盘否定，一切从头来显然是没有道理的。然而却没有人敢驳斥这位董事长。他的威望太高了。他在科威持的位置仅次于石油大臣，他还是国际化肥工业组织的主席。
中方一位参加谈判的市长琢磨如何打破这沉闷的气氛。这位市长猛然间站起来说：“我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂，我们安置了一处挨近港口、地理位置优越的厂地。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了，如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期地拖延下去，那我们只好把这块地方让出去！对不起，我还要料理别的事情，我宣布退出谈判，下午，我等待你们的消息！”
他拎起皮包就走，半小时之后，一位处长跑来了，兴高采烈地说：“这招真灵！你这一炮放出去，形势急剧转变，那位董事长说了，快请市长回来，我们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地了。”
刍议：将此例判为釜底抽薪，也是可以的。
20．战船智占上风
公元919年，也就是五代后梁贞明五年，后梁攻打吴国，两军即将在长江江面上展开交锋。
刚开始，吴军占有有利的条件。因为这次领兵的是大将军彭彦章，他向来打仗所向披靡，很少吃败仗，因此士气大振。吴军在兵力上也远远超过敌人，加上吴军的战舰占了顺风之利，一千二百支战舰浩浩荡荡顺风而下。
而后梁此次由梁吴越王钱鏐的儿子——大将军钱传瓘亲自领兵，但他们的战船只有五百支。
彭彦章见敌我相差如此悬殊，因此变得更加骄傲轻敌。
正在吴军浩浩荡荡前进的时候，就听见有人来报：我军战船开进途中未遇到任何阻拦，敌船见我先头部队望风而逃。彭彦章听见来报，更加不把后梁看在眼里，于是命令战舰全速开进！
就在彭彦章得意忘形地想像着将会如何把敌人杀得落花流水的时候，忽然有士兵慌慌张张地跑来报告：主帅，敌船现在开始尾随我军的船了。
彭彦章攀上瞭望楼一看，可不是吗，刚才到江边躲避的梁军船队，待吴军驶过后，转到了吴军屁股后面，形势马上发生了逆转。现在后梁军队也变成了顺风行驶了。
彭彦章急忙命令战船调转船头与梁军交战。“不好，我们可能中了敌人的计策了。”
可是，吴军一旦调转船头就变成逆风作战了，如此一来，优劣势完全逆转了。
更让吴军沮丧的还在后面。他们刚刚调好阵势，只见江面上灰尘弥漫，迎面向吴船袭来。原来是后梁军队在战船上朝着吴军方向扬沙土，吴兵被灰土迷了双眼，都忙着揉眼睛，根本顾不上打仗，军队顿时陷入一片混乱之中。
这时候，彭彦章急忙下令：“命令各船，靠上敌船进攻。”可是等敌我双方战船船舷接触后，只见梁军士兵一部分人与吴兵交战拼杀，一部分人从船舱里取出一袋袋豆子，专门向吴军船上撒豆子。吴兵踩到战船上的豆子，脚下站不稳，纷纷摔倒，有些人脚下打滑，一不小心，就摔到江水里去了，再也上不来，而梁军战船上由于撒了沙土，梁兵一个个站得稳稳的。后梁军队见吴军屡屡受挫，士气大振，一个个奋勇杀敌。后来，梁军又突然点起火把朝吴军船上扔去，火借风势，越着越猛，吴军一千多艘战船片刻间变成了一片火海。结果吴军大败，彭彦章也投水自尽了。
刍议：吴军转占顺风后，利用顺风，扬土、撒豆、放火。此反客为主连接假物借力之计，厉害！
21．黑旋风遭遇浪里白条
李逵，江湖上人称黑旋风，长的黑熊般一身粗肉，铁牛般遍体顽皮，交加一字赤黄眉，勇气超群，能使两把板斧，为人忠直好义，却带着粗野秉性，在江州牢中当一个牢子。那天为了买鱼，和渔民冲突起来，拿起竹篙，乱打那些鱼贩子。此时贩鱼的主人张顺从小路走了出来，看李逵撒野，抢上一步夺了李逵手里的竹篙。李逵伸手去揪张顺的头发，张顺便奔李逵的下三路，要把他跌倒。可李逵的劲儿大，有水牛般的力气，一把将张顺推开。张顺又向李逵肋下踢了几脚，李逵也不在意。这时戴宗和宋江都来了，李逵才放了手。张顺略得脱身，一溜烟似的走了。
李逵跟着宋江戴宗刚走十几步，忽闻背后又有人喊：“黑杀才，不要走，今天我和你斗个输赢！”来的正是张顺，脱得赤条条的，露出一身雪白的肉，在江边独自一人，用竹篙撑着一条船赶将来，口里大骂道：“千刀万剐的黑杀才！老爷怕你不算好汉，走的也不算好男子！”李逵听了大怒，吼了一声，撇掉布衫，转过神来，张顺便把船滑向岸边，嘴里不住的骂。李逵也骂道：“是好汉便上岸来。”张顺用竹篙在李逵腿上捅了几下，挑逗的李逵火起，一下子跳到船上。说时迟、那时快，张顺用竹篙一撑，双脚一蹬，那只船好似狂风飘落叶，箭也似的向江心射去。李逵虽然也会游泳，但水性不高，当时慌了手脚。张顺也不骂了，撇下竹篙说：“你来！今番定要和你见个输赢！”便把李逵胳膊抱住，口里说：“咱不和你打，你先喝些水吧。”然后两只脚把船一晃，船底朝天，英雄落水，两个好汉都翻筋斗掉在江里。
宋江、戴宗急忙赶至岸边，那只船已翻在江里，他二人只在岸上叫苦，江边涌来了三四百人观看，都说：“这黑大汉今天不送了命，也要喝一肚皮水。”两个人在清波碧浪间，一个显浑身黑肉，一个显遍体霜肤。两个打成一团，绞在一块儿，江岸上那三四百人，都看呆了，没有一个不喝彩。
宋江和戴宗看那人把李逵从水里提起来，又按下去，淹了数十回，李逵吃了大亏。宋江心疼的不得了，忙请戴宗央求人去救李逵。
刍议：李逵和张顺，一个是陆上猛虎，一个是水里蛟龙。在岸上张顺不是李逵对手，于是设法改变条件，反客为主。他诱李逵上船，然后翻船落水搏斗，灌了李逵一肚子水。
22．谈判地点的选择
澳大利亚的钢铁和煤炭资源十分丰富，可是日本的钢铁和煤炭资源却很短缺。因此就造成了一种这样的现象：日本极其渴望购买澳大利亚的煤和铁，而澳大利亚却在国际贸易中不愁找不到买主。
怎样才能在贸易谈判中以最低的价格购买到澳大利亚的煤和铁呢？日本人开始在心里打起了小算盘。他们深知澳大利亚人过惯了富裕和舒适的生活，对日本的生活环境很不适应，而且根据一般澳大利亚人的习惯，他们都比较谨慎，很讲究礼仪，不至于会过分侵犯东道主的权益。所以，日本人故意把澳大利亚的谈判者请到日本去谈生意。
结果，这些澳大利亚人一来到日本，就表现出拘谨和急躁不安的情绪来，还没几天就急于想回到故乡的别墅、游泳池，以及妻儿的身旁去，表现出对谈判环境的极不适应。但是，作为东道主的日本谈判代表则沉着应战，不慌不忙地跟澳大利亚谈判者进行讨价还价。
这样，在谈判过程中，双方的地位发生了明显的变化，日本方面完全掌握了主动权。最后，日本方面仅仅花费了少量的款项作诱饵，就轻轻松松“钓”到了“大鱼”，取得了按常规难以取得的利益。
23．女记者采访总统有妙法
亚当斯是美国第六任总统，他有个很好的习惯，是每天早晨坚持健身锻炼。他有时去骑马，有时散散步，有时就去波托马克河裸体游泳。这时候一般都不用保镖和警卫。
有位名叫安妮·罗雅尔的女记者，是个非常机灵且有点儿泼辣的姑娘，她一直想了解总统对银行问题的看法，但似乎“贵人难见”，屡次去白宫采访均被拒之门外。
在她得知总统有晨练的习惯时，她决定通过这个机会来接近总统。一天清晨，太阳刚刚升起，微风徐吹，露珠闪烁。安妮尾随着晨练的亚当斯总统来到河边。她先藏在树丛后面，待总统脱衣下水，像白条鱼般畅游一程后，她就走到岸边，拿起总统的衣服娇声喊道：“请您游回来吧，总统先生。”总统抬头一看是位姑娘拎着他的衣服，看他赤身裸体地在清澈的水中游泳，不禁满脸通红。他抹了一把脸，抖掉头上的水滴，慢慢地游了过来，问她想要干什么。
快嘴快舌的安妮说：“我是一名记者，几个月来一直想采访您，想听听您对银行的看法，但您手下的那些人不让我进白宫，使我的计划落了空。我只得悄悄跟着您来到这里。您是想接受我的采访呢，还是想在水里一直待下去？”
安妮这一举动让总统感到非常意外，他想把安妮支走，就先答应说，您快放下我的衣服，避开一下，让我上岸穿好后，再接受您的采访。”
女记者说：“不行，您就蹲在水里接受我的采访吧。如果这样上岸来穿衣服，我就喊人说您非礼，那边不正有三个渔人在打鱼吗？”总统无奈地答应了她的要求，乖乖地浸在水里，回答了安妮提出的问题。
24．克罗炒老板
美国克罗先生穷得连书都没有读完就出来做推销工作，在认识了餐馆业主麦克唐纳兄弟之后，有了要对美国快餐行业进行一场改革的远大理想。
可是他身无分文，拿什么资本来插足快餐业，应该如何实现他的抱负呢？
经过一番观察和思索之后，他要求留在麦氏兄弟的餐馆里，但是必须可以兼做先前的推销工作，哪怕是当一名跑堂的小伙计也无所谓，并把推销收入5%让利给老板。麦氏兄弟听了之后当即爽快地答应了他的要求。
克罗进入餐馆后，一方面迅速了解餐馆的经营现状，另一方面靠异常的勤奋来获得老板的信任。同时，他还向麦氏兄弟提出建议，如配制份饭、包装轻便、送饭上门、改善营业环境，为了使顾客用餐更加舒适，他还建议在店里安装音响设备，大力改善食品卫生，对服务员也是经过精心安排与挑选，由一些动作敏捷、服务周到的年轻姑娘担任前方招待，而一些相貌平平、牙齿不够整洁的人安排到后方劳作……他态度谦虚谨慎，显得极为坦诚并值得信赖，为此，老板对于他的每项改革都非常满意，他也确实为店里招揽了不少顾客。餐馆的生意越来越红火，老板对他更是言听计从，百依百顺。
不知不觉，6年过去了，麦克唐纳快餐馆在美国已经声名远扬了。而克罗的经验越来越丰富，头脑中的创意也越来越多，此时，他通过各种途径筹集一大笔贷款，在1961年的一个晚上，他请来了他已深切了解的老板麦氏兄弟，然后对他们说，他要买下这餐馆，开价270万美元。
一切都在意料之中，餐店员克罗把老板当“鱿鱼”给炒了，第二天，餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，随后，罗克对快餐店进行全面包装，快餐店以崭新的面貌享誉全美，没过多长时间，克罗就赚回了那270万美元。再过20年，快餐成了国际十大知名产品之一，其总资产已达42亿美元。
刍议：将此例判为瞒天过海不对。因为绝大部分计谋都含隐蔽性，古人所谓阴谋就是指这种情况（与今人所说的阴谋含义不同），判计要实行“特殊区别于一般”的原则，即判计要找出战例（事例）的特点，不能因其有隐蔽性就叫瞒天过海；将其判为无中生有也不对，因为无中生有计是谋略，谋略是方法。将该例叫无中生有，这“无中生有”只作从无到有解，这从无到有只是过程而不是方法，过程的从无到有与谋略的无中生有是两码事。把无中生有解为过程的从无到有，是曲解计名语，是新解“活用”法之一。
本例反客为主的特点是渐进发展，由量变的积累终成主仆易位的质变。
25．葛兰素敲开美国大门
具有200多年历史的英国葛兰素药厂，是世界第二大药厂，在全球有70多家公司分厂，产品遍及150多个国家和地区，且在当地药品市场的排名大都名列前茅。
“葛兰素”从一家传统的、老迈的公司，成为持续增长的产品行销国际市场的跨国企业，其成功密诀，在于一个敢于冒险、有战略眼光的经营策略。
美国是世界上最大的西药市场。多家百年以上的，或实力雄厚的药厂，已把美国的药品市场分割得差不多了，要再跻身进去，并非易事。
然而，葛兰素药厂以其独特的经营方式，在短短时间里，不仅站稳脚跟，而且还以“善胃得”(治疗消化性溃疡的药物)占领了美国几乎全部肠胃药市场。后来，“善胃得”在美国营业额10亿美元，为全球营业额的1/3.
葛兰素药厂跻身美国市场是1919年开始。当时，它兼并了美国一家小型药厂，借以彻底了解当地的市场情况。为了让这家企业成为地道的美国公司，使之与美国的文化完全融合，该药厂给予美方负责人以充分权力，因而使其决策时快，经营灵活。
葛兰素药厂在美国站稳了脚跟后，又迅速拓展市场。1981年，美国葛兰素与当地排名前10名的瑞士罗士药厂合作，运用罗士的业务代理和行销网络销售其药品。当时，不少厂家的做法是把自己的药品商标权借给他厂，并由其销售，签订10年或几年的合同分享利润。而葛兰素厂却采取垂直组合的经营状态，从原料生产、研究开发、成品制造到发货行销一竿子到底，不包给经销商销售，以保证产品的质量和及时反馈信息。其“善胃得”药品就是这样，成为了美国的“明星药品”。
“不入虎穴，焉得虎子”。英国葛兰素药厂在将其产品打入美国市场时，采用了“兼并”工厂这一绝招，就像将一探测器安在了美国市场上。这样，美国药品市场的一呼一吸已被葛兰素药厂所把握，为其产品占领美国市场提供了确切的情报基础。英国“葛兰素”注重进行市场预测调查，从而掌握了美国市场机要，然后循序渐进，一举夺占了鳌头。其“反客为主”的战略应为我们留下有益的启示。
26．反客为主另类
威尔逊当总统的时候，在他左右的许多人之中，唯有郝斯最能赢得他的信服，别人的意见很少被采用，或是根本不被采纳，而郝斯的计划却屡次被威尔逊采用。郝斯的自述告诉我们：“在认识总统之后，我懂得了使他听从我的意见的最好方法，我先把计划，偶然地灌输到他的脑海里，让他自己感到兴趣，使他自己去思索。这原本是一个十分偶然的机会中发现的。记得有一次，我到白宫去觐见他，向他陈述某件方案，可是他非常的不赞成，但是，数天以后，在一次筵席上，我很吃惊地听到他正在以我的建议作为他自己的意见而发表演说。”
郝斯非但使威尔逊相信这种思想是他自己的，更让威尔逊获得民众的景仰。在1914年春季，威尔逊曾慎重地赞成郝斯的“停战方案”。当时，为要实现这个计划，郝斯奉威尔逊的命令赴法国巴黎做外交上的接洽，他从巴黎写信给威尔逊时，却说这个计划是威尔逊个人的独创思想，并详细地记载了他与法国外交总长的谈话，在这一场谈话中，他将整个计划归于威尔逊总统的勇气及先见之明。
实行这个“停战方案”的结果，果然大见成效。于是郝斯大受威尔逊的青睐。
以上所讲的，就是郝斯在整个威尔逊执政时期献谋所运用反客为主的策略。即献谋者甘居客位（不显功，不显能），让受谋者（权力者）享受显能、显功的谋略主位。献谋者终能获益。
27．让顾客去选择判断
可口可乐创业历史久，实力雄厚。百事可乐起初无法与之抗衡，打了几十年广告战，仍在销售量方面无法与之相提并论。但实际上百事可乐的口感和内在质量已经超过了可口可乐。通过调查他们认识到，主要是消费习惯问题，人们饮用百事可乐还未形成习惯。怎样才能树立起百事可乐的信誉？自吹自擂的直接打法肯定不行。于是他们在全国50万个销售点，分别摆上百事可乐和可口可乐，让顾客蒙上眼睛进行品尝，结果有70%以上的人将百事可乐判定为更好的饮料。接着他们通过大众媒体向人们忠告：不能迷信老牌产品和习惯，而应选择质量更好、价格更公道的新一代产品。这时的宣告当然十分有分量了，从而百事可乐的销路打开了，成为与可口可乐并驾齐驱的世界第二大饮料。
刍议：这里的反客为主，是让顾客获得比较选择产品的主动权，也是另类。
新解中曾揭示反客为主的本质是变被动为主动的谋略，但未贯彻到底，如不讲以退为进。把先发制人划归反客为主也不对。反客为主中以攻为守与先发制人有交叠，却不能等同。
把以攻为守从围魏救赵转划到反客为主计下，是从三十六计整体思维发展的必然结果，而不是故意挑战传统，标新立异。
传统的“反客为主”(如三国演义七十一回“占对山黄忠逸待劳”)和《秘本计》的“反客为主”都偏于狭隘。我们根据许多人研究的最新成果对其重新定义，并扩大其内涵。
