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第35章 眼高手低的人成不了大气候

在我们的生活中会有这样一些人,他们在小事都没有做好的情况下就幻想着去成就一番大业。当梦想无法实现时,他们便深感委屈,并感叹自己运气不好。殊不知,把失败的原因都归结在运气上是一种十分懦弱的表现。

荀况的《劝学篇》里说:“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”前苏联革命导师列宁也说过:“人要成就一件大事,就得从小事做起。”可见,想要成就一番事业,就要从一点一滴的小事做起。如果不愿意做小事,只想着做大事,最终的命运只能是被社会淘汰。

吴明是公司里的话篓子,他每天说得最多的就是自己如何如何的能干,但说得好听,做起来就不是那么回事了。工作两年了,吴明的业绩一直是垫底的,但是他一点儿都没觉得不好意思,动不动就说其他同事这个不行、那个不行。部门中有一个同事特看不惯他,讽刺道:“我们不行,难道你这个垫底的就行了?”

这句话如果换作是说别人,估计早就恨不得找个地洞钻进去了,但是吴明却一脸的不以为然,他辩解说:“我就是运气没你们好罢了,老板总是安排一些小客户给我,我才不愿意为那些人费脑筋呢,要是他能给我个大客户,我早就成销售冠军了。”

同事们听得多了,也就不理他了,任他一个人唱独角戏。老板知道吴明的情况后,觉得有必要打磨一下他眼高手低的坏习惯,于是就让他去拜访一位大客户。

吴明很高兴,觉得自己这次可要扬眉吐气了,但是他一点儿跟大客户过招的经验都没有,也没有提前去了解客户的基本情况。他把事情想得太过简单了,也没有将其当成一件大事去对待,以致当他站在客户面前时,衬衫上竟然还有早晨吃东西留下的油渍。

客户从一开始就一副兴趣索然的样子,这让吴明极为失望,他觉得自己运气太差,好不容易遇到个大客户,却对自己的产品没什么兴趣。

吴明像背书似地把产品介绍了一通,20分钟过去,就只听他一个人在说话,客户除了偶尔“哦”一声,几乎没有回应。当吴明觉得自己快词穷的时候,客户突然开口了:“你带样品来了吗?我想看一看。”

“样品?对不起,我忘了,我现在让同事给您送过来,好吗?”

“不用了,今天就到这里吧。我一会儿还有别的事情,再见。”紧接着,客户就安排秘书把吴明请了出去。吴明垂头丧气地回到公司,刚进部门就开始抱怨客户的态度,同事们视而不见,都不予理睬,部门经理也再次确定吴明这个人的确不值得重用。

吴明跟小客户谈生意时总是心不甘、情不愿,觉得公司在大材小用,但是当他面对大客户时又表现得很失败,这就是典型的眼高手低。从吴明的例子中我们可以看出,眼高手低的人是很难做成什么事的,更别说是什么大事了。他们陷入了误区却不自知,他们空有大的抱负却没有真本事。

所谓“一屋不扫何以扫天下”?“扫天下”的能力是靠持续不断地“扫屋子”的经验积累而成的,同理,只有先把小事做好才能有能力做大事。当然,一个可以把大事做好的人在小事上也绝对不含糊。

眼高手低的人多是自以为是的人,而真正有本事、踏实肯干的人往往是最低调、最默默无闻的。

如果你正在为无法完成一番大事业而感到委屈,不妨先审视自己:我有没有犯眼高手低的错误?是不是足够踏实?有没有积累足够的能力和经验?有没有做好充分的准备?

被讥讽的滋味不好受,但不能因为这样就抓狂失态,一旦你这么做了,你就可能遭受到更猛烈的讥讽。其实,讥讽不可怕,可怕的是我们沉溺在讥讽给我们带来的委屈中出不来。当你被委屈包围时,就这样提醒自己:无须在意他人的言语,用沉默代替争辩,只要我能够做出成绩,生活自会给讥讽者以讽刺。

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