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第11章 伟大推销员的自我激发:掌握改变一生的能力(5)

一个萎靡不振、没有主见的人,一遇到事情就习惯性的“先放在一边”,说起话来又是吞吞吐吐、毫无力量;更为可悲的是,他不大相信自己会做成伟大的事业。反之,那些意志坚强的人习惯“说干就干”,凡事都有他的主见,并且有很强的自信心,能坚持自己的意见和信仰。如果你遇见这种人,一定会感受到他精力的充沛、处事的果断、为人的勇敢。这种人认为自己是对的,就大声地说出来;遇到确信应该做的事,就尽力去做。

对于世界上的任何事业来说,不肯专心、没有决心、不愿吃苦,就决不会有成功的希望。获得成功的惟一道路就是下定决心、全力以赴地去做。

遇到事情犹豫不决、优柔寡断,见人无精打采的人,从来无法给别人留下好的印象,也就无法获得别人的信任和帮助。只有那些精神振奋、踏实肯干、意志坚决、富有魅力的人,才能在他人心目中树立起威信。不能获得他人信任的人是无法成功的。对于手头的任何工作,我们都应该集中全副精神和所有力量。即使是写信、打杂等微不足道的小事,也应集中精力去做。与此同时,一旦做出决策,就要立刻行动;否则,一旦养成拖延的不良习惯,人的一生大概也不会有太大希望了。

世界上有很多人都埋怨自己的命不好,别人为什么容易成功,而自己却一点成就都没有呢?其实,他们不知道,失败的原因只能是他们自己,比如他们不肯在工作上集中全部心思和智力;比如做起事来,他们无精打采、萎靡不振;比如他们没有远大的抱负,在事业发展过程中也没有去排除障碍的决心;比如他们没有使全身的力量集中起来,汇成滔滔洪流。以无精打采的精神、拖泥带水的做事方法、随随便便的态度去做事,不可能有成功的希望。只有那些意志坚定、勤勉努力、决策果断、做事敏捷、反应迅速的人,只有为人诚恳、充满热忱、血气如潮、富有思想的人,才能把自己的事业带入成功的轨道。

青年人最易感染又是最可怕的疾病就是没有明确的目标和没有自己的见地,就是因为这一点,他们的境况常常越来越差,甚至到了不可收拾的地步。他们苟安于平庸、无聊、枯燥、乏味的生活,得过且过的想法支配着他们的头脑。他们从来想不到要振奋精神,拿出勇气,奋力向前,结果沦落到自暴自弃的境地。之所以如此,都是因为他们缺乏远大的目标和正确的思想。随后,自暴自弃的态度竟然成为了他们的习惯。他们从此不再有计划、不再有目标、不再有希望,如果你想劝服他们,要他们重新做人,实在是一件为难的事。要对一个刚从学校跨入社会、热血沸腾、雄心勃勃的青年人指出一条正确的道路,是一件比较容易的事,但要想改变一个屡次失败、意志消沉、精神颓废者的命运,似乎是难上加难。对这些人来说,仿佛所有的力量都已消失殆尽,所有的希望都已全部死亡,他们的身体看上去也如同行尸走肉一般,再也没有重新振作的精神和力量了。

其实,世界上不少失败者的一生都没有大的过错,但由于本身弱点太多,懦弱而无能,结果做事情容易半途而废,一遇挫折便不求上进。没有坚强的意志,没有持久的忍耐力,更没有敢作敢为的决断力,使他们陷于失败的境地。

敢于挑战自身弱点的法则之八:没有持久的忍耐力,没有敢作敢为的决断力。

12防止让缺点伴你行

在充分了解了你的优缺点之后,你就可以很乐观地策划你的日子,接受你的缺点,然后超越它们,以获得充分的力量;容忍你的失败,然后忘掉失败,向着你每天的生活目标前进。

每个人都有缺点和弱点,但有的人能够治疗它们,有的人则在它们面前无能为力。成大事者的习惯是碰到缺点和弱点,就立即进行自我反省,分析其中的弊害,防止把一个缺点和弱点带入到行动的过程中去,伴你而行。这就叫明智!

即使是最成大事的人也有缺点。前美国总统尼克松以前在怀特尔学院就读时,曾参加橄榄球校队。他负责抱住、并绊倒奔跑中的对方球员,由于他的体重太轻,所以只是候补球员而已。他很少出场比赛,但他仍然参加每一次的练习,而且在赛季球赛中,每场必到,他坐在场边的板凳上,努力替队友加油。尼克松能够接受自己的短处,因此赢得了校队教练的敬佩,而且他的表现也有助于提高球队的士气。

一个人能够接受自己的缺点,并且克服这些缺点,而获得成功,最典型的一个例子就是美国最伟大的总统林肯。在《活生生的林肯》一书中,两位作者保罗·安格和迈尔斯谈到关于林肯和道格拉斯辩论的故事:“选民看到了两个截然不同的人。虽然道格拉斯的身高只有五尺多一点,但他的肩膀宽阔,胸膛饱满,声音低沉如音乐一般,给人一种坚强有力的感觉。林肯瘦长、全身皮包骨,个性羞怯——站起来足足比他的对手高了一尺左右,他在开始演讲时,声音高而尖,充满鼻音,然而等他进入状态后,他的声音就降低下来,使成千的观众听得如痴如醉……“在1859年1月5日,伊利诺州州议会已经证实了秋季的大选结果,使得道格拉斯再度回到美国参议院。在这时候,林肯也忘掉了他的失败,再度埋头执行他的律师业务——一方面是为了弥补他在前六个月所损失的时间以及金钱,另一方面也是为了把失败的记忆从脑中予以消除……“但是林肯再也无法全心全意执行律师业务。他和道格拉斯的辩论,经过报纸的报导,已经传遍全国。六个月之前,林肯的姓名很少被伊利诺州以外的人提到,但是现在已有数以百万计的人知道他的大名。有很多陌生人写信给林肯,就政治问题请教林肯的观点;有的则邀请他前去演讲。尽管他遭遇了失败,却反而使他成为全国性的重要人物了。”

林肯是一位伟大的人物,他的内在力量经由他的失败而显现出来——因为他承认自己的缺点,并且专心于从事手头的工作;因为他相信自己;因为他善待自己。

跟你我一样,他只是一个人,而且是在后来才成为重要政治人物的。他对自己的观点如何,你也可以办得到——这完全决定于你对自己的评价。也许你无法成为总统,但你至少可以成为一名成大事人士。你身上有缺点,也一定会有弱点。如果你能坦然接受自己的弱点,将可加强你的自我形象。你只有停止批评你自己,才能强调你个性中“正”的一面,并在自己身上找到喜欢的东西。

以下这些暗示可以帮助你:

(1)了解你的极限

人人都有崩溃点,不管是在肉体上或心理上的。这些崩溃点因人而异;有些人可以承受某种压力,却承受不了其他种种的压力,而另外一些人则相反。因此,不要再批评自己“脆弱”,你要养成承认自己的极限的习惯。

(2)尊重你的极限

一旦知道了自己的崩溃点,就要用它来协助你自己。不要逼迫自己超越极限,不要为了向别人证明你很勇敢,就超越自己的极限。为你自己做决定是需要勇气的——即使有些冷酷无情的人可能会讥笑你。

(3)不充“硬汉”

男人不应该认为自己一定得是一名超级男子汉式的英雄。这种所谓的超级男子汉其实只是作家想象出来的虚构人物。真实生活中的男士既有失败,也有成大事。有时困难和阻碍会接二连三的来,使你绝望得想放声大哭。男子汉不能哭,这是荒谬的说法,不要让你自己受制于这种荒谬。

(4)价值重估

女性的美德很多,并不是只有在镜中看到的容貌而已,其他的美德比容貌更有价值。摆脱那些在你的自我形象中留下疤痕的肤浅想法。你承受不了这些疤痕的。

(5)永远真诚地对待自己没有人喜欢这种朋友:在我们富裕时对我们媚笑;当我们一贫如洗时,他们却逃得无影无踪。对你自己也是一样,如果你羡慕自己的长处,痛恨自己的短处,那么你对自己就很虚伪了。你的自我形象将永远无法获得稳定,你也将永远无法获得幸福。接受你自己的一切现状吧。即使你跌到最低处,仍然还有成长的基础。

这儿有句话提醒你注意:不要向自己的弱点低头。

如果你正视自己的弱点,然后努力摆脱失败,走向成大事,那么你的力量将因此而建立、成长。请记住:正视你的弱点,并不是要你永远退缩在自己的弱点中。

由于大多数人都会低估自己,不敢前进,可能造成许多危险。

其实人生应该是积极的,乐观向上的。所以我们必须明白指出,在你正视自己弱点的同时,你已经接受了自己是一个完整的人——有优点,也有缺点。在充分了解了你的优缺点之后,你就可以很乐观地策划你的日子,接受你的缺点,然后超越它们,以获得充分的力量;容忍你的失败,然后忘掉失败,向着你每天的生活目标前进——这一切都是避开平庸和成大事的过程。

敢于挑战自身弱点的法则之一:不要向自己的弱点低头。

13力戒自己处于懒散的状态

如果你的情绪使你陷入了惰性精神状态,那你就应该立即努力摆脱这种情绪,否则你就会成为一个十足的懒虫。

所谓惰性,就是你不愿意或者无法按照自己的意愿进行活动的一种精神状态,是人对生活中的一些消极情绪的反应。也许你会认为,当人们面临某些情况时,必定会表露出生气、敌意、羞怯等其他情绪,而且有时不得不如此。举一个十分简单的例子,当一个人对你破口大骂时,你难道应该对他开心一笑吗?因此,你不愿放弃自己的这些不良情绪。但是,如果这些情绪会使你产生惰性,你就应当摒弃他们。

惰性的表现形式多种多样,包括极端的懒散状态以及轻微的犹豫不决。在日常生活中,你是否:①一生气就不想说话、没有感觉或不能做事?

②由于羞怯而不敢去见你想结识的人?

③因心情不好而整天闷闷不乐?

④有时因事情不顺而饭都不想去吃?

⑤因为你的嫌恶感和嫉妒心而使自己患上溃疡或血压升高?这是否妨碍你有效地工作?

⑥由于一时的消极情绪而无法入睡?

⑦让自己办公桌上的文件越堆越高?

如果这样,那说明你已经染上了一种惰性,并失去了你本应体验到的一些经历。如果你的情绪使你陷入了惰性精神状态,那你就应该立即努力摆脱这种情绪,否则你就会成为一个十足的懒虫。

下面简单列举一些可能使你产生惰性的情况,并按其轻重程度排列如下。

当你陷入惰性时,你是否:①不能亲切地同爱人或孩子交谈,尽管你希望这样做;②不能从事自己喜爱的某个工作;③整天闷在屋里冥思苦想;④不去打高尔夫球或网球,也不进行其他有趣的活动,因为你心情不愉快;

⑤不能主动去结识一个你所喜欢的人;⑥避而不同某人谈话,实际上你知道只要做一个很小的表示便可改善你们之间的关系;⑦由于焦虑而不能入睡;

⑧由于生气而无法保持思路清晰;⑨辱骂自己所爱的人;

⑩脸部抽搐,或者由于精神过于紧张而不能按自己的意愿行事。

惰性的范围很广,所有消极情绪几乎都会在一定程度上导致人的惰性行为。因此,仅从这一点来讲,你就应从生活中消除这些消极情绪。也许你认为某种消极情绪有时可以产生积极效果,例如对小孩子生气地叫喊几声,表示你不愿意让他们在街上玩耍。假如这种叫喊仅仅是一种强调的手段,而且奏效了,那说明你采取的是积极措施。然而,如果叫喊并不是要说明一个问题,而仅仅是因为你情绪不佳,那么你便陷入了惰性。这时,你应该做出新的选择以实现自己的目标,即在避免不愉快情感的情况下让小孩子别在街上玩耍。

敢于挑战自身弱点的法则之二:做出新的选择以实现自己的目标。

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