相反，有这样的情况：在学校里学习不好的学生，因为从来也不得老师的宠，甚至经常受批评，脸皮就比较厚。他们因此可能有另一种优点，就是不怕出洋相，勇于尝试，敢于冒险。他们常常自主地参加活动，跟不同领域的人交朋友，他们不担心“我没做好别人会瞧不起我”，而这样的人，到了社会上，却往往取得了更大的成绩。
比如有一位在学校里学习成绩并不很好，但在商界比较成功的人士说：
“我想要和谁做朋友，我就与他打交道：即使是大名鼎鼎的人，我也会去跟他套点交情。”
“我没有这种习惯——面对名人，我更会觉得自己寒酸，或者怕说错话。”
“不用想那么多，找机会多联络几次就成了。”
“就是要不怕出洋相才行。”
还有一位赫赫有名的集团老总，在40岁以前，穷困潦倒，家徒四壁，没念过什么书，没有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，从小本生意开始，在短短的十年内，把一家手工作坊扩张成了资产达亿元的私营企业。
有记者采访他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有稳定的生活环境，你现在的成就会更大。”
他沉默了一会儿，说：“也许可能。但我相信，如果我不是生活在农村，没有经受过那么多苦难，而像其他城市人一样什么都有，有人看得起，我会心安理得地过下去，绝不会开办自己的家庭作坊。从这个意义上说，我要感谢生活。”
有许多没有受过多少教育的人，却很擅长经营，成为老板。他们的智商大概不高，但是他们的情商一定不低。比如，他们有很强烈的发财欲望，他们和许多人能打成一片，他们的“脸皮”比较厚，能做别人不爱做的事，能吃别人吃不了的苦，是这些素质给他们带来了成功。
讲一个小故事：某公司的面试通知，让张强既兴奋又紧张。面试那天，张强精心地梳洗打扮了一番，又换了一条新领带，以祝福自己好运。上午10点钟，他走进了这家公司的人力资源部。
等秘书小姐向经理通报后，张强静了静心，提着手提包来到经理办公室门前，轻轻地敲了两下门。
“是张强先生吗？”屋里传出问询声。
“经理，你好！我是张强。”张强慢慢地推开门。
“抱歉，张先生，你能再敲一次门吗？”端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视着张强，表情有些冷淡。
经理先生的话虽令张强有些疑惑，但他没有多想，关上门，重新敲了两下，然后推门走进去。
“不，张先生，这次没有第一次好，你能再来一次吗？”经理示意出去重来。张强重新敲门，又一次踏进房间，“先生，这样可以吗？” “这样说话不好——” 张强又一次走进去：“我是张强，见到你很高兴，经理先生。” “请别这样。”经理还是淡淡地说，“还得再来一次。” 张强又作了一次尝试：“抱歉，打扰你工作了。”
“这回差不多了，如果你能再来一次会更好，你能再试一次吗？”
当张强第十次退出来时，他内心的喜悦和憧憬已消失殆尽，开始有些恼火，心想，进门打招呼哪有这么多讲究？这哪是招聘面试呀，分明是在刁难戏弄人。
张强生气地转身离开，可刚走几步又停了下来，不行，我不能就这样逃开，即使这家公司不打算录用我，也得听到他们当面对我说。于是，张强稍稍地舒了一口气，第十一次敲响了门。这次，他得到的不是拒绝，而是热烈欢迎的掌声。张强没有想到，第十一次敲门，叩开的竟是一扇成功之门。
原来，这家公司此次是打算招聘一名市场调查员，而一名优秀的市场调查员，不仅要具备学识素质，更要具备耐心和毅力等心理素质，这十一次敲门和问候就是考察一个人心理素质的考题。
从这个小故事中，我们可以体会到，智商之外的力量。其实不仅是市场调查员，许多职业都需要脸皮厚一点。比如推销员，必须要有主动叩开顾客门的决心，必须有不怕看脸色，把不可能变为可能的勇气。许多做老板的都是做推销员出身，推销的能力和勇气是做老板的必修课。
生活中的许多时候，脸皮薄只会让你寸步难行，没有厚脸皮，你很难让别人发现你，认识到你的价值，从而实现你的价值。
智商高的没有成功，是因为情商低。如果他的情商也高，他会取得更大的成功。
智商低不一定失败，但情商低一定会失败。
积极地自我暗示
心理暗示是我们日常生活中最常见的心理现象，它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而作出相应的反应的一种心理现象。暗示是一种被主观意愿肯定了的假设，不一定有根据，但由于主观上已经肯定了它的存在，心理上便竭力趋于结果的内容。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。
1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班请你们来教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的。老师们都答应了。一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师真相：这些学生并不是被刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。
暗示能让人上天堂下地狱，关键在于我们的选择。有的人总爱泄自己的气：我肯定不行，我这次考试估计又要挂了，我觉得这次谈判可能失败……
积极的暗示通常是这样：我变年轻了，我比从前工作更出色了，我这次考试可以通过……
无独有偶，美国心理学家凯文也做过一个相似的实验。他请一位教师在化学课上向学生们介绍一位中年男子和他的新发明：“这是来自德国的化学家伯格尔曼博士，他正在试验一种化学药物。这种药物无色无味，挥发性极强，吸入这种气体对身体有保健作用。不过它有一个缺点，就是刚吸入的头几分钟会让人感到头晕。”
博士拿出一瓶液体，打开瓶盖后拿到每位学生面前晃了一下，然后用德文对学生们说话，教师翻泽说：“觉得头晕的同学请举手。”
不少学生举起了手。
实验结束后，学生们才知道，其实那是一个心理实验，所谓的化学药物不过是一瓶自来水。
一个总会给自己积极暗示的人更易接近成功，一个总会暗自否定自己的人则无疑要走向挫折与失败。因为你的大脑倘若只接收一个信息：我会失败，我能力有限……那结果也只能是失败。
生活中我们也会时常遇到通过暗示来达到某种目的的情况。
心理学专业的大学生吉利找了一份课余工作，帮独居的魏莲老太太做一些家务。吉利为人十分热诚，做事认真负责，深得老太太的信赖。一天晚上，老太太敲响了吉利的门：
“吉利，很抱歉这么晚来打扰你。我的安眠药吃完了，怎么也睡不着，不知你身边有没有？”
吉利从不吃安眠药，但他不愿让老太太失望，突然灵机一动，就对她说：“上星期我的朋友从法国回来，正好送给我一盒新出的特效安眠药，我这就找出来。你先回去吧，我找到后给你送去。”
老太太走后，吉利找出一粒保健维生素胶囊送到老太太那里。他对老太太说：“这就是那种法国安眠药，你吃了它很快就能入睡，而且睡得特别香！”
老太太高高兴兴地服下了那颗“特效安眠药”。
第二天，她对吉利说：“你的安眠药效果好极了！我吃了它不到5分钟就睡着了，这真是我有生以来睡得最香的一觉。你能不能再给我一些？”
没办法，吉利只好继续让她服用维生素丸，直到服完一整盒。事情过去一年多之后，老太太还常常念叨吉利给她的“特效安眠药”。
吉利不愧是心理学专业的高才生，用一颗维生素丸就让老太太进入了梦乡。这其实就是心理暗示的作用，由于老太太平时对吉利十分信赖，因此丝毫不怀疑吉利给她的“特效安眠药”，在强烈的心理暗示影响下，产生了服用安眠药之后才有的效果。
在失败中学到一些东西
人生没有一帆风顺的，都要经历一些挫折和失败。挫折和失败并不可怕。可怕的是因为挫折和失败而放弃对成功的追求。只有那些把挫折和失败当成动因并能从中学到一些东西的人，才会接近成功。
1906年11月，本田宗一郎出生在日本荒僻的兵库县的一个贫穷家庭。由于家庭贫穷，9个孩子中有5个因营养不良而早夭。
本田在上学的时候非常喜欢逃课，这让他的父亲伤透了脑筋。用本田自己的话说“那种正规的教育真是让人厌恶”！但是，对于学校的实验课，他却非常喜欢，所以他经常逃课去别的班级上他们的实验课。早期的这种富于探索的精神，为他以后的事业奠定了良好的基础。
后来，本田创立了自己的摩托车制造公司。当时摩托车行业已经快要趋于饱和了，但是他没有畏惧，依然硬着脑袋挤了进去。在5年内，他打败了250个竞争对手，实现了儿时的制造更先进的摩托车的梦想。当然，这期间，他经历了一系列失败。
当本田成功的时候，他说：“回首我的工作，我感到我除了错误，一系列失败、一系列后悔外什么也没有做。但是有一点使我很自豪，虽然我接连犯错误，但这些错误和失败都不是同一原因造成的。这使我在失败中学到了很多东西。”
本田总结道：“企业家必须善于瞄准不可能的目标和拥有失败的自由。”这句话言简意赅地阐明了做大事的人所必须拥有的心态，对很多人产生了深远的影响。
成功的大小取决于付出多少
无论做什么，要想做到让自己满意，都必须开动脑筋、下苦功夫。能不能取得成功，实际上是掌握在我们自己手中的。我们可以用自己付出的多少，来丈量将来可能取得成功的大小。
加拿大著名摄影家约瑟夫？卡希，由于他在摄影艺术上取得了突出成就，被人们誉为摄影大师。
卡希在他的一生中，曾经为15000多名有成就的人物照过相。其中不少是家喻户晓的世界著名人物。他们当中有国家元首、著名科学家、作家、艺术家等等。
卡希在加拿大的渥太华，专以拍摄人像为乐事。他拍的人像能够传神，能够充分反映一个人物的性格，甚至能表现一些名人所代表的国家和民族的精神。
有这样一件事，最能说明卡希的摄影风格。
1941年的冬天，当时的英国首相丘吉尔到加拿大访问。一在丘吉尔到达渥太华的前夕，当时只有33岁的卡希请求他的朋友，加拿大总理麦肯齐？金帮助他，以便为丘吉尔拍一张照片。麦肯齐？金答应了他的要求。
这一天晚上，卡希一夜睡不着觉。第二天，他赶到议会大厅听完丘吉尔轰动一时的演讲后，就急忙穿过大厅到了议长室，他在议长室的一角摆好了闪光灯，做好了一切准备。不久，他听到了脚步声，麦肯齐？金恭迎丘吉尔来到了议长室。卡希也立即打开了闪光灯。
丘吉尔叼着一根雪茄问：“这是要干什么？”左右的人们都笑起来，而麦肯齐？金则微笑不语。这时，卡希连忙向丘吉尔鞠躬，说道：“阁下，我希望给您拍一张照片以纪念这次历史性的盛会。”丘吉尔怒容满面地说：“为什么事先不告诉我？”但他最后还是同意了卡希的请求。
卡希这时正想按快门，忽然他灵机一动，走近丘吉尔，对他说：“对不起，阁下！”话音未落，随即把丘吉尔口里叼着的雪茄扯了下来。丘吉尔顿时勃然大怒。就在这时，只听“咔嚓”一声，一张后来闻名于世界的名作拍下来了。而拍摄这杰作，前后只用了两分钟的时间。
丘吉尔的这张照片在暗房冲洗出来时，只见他一手拄着拐杖，一手叉在腰间，怒容满面，气势逼人。卡希看了这张照片后满怀信心地说：“这是一幅杰作。”后来，事实表明的也正是如此，这张照片在全世界广泛流传，有人说是自有摄影艺术以来流传最广的照片。同时，还有七个国家的邮票上印上了这张照片。全世界都认为这张照片是英国战时精神的象征。卡希在后来发表的文章中也写道：“相片里的丘吉尔，是战时英国的象征，昂然挺立，不屈不挠。”从此以后，卡希也就名扬四海，照他自己的说法：“自此以后，我便没有休息的时间了。”
要为将要拍摄的照片进行设计是一件很伤脑筋的事。卡希也常常因害怕照片拍摄出来时不合理想而烦恼。因此，在有重要拍摄任务前，他经常彻夜不眠，第二天弄得疲乏而紧张。但奇怪的是，越是如此，照片拍得越好。因此卡希说：“我常常用夜里失眠时间的长短来判断第二天那张照片成功的程度。”
在时运不济时也永不绝望
