对创业者而言，选择行业就像选择自己的命运，好运与厄运往往只有一纸之隔。
企业创办之初，只有从自身优势出发，选择有限而明确的经营对象，才能形成自己的特色和竞争优势，以降低失败的风险。为此，须先投石问路，对所选行业进行可行性市场调查、分析和研究。
创业的路千万条，或许只有一条适合我们。认准了这条路并坚定地走下去，将会有意想不到的收获。
对所选行业进行可行性分析至关重要
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。从商人的角度来说，就是要恰当地确定自己的经营项目和范围，决定自己究竟适宜做哪一行生意。这是商人要做的第一步。大千世界，尽管能够赚钱的行当多得不可胜数，可对一个具体的创业者来说，他所拥有的资源毕竟十分有限的，这就决定着他所面临的优势赚钱领域必定会异常狭窄。
因此，当我们在全身心投入创业筹划时，切忌被一时的创意冲昏头脑，以为有了一个好的创意，创业之举就可以顺理成章，一蹴而就，而必须对可能出现的成败因素进行慎重考虑和分析，然后再根据分析结果，决定进退行止。这个过程便是行业选择的可行性分析。
可是，现实生活中，许多创业者并不把可行性分析当作一回事，有的甚至根本就不知道，而是仅凭一时的头脑冲动就匆匆忙忙行动起来，于是结果便往往事与愿违，最终难脱失败的厄运。可见，对所选行业进行可行性分析至关重要，它至少具有以下4个方面的作用：
一、可降低经营失败的风险
通过对市场机会进行多角度分析，可加深对市场特点的了解，对可能发生的风险做到心中有数；通过对自身能力进行分析，可使我们更好地扬长避短，弥补个人的不足，降低经营失败蹬风险。
二、有助于摸索出适宜的经营之道
研究投资方案的可行性，实际上也是测试经营管理方法的可行性。我们不妨把这一过程看作是正式创业前的一场经营演习，通过这种经营演习，可以考察和评估各种经营管理方法的效果，从而摸索出适合自身情况的经营之道。
三、为拟定经营规划打下基础
在可行性报告的基础上，加以扩充和深化，便可进一步制定出切合实际的经营规划，作为以后管理新创办企业的蓝本。
四、有助于争取银行贷款
根据可行性报告拟定的经营规划，可以系统地表明创业方案决不是凭一时的冲动得出的，而是深思熟虑和统盘筹划的结果。因此，一般都很具说服力和可信度，这对争取银行贷款，无疑有很大帮助。
进行可行性分析须把握的6大要素
一、产品或服务分析
在这方面，要求我们直截了当、清晰明了地描述我们准备推出的产品或服务。
具体可以围绕以下问题来展开：
1.计划中的产品或服务属于哪一行业，哪一市场？
2.产品或服务的主要功能是什么？最终使用这一产品（或服务）的人可以获得哪些满足？
3.这种产品或服务与现有竞争者相比，具有哪些明显的竞争优势？
4.目标顾客是哪些人群？他们为什么会购买我们推出的产品（或服务）？在什么情况下才会购买？
5.这种产品（或服务）当前处于什么发展阶段？是处在研制中，还是已能提供样品了，或是已经成熟了？
6.这种产品或服务是否可以派生出一系列互补或配套的产品和服务？
通常，只有计划中的产品或服务具有为目标顾客所认同的独特优点，他们才会乐意掏钱来购买，并期待在消费之后获得应有的满足感。无疑，若能提供这样的产品或服务，在现代激烈的商场竞争中将会具有较大的竞争优势和销售潜力。
二、市场因素分析
市场因素分析通常包括市场特点分析、市场竞争分析和市场环境分析三部分。
1.市场特点分析
市场特点分析主要包括以下一些内容：市场销售量及增长率、市场的发展趋势及销售量是否具有季节性；市场结构的特点及市场细分情况，不同细分市场的顾客对产品或服务的要求有没有明显的不同；目标顾客的购买行为及对价格的敏感程度，他们是否对某一品牌具有明显的忠诚度等。
2.市场竞争分析
进行市场竞争分析主要是弄清市场竞争状况和竞争规则；竞争对手的数量，其市场行为、竞争优势及策略特色；市场的进入门槛有多高，过去的竞争状况如何，生存发展者与已被淘汰者分别可以提供哪些借鉴等。
这样，我们可以据此考察自己能否适应、利用甚至改变现有的竞争规则，以便审时度势，采取有针对性的对策。否则，如果我们在弄清这些规则之前贸然进入市场，成功的希望是很渺茫的。
3.市场环境分析
进行市场环境分析主要研究外在环境因素对创业的影响，如社会大众的消费习惯，流行时尚的变化，政府政策法规及管制措施的变化，宏观经济景气与否，利率的变化，科技的进步等。根据市场环境分析，洞察先机，是创业成功的重要基础。
三、经济效益分析
创业投资是为了盈利，这方面的分析内容主要包括：毛利及净利润情况，达到盈亏平衡点的状况及还本期长短，投资回报率及资产增值情况，流动资金周转速度，资产负债比及其发展趋势，自有资金需要多少，如何筹措所需资金及资金成本情况等。
通过对这些因素的分析，可以帮助我们考察投资计划的盈利性、风险性及可行性，避免中途因资金不到位或其他原因而拖垮整个创业投资计划。
四、创业队伍分析
人的因素对新创办企业的成功是十分重要的，因为再好的创业计划也需要合适的人去执行才能变成现实。这方面的分析主要考察：合伙创业者能否齐心协力，是否有足够的能力、时间和精力投入共同创业；我们个人的管理技巧、经验和能力是否能够满足创业和管理的需要；能否聘请到所需人才，他们是否乐意长期为企业工作，是否有强烈的工作投入感；各部门负责人的职责是否有清楚的界定，如何解决可能出现的矛盾等。这里特别需要强调的是，创业队伍的齐心协力与相对稳定，对创业成功的作用至关重要。
五、敏感性因素及风险性分析
创业投资方案是面向未来的，我们对未来的市场状况和外部市场环境因素必须做出某种假设，这种假设不可能十分准确。这样一来，将会导致怎样的后果呢？比如，原来假定第二年的利率为6％，后来利率却可能上升到10％，这种对利息成本的低估对企业的资金状况有多大的影响？为此，进行可行性分析时，必须找出有哪些因素变化对创业投资的影响最为敏感。
另外，进行敏感性分析时，还要考虑是否预见有较大的问题或风险存在，各类问题和风险对企业造成冲击的严重程度，哪些对策可以减轻甚至完全避免各类问题或风险带来的负面影响。
通过这些分析可让我们认真考虑所涉及的全面风险，反复考察作为决策基础的那些基本假定的可靠程度，防止落入不必要的陷阱。
六、成败因素分析
经过对上述5个方面因素的分析之后，我们对创业投资计划的可行程度已经有了基本的认识和了解。不过，最后还需要仔细区分在产品或服务所涉及的市场及内外环境中，哪些具体的因素对我们创业投资的成败有着决定性的影响，是资金，技术，还是市场？从而趋利避害，防患于未然，胸有成竹地把新创办的企业带上成功的轨道。
熟悉可行性分析的两种基本形式
在可行性分析所涉及的6大因素中，都需要首先注意两个要点：一是决定寻找和收集什么资料，二是采取什么方式来处理和分析所收集到的资料。
有关的资料来源可以分为两大类别：公开发表出版的和通过访谈和观察而收集到的。根据这两大来源，可行性分析的具体过程又可分为研究资料和实地调查两种形式。
所谓研究资料，就是在办公室或图书馆里利用公开出版物上的有关资料进行研究；而实地调查就是通过实地访谈和观察而得到的信息资料进行查询和分析。这两个阶段通常是研究资料在前，实地调查在后。但实际上，在进行了实地调查后，很可能又会发现需要进一步进行某些问题的资料研究，这两种形式通常是交错进行的。
一、研究资料
在进行资料研究之前，务必先要考虑进行可行性分析所应采取的全盘性策略以及关键性的第一个步骤。
尽管在可行性分析中所涉及的问题，跟各行业的特性密切相关，不过对于应收集什么资料的问题，还是有一般规律的。比如行业结构的主要特征，使其改变的主要力量，以及竞争者的战略动向等资料，都应在探寻和收集之列。由于行业结构和竞争者特征一般都不是原始资料，而是对原始资料进行分析之后才得到的，因此我们应该先制定一个方法，然后再收集有关的原始资料。
原始资料通常可以在公开出版物或在我们各地的公共图书馆中查阅到，这些资料既能帮助我们对市场规模做定量研究，又能够判断市场的动态。除了有助于量化市场的各省与各城镇的人口资料外，还可以从图书馆通过光盘和电脑网络获得大量商业数据，也可查到反映整个宏观经济趋势的资料。重要的是我们的产品或服务的与众不同，不受这一形势影响。
其实，不必一定进入高速成长型的行业，因为这些行业会带来大量的竞争者。而低速成长型的行业也会有吸引人的机会，因为新的进入者较少。
