安装错了这件事很快传到南洋兄弟烟草公司的老板那里，他十分恼火，立即赶到现场看个究竟。他到安装这个招牌广告的闹市一看，“美丽烟香”4个耀眼的大型霓虹管字赫然在目，周围过路人都举头张望，指点议论。这位老板见状后，霎时转怒为喜了。本来，他已准备责成广告部的工作人员尽快把这块招牌改正过来的，现在决定不改了，让它将错就错。一般人不理解这位老板的想法，花了那么多的钱做一个广告，错了也不改。原来，这位老板有他独到的见解。他认为，这个广告词确实把原定的稿子搞错了，但它产生的效果不但不差，相反引起更多人注意和议论，其知名度更高，使广告的作用发挥得更好。何况“美丽香烟”是个纯粹品牌意思，印错了却变成了“美丽烟香”的含意极好的句子，成为有效映象输入消费者的记忆中。
“美丽烟香”这个大“差错”出现在一件新鲜的霓虹管广告上，成为广大市民的笑料，于是一传十，十传百，不少人闻说后都专门到现场去一睹为快。这样，美丽牌香烟一下广为流传，销量也随之大增。南洋兄弟烟草公司老板这一“知错不改”确实高明。
凡事皆有两面性。“塞翁失马，焉知非福”。关键要能发现并抓住有利的转化机遇。在本例中，广告的失误有心人却能将错就错，知错不改，使之变成了一次扬名的绝好机会，其经营智谋实在高人一筹，其独到眼光实在令人佩服。虽说机会满地跑，但要抓到手，若无锐利的眼光、多变的思维绝非易事。
商品流通领域十分辽阔，市场需求差异很大，余缺畅滞各有不同，消费者口味不一致。经营者如能掌握不同商品的需要信息，善于“易地经营”，则有可能获得成功。
小商品造就大市场
乌莎本是个普通的印度农村家庭妇女，她每天早晨5点起床，给自家奶牛挤奶，然后送到村办牛奶合作社去。下午，她再挤一次奶送过去。一天下来，能挣2.8美元，这笔钱足够家用和两个儿子的学费。
还有932个乡亲也是牛奶合作社的社员，给他们带来收入的牛奶最后都会送到阿南德牛奶联合公司去。阿南德下属175个牛奶合作社，200万社员，还有一流的加工和包装厂，是印度最大的牛奶公司。由于他们收购的牛奶价格低，奶产品占有相当的市场，销售额年递增25％，已达6.12亿美元。阿南德还把产品销往美国、中东和非洲地区，已经具备了跨国公司的雏形。
阿南德的发展，验证了英国经济学家舒马赫1973年提出的“小即是美”的理论。他指出，不应强迫发展中国家加入工业化世界高速发展的竞赛中，而应该以保持当地传统生活方式为前提，摒弃大工程，运用普通人也能掌握而且环保的技术。这种经济模式充满人文关怀，强调可持续发展，在当时的大学校园引起轰动，但被普遍认为不切实际。
这一理论在今天得到了证明，小规模的发展同样可以带来丰厚的利润。许多大公司受到启发，他们发现，拥有世界大多数人口的发展中国家是一个潜力巨大的市场，年收入在1500美元以下的人群占全球人口的2/3，他们渴望用上名牌产品，只是买不起。要想打入这个市场，就要解决买不起的问题。因此，在这里销售的产品一定要价格低廉，包装小巧，使用方便，做到“以小制胜”。
以联合利华为例，他们从1987年开始在印度出售2~4美分的小包洗发水、硬币大小的小盒凡士林和一支能用20次的牙膏都只卖8美分；在尼日利亚，9平方英寸大的小包装人造黄油可以一次用完，无需冷藏；16美分的小瓶香体露在印度、菲律宾和玻利维亚都是抢手货，在秘鲁占据了60％的市场。联合利华在印度的小包装产品年销售额已占到总额的一半，达12亿美元。
一些高科技企业也开始效仿。比如，向中南部非洲地区出售手摇充电的收音机，因为当地只有30％的家庭有电，人均年收入只有100~300美元，买不起电池。从孟加拉到波士顿，工程师们在忙着设计简单得连文盲都能使的手机和电脑。在金融界，低至100美元的贷款业务开始风行，就连花旗和渣打这样的大牌银行也对小额贷款产生了兴趣。
以穷人付得起的价格，满足他们最基本的需求，就能获得成功。一些专家预测，“小也能获利”理论将会造就一批新型跨国公司，既可以对全球市场和供应链进行精深的管理，又深深扎根于农村。它们面临的挑战将是如何保持“小”的特性，同时达到规模效应。
穷人要学会和气生财
经营生意如同经营人生，也并不总是刀光剑影，很多时候反倒是和气生财。常言道：“天时不如地利，地利不如人和”，说的也正是这个道理。穷人经营人生和经营生意也是如此，因为是穷人，我们就少些许霸气其实也没有必要，有时看似低声下气却正是我们穷人的长处所在。
美国大名鼎鼎的富兰克林，年轻的时候积蓄并不多，也是一个穷人。为了改善自己的处境，他利用为数有限的资本进行投资，与人合开了一家很小的印刷厂。因为印刷厂的规模实在太小了，平时并没有多少生意可以做。作为合伙人的富兰克林为了使得印刷厂可以维持下去，他就自己努力去争取。后来经过努力，他在费城的州议会谋到一份文书办事员的职位，这样他就可以把一些要印刷的东西承担下来，也算是“假公济私”吧。
在他的努力之下，印刷厂终于有了一点点起色。但是就在这时候，一件不利的事情发生了。议会里一位最有势力的议员对富兰克林产生了厌恶情绪。这位议员不但对富兰克林非常苛刻，而且有一次还当着众人的面斥责了富兰克林。虽然富兰克林对这个人的无礼和蛮横非常的气愤，但是为了自己的印刷厂和自己的前途，他还是忍受了下来。
就在情况不利的情形下，富兰克林有了一个好的主意。他使用了一个使得对方高兴的手段，使得矛盾得到了化解。富兰克林知道这位州议员的虚荣心很强，于是就用经常向他请教问题的方法，满足他的虚荣心。
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书，我就给他写了一封信，要求借这本书看看。他马上就派人把这本书送来了，因为他的书得到了人们的赏识，他自己的面子上也有光。过了大约一个星期，我把那本书还了给他，同时还附了一封信，表示对他的感谢，并对他本人的学识表示非常的景仰。于是，在下一次开会的时候，他竟然打破常规主动和我打了招呼。”
从此以后，有了这位重要人物的帮助，富兰克林印刷厂的生意越来越好了。这样富兰克林打下了以后前程的基础，这位议员也成了富兰克林以后的好伙伴。
小不忍则乱大谋，退一步海阔天空，人生的道路是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则路越走越窄了，这是为什么呢？主要的原因就在于你懂不懂得“和气生财”这几个字的真正含义了。
好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。富兰克林知道“和”为贵，懂得在人生中的“和”，才会有生意上的成功和人生处境的转折。
穷人的处境是弱势，你不可能财大气粗，你不可能有权有势，在这样的情况下，“和”显得越加重要了。“和”可以使得家庭和睦，省去了不少没有必要的烦恼；“和”可以和睦乡里，为自己生意赢得人气；“和”可以铺平道路，为自己的进一步发展打下基础。
该出手时就出手
一切从商致富的朋友都应牢记下面这个故事：
一个沿街流浪的乞丐每天总在梦想，假如我手头要有1000元就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的小狗，非常可爱，乞丐发现四周没人，便把小狗抱回了他的住处拴了起来。
原来这只小狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁把小狗丢了以后十分着急，因为这可是一只纯正的进口名犬。于是他就以各种方式发出寻狗启事：拾到小狗请速还，即付酬金2万元。
第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那2万元酬金。可当他匆匆忙忙地抱着狗路过寻狗启事时，发现启事上的酬金已经变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，已经把酬金提高到了3万元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将小狗抱回重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了……直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，贪婪的乞丐才要抱起小狗去换酬金，可是，可怜的小狗却死了。最终。这个乞丐依然还是乞丐。
该出手时就出手！如果看准了方向，如果遇到了好机会，决不能犹豫徘徊，左右观望，甚至有的人梦想一口吃成大胖子。你要知道，世间的机会往往都是稍纵即逝，过了这个村就没这个店了。当你当断不断的时候，煮熟的鸭子也会飞上天！
在现实社会中，在职场较量中，选择恰当时机，该出手时就大胆出手，不仅赢得业绩更赢得人心。
某单位上任一位新主管，据说是个能人，专门派来整顿业务，可是日子一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼地走进办公室，然后就躲里面难得出门，那些本来已经收敛不良行为的捣蛋分子又开始故伎重演，不是迟到就是早退，要么不务正业，上班玩游戏、侃大山、干私活，而且日有猖獗之势。
“他那个人啊？根本就是个老好人，比以前的主管更好对付！”员工们议论纷纷。三个月过去了，就在大家对新主管倍感失望的时候，新主管发威了。一下将那些不务正业的捣蛋分子拿下马，而对工作努力、业绩提升的员工进行嘉奖和晋升。下手之决，断事之准，与三个月前的样子判若两人。
同事聚餐时，新主管对大家讲了一个故事：有位朋友，买了一栋带院子的大房子，一搬进去就把院子里的杂草树木一律清除，种上新买的花卉。原来的屋主造访，吃惊地问道，那些名贵的牡丹都哪去了？这位朋友才发现，他竟然将牡丹当杂草给铲除了。后来，他又买了一栋新房子，虽然院子里杂草丛生，但他却汲取教训，等待合适的时机再整理不迟。果然等到春暖花开，原来冬天以为是杂草的植物都变成了花团锦簇的花卉。这位朋友认清了哪些才是无用的杂草，大力铲除，让真正的花木得以保存。
假若新主管新官上任就不管三七二十一地大力整顿，可能将优秀人才也糊里糊涂地给裁掉了。显然，这位主管更是一位高人，选择恰当时机，该出手时就出手。
话说1987年天津自行车厂闻讯美国总统布什和夫人即将访华，经调查了解到，1974年到1975年间，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的照片看，布什骑的是凤凰男车，而布什夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌。
于是，该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的奇招。为此，职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。这种车是他们1988年底才研制出来的新品种，造型美、重量轻、骑行轻便，经质量鉴定测试达到国家规定的ISO421的安全标准。
1989年2月25日下午，布什总统和夫人抵达北京后，在钓鱼台国宾馆18楼大厅里，李鹏总理和夫人把两辆色彩明快的轻便飞鸽车作为国礼赠送给布什总统和夫人，布什夫妇非常高兴，连声说：“好极了，好极了。”世界各大通讯社和一些著名报刊对这一新闻极为重视，用十几种文字进行报道。新华社也向国内外发了消息和通讯，借此飞鸽自行车名扬世界。
如果当时天津自行车厂看到布什总统骑车的照片，拘泥于陈规，没有大胆建议，在该出手的关键时刻不敢大胆出手，那么，“飞鸽”自行车不会如此深人心。
不经意间又想起了管庄子刺虎的故事：管庄子是远近闻名的勇敢的猎手，他常常一个人猎杀虎豹豺狼，无所畏惧。一次，管庄子来到一座山前，见有两只老虎在那里争吃人肉，正在拼命厮打着。它们时而举起前腿互相猛扑，时而互相咬住脖颈不放，两虎的咆哮声震撼着山林。
管庄子举起锋利的猎叉，正要上前刺杀这两只老虎，与他同行的管与连忙拉住他，说：“老兄且慢！”管庄子说：“还等什么？现在两只老虎正在厮打，我得乘它们不备刺杀它们。不然的话，这两只老虎一会儿平静下来，重新和好，我还对付得了吗？”
管与却说；“最好的时机还没到。你想，老虎是凶猛的野兽；人肉，是老虎最美味的食物，它们为争夺这个食物正疯狂搏斗，最后不见一个高低，它们是不会罢休的。两只虎真的动怒火拼，弱些的肯定会被咬死，而强些的那只老虎也会受伤。等到它们死的死、伤的伤的时候，你再动手，只需要轻而易举地将受伤的老虎刺死，这两只老虎就都属于你了。”
管庄子恍然大悟。原来管与给管庄子出的是一个只需付出刺杀一只伤残老虎的代价，却能收到杀死两只老虎的主意。这真是一个事半功倍的好主意呵！
看来，做任何事情都要善于分析矛盾，把握时机，以逸待劳，才能收到事半功倍的效果。我们做事也要等待时机，不要胡乱出手，也不能任机会在指缝间溜走，应该恰当把握时机，该出手时就要果断出手。
追求成功的朋友，无论遇到什么样的困难或危机，都要以积极乐观的精神去面对，并充分发掘自己的潜能，把握时机，该出手时就出手。就能够突破困境，度过危机，创造财富。这也正是财富者之所以能够成功的原因。
以小搏大蛇吞象
如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？可能绝大多数会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地，于是，鸡蛋变成了农场这个故事看上去好像是个神话，其实这是一个关于财富的寓言。
只说明这样一个道理——财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要具有稳定的气质和拼搏的精神。有许多小本生意的创富故事，像农民王红刚曾是建筑工人，10年前他用200元买了一筐扁豆种子。现在，他的扁豆生意做到上亿元，几乎掌控了整个上海的扁豆生意。他被称为“大上海的扁豆大王”。同样成功的吴莹女士曾是下岗工人，两年前，她靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，现在已经拿到了2008年奥运会的订单。还有在武汉卖“臭干子”创业的雷波，他的“环保型臭豆腐干”现在日销售额两吨，竟然进人了武汉市的酒吧。卖包子馒头的刘会平不光在上海滩站住了脚，还发展了十几个加盟连锁店。
