壁虎(守宫)在遇险时会甩掉尾巴，那尾巴还会不断的跳动，以吸引来犯者，壁虎便乘机脱走，这样就保存了自己的主体。
“守宫断尾”计用在军事上是指牺牲局部的利益，以保证整体的生存和胜利。如同象棋战术中的“弃子争先”，“舍车保帅”。
1．孙膑的赛马秘诀
战国时，齐威王平时很喜欢与大臣们进行赛马，并且以黄金作为赌注。齐国大将田忌在赛马比赛中输的多，赢的少。
一天，孙膑陪田忌去赛马。他看到双方的马分成上、中、下三等，田忌的马虽然较劣于齐王的马，但只要策略得当，完全可以赢得比赛。
在比赛即将开始时，孙膑向田忌建议：用自己的下等马对齐王的上等马，用自己的上等马对齐王的中等马，用自己的中等马对齐王的下等马。结果，田忌以下等马对上等马这场失败为代价，换取了上等马对中等马、中等马对下等马两场的胜利，最终以二比一赢得了这次赛马。田忌赢了赌注千金，孙膑本人也因此受到重用。孙膑在这里所用的就是守宫断尾之计，主动取败一局，却赢得两局，取得整体上的胜利。
刍议：孙膑赛马的谋略在战争中具有重要指导意义。因为战争总是要付出一定代价去换取整体的胜利。守宫断尾是主动地自觉地以牺牲最小的代价换取最大的胜利。本例在《秘本计》中判为李代桃僵，殊不通。计名须语言通顺才便于更多的人接受和使用。世间只有船就岸，却没有岸就船。以“尊经”为由，让大家去接受不通的语言文字，那就叫移岸就船。
2．诸葛亮割三郡保西蜀
三国时曹操巧计夺取阳平关，平定汉中后，对于刚刚攻占成都的蜀刘备政权构成了严重的威胁。刘备以为曹操的下一步必定是入川攻蜀，急忙请来诸葛亮商议对策。诸葛亮分析了当时的战略态势，认为：“曹军驻扎在合肥现今按兵不动，是因为惧怕孙权。我们应继续采取联吴抗曹的策略，以摆脱目前的被动局面。如今我们若割让江夏、长沙、桂阳三郡归还吴国，并派遣能言善辩之人，到吴国讲清曹军入川后的利害关系，劝说吴国出兵攻打合肥，牵制住曹军，则曹军必定收兵而转向南攻。”刘备听从了诸葛亮的联吴制曹之计，立即写好书信，备上厚礼，派人先到荆州，告诉关羽这一切，然后到吴国去游说。孙权听说刘备主动提出归还三郡，十分高兴，立即派遣鲁肃带人前往收取长沙、江夏和桂阳，然后亲率十万大军，前去攻打合肥，在曹操的背后捅了一刀，迫使曹军腹背受敌，不得已转而南下，解除了蜀国眼下的威胁。
刍议：是守宫断尾连接假物借力(借力打力、借力牵力)。
3．光华铺血战
红军长征初期的湘江战役。为了掩护党中央和红军大队人马渡过湘江，彭德怀率红三军团在渡口点界首南几里路外的光华铺，阻击国民党军队的追击。光华铺为一片宽广的开阔地，不利据守。但是为了确保渡江点的安全，彭德怀不顾一切，背水一战。
彭德怀把自己的指挥所设在离火线只有几百米的一座祠堂里，亲自指挥这场关系重大异常残酷的战斗。敌人的正面进攻被我四师第十团顶住，敌军便沿着湘江两岸向界首开进，对我军搞迂回战术，四师第十团团长沈述清不幸中弹牺牲。彭德怀命令杜中美接任第十团团长，杜当日又壮烈丧躯。一日之内牺牲两个团长，全团将士几乎打光，可想战斗是何等激烈。但彭德怀一直坚守在那祠堂里。子弹不断打在祠堂墙上，炮火轰毁屋顶。可他硬是不后退一步，给红军将士们一颗定心丸。
在决定红军命运生死攸关之际，彭德怀指挥红三军团在界首光华铺血战三昼夜，付出了巨大的代价，完成了阻击任务。让中央红军大部分渡过了湘江。
4．割爱考文垂城
1940年11月12日，德国空军司令部通过最新、最复杂的通讯密码作出决定：为了报复英国皇家空军同月8日对德国慕尼黑城的挑衅性空袭，将派空军机群于14-15日对英国内陆的中心实行猛烈轰炸。这个被称为“月光奏鸣曲”计划的实施目标将在英国建筑历史上和工业上占有重要地位的考文垂城进行。
英国通过“超级机密”截获了德国这一情报。但是，如何应付这次空袭，英国人却面临着两难的选择。一种方案是采取主动措施保卫考文垂，当时曾制订了一项代号为“冷冲”的行动计划，即动用一切可以调动的飞机，在一开始就挫败敌人的袭击。因为当时有足够的时间集中高射炮火、探照灯和烟幕防御设施，加强全城的救火和救护工作。用炮火和探照灯配合作战，至少可以迫使德国人在高空飞行或把他们驱离目标。然而，这样一来可能使德国人怀疑自己的密码已被破译，英国人已经事先得到了空袭的警告。接着，德国人就会更换一种新的密码系统，而已被英国人掌握的“超级机密”也必将失去作用。因此，另一种方案就是让考文垂的防务措施保持原封不动，对空袭作出合乎常情的反应，也就是要忍痛割爱，用牺牲考文垂城来保住“超级机密”。
面对这种困难的抉择，只有丘吉尔首相有权作出决定。他经过反复权衡，认识到“超级机密”的安全比一个重要工业城市的安全更为重要，因为“超级机密”在未来的战役中肯定是有决定性意义的重要武器。为了全局利益，为了保证整个战争的胜利，只有牺牲考文垂来保住“超级机密”了。
结果，考文垂就在没有任何更多防务的情况下，痛苦地承受了德国飞机长达10小时的空袭。在500多枚重磅炸弹引起的爆炸中，考文垂像遭受地震一样变成了一片废墟，考文垂成了殉难的城市，为“超级机密”而殉难了。
刍议：“两害相衡从其轻”，为了大局利益而牺牲局部，这就是守宫断尾，或叫丢卒保车，丢车保帅。高明的谋略家，胸中时时都要装有种种利益的砝码，权衡利害，决心和计划不被小利所诱惑，也不为小害所影响，把握全局，措置裕如。
有的人把这例子判为苦肉计不妥，苦肉计是主动的实施，考文垂案例则是被迫实行的舍弃。守宫断尾重点在舍弃局部，维护大局。苦肉计也可能涉此却非重点。
5．第聂伯河大捷
1943年秋，苏军在第聂伯河战役中，其先遣部队831师的两个先头营，按原定计划，在基辅北面的一个突破口渡过第聂伯河，抢占了先头阵地。德军发现了苏军的意图，便调集大批坦克扑过来。苏军随机应变，一方面命令渡过河的先头营要坚守阵地，向敌人展开猛烈的反击，并给敌人造成主力就在这个滩头阵地的假象，以吸引德军；另一方面把准备过河的831师主力编入三十突击兵团中，并立即转移到基辅南面新的登陆点。这样，当两个先头营几乎全军覆没时，苏军的主力已安全地渡过第聂伯河，并建立了二十个军事据点，取得了第聂伯河战役的大捷。
6．汉献帝抛金保命
汉献帝被李傕、郭氾叛军软禁在京城长安，他利用一个机会逃了出来，奔向洛阳。叛军骑兵紧追不舍。眼看就要被追上，老臣董承提议把身边所带金银财宝都抛撒路上。惊恐的皇帝叫大家照办，最后连皇后的首饰都扔掉了。当追兵看到路上的财宝时，纷纷勒住马缰，跳下马来。他们根本不理军官们的斥责，一哄而上，发疯似地抢夺起来。因为这些金银财宝也许够他们享用一辈子。他们顾不得去追汉献帝了。汉献帝因此得以保全性命。
7．曹操割发申军纪
公元199年，曹操准备和袁绍在官渡(今河南中牟县东北)进行战略决战。为了夺取决战的胜利，必须进一步整肃军纪，于是曹操下令：“全军将士，行军训练，不准践踏庄稼，不准打骂百姓，不准调戏妇女，违令者斩。”经过一番精心准备后，曹操率军征讨袁绍。当时正赶上麦熟的季节，可沿途的老百姓害怕军队过境，都躲到村外，没有一个人敢回家收割麦子的。曹操得知后，立即派人四处张贴告示，宣称自己所率领的乃是仁义之师，是奉皇上圣旨出兵讨伐逆贼的，请父老乡亲们无须害怕。为了争取民心，曹操再次严申军令：如有践踏麦田者，立即斩首示众。老百姓看了告示后，都半信半疑，悄悄躲在暗处观察曹军的行动。曹军将士在路过麦田时，果然小心约束自己，没有一个人一匹马下到田里践踏麦子。老百姓见状，都齐声称颂，有的还望着曹军的背影，跪在地上拜谢呢。
曹操骑马赶路，正为自己治军有方而暗自得意。忽然，麦田里飞出一只大鸟，曹操骑的马受了惊吓，一下子蹿入麦田，踏坏了一大片麦子。这一下变故来得太突然了，将士们都惊得目瞪口呆，不知该如何处置。曹操当即叫来掌管军法的主簿，说道：“本帅约束不严，致使所骑战马踩坏百姓的麦田。本帅既已下军令，岂能自食其言？为了以儆效尤，应当斩首示众，你就行刑吧。”主簿颤声说：“战马踩坏麦田是由于受惊所致，又不是故意践踏庄稼，不应以斩首论处，请主公收回成命。”曹操摇头叹息说：“军令乃本帅所下，如果连自己都不能遵守，还怎么要求将士们执行呢？罢了，我也不为难你们了，还是自行了断的好。”说完，从腰间拔出佩剑就要自刎。众将惊慌不已，主簿连忙夺下曹操手中的剑。大家纷纷跪下求道：“主公，您身为全军统帅，宏图未展，壮志未酬，若就此轻生，全军将士何人可以统帅，天下苍生苦难又要靠何人解救？”这时，谋士郭嘉也走上前来解劝道：“《春秋》上说：法不加于尊，自古成大事者不拘小节，主公一身负天下安危，还望善自珍重。”
听了众人的劝解，曹操沉思良久，说道：“既然《春秋》上有法不加于尊的说法，本帅肩负讨贼的重任，那就姑免一死吧。但是，本帅犯了军令也当受罚，就割掉头发以代头颅抵罪吧。”说完，曹操挥剑把自己的头发割断一大把，用力掷在地上，接着又下令传谕三军：主公战马践踏麦田，本当斩首，奈何众将不允，遂割发代首，以儆效尤。务望全军将士严守军法。曹军将士得知此事，无不悚然，于是更自觉地遵守军纪。不久，曹操统率这支训练有素、军纪严明的两万精兵，一举击败袁绍十万军队，取得官渡决战的胜利。
刍议：今人看曹操此举，不过是骗人把戏，可要承认这戏在当时演得是很精彩的，是令人信服的。谁叫他是曹操呢？曹操不可能是真诚君子，他是会用权诈的人。权诈也要用得其所，这才能成为一代奸雄。
8．陈让步选才
陈曾经任别试所主考官。打着改革派旗号的佞臣蔡卞说：“听说陈准备全部录取通史学的人，不录取通经学的学子，想通过这个破坏治国方针，动摇荆公(王安石)的学说！”其实蔡卞早就对陈罐有积怨，谋划借此来陷害陈，达到禁绝史学的目的。谋划已定，只等陈录取进士，抓住其把柄实现自己的计划。陈原已料到会这样，就在前五名中全部录取专业经学和单纯运用王安石的学说的人，蔡卞无从发作。然而，第五名以下录取的，往往都是博古通今的学子。陈曾经说：“当时如果不故意那样做，势必使矛盾激化，对方不仅仅会加害于我，而更重要的是史学也许就会被废弃了。所以，屈从时局是为了挽救时局，不要只图眼前的痛快。”
9．矮人奇才陈阿德
杭州有位超级矮人奇才，名叫陈阿德，是个不折不扣的侏儒，身高大致与热水壶不相上下，全身的一半是脑袋，远看像一只大皮球，近看也会误看成一只猫。但是他财源茂盛，曾是八家大商店的老板，他不仅善于经商，而且能跳舞打牌，生儿育女。岂止是杭州名人，他的名字已录入香港出版的《华人名人录》，改革开放后还任杭州某大公司的顾问。
解放前，他的父亲死时留给他两爿店。他的几个亲戚认为他残废无能，便打主意强夺他的产业。陈阿德看在眼里却不动声色，心里想着对策。到上海大亨张啸林过生日时，他拿出一半家产铸了一只拳头大的金虎，并亲自送上门去祝寿。张啸林在上海堪称一霸，哪里会把侏儒陈阿德看在眼里，只不过看在金老虎的面上接待了他。又觉得他像是小人国来的，感到新奇，便与他合影留念。陈阿德拿回相片，便买通杭州报馆编辑，登报宣传此事。因为张啸林是浙江人，杭州的大小青帮头目，几乎全是他的徒子徒孙，这些人见了相片，蜂拥上门与陈阿德结拜兄弟。这样以来，几个想强占陈阿德家产的亲戚吓得再也不敢打他主意。从此陈阿德在杭州站稳脚跟，做生意发了大财。
10．精简管理阶层
“弃车保帅”在企业管理上的运用有一个实在的例子：
1950年，美国密尔瓦基有一家史密斯公司，专门生产美国汽车工业所需要的客车底盘。该公司的年销售额约为美金两亿元，员工人数也高达两万人，所以就规模上来说，执同行业之牛耳是毫无疑义的了。
但是，该公司历年来的获利率却无法和它营业额的增长成正比。换句话说，营业额虽然年有提高，利润率却反而下降，公司领导即针对这一问题加以讨论研究，并聘请专家诊断问题的症结。
经过专家会诊，发现该公司只有单一产品，只有一种技术，只有一个市场，也只有极少数的几家客户。
在这种情况下，规模虽大，但却不必有太多的管理阶层，也不需要庞大的工作人员，更无须各种累赘的管理制度。
因此，若要确保利润，就应使管理阶层单纯化，组织结构精简化。除了职能方面的经理和专业技术人员之外，高阶层管理也只需要极少数的人就能操纵。于是，一场“弃车保帅”的裁员行动于此展开了。后来，该公司的高阶层管理甚至减少到只剩下一位负责人。从此营业额提高利润反降的情形也就不再出现了。
所以，企业的精简组织，“弃车保帅”、裁剪冗员，可换来整个企业从上至下经营的活力。
“弃车保帅”是防守性的战略。在客观形势逼迫下，若“弃车”可以“保帅”，就要当机立断，不可优柔寡断，首鼠两端。
11．精简出效率
台塑关系企业总经理王永庆在一次会议上公开说：“为了提高工作效率，亦因经济不景气的冲击，台塑企业预计使同一生产单位的人数减少原来的1/3甚至1/2.”台塑总管理处总经理室高级专员刘春长，说明了他们精减修复人员的实际方案。
为了使人力充分利用，台塑制定了标准工作量。以一天上班8小时，实际工作时的8成来计算，每天6.4小时的工作时间。那么，每人每月便应有160小时的工作时间。修复人员所做的工作，均须填修复单，详细记载修复设备、部位、工时。评估人员将一个月修复单上的工时相加，若超过160小时，即有绩效奖金；若不到160小时，那就要检讨了，是因为工作能力呢？还是修复工作原来就不需那么多人？参谋人员将台塑2300多位修复人员每月的实际工时相加，结果低于标准。台塑决定，一方面要求每人达到标准工时，另一方面大量裁员，预计要裁掉4成，也就是920人。
台塑在1985年4月10日颁布了“内部员工优惠资遣办法。”5月1日，前镇碱厂关闭，资遣了44人；7月，高雄仁武厂资遣80多人；车山电石厂停二炉，也资遣了一些员工。1985年1至9月份，台塑企业届龄退休、提前退休、优惠资遣、依法资遣的人数有620人。
台塑精减人员的目的是推动劳动力的合理配置，精减人员的过程非常谨慎。台塑的主管人员几乎每天都在开会，而开会的主题往往就是工作检讨，至于精减的人数，就在不断的工作检讨中决定下来。
各单位精减出来的人，依其能力试着安排参加新厂扩建工作，至于新的计划无法吸收的人则给他们安排一些劳力性质的工作。各部门精减出来的员工，将一些具有工程技术的人组织起来成立工务组，把台化(台塑关系企业之一)原有1500万元左右的外包工程的2/3包给他们做。
适当的精减，提高了工作效率。台化1985年初员工有8900人，到12月底剩下7500人。换句话说，在一年内，至少有1400人主动或被动地被“精减”了。一年节省薪资就超过了3亿元，但台化的营业额却一再增长。以尼龙厂为例，在用人不增加的情况下，尼龙产品增加了4成。另外，随着保养人员素质提高，保养流程合理化，一年节省金额也在亿元以上。
在商战中，降低成本是企业的重要措施，而在各项节约成本的措施中，以“精减人员”最为重要。兵在精而不在多。适度的精减，不但可以节约不必要的支出，同时还可以提高员工的工作气势和工作效率，一举两得。精减人员是一项复杂而细致的工作，不能简单从事。要像台塑那样对企业正常生产所需的人员进行科学计算，按优化组合的原则，合理精减人员。减下来的富余人员企业要给予妥善的安置，尽量不推向社会。
12．远东百货走向“专业化”
近年来，台湾的许多百货公司面临着竞争的压力。这是因为，日本的百货业凭借着其经营零售业的技术与实力，打入台湾市场。并纷纷与一些百货公司合作，这对相关的厂商来说，已构成了相当大的冲击。
在这种情形之下，各百货公司不得不改变经营策略，以应付未来惨烈的争战。有的进一步投资扩充商场规模，有的增加连锁店，抢据点扩大商业圈，有的调整商品结构，有的重新装潢改头换面。
其中作风观念最新、改变最大的是台湾连锁店最多的远东百货商店。该店除在内部重新装潢之外，最主要的突破就是舍弃百货公司不可或缺的女性及儿童服饰、用品，改以男装和超级市场为主要营业项目。超级市场本为吸引顾客不可或缺的营业项目，由于场地设备以及固定消费群的关系，暂时难以放弃。所以该店实际上的特色应为男装专业的百货店。
同行业对于远东百货店的眼光及魄力，在赞叹之余，正密切注意其发展。
事实上，从战略的眼光看，远东百货店的一连串变革正是“弃车保帅”计策的运用。
远东在情急之下，弃“多元化”，走“专业化”，这一招“弃车保帅”，保住了它在日本百货业凌厉攻势下的生存和发展，不但开风气之先，也是深得经营谋略的作法。
刍议：在新解那里，这叫李代桃僵，真是无奈其何。
13．精明的老板娘
美国有家叫保业姆的瓷器公司，其老板娘把公司的产品生产线分成三条：一条生产低档产品，一条生产中档产品，还有一条生产高档产品。这三个档次的产品中，唯有中档产品挣钱；高档产品赔本；低档产品全部手工制作，微利。
老板娘为什么要保留两条不挣钱的生产线呢？
原来，老板娘很有些头脑。当她刚刚从故去的丈夫手里接过这家公司时，就制定了战略目标：要以艺术精湛的美名称著于世，其产品要珍藏于美国国家博物馆中，以抬高身价，提高企业知名度。
为此，她采取了上述做法。高档产品不挣钱，目的是为了创名牌扩大声誉；生产低档产品的目的是培养艺术人才，以手工制作的精细显示产品的艺术价值。实际上女老板是从牺牲两条生产线收益的代价，来保证中档产品大幅度盈利。后来的事实证明她是对的。
这个老板娘将本可用于扩大生产的人力、财力投在创造声誉、提高知名度上，从长远上看，是明智的。许多经营者深知其理，却不敢于不善于应用。
毕竟，面对局部利益与全局利益、长远利益与眼前利益的困扰，“守宫断尾”的计策并不容易理解和推行。经营者应着力培养自己高瞻远瞩的眼光、雄才大略的风格。
刍议：如果把“断尾”简单理解为砍掉两条不赚钱的生产线，那就大错特错。
14．买一送一，起死回生
美国康涅狄克州有一家叫雪佛来和奥兹莫比尔汽车厂，由于受日本小轿车进攻美国市场的影响，曾在一段时间生意不振，产品积压，资金不能回笼，利息负担很重，工厂面临倒闭，怎样挽救濒临破产的厄运？该厂总裁来一个“守宫断尾”，设计了“买一送一”的推销方式。
他们在全国主要报纸刊登了一则特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车就可以免费获得一辆南方牌轿车。
“买一送一”的做法，由来已久，但一般都是免费赠送一些小商品。如买电视机，送一个小玩具；买电动剃须刀，送一支剃须膏；买录像机，送一盒录像带等。这种施给顾客一点小恩小惠的推销方式，曾起到很好的促销作用。
但是这种方式渐渐不管用了。特别是在美国这个社会，商业广告充斥每个角落，不管书刊杂志或路边橱窗，五花八门的广告比比皆是，它成为人们生活的一个组成部分。推销商品的方法之多，范围之广，已使人视而不见或者麻木不仁。
可是雪佛来和奥兹莫比尔汽车买一辆轿车、赠送一辆轿车的超群出众的办法，一鸣惊人，使很多对广告麻木不仁的人也为之侧目，并相互转告。许多人看了广告后，不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部原来是门前冷清，一下子就门庭若市了。
过去无人问津的积压轿车，每辆21500美元，陆续被人买走了，赠送车的诺言，如实兑现。如果买主不要赠送车，可给4000美元的回扣。
雪佛来和奥兹莫比尔汽车厂这一招，虽然招致赠送每辆南方轿车少收入约5000美元，但使积压的车子一售而空，回收了资金，救活了车厂。事实上，这些车子如果积压一年卖不出去，损失的利息和仓租、保养费平均到每车也接近这个数。
更应该清楚的看到，这一举动给工厂带来源源不断的生意。“买一送一”不仅是“守宫断尾”，而且是“凤凰开花”。“托罗纳多”牌轿车声名四扬，提高了知名度，增加了市场占有率。同时还推出了新牌子——南方牌。这种低档轿车开始时以“赠品”作为托罗纳多的陪嫁，随着赠送多了，渐渐也有了名气。
南方牌小轿车确实是一种较实惠的轻便小车，造型小巧玲珑，价格便宜，适合低收入家庭。
所以，这个雪佛来和奥兹莫比尔是舍得放弃，不仅是度过危机，而且是赢得发展。
15．拍卖会上算亏盈
1992年10月15日下午2时许，在上海市上海商城剧院内，座无虚席。“上海市黄浦区小型国营集体企业拍卖会”的大型挂幅预示着这里即将发生的一切。
2时45分，拍卖会的帷幕拉开了。在主拍人简单介绍过有关这次拍卖会的基本情况和注意事项后，拍卖正式开始。
“第一家，川南油酱店，建筑面积15.1平方米，起价5万元。”主拍人声音一落，竞拍牌便此起彼伏：“5万5、6万、7万、8万……”
“20万8.”举89号竞拍牌的人高喊一声，吸引了会上所有的目光。“20万8.”“20万8.”“……20万8.”……主拍人重复着这个数字，然而全场沉默。
“当！”一锤定音，“成交！”
第二家浦南油酱店，起价8万，竞拍开始后，竞争更加激烈，足足经过37轮竞争，最后又是89号举牌者竞拍成“23万8”，又夺取了第二家。
89号连续拍得几家店面。
人们开始对这个年轻人打量了。不知他为什么要花这么大的价钱来争夺这两家小店。
原来，这个年轻人就是浙江桐庐皇家实业公司总经理陈金义。陈金义本是农家子弟，家境很贫寒。是党的十一届三中全会的召开，让这位农家子弟决心与贫穷、落后作斗争。经过艰苦的创业，终于有了自己的公司。
就在拍卖会召开前的几天，他们得知上海有几家商店将被拍卖。经过周密分析，陈金义和他的同僚们达成共识：皇家公司虽然已经在国内13个城市设立了办事处，并在杭州、广州等地设有分厂，然而如果能在上海站稳脚跟，设立皇家分公司，建立连锁店，那么“打进大上海，跨出国门去”的方针便有了实施的基础。
经过分析、考证，陈金义斩钉截铁地说：“我们要不惜任何代价，将拍卖的商店吃进来。”“若100万能拿下来最好，如果有很强的对手，即使花300万，也照吃不误。”他们好像没有考虑花那么多钱是否值得？每平方米的价格是多少？
拍卖会果然按陈金义的预先设想进行，桐庐皇家公司一下子成了上海滩的名人，在上海引起了很大反响。上海商界的朋友认为陈金义这样太亏，花了145.1万元的代价换来112.35平方米的店面，太不值了。
但陈金义却答道：“有的朋友认为我这样做太亏，其实这笔钱我认为花的值，不仅让我们拥有这几家店铺，为我们皇家公司进军大上海找到了立足点；从另一个角度看，我们皇家公司刚刚成立，正是需要做广告、打牌子的时候。这次拍卖会给我们创造了一个极好的机会，竞拍一炮打响，不但上海，而且全国也知道了我们皇家公司的实力，这个广告效应所产生的价值，非三五百万元广告费所能达到的。从这个意义上说，我们已经把钱赚回来了。”
在这次竞拍活动中，陈金义及其同事们采用的就是守宫断尾。在与其他对手竞价时，不惜用较高的代价来取得竞拍成功，借助他人认为不值而乘机夺取，从表面看是亏了，但真正内涵是一方面扩大了自己的知名度，一方面为发展企业找到了立足点。这正是陈金义的精明和远见之处。
刍议：此例或判为苦肉计，以割舍大资金为苦肉。但苦肉计是欺瞒计，陈的行为不为欺瞒什么。或判为抛砖引玉，但抛砖引玉重点并非讲整体局部问题，经过比较还是判为守宫断尾为妥。
16．商业谈判中的妥协与退让
1952年日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。菲利浦公司提出技术转让使用费的提成率为销售额的7%。松下幸之助先生经艰苦的努力，把提成率压价到4.5%。但菲利浦公司又提出了新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费定为55万美元，并且必须以总付形式一次付清。
当时的松下公司资本总额不过5亿日元，55万美元相当于2亿日元！这笔专利转让费对松下公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到极度的犹豫。合同文本是由菲利浦公司拟就的，其中的违约和处罚条款的订立也都有利于菲利浦公司。松下幸之助在形势对己不利的情况下考虑到：如果做出妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，对松下公司的发展，对日本电子工业的发展都是有益的。
松下先生为保证技术合作项目的效益稳定，又对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现菲利浦公司拥有一个3000名研究人员的研究所。他们设备先进，人员精悍，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。松下幸之助暗自思忖，如果创造一个同样规模、同等水平的研究所，要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，以2亿日元为代价，便可以充分利用菲利浦公司研究所的人员和设备，这事何乐而不为呢？于是，松下先生毅然同菲利浦公司签订了合作合同。此后，菲利浦公司派出了技术骨干前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了松下公司。在双方的合作期间，松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
松下电气公司与菲利浦公司的这场谈判，松下幸之助先生以妥协和让步，接受了菲利浦公司的巨额专利转让费和不公正的违约和处罚条款。但松下先生的让步，换回的是公司发展的强大的助推力——菲利浦公司世界称雄的技术实力。松下公司最终发展成了世界著名的电子工业公司。
此案例也说明，如果谈判者在商务谈判中能够灵活作出妥协和让步，将会较顺利地实现谈判目标。这就要求谈判者要放弃一些眼前的、微小的利益，以换取长远的、宏大的利益，妥协和退让的目的是进和取；特别在谈判陷入僵持局面时，它是打破僵局，使谈判重获生机的良策之一。
守宫断尾计在《秘本计》叫李代桃僵。但李与桃并非局部与整体关系，故更一名。今将李代桃僵附于偷梁换柱，恢复成语本义，同指桑骂槐不能表达杀一儆百，让它回到成语本义一样。不可小看语言问题。错误的计名语达不到通“俗”的效果，危害民族语言健康，也就损害三十六计在中国文明中的地位。
累计《秘本计》计名语在语言上出问题的有趁火打劫、借尸还魂、笑里藏刀、李代桃僵、指桑骂槐、树上开花等。
