合同规定的商品规格是每罐100克，而这位出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太人完全有权拒绝收货并提出索赔，其理由是站得住脚的。
再次，这个案例中，还有个适销对路问题。犹太人购买不同规格的商品，是有一定的商业目的的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需状况、对付竞争对手的策略等。如果出口商装运的150克罐头不适应市场消费习惯，即使每罐多给50克并不加价，进口方的犹太人也不会接受，因为这样有可能会打乱他们的经营计划，搞不好还会使销售通路和商业目标受到损失，其后果是非常严重的。
最后，本情况的发生，还有可能给作为买方的犹太人带来意想不到的麻烦。假设犹太人所在国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果这位犹太人申请进口许可证上登记的是100克的商品，而实际到货却是150克，其进口商品重量比进口许可证上登记的商品重量多了50％，很可能遭到进口国有关部门的质疑，甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税，以多报少，要受到追究责任和罚款。
由此可见，合同是买卖的极为重要的条件，违反合同规定，对买卖双方无疑会产生严重后果。犹太人深知其要害，因此强调要守约。
存款求利划不来
犹太人经商，很重要的秘方是有钱也不作存款。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，以从中赚取高利。
到了19世纪后，直至现在，犹太人宁愿把钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。
犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理的科学。俗话说：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。它讲明经商须合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息支出，从而增加商品单位利润和总额利润。
经商需要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也不过百亿美元左右。但一个普通企业，一年也可做上亿元的生意，尽管企业本身的资本，只不过上百万元而已。他们靠的便是资金的不断滚动周转，从而得以把营业额做大。
一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
那么，怎样才能使钱不闲置呢？以下几个方面可供我们参考：
1.善于分析市场趋势，把钱投向高回报率的项目
犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过10％左右。而把钱投入经商或生产等其他项目，如果利润回报率仍为10％，那么，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值。如果对市场走势分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，就可获得100％的增值。所以，犹太人一般不会把钱存入银行，纵使一时不能找到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。
2.善于营销，保证商品不停留
在现代商战中，经营者的生存与发展关键在于不积压商品，经常保持勤进快销，这样就不会积压资金。为此，除了把好商品采购关，注重商品的质量和款式外，还须善于营销，采用得力的促销手段，千方百计地设法满足消费者的需求，以加快资金周转，压缩滞留商品。
3.确保资金安全，防止因小失大
从事经商，风险无时不在。盈利通常是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢？犹太人经商很讲规矩，如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；买卖不赊帐，如要求赊帐者必须提供银行担保或相应的物业抵押等。他们绝不做那种以言代约，随随便便的“君子协定”买卖。正因如此，他们不会有上当受骗情况发生。
掌握外语也是赚钱的资本
跟犹太人打交道，首先让我们吃惊的是，他们的判断非常迅速和准确。原因何在？因为他们普遍懂得两个国家以上的语言。这样一来，他们在与外国人交往时，既能用本国文化语言的思维考虑问题，也可用外国的语言文化思维斟酌相同的问题。这就意味着，他们的理解是从不同角度和习惯分析得出的，因此才得以比常人来得更加迅速而准确，并深刻得多。
犹太人自从失去家园，流散于世界各地，千百年来他们能够在各地生存下来，并且涌现出许许多多出类拔萃的富豪，这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基础上了解和精通当地的文化和习俗以及各种法律和禁忌有关。这样，就能充分发挥自己的潜能，利用各种机遇，不断创造出惊人的财富。例如犹太人哈同便是这样的人。
哈同24岁时来到上海闯世界时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理。他知道，要想在中国经商发财，首先必须懂得中文，然后凭着熟练的中文，了解中国的国情和市场情况，从而采取适应该市场条件的决策。
哈同正是本着这样的理念，从给别人看大门做起，在这份最低层的工作中，广泛接触中国人，利用一切可以利用的机会，刻苦学习中文。没几年时间，他不仅会说汉语，而且对中国市场有了较深刻的了解。于是，他在积蓄了一点资本后，迅速展开了经营活动。
由于他从别的国家来到中国，了解到那里的市场行情和有关商品，于是便及时把别国价廉物美的商品采购到中国来出售，又适时地把中国的特产运送到别国销售。这样，他两头都吃，神不知鬼不觉地便赚了大钱，终至成为富甲天下的巨贾。
可见，掌握外语，对于一个人的事业成功是很有帮助的，因为语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流文化技术的桥梁。借助这个桥梁，可以使我们在现代商场上比常人走得更宽、更远。
一个好汉三个帮
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”凡事都需借助集体的力量，单枪匹马打天下，在现代商战的氛围中，若要成功几乎是不可能的事。
在商战中，犹太人就非常重视合作。他们认为，找到一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半。合作不仅能够扬长避短，共同承担风险，而且还可以倍增双方的力量，成就一个人所不能成就的非凡业绩。
那么，怎样才是满意的合作伙伴呢？犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明能干以及有雄厚实力的犹太人合作。总之，合作好比找对象一般，各人有各人的不同标准和要求，不可一概而论。不过，对以下几种人我们不可与其合作，否则会断送我们的前程。
1.不学无术、毫无特长的人；
2.对人持怀疑态度、不能以诚相待的人；
3.善于巴结奉迎、见风使舵的人；
4.思想僵化保守、不能跟上时代节拍且一意孤行的人。
当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但大企业往往以强凌弱，容易“大鱼吃小鱼”。不过，既然是合作双方，就有其合作的必要性，双方是各取所需，实力弱的一方没必要一味迁就另一方，一味迁就的结果只能是姑息养奸，对方一旦掌握了我们的特长，就会一脚把我们踢开。
众人拾柴火焰高，人多力量大，这是毋庸置疑的，然而在现实生活中，合作有时又往往以失败而告终。为什么呢？
创业时，合作双方尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为了各自的利益争个面红耳赤，最终导致分道扬镳。其中最主要的一个原因，便是没能将丑话说在前头，签订详细而完善的合作协议。单单以友谊为纽带，以感情为基础的合作，实践证明最终是靠不住的。
深谙“和气生财”之道
与犹太人打交道，我们会发现他们总是呈现一幅笑脸，不管生意是否做成，甚至为合约而发生不同意见，他们总会以笑脸说出其否定的观点。有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还是会跟对方说声再见。如果我们第二天再遇见他，他仿佛没事般，仍会以微笑的面孔问候我们。
犹太人这种强忍和气的态度，也许与该民族长期流散异乡和受尽迫害有关，我们暂且不探索这种关系，仅凭他们这种和气的仪表，在人际交往之间便是一种有效的融合剂，很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明这也是一种促销手段。
犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，定可以出人头地，实现人生的理想。相反，那些事业失败者，十有八九都是本人不善于“推销自己”，并不是本身能力问题。
所谓善于“推销自己”，是指与人和谐相处的能力。心理学研究证明，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。犹太人根据人类这种共同规律，在生活中，尤其是在经商的过程中，注意关注其周围的人，让他们看得出其关心着自己，从这个阶梯开始，通向成功的目标。
和气生财的说法，道出了犹太人经商致胜的一大秘诀。
它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人自然也会以此相报，生意就容易达成了。
运用“厚利适销”的推销战术
古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营法，而犹太人却反其道而行之，单做“厚利适销”的生意。
犹太人认为，在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下下策？如果销售300件商品所得的利润只等于销售100件商品的利润，那么，上策便是经营销售100件商品。这样，既节省了各种经营费用，又可保持市场的稳定性，还可以按高价售出另外200件商品；而以低价一下销售300件商品，自己所处的有限市场差不多已饱和了，我们再想多销恐怕已无人问津，这样利润一下子比高价出售者少了许多，并且还毁了市场后劲。
犹太人在经营活动中，除了坚持“厚利适销”的做法外，为了防止其他商人“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，而不愿经营低价的商品。为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，以犹太人居多。
犹太人的这种“厚利适销”的营销策略，是以有钱人为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金银首饰等，一掷千金，只有有钱人才买得起。既然是有钱人，他们买得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会令他们产生怀疑。俗话说：“便宜无好货，好货不便宜。”这句话在有钱人心目中印象最深。而犹太人就是抓住消费者的这种心理，即使经营非珠宝、钻石类商品，也运用“厚利适销”的策略经营。如美国梅西大型百货商场，它出售的商品要比其他一般商店的同类商品价格高出50％，但生意仍比别处要好，这不免有上述的心理效应。
犹太人的“厚利适销”策略，表面上看是从有钱人着眼，实际上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理是全人类的共同心声。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。
据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般经过两年左右的时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，中等收入的人士，他们总想进入富裕阶层，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们会不惜代价购买时代的高贵新商品。同理，下层收入的人士，也会尽力依此纷纷效仿。
由于这样的连锁反应，昂贵的商品也会成为社会流行品，如金银珠宝首饰等，现在不是已成为社会各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来属高贵商品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车已成为西方社会大众的生活必需品，对于我国百姓来说，也只是迟早的事。
可见，犹太人的“厚利适销”的推销策略是“醉翁之意不在酒”，同样是盯着全社会的大市场的。
尽量多用女职员
女性天生就有许多因素可以大加利用和发挥。女性身上许多东西是男性所不具备的。有些事情女性一句话甚至一个眉眼就可以办到，而男性就是挣断肋骨也未必能办成。
女人起码有以下几大优点：
1.不贪杯。女人中很少有人见酒就喜上眉梢。
2.不会花钱去玩男人。而男性到了外地，花钱玩女人要比花钱买商品要积极得多。这样一是工作分心，二是容易误事。
3.女性对工作一般都忠心耿耿，效忠于自己的老板，很少有背叛行为，而男性就很难说了。
从这三大优点可以看出，女人最起码不误事。不成事但绝不可能坏事。而男人，往往会成事不足，败事有余。另外，在此基础上，女人有天生的交际天性，其优势远远大于男性。
在现代商战中，男性不小心就会成为女性的俘虏。
既如此，不妨大胆起用女性，不要仅仅让她们当公关小姐，还应把办事大权交给她们。
