谋略故事
诸葛瑾劝孔明事吴
金玉良言
多事之秋，得一人则重于山岳，少一人则弱于婴儿。
谋略故事
周瑜在与孔明共同策划赤壁大战的过程中，发现孔明才智非凡，便对鲁肃说：“孔明乃非常人也，其计总高我一筹，是个难得的人才。若纵使他去助刘备，将来必是我江东一大患。宜设法留他在我江东，共扶我主才是。”鲁肃说：“既如此，将军为何不去劝他？”周瑜说：“孔明岂是你我能用言语劝得动的人？”鲁肃说：“孔明的哥哥诸葛瑾正在我江东，不如令他以兄弟手足之情去说动孔明。”周瑜说：“如此甚好。”
第二天，周瑜把诸葛瑾请来说：“令弟孔明是位王佐之才，可惜却屈身事刘备了。现在他正巧来我江东为使，先生为何不借此机会劝令弟弃刘备而事我主呢？若能如此，我主可得大贤相辅，你兄弟二人又能团聚，岂不美哉？”诸葛瑾说：“我自从到了江东，自愧没立寸功。今日既然都督有令，我怎能不尽力而为？”说罢，便马上去馆驿见孔明。
诸葛瑾一见到孔明，兄弟俩便洒泪哭诉别离之情。诸葛瑾哭着问：“弟可知伯夷、叔齐故事吗？他们兄弟二人甘愿一同饿死在首阳山下也不忍分离。我们是同胞兄弟，如今却各事其主，不能朝夕相聚。这样下去怎能同伯夷、叔齐兄弟相比呢？”
孔明听了兄长的这席话，知道这一定是周瑜欲留他在此的计策，便单刀直入地说：“兄所说的是情，弟所守的是义。你我兄弟都是大汉的人。刘备乃汉室之胄，兄如果能离东吴而事刘备，则上不愧为汉臣，下又得兄弟手足相亲相聚，这岂不是万全之策吗？不知兄意下如何？”诸葛瑾未料到弟弟却反过来劝自己，一时竞无话可说，只好告辞回报周瑜。
周瑜见计招孔明不成，由此才产生了杀孔明以绝患之心。
一个组织，有了人才发展才有发展的优势，才会在日趋激烈的竞争中立于不败之地。作为领导者，只有善于引进人才，知人善任，只有把人当作最重要、最稀缺、最宝贵的资源去对待，才能永远保持一支优秀的队伍。
张飞笞将失徐州
金玉良言
太阳能比风更快地脱下你的大衣；仁厚、友善的方式比任何暴力更容易改变别人的心意。
谋略故事
刘备在奉曹操假诏之命，去淮南讨伐袁术时，临行前，嘱咐御守徐州的张飞说：“你酒后经常鞭挞士卒，吾实放心不下。我走后，你早晚要少饮酒，别误了守城大事。”张飞发誓说：“弟从今天起戒酒不饮，不打军士，凡事与人多商量，听人劝谏就是了。”刘备听后仍有些不放心，留下陈登与他共守徐州，才统兵而去。
刘备走后，张飞把州内诸事都交付陈登管理，军机大事自行定酌。一天，张飞设宴请诸将赴席。众将落座后，张飞说：“我哥哥临走时怕我因酒误事，咱今天痛饮一醉，由明天始，都随我戒酒，一心守城。”众将一听，便开怀痛饮起来。
张飞把盏，轮番与众将碰杯。当他端起酒杯与曹豹碰杯时，曹豹说：“末将不会饮酒。”张飞说：“厮杀汉怎么能不会喝酒？你喝了这杯即可。”曹豹怕伤了张飞面子，惧其威，只好勉强饮了一杯。张飞每人会饮了一杯后，已有十几杯落肚，不觉有些醉意。接着又起身与众将碰杯会饮。当他再次轮到曹豹面前时，曹豹为难地说：“末将实在是不能饮了。”张飞说：“你方才不是已吃了一杯了吗？再饮一杯又有何妨？我令你喝了这杯！”曹豹还是执意不饮。这时张飞动气说：“你违我将令，该打一百脊杖。”说罢对军士说：“给我拉出去看他是饮酒，还是吃打！”这时，陈登连忙劝阻说：“玄德公临行时嘱咐你什么来？”张飞挤了挤眼睛，朝他说：“你只管你文官的事，不要管我，你看我能不能让他喝下这杯酒。”陈登见张飞本意并不是真的要责打他，只是唬他，让他把酒喝下，也就不再劝了。可曹豹心中却没有底数，见陈登劝张飞也无用，只好跪在地上恳求说：“翼德公，请你看在我女婿的面子上，饶了我吧。”张飞问：“你女婿是谁？”曹豹说：“是吕布将军。”张飞本来就十分恼恨吕布，听他这么一说，心中真的火了，乘着酒兴朝他发泄说：“我本来并不想真的打你。你今天搬出吕布来唬我，我却非打你不可，打你就是打吕布！”说罢，手提鞭子亲自责打曹豹五十鞭。周围众将一齐相劝，张飞才肯罢手。
曹豹无辜挨了一顿责打，心中十分恼恨张飞。暗中连夜遣人赍书去见吕布，细述了张飞如何无礼，并约吕布乘张飞及众将大醉，刘备不在城中之机，夺取徐州。
吕布见信后，便依谋士陈宫之言，在曹豹的接应下，顺利占领了徐州。智慧点睛
领导者在领导的岗位上，单有一张和蔼的脸，一番动听的语言，没有令员工感到畏惧的威慑力，是很难达到管理目的的。当然，威严也不等于恶言相向，动辄威逼施压，整日板着面孔训人，而是在工作时对待属下必须令出法随、说一不二，发现了属下的差错，立即指出，决不姑息。
刘备摔儿摔出忠义的猛将
金玉良言
自古以来，得人心者，就像北极星一样有吸引力：北极星在天空不动的地方，别的星星都围绕着它。
谋略故事
当时魏国的曹操正指挥着大军，兵分八路，进攻樊城，刘备只得携民渡江。他在当阳被曹操的军队围困，形势十分险恶，刘备手下大将赵云受命保护刘备的家眷。由于曹军来势凶猛，刘备虽冲出包围，家眷却陷入曹军围困之中。
赵云心里十分焦急，刚刚从敌军的重重包围中杀了出来，却反身冲向敌军阵中。这一幕也正好被糜芳看到，他大惊失色，以为赵云叛变改投曹操去了，于是，他连忙跑去向刘备报告。而基于对赵云人品的信任，刘备并不相信赵云会叛变。但是，张飞却大喊大叫，说要去干掉赵云。刘备责备他鲁莽，拿关羽诛颜良、文丑的例子说服他。
当张飞带着二十多名骑兵到达长坂坡时，赵云正遇见倒在地上的简雍，于是连忙救他起来，得到二位夫人的去向后，便派了两人送他回刘备处去了，自己发誓说一定要寻到二位夫人和小主人，不然就算战死沙场也不回去见刘备。
当时，长坂坡上有十多万曹军，要冲到里面去救没有战斗力的三个人是何等的高难度。但是，赵云顾不了那么多，他一心只想去救阿斗和二位夫人。
在一名受伤士兵的指引下，赵云从一堆百姓中找到了甘夫人，这时甘夫人只能用放声大哭来表示自己的伤痛，并说糜夫人与阿斗和自己走散了。这让赵云更加苦恼，正说话间，曹仁的部将淳于导押着糜竺经过，赵云的一腔悲愤终于有了可发泄的地方，冲上去只一枪，把淳于导刺死，然后，又抢走周围曹军的两匹马，把糜竺救了。
赵云把甘夫人和糜竺送上马，看到张飞在长坂桥边，张飞大叫道：“子龙，你为何反我哥哥？”赵云听这话觉得莫名其妙，心道难道他没有看见我带了两个人来吗？于是，答道：“我因寻两位夫人和小主人而落后，何反之有？”张飞这才开心地笑着说：“说出来不就好了吗？如果你早点说出来，不就什么事都没有了吗？”
然后，赵云急忙让糜竺带着甘夫人快走去找刘备，自己带着几个人又去找糜夫人和阿斗了。
赵云在乱军中四处寻觅，终于找到了受伤的糜夫人，她托赵云保护公子阿斗后，便投井而死。然后，赵云忍住悲痛，将阿斗裹入怀中，骑上马往回走。赵云拼死刺杀，终于冲破曹军围堵。回到长坂桥时，张飞仍在长坂桥上等候赵云。赵云说后面有追兵到此，张飞回答说：“有我在此，请君放心！”随后，让开一步，让赵云过桥。
筋疲力尽的赵云将正在怀中熟睡的阿斗双手递给刘备，刘备接过阿斗，却一下摔在了地上，并说：“为这孺子，差点损我一员大将。”赵云一见，忙跪在了地上，哭着说：“云虽肝脑涂地，不能报也。”智慧点睛
故人云：动人心者莫过于情。情动之后心动，心动之后理顺。仁爱兵卒，仁爱部下，无非也是要求为将者如何动之以情，统一军心，达到制胜的目的。韩玄轻于杀戮遭亡
金玉良言
如果部属犯下了不可原谅的错误，理应受到应有的处罚。简单的惩罚并不能从根本上让人心悦诚服。
谋略故事
长沙太守韩玄，平生性急，轻于杀戮。手下众将都十分憎恶他，但慑于权势，也只好屈从。当刘备遣关羽来攻打长沙时，韩玄把老将黄忠唤来，与他商议退敌之策。黄忠慨然地说：“主公勿虑，凭黄某这口宝刀，这张硬弓，纵有千军万马前来，也定叫他有去无回！”
黄忠，字汉升，南阳人氏。原是刘表手下的中郎将，与刘表的侄儿刘磐共守长沙。后来曹操收降刘表诸将后，被曹操封为裨将军，在韩玄帐下供事，这时他年已近六旬，但仍有万夫不挡之勇。
黄忠第一次与关羽对阵时，二人斗了一百多个回合未分胜负。第二天，二人又斗了五六十个回合，关羽突然拔马而退，黄忠纵马随后紧追。关羽见黄忠追了上来，准备用拖刀计杀了他。待黄忠已逼近时，关羽回马就是一刀。谁知，在这节骨眼上，黄忠的战马前失，把黄忠掀在地。关羽是位忠义之将，从不倚强凌弱，觉得这时挥刀杀了他，赢了也不光彩，便举刀喝道：“我且饶你性命，换匹马来再与我厮杀！”
黄忠回到城中，向韩玄诉说了阵中情由，韩玄便把自己的大青马给了黄忠，令他来日再战，用箭射死关羽。
第三天，双方战了三十多个回合后，黄忠也诈败而走，关羽在后面紧追不舍。黄忠想到昨日关羽不杀之恩，回身虚拽了两次弓弦。关羽见黄忠拉弓，急忙躲闪，却不见有箭射到。他以为黄忠不会射箭，仍放心追赶。追到吊桥附近时，黄忠见关羽追到近前，便搭箭拉弓，随着弓弦一响，箭正射在关羽盔缨根上。关羽这才大吃一惊，知道黄忠有百步穿杨之能，今只射缨盔，是要报昨日不杀之恩的。想到这，只好暂时退了回去。
黄忠回到城内，韩玄喝令左右把黄忠捆了起来。黄忠高声说：“无罪。”韩玄说：“我在城上看了你三天。第一天不努力奋战，必怀有私心；昨天你马失前蹄，他不杀你，必然与你有关节相通；今天你虚拉二次弓弦，第三箭却只射他盔缨，这不是内勾外连吗？今日我若不杀你，一定是个后患！”于是令军士将其推出城外斩首示众。诸将听罢，都跪地为黄忠求情。韩玄说：“谁要再为他求情，与他同罪！”众将畏其暴虐，都不敢再吱声了。眼看着刀斧手推着黄忠来到门外，举刀就欲行刑……
在这紧急关头，却见一员小将纵马冲了过去，挥刀杀了刀斧手，救出了黄忠，并高声呼喊：“黄汉升是我们长沙的保护神，杀他就等于残杀我们长沙百姓。韩玄残暴不仁，罪加良将，轻慢下士，留着这个昏官有什么用！谁肯随我去把他杀了。”说着向城头冲去。
随着他的一声呼喊，有数百军兵倒戈尾随他冲上城头。韩玄在城上被这突然的事变吓呆了。只见这员小将冲到韩玄面前，一刀把他斩为两断。接着，令军兵打开城门，迎侯关羽率师入城。
原来，这位小将就是一直想投奔刘备的魏延。智慧点睛
“以一儆百”、“杀鸡儆猴”是一种用刑律的威严来警戒将士的一种统御手段，但如果不明原因，草率行事，运用无度，便会导致滥杀无辜的后果，必然会走向众叛亲离。在现代社会，这就要求领导者在赏罚面前，要是非分明，公平公正，赏罚适度，以避免因赏罚不公而引起部属的不满。吕蒙攻心胜关羽
金玉良言
以自己之威猛与敌人硬拼固然取胜，但自己多少也得有牺牲；如果能以攻心为上，不费多少力气而令敌人自溃，这才能说是彻底的胜利。
谋略故事
关羽水淹七军，生擒于禁、庞德，这些战绩使他愈发骄傲轻敌。东吴的年轻将领陆逊利用了这一点。他备礼呈书给关羽，口气极为谦恭，这使得原就轻视陆逊的关羽放松了警惕，不复有江东之忧，他撤走了荆州(今湖北荆门)的大半兵马去攻打樊城。结果吕蒙乘机而入，偷袭成功，兵不血刃就占领了荆州。
关羽闻讯大怒，回师要夺荆州。东吴虽已占领荆州，但形势是很严峻的，因为关羽现在力量尚强，荆州是其老巢，他的复夺之志正盛，双方一旦交手，结果实难预料。这时东吴大将吕蒙显示了他杰出的战略才能，他运用瓦解军心的战术，成功地击溃了关羽之军，并最终俘虏了关羽，从而使东吴在荆州之战中取得了决定性的胜利。
吕蒙占领荆州后，立刻传令军中：“如有妄杀一人，妄取民间一物者，定按军法。”并且城中各级官吏，原封不动留任。他又将关羽家属专门保护起来，优厚供养。吕蒙的军令的确是严格无情的。他的一位同乡士卒因为拿了百姓的箬笠盖铠甲，被抓获，吕蒙说：“你虽是我同乡，但我号令已出，你既违反，当按军法。”当即推下斩首，自此三军震动，东吴兵士再也不敢骚扰百姓。过了几天，吕蒙又传下号令：凡随关羽出征的将士之家，按月供给粮米，有患病者，派医治疗。结果“军属”们对东吴感激涕零，个个安居不动。
再说关羽，一路之上气急败坏，他先派了一个使者前去质问吕蒙的背信弃义。关羽使者到后，吕蒙亲自出城迎接，待以宾礼，并解释说奉上差遣，不得自主。设宴款待后，送使者回馆驿休息。这时随征将士的家属纷纷来使者处打探，并让使者传书传信，都说家门无恙，衣食不缺。使者回军中后，将士们一听说家中安好、吕蒙照顾周到，个个都很欣喜，全无战心。
在行军的路上，关羽军中就有不少将士逃回荆州。及与东吴之军交战，吕蒙除了派几路兵马夹攻之外，又将城中将士的亲属都叫了出来，在山上喊话。四山之上，都是荆州士兵，呼兄唤弟，觅子寻爷，喊声不住。这样一来，关羽军心涣散，将士们都循声而去，无心作战。关羽喝止不住，军队不战自溃。关羽遂奔麦城。
小小麦城被围，无有外援，关羽突围不出，父子最终双双被擒。智慧点睛
《孙子兵法》讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。无论在战场上，还是在商场上，同样是得人心者得天下。作为一个组织的领导者如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，把组织做大做强，就必须设法赢得人心。曹操宽待冒犯自己的部下
金玉良言
人非圣贤，孰能无过？我们都需要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创造机会。尹
谋略故事
三国时期曹操的大将于禁，作战勇猛，性格直爽，为人坦荡。
公元197年，曹操在南阳败于张绣，撤退途中，其嫡系青州兵军纪混乱，抢掠民财，而大将于禁部下则秋毫无犯。
一次，青州官兵抢掠财物被于禁抓住，于禁大呼：“你们身为曹公麾下官兵，如此伤天害理，上违帅意，下逆民心，岂得夺天下？”岂知这伙官兵却自恃是曹操亲兵，置若罔闻。于禁一气之下斩了其中三名军官首级。到宿营地后，又有几个青州官兵到于禁帐下胡闹，声称于禁“乘战乱撤退之机，斩杀统帅亲兵，意欲图谋不轨”。
于禁却毫不理会，直扑曹操帐里。
曹操开门见山：“刚才有人说，你杀了我青州兵的军官，真有此事？”
于禁一怔，随即坦然陈词：“青州兵是您曹公一手训育的精兵，目的在于实现你的宏图大业，而目前一些青州官兵肆意抢劫财物，侮辱民女，如不加制止，必将有损您的形象。”
曹操颔首不语。
于禁又日：“如今天下群雄并起，更需要一支深得百姓拥戴的军队，才能力挫群豪，一统天下，为此我当众斩杀了三名违纪军官，又何罪之有？”
曹操一时赞许不已，开始转怒为喜，并将他由伯爵升为侯爵，并将诬告于禁的军官处死。曹操不愧为一世枭雄，倘若他一怒之下听信诬告，则会加罪于禁，势必失去一员虎将，所以他宽爱有加，升其爵位。但事后，曹操又托谋士转告于禁，遏事要多加考虑，不可轻易斩杀，否则会导致自相残杀，那时则会反过来处死于禁。
于禁听后顿觉曹公宽爱之中也有严厉之处，于禁事后处事更加谨慎，作战亦屡战屡胜，更得曹操信赖。智慧点睛
做为一个组织的领导者，如果给属下施加太大的思想压力，或是属下一旦做错一点事就从此让他永无翻身之日，一棍子将人打死，那么做属下的可能真的从此一文不名，毫无是处了！如果做领导的能给下属一次重头开始的机会，多发现他们的优点，也许后果又是另一种情景了！
马超惨杀降将招横祸
金玉良言
会用权的领导，游刃有余，一分能当十分用；不会用权的领导，捉襟见肘，十分权生不了半分效。
谋略故事
马超自从渭滨兵败于曹操之后，率残兵前往羌族部落，结好羌兵，又攻克了曹操陇右诸郡，逐渐又形成了势力。
当他在攻打冀城时，冀城刺史韦康见马超攻城甚急，屡次遣人向夏侯渊求救，也不见他兵到，便欲大开城门投降马超。这时参军杨阜极力阻他说：“马超是叛君之徒，岂能降他？”韦康说：“事已如此，不降又有什么办法？若他攻入城中，城内百姓及家眷都会遭殃的。”说罢，便下令大开城门，拜投马超。
马超在城外攻打了数日，心中也是急如火烧，此刻见韦康开门投降，怒气仍未消，斥责他说：“你看情势紧急才投降的，并不是真心降我！”说完，令军兵把韦康及其一家四十余口皆尽斩首。韦康手下众将见此情景，无不心寒胆裂。
韦康的参军杨阜幸免，未被马超杀戮，便借口妻子亡故，告假离城。杨阜来到历城，勾连姑表弟、抚彝将军姜叙及其统兵校尉尹奉、赵昂，率军攻打马超。马超闻讯，率军来攻打历城。在历城外，马超与姜叙、杨阜正面交锋时，背后又受到尹奉、赵昂的夹击。这时夏侯渊得到曹操将令，也率军杀到。在三面夹击的攻势下，马超寡难敌众，只好率军回城。
马超来到冀城下，却见城上韦康的归将赵衢、梁宽指挥军兵乱箭齐发，阻住了他的退路。他刚要乘怒攻城，却见城上二将，把马超的妻子杨氏一刀斩为两断抛出城外，接着又把马超的三个儿子及至亲数十口人，都在城墙之上，一刀一个斩杀，扔出城来。边杀边骂马超暴虐，残杀降将家眷，欲以其人之道还治其人之身。马超见亲人惨遭横祸，气噎于胸。见背后夏侯渊追兵又到，只好带残兵投奔汉中去了。智慧点睛
有这样一句话：失败的原因或许各有不同，成功的关键却是相同的。因为那些取得了巨大成功的上司，都是将善待下属的思想贯彻好的上司。从领导者的角度来看，善待下属等于善待自己。有的领导对下属极为苛刻，今天看着这个不顺眼，明天又认为那个应当走人，似乎天下就他一个人是有用之才。任何人才到他这里，都难有所作为。自以为掌握着下属的命运，结果对下属员工伤害很大，给自己造成的损失更大。曹操割发代首严纪律
金玉良言。
中层管理者在带领自己的团队时，一定要时刻牢记，你不只是领头羊，更是指挥家！
谋略故事
曹操掌握军政大权之后，带兵和管理的军纪十分严明，并且自己也以身作则，带头遵守，因此，他的军队很有战斗力，很快就消灭了多股强大的军阀割据势力，统一了中国北方。
曹操看到中原一带，由于多年战乱，人民四处流散，田地荒芜，就采纳部将的建议，下令让军队的士兵和老百姓实行屯田。很快，荒芜的土地种上了庄稼，收获了大批的粮食。有了粮食，老百姓安居乐业了，军队也有了充足的军粮，为进一步统一全国打下了物质基础。看到这一切，大家都很高兴。
可是，有些士兵不懂得爱护庄稼，常有人在庄稼地里乱跑，踩坏庄稼。曹操知道后很生气，他下了一道极其严厉的命令：全军将士，一律不得践踏庄稼，违令者斩！
将士们都知道曹操一向军令如山，令出必行，令禁必止，决不姑息宽容。所以此令一下，将士们小心谨慎，唯恐犯了军纪。将士们操练、行军经过庄稼地旁边的时候，总是小心翼翼地通过。有时，将士们看到路旁有倒伏的庄稼．还会过去把它扶起来。
有一次，曹操率领士兵们去打仗。那时候正好是小麦快成熟的季节。曹操骑在马上，望着一望无际的金黄色的麦浪，心里十分高兴。
正当曹操骑在马上边走边想问题的时候，突然“扑刺剌”的一声，从路旁的草丛里窜出几只野鸡，从曹操的马头上飞过。曹操的马没有防备，被这突如其来的情况吓惊了。它嘶叫着狂奔起来，跑进了附近的麦子地。等到曹操使劲勒住惊马，地里的麦子已经被踩倒了一大片。
看到眼前的情景，曹操把执法官叫了来，十分认真地对他说：“今天，我的马踩坏了麦田，违犯了军纪，请你按照军法给我治罪吧！”
听了曹操的话，执法官犯了难。按照曹操制定的军纪，踩坏了庄稼，是要治死罪的。可是，曹操是主帅，军纪也是他制定的，怎么能治他的罪呢？
想到这，执法官对曹操说：“丞相，按照古制‘刑不上大夫’，您是不必领罪的。”
“这怎么能行？”曹操说，“如果大夫以上的高官都可以不受法令的约束，那法令还有什么用处？何况这糟蹋了庄稼要治死罪的军令是我下的，如果我自己不执行，怎么能让将士们去执行呢？”
“这……”执法官迟疑了一下，又说，“丞相，您的马是受到惊吓才冲入麦田的，并不是您有意违犯军纪，踩坏庄稼的，我看还是免于处罚吧！”
“不！你的理不通。军令就是军令，不能分什么有意无意，如果大家违犯了军纪，都去找一些理由来免于处罚，那军令不就成了一纸空文了吗？军纪人人都得遵守，我怎么能例外呢？”
执法官头上冒出了汗，他想了想又说：“丞相，您是全军的主帅，如果按军令从事，那谁来指挥打仗呢？再说，朝廷不能没有丞相，老百姓也不能没有您啊！”
众将官见执法官这样说，也纷纷上前哀求，请曹操不要处罚自己。
曹操见大家求情，沉思了一会说：“我是主帅，治死罪是不适宜。不过，不治死罪，也要治罪，那就用我的头发来代替我的脑袋吧！”说完他拔出了宝剑，割下了自己的一把头发。智慧点睛
成功的领导，在于99％的领导者个人所展现的威信及魅力和l％的权力行使。而这种威信与魅力，正是来自于领导自身的行为。古语说：“己欲立而立人，己欲达而达人”，这句话的意思是说，只有自己愿意去做的事，才能要求别人去做，只有自己能够做到的事，才能要求别人也做到。作为现代领导者必须以身作则，用无声的语言说服下属，这样才能具有亲和力，才能形成高度的凝聚力。孔明自贬其职肃法
金玉良言
以身作则能让下属敬畏你，跟随你、信赖你、依赖你，这样你就会成为整个团队真正不可缺少的角色，而不仅仅是因为权利而建立起来的权威。
谋略故事
孔明首次率师兵伐中原时，由于没有做到知人善任，误用了素未经战的文官马谡去守街亭要地，结果致使街亭失守，首伐中原败绩。
兵回汉中后，孔明依军法处斩了马谡，自己又写了一篇文表，上奏后主，请求贬其丞相之职。参军蒋琬及众将问：“街亭失守是马谡不听丞相劝告及嘱咐之过，丞相何故自责呢？”孔明诚恳地说：“当初，先帝在白帝城临终时曾对我说过：‘马谡其人，言过其实，不可重用。’我在遣他去守街亭时也多有不放心，但还是让他去了。这次出师失败，也在于我用人失误啊！”
蒋琬自汉中赍书表来到成都见了后主，说明了孔明之意，后主展表一看，只见其中云：“臣本庸才，叨窃非据，亲秉旄钺，以励三军。不能训章明法，临事而惧，至有街亭违命之阙，箕谷不戒之失，咎皆在臣，受任无方。臣明不知人，虑事多嗣，春秋责备，臣职是当。请自贬三等，以督厥咎。臣不胜惭愧，俯伏待命。”后主刘禅看罢说：“胜负乃兵家常事，丞相何必如此？”
侍中费祎在侧说：“治国者，必以奉法为重，法若不行，怎能使军兵百姓臣服呢？今丞相败绩，自求贬降，也是为了严肃法令啊！”
后主刘禅听罢，便从其请奏，下诏贬孔明为右将军，行丞相事，照领军马。千秋功罪，后人自有公论。孔明首伐中原，因用人失误而致败，即使当初孔明不认其过，后人也会归过于孔明的。孔明当时就上表请求朝廷贬其职，深察己之过，这正是孔明为人光明磊落的照人之处。在当时。他严格要求自己，以身作则的做法，也有效地鞭策和激励了满朝文武奋发向上的报国精神，不是削弱而是加强了他对军队的统御。智慧点睛
统御者严以自律的本身，实际是在树立自己的统御之威信。统御者本人尚能严守统御法则，其部属怎还敢越雷池半步呢？俗话说，没有规矩则不成方圆。在任何一个统御系统中，若没有一个统一的、具有强大制约力的行为准则，统御者则无法号令部属实行统一的行动。它是统御者实行其统御的必要条件。
曹操顺势激庞德
金玉良言
请将不如激将，响鼓还需重锤敲。激将法能充分调动人的积极性和创造性。’
谋略故事曹操得知刘备在汉中称王的消息后，本欲唆使孙权去袭击荆州，以牵动刘备，自己从中借机收复汉中。不料其谋未逞，反被关羽的“先人之兵”所制。襄城失守，樊城被围，前线吃紧告急。曹操见势不妙，使遣于禁率七军前往营救。
于禁报曹操说：“某愿求一将作先锋领兵同去如何？”曹操想，关羽之勇威震华夏，只遣于禁前往，其势是单了一点。于是激问众将说：“谁敢充当御敌先锋？”这时大将庞德踊跃出列说：“我愿为大王效犬马之劳，定擒关羽献于阶下。”曹操高兴地说：“关羽自出世以来，还未遇到对手，今遇卿，真是他的劲敌呀！”于是便拜庞德为征西都先锋。
大军未及起程，领军将校董衡、董超参拜于禁说：“我们今日起七支重兵去救樊城，只期望前往必胜。今将军用庞德为先锋，岂不误事。”于禁问其缘故，董衡说：“庞德原马超手下副将，当初在汉中是不得已而降魏的。现在他的故主马超是蜀中五虎上将，其兄庞柔也在西川为官，用他做先锋不是等于以油救火吗？”于禁一听，连夜入府禀告曹操。曹操听后也觉得此事有些考虑不周。
第二天，曹操令人把庞德唤来，令他交回先锋印。庞德惊奇地问：“某正要为大王出力，为什么不肯用吾？”曹操见庞德为人耿直且勇力过人，觉得除他之外，也无人可当此任，只要他忠心事我就可以了。于是对他说：“我对你倒无猜疑，但将士说你兄在西川为官，你故主马超在西川为将，都辅佐刘备，对你前往都有些不放心啊。”庞德一听便知道曹操这是担心他对魏不忠啊。于是免冠叩首，血流满面地对曹操说：“我自从投了大王，深感厚恩，即肝脑涂地也觉不能报答，大王为什么还怀疑呢？我当初在故乡时与兄同居，只因嫂不贤，我乘醉杀了她，兄庞柔恨我入骨，其兄弟情义已断。故主马超，有勇无谋，今我与他各事其主，旧义已绝。今蒙大王厚爱，安敢萌异志？”曹操抚庞德起身说：“我也素知卿忠义，我刚才的语是说给众人听的，以安众将之心。卿只管努力建功，卿不负孤，孤也不负卿也。”
庞德虽领了曹操这段话，对众将不信任他仍有些气恼。回到府上，令匠人打造了一副棺材，列于堂上。随后又请诸友赴席。宴问，庞德举杯对众亲友说：“吾受魏王恩厚，将誓死相报。今去樊城与关某决战，谁死了谁用此棺，以示此棺绝无空回之理。”
曹操见庞德如此示忠，喜悦地说：“庞德如此忠勇，我还有什么不放心的呢？”谋士贾诩说庞德此次恃勇而去，恐凶多吉少。曹操接着又告诫庞德说：“关羽智勇双全，切不可轻敌，可取则取，不可取则守。”庞德对众将说：“大王为什么如此看重关羽，我这次去一定要挫他三十年的声价。”
曹操见庞德如此气慨，也无法再去嘱咐，担心地说：“庞德若有闪失，我之过也。其妻室儿女在此，他岂能背我而去，我是借将士之疑激其之忠，励他上阵的，重锤敲响鼓也实令人担心啊！”
谁知，庞德此次出战，果然大挫关羽之威风，使关羽身受疗毒之苦。后来庞德被关羽所杀，却是因受于禁之害造成的恶果。智慧点睛
俗语有云：“树怕剥皮，人怕激气。”激就是激动，心有所感而表露于外者，不管是言语的挑拨或事情的刺激。孟子说过：“一怒而天下定。”这怒因刺激而起，勇气也从胆中生，许多事业凭一怒而成，也有无数坏事起于一怒之差。可见这“激”的功用，达则兼善天下，穷则祸及本身。
孔明为华容道截曹操巧激关羽
金玉良言部属好比一块原石，领导者必须“雕琢”它，让它有价值，变成美丽的东西。矿
谋略故事
孔明助江东周瑜谋划完赤壁大战之计后回到夏口，料定曹操必败无疑，便调兵遣将堵截败军曹操。
他吩咐赵云埋伏于乌林小路，令张飞埋伏在葫芦谷中，遣刘封、糜竺、糜芳沿江擒败军夺取器械，让刘琦把守口岸。最后对刘备说：“主公可屯兵于樊口，凭高坐视赤壁大战功成。”
立在一旁的关羽见孔明不理睬他，便高声问道：“关某自随兄长征战多年，从来也没落后，今逢大战，军师为什么不委用？”孔明见关羽急了，才笑着激他说：“云长勿怪，某本打算烦足下去把守一个最重要的隘口，后来觉得有点不妥，所以未敢令你去。”关羽说：“有什么不便我去的，军师可以直说。”孔明说：“当初曹操待你甚厚，足下应有所报答才是。今曹操败北必走华容道。如果我令你去，耽心你会放他过去，虑此未敢遣你去。若让你擒他来见我，也太难为你了。”关羽一听气得脸色更红了，激动地说：“军师也太多心了吧，当初曹操待我是不薄，但我为他斩了颜良，诛了文丑，解了白马之围，已经报答他了，今若撞见他，岂能纵他过去？”孔明盯问他说：“你若放了他该怎么办？”关羽斩钉截铁地说：“愿依军法。”孔明将他一军说：“既然如此可立下军令状。”关羽说：“他若不从那条路上来怎么办？”孔明说：“我也与你立军令状。”说罢双方各立了一份军令状。关羽便率五百名校刀手去华容道埋伏去了。
关羽走后，刘备担心地说：“我弟义气深重，曹操若真让他撞见，说不定真的会把他放了。”孔明心想，刘备是最了解关羽的，既然他是这样判断，看来我激遣关羽以擒曹操这一招是不灵了。于是便顺水推舟地说：“我夜观天象，曹操也不该身亡，我留下这个人情让关羽做算了，也了去他与曹操这桩人情债。”刘备一听也很高兴，他正为关羽立下军令状而担心，也顺着话茬称赞孔明说：“先生神算，世所罕见。”孔明心想，我如此推说，也是为将来关羽违军令状无法处理下台阶的。
后来，果然关羽放纵了曹操。智慧点睛
你也许能牵一匹马到湖边，但是，你并不一定能让马低头喝水。同理，你也无法强推任何人上阶梯，除非他本人自愿爬上去。这就要求领导者学会激励属下。故人云“请将不如激将”，每个人都有着强烈的自尊心，在工作中，属下的竞争意识较之以前更浓。在这种情况下，如果能够把握属下的心理，巧激将，就能够激发出属下更大的勇气和决心，从而出色地完成各项任务。刘备白帝城托孤
金玉良言
用人而不予以相应的信任，处处猜忌，予以控制，很难想象被任用的人还会心情愉快地工作，还会有很高的积极性去完成工作。
谋略故事刘备退守白帝城时，已身染重病，关羽、张飞二人又夜来托梦，自感将不久于人世，于是，急召诸葛亮等重臣来到自己身边，准备托孤之事。
诸葛亮在成都接到彝陵战败的报告之后，仰天叹道：“如果主公不是急于征伐东吴，怎么会落个这样的下场啊！”并对许靖等说：“如果法正还在世的话，一定可以制止主公，不让他东行。并且，即使是东行，也不会遭此惨败。但是亮则不能，真是愧对主公的知遇之恩呀！”蜀汉朝中的文官正等着刘备归来，不想却是赵云派人传诏，说刘备病重，令诸葛亮急速赶往白帝城，如果去晚了，恐怕就来不及相见了。
诸葛亮听到这，真是好生惊恐，于是，立即安排朝中大事，令文武大臣好生辅佐刘禅，自己带了刘备的另外两个儿子刘永、刘理，昼夜兼程，赶往自帝城，在永安宫见到了刘备。
君臣相会，还没有开口说话，就已经是泪流满面了。刘备挣扎病体，握着诸葛亮的手说：“我当初要是听丞相与赵将军的劝说，也不至于遭此大败，如今我又病卧孤城，恐怕再难振作，不得不请丞相托以大事。”
说完，不等诸葛亮回答，又痛哭不止，满面流泪。诸葛亮乃聪慧之人，自然知道主子为何而哭，只好陪着流泪，并劝说道：“愿陛下善保龙体，以副天下之望。”君臣二人各怀心事哭作一团。哭了一会儿，刘备心想这样哭下去，自己一命呜呼，刘家的江山就保不住了，便急命诸臣进来，又要笔写下遗诏递与诸葛亮，当着众人的面，哭着对诸葛亮说：“朕不读书，粗知大略。圣人云：‘鸟之将死，其鸣也哀，人之将亡，其言也善。’朕本应与卿等同灭曹贼，共扶汉室，不幸与卿等中道而别。丞相将遗诏转给刘禅，凡事多请丞相教他。”
诸葛亮等人急忙哭着跪下，感谢刘备的知遇之恩。刘备把诸葛亮拉起来，对他说：“朕今死矣，有心腹之言以告。”诸葛亮说：“陛下有什么话尽管说，臣洗耳恭听。”
说到这里，刘备喘了口气又说：“君的才能远胜于曹丕十倍，一定能安国振邦，终定天下。如果嗣子刘禅能辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”
诸葛亮听到这里，再也忍不住了，流着泪说：“臣当效忠主上，竭尽股肱之力，辅佐幼主，至死不渝！”然后，刘备急忙召两个儿子刘永、刘理到床前说道：“尔等皆记朕言，朕亡之后，尔等三人(还有远在成都的太子刘禅)皆以父事丞相。稍有怠慢，天人共诛尔等不孝之子！”并令二人一定要记住。说完便昏迷过去，几天之后，便撒手归天，享年63岁。智慧点睛
俗话说：用人不疑，疑人不用。一个组织的领导者在用人上有一个很重要的原则，那就是一个“信”字。上下左右有信任感、有信誉感，才能激而励之。信任，乃是最大的精神激励。奖金再多也有价，充满信任价无比。对于部属来说，领导者的信任就是对他们最好的激励。葭萌关孔明激黄忠
金玉良言
如果你以为你的属下会按照你手中权杖的指点而行动的话，那你就错了，你还必须加上鼓动才会有效。
谋略故事
刘备夺取西川不久，又遣张飞、魏延等将不时去侵扰汉中，寻求向汉中全面进攻的战机。谁知，当张飞攻克汉中要隘瓦口关后，魏将张邻狗急跳墙，却向西川要隘葭萌关发起了进攻。由于守关大将孟达冒然出战，势败而归，葭萌关守将霍峻不得不向成都求救告急。
军师孔明在成都闻讯，立即召集众将说：“眼下葭萌关军情紧急，须派一员大将去瓦口关把张飞替回，御守葭萌关。”法正在侧提醒说：“张将军现在镇守的阆中也是一个紧要的地方，怎么可以擅自召回？不如在诸将之中择一员大将去抵张邻。”孔明摇了摇头说：“张邻是魏国的名将，只有张将军才是他的克星。”
这时老将黄忠厉声说：“军师为什么如此轻视臣等？我虽不才，愿斩张邻首级献于麾下。”孔明摇头说：“汉升虽勇，可惜年纪太大了，只怕不是张邻的对手。”黄忠听罢，白发倒竖说：“我虽年老，但勇力不减当年，两臂可开三石之弓，浑身还有千斤力气，怎么就敌不过张郤？”说着，舞动大刀轮动如飞，又摘过来几张硬弓，一连拽折两张。
孔明暗暗点头称赞，止住黄忠说：“老将军勇力不减当年，是我主之福啊！老将军若去，请谁做副将？”黄忠见孔明答应了，便气冲冲地说：“请老将严颜与我同去即可。”孔明应允后，老将黄忠奋然而出。
这时，赵云对孔明说：“葭萌关是我西川的门户，军师怎么能以此做儿戏？派两员老将去守关，岂不会误大事？”孔明笑道：“你们以为这二位老将不能成事？吾料汉中必得于他二人之手。我方才说换翼德回来，是侧激老将之意。众将可不必多虑，我自有主张。”赵云等众将仍不肯信，都哂笑而退。
后来，老将黄忠果然以“骄兵之计”大败张邻，并一举夺取了天荡山，为兵取汉中奠定了基础。智慧点睛
在生活中，每个人都有希望展示自己才能并得到他人承认的心理需要。尤其是一些自尊心、好胜心强的人，做任何事情都要求尽善尽美。所以，当他们主观上对某些工作不很感兴趣，或自己也没有十分的把握，尚在犹豫是否接受时，领导者可故意在言语中显露出对属下能力的怀疑，或者劝告他放弃任务，由此迫使他出头证明自己的能力，这样就可能达到较理想的结果。
曹操演武场赏众将
金玉良言
你拥有的最大资本就是鼓励，激发职工的热情的能力；而你的偏好则是诚于嘉许，宽于称道。基于这一点，属下总是喜欢听你的。
谋略故事
赤壁大战后，曹操常想寻机报仇，只因孙刘双方结成合纵抗强联盟，故而一直未敢兴兵。
建安十五年(公元210年)春，河北铜雀台竣工。这座铜雀台正临漳河，左边是座玉龙台，右边是座金凤台，各高十丈，左右各有两桥与铜雀台相通。金碧交辉，十分壮观。曹操闻讯，便聚众文武于邺郡，设宴庆贺。
这天，曹操头戴嵌宝金冠，身穿绿色锦袍，凭高而坐。为给庆典添彩，曹操令众武将比试箭法，吩咐近侍将西川红锦战袍一领挂于垂柳树枝上，树下设一垛箭靶。再将武将分为两队，一队是曹氏宗族，皆着红装；一队是族外众将，皆着绿装。曹操传令说：“有能在百步之外射中箭靶红心者，便将所悬锦袍赐之。如射不中，罚水一杯。”
号令刚刚发出，一位穿红袍的少年跃马而出，往来奔驰三个来回，驰骋间拉弓搭箭，一箭射去，正中红心。曹操仔细一看，见是曹休，高兴地说：“真是我家千里驹呀！”他刚要派人去摘袍相赐，却听绿袍队中有人喊：“丞相有锦袍相赐，也该先让一让我们外姓人才是正理，难道我们就取不得此袍吗？”曹操一看，原来是文聘，未等他言语，周围众官说：“我们再看一看文伸业有什么高超的射法。”话音未落，只见他纵马漫不经心地一箭也正中箭靶红心。这时周围一阵喝采。文聘高声大叫：“快取袍来给我！”这时，曹洪从红队中纵马冲出说：“你们二人先别争了，看我为人们解纷。”说罢一箭射去也正中红心。曹洪刚要上前去取袍，绿队里张邻喊住他说：“你们三人的射法都不足为奇，看我的。”说着飞马向箭靶反方向驰去，翻身背射一箭，也正中靶心，四枝箭整整齐齐一字排在红心里。张邻回马喊着说：“这袍该是我的了！”前三将也未敢再争执。夏侯渊却从红队里冲出来说：“翻身背射有什么了不起，看我的。”说着纵马而出，一扭身，一箭正射在四枝箭的当中。夏侯渊立马以挑战口气喝道：“此袍谁还敢争？”话音刚落，绿队里徐晃冲出来说：“且慢，留下锦袍给我吧。”夏侯渊说：“你还有何新射法，敢与我夺袍？”徐晃说：“那么大的红靶心谁能射不中，你看我怎样取袍。”说罢纵马一箭往柳枝射去，登时枝断袍落，徐晃乘势飞马来到柳下，取袍披在身上。向台上曹操拱手施礼道：“谢丞相袍。”曹操及众官无不赞叹。徐晃刚要回队，台边许褚骑马冲出来说：“我还未动手，你怎么就夺袍而去？”说着便上前夺袍。二人在马上争夺一阵，又下马夺了许久，把那件红锦袍扯得粉碎还难解难分。曹操本欲只看众将箭法，谁知又看了一场单打独斗。二人正酣斗时，曹操下令二人到台上相见。
二将不解其意，气冲冲来到台上，只待丞相降罪。众官见此情形，也都为二将捏一把汗。这时曹操身边的谋臣提醒曹操说：“他们二人可都是丞相的虎将啊！宜从轻发落才是。”曹操听罢呵呵大笑说：“你以为我会这样愚昧吗？我怎会‘二桃杀三士’，自绊手脚搞窝里斗呢？”回头对众将说：“我今天就是要观看诸将绝技的，一件锦袍有什么可惜，你们都上台来，吾赐你们每人一匹蜀锦。”众将一听，十分欢悦。众官见曹操如此处事，均折服不已。于是文武共坐一堂，开宴欢饮。智慧点睛
正确对属下进行引导和激励，是领导者的重要任务之一。属下尚未发挥的积极性和潜力，就像被埋在地下的宝藏，需要领导者去努力挖掘。对属下进行有效激励，增强属下的内驱力就是领导者手中一把锋利的铁锹，如善加利用，便可将宝藏挖出地面，给组织带来长久的利益。
孙仲谋青罗赐周泰
金玉良言
有些时候，指挥员所做的必要的鼓动与激励，会使所属部队如虎添翼，势不可挡。
谋略故事
在濡须口战役中，孙权面对曹操五路大军的袭击，一时有些不知所措，刚一交锋，吴军便乱了阵脚，陷入曹操的重重包围之中。
昔日在宜城曾救孙权于危难之中的大将周泰见势不妙，率先引军突围。当他杀出重围回头一看，发现孙权并未随他一起冲出，于是又杀入敌阵去寻孙权。当他找到孙权后，嘱咐他紧随其后突围。及至周泰一口气杀到江边，回头发现又不见了孙权，即刻又返身杀入敌阵。这次在周泰的紧紧保护下，孙权终于被救出。孙权脱险后，虑及大将徐盛还在敌阵中，周泰闻讯，再次杀入重围，又救出了徐盛。
孙权深感周泰救主救将之恩，于是大摆庆功宴会，招待众将。宴间，孙权亲自把盏，抚摸着周泰受伤的脊背，泪流满面地说：“卿两次舍命相救，此恩胜于骨肉亲情，你是我最大的功臣，我应与你荣辱与共，同生共死！”说着，亲自解开周泰上衣给众将观看。众将看罢，无不嗟叹，只见皮肉如同刻画，肌肤像刀剜过，惨不忍睹。孙权指着一处处枪伤，问周泰受伤的经过，周泰一一做了讲述。众将听了他所历的作战场面，无不惊骇，每当他讲述完一处受伤的经历，孙权便赏他一觥酒。及至他讲完遍体之伤后，不觉已大醉了。
孙权见周泰已醉，便当着众将，把自己的青罗伞赐给周泰。
众将见周泰如此英勇，孙权如此爱将，个个奋然欲与曹军决一死战。大将徐盛说：“众将激情如此，个个可以一挡百，曹兵虽众，也难挡我义愤之师。”
孙权虽刚遭惨败，见众将如此踊跃，心情稍加平静。考虑曹操势众，不宜与他决战，便依张昭之见，退步与曹操讲和，撤军南回。
在吴国的赏罚典籍中，哪一条也没有规定立下什么功绩会赐以青罗伞，也没有规定怎样的大贤会受到国主的立马迎候。可孙权就这样去做了。其不但没有“掉价”，反却树立了威信。智慧点睛
要使部下团结得像一个人那样，除客观上存在紧急情况迫使下，使之不得不团结一致的因素外，统御者的统御方略也是极重要的因素。它要求在赏罚上，要根据具体情况，施行超出惯例的奖赏，颁布打破赏规的号令。在任何一个组织系统中，都有赏罚的各种规定。当然，一般情况下，赏罚都要依法来进行。但在特殊情况下，为了更有效地鼓励属下，增强士气，却又不可拘泥于这种章法，宜根据具体情况，达权通变，灵活运用，行“无法之赏”。
诸葛亮错用马谡失街亭
金玉良言用人不当，后患无穷。
谋略故事
蜀汉建兴五年(公元227年)三月，孔明继先主刘备遗志，率军三十万兵驻汉中，出师伐魏。大军所到之处，攻无不克。
孔明听说曹睿又重新起用司马懿为骠骑大将军前来迎战，便对众将说：“今日司马懿率师出关，必然要兵取街亭，断我咽喉要路。谁敢率兵御守？”大将们都以冲锋克敌为大计，谁也未把守街亭当作大事，便都默不做声。这时，参军马谡说：“吾愿往守之。”孔明便直言对他说：“街亭虽小，可干系重大，此地一旦失守，我大军则如断线的风筝失去了根本，你虽精通谋略，但不善武事。此地又无城郭险阻，守之极难，还是让别人去吧！”孔明这席话，一则是劝马谡，二则是向众将说明此地之重要，以唤起别的大将主动御守。谁知，这席话竞起了激将的作用。马谡不服气地说：“我从小饱读兵书，颇知兵法，怎么会连个街亭都不能守？”孔明说：“司马懿不是等闲之辈，敌将张邻也是魏之名将，只怕你不能抵敌。”马谡说：“别说是司马懿、张邻，就是曹睿亲自来我也不怕。”孔明见马谡执意要去，便说：“军中无戏言，幼常不可逞强。”马谡说：“臣愿与军师立军令状。”孔明见马谡执意要去，便与他立下了军令状，拨给他二万五千军马前往御守。孔明感到有些不放心，又令上将王平与马谡同去。
马谡与王平共同来到街亭后，马谡看了看地势对王平说：“丞相也太多心了，谁说这里没有山险可依？我看这山僻路险，魏兵怎么也不敢到这里来。”王平也不与他争执，顺口说：“如果魏兵不来，当然更好。我们宜赶紧令军兵伐木为栅，在五路总口处下寨。”马谡说：“当道怎么会是下寨的地方？这里有座现成的山险屏障为什么不用？”王平耐心解释说：“参军所说的欠妥。我们如果当道筑起城垣，敌军纵然有十万也难以逾过。此山虽险，可它并不是敌军必经的隘口，也不是必争之地，一旦魏兵在道中筑成巷寨我们就难攻了。这不是等于把要塞拱手让给敌方了吗？再说，这座山又是一个孤山。如果魏军来此，四面围住，这座山恐怕也难保啊。”马谡讥笑说：“你这是女人之见，兵法说：‘凭高视下，势如破竹’，若魏兵到，我军冲下山去，定杀他个片甲不留。”王平争执说：“魏军人多势众，将有二十万大军来此，怎能尽诛其师？敌众我寡，凭有利条件御守才是长久之计。”马谡强词夺理地说：“为将者，志在以勇杀敌，岂能贪图安逸？”王平这时也不退让地说：“为将者，敢拦路下寨，纵有百万敌军也不畏惧。参军只怕是舞文弄墨太多，未经武事，由于内心恐惧才不敢当道下寨的吧。若如此，你不如回汉中避敌更安全些。”马谡见王平一语击中他心痛，恼羞成怒地说：“你既然不听我的将令，可自带你的五千军兵去下寨，待我破了魏兵，可没有你的功劳。”
王平见马谡固执己见，只好以大局为重缓和地说：“我跟丞相历经数阵，每到一处，都经丞相尽意指教，我看这座山是个绝地，一旦魏军断了水道，我军则不战自乱了。”马谡却说：“你难道不知‘置之死地然后生’这句名言吗？”王平说：“我读书虽不多，但我知道，咱们这次来是在这长期御守，而不是一战之计，久置军于死地，焉有此理？”无论王平如何劝阻，马谡只是不听。王平只好率本部五千军兵于路安下营寨，并依孔明要求，画成地理图本，遣人星夜禀报孔明。
孔明看到王平所画的图本，拍案叫苦说：“马谡误我大事了！”说罢马上令杨仪去接替马谡。谁知，未及杨仪前往，便听探马回报说：“街亭，列柳城皆尽失守。”孔明一听，跌足顿脚地说：“大事已去，此乃吾之过也。”于是便撤军回汉中。智慧点晴
作为统御者，要知人善任，首先要广泛了解、掌握部属的才能，眼光不可局限于一孔之见的小圈子里，同时要有识别人品行、才能的眼力。只有这样才能做到善任，即恰当地任用人才，使人尽其才。善任是知人的目的，又是任将的核心。
曹操力结关云长
金玉良言
千里马常有，而伯乐不常有。没有识马、相马的伯乐，千里马即使就在眼前也难以发现，也不会以千里马去对待他。
谋略故事
建安五年(公元200年)曹操攻占了刘备所据的徐州、沛城后，便与众文武计议如何图取关羽据守的下邳城。
谋士荀或说：“下邳城中粮草充足，关羽保护着刘备的家眷在这里，他会死守城池的，我们应以速取为上。如果迂延日久，一日袁绍再从中插手，事情可就复杂了。”曹操说：“关羽是个难得的人材，当初他随刘备在公孙瓒麾下参加讨卓联盟时，给人们留下了‘温酒斩华雄’的关谈。如果能设法让他归降我们就好了。”郭嘉摇着头说：“关羽这个人很重义气，劝他投降可不易。”张辽在一旁踊跃地说：“我和关羽有过一面之交，不如我去试试看。”程昱说：“既然文远与关羽有交，不妨试一试。但现在去可不是时候。他现在凭险拒守，不是用语言可以打动的。我们可先用‘调虎离山’计把关羽调出城，困在城外，再分兵夺下城池。这时候再去劝他投降才有可能成功。”曹操高兴地说：“好吧，就依仲德之计”。
当曹操成功地把关羽引出下邳困在城外土山上后，便遣张辽去劝降关羽。经过张辽一番机智的劝说，关羽终于提出三个要求作为投降的条件：其一，降汉而不降曹；其二，侍奉刘备的家眷仍以皇叔的待遇侍奉，不许闲人骚扰；其三，打听到刘备的下落，宜放我而去。曹操听了这三个条件，对张辽说：“前两个条件倒无所谓，只是这第三个条件难以答应。如果答应了他，我奉养关羽还有什么用处？”张辽劝曹操说：“丞相难道没听说过豫让的‘众人国士’之论吗？关羽所以留恋刘备，是因为刘备待他恩厚而已。如果丞相以更厚的恩惠去结交他，何愁关羽不归顺丞相呢？”曹操一听，也是这个理，便答应了关羽的这三个条件。
关羽随曹操来到许昌，曹操便以客礼来招待他，并请他坐在上座。每三天设一次小宴，每五天摆一次大宴，备足绫锦、金银器皿供关羽及刘备的家眷使用，还选了十名美女侍奉其左右，还奏请皇帝封关羽为偏将军。一天，曹操看见关羽所穿的战袍旧了，便按其身材，用特殊的锦做了一件战袍给他。在一次饮宴间，曹操发现关羽的长髯极美，关羽也十分爱护其髯，便问他说：“云长之髯有数吗？”关羽回答说：“约有数百根。每年秋季退掉三五根。冬天再用皂纱把它裹上，以防其断。”为投其所好，曹操又令人为关羽做了一个纱锦髯囊给他。一次宴毕，曹操送关羽出府时，看到关羽所乘的那匹马特别瘦，便问其原因。关羽回答说：“只因我太重了，把马累得如此模样。”曹操闻言，即刻令左右牵过一匹马来。曹操指着马问关羽说：“公认得这匹马吗？”关羽说：“这是吕布昔日所乘的赤兔马吗？”曹操说：“正是此马，今赠与公乘之。”后来，关羽斩了袁绍的大将颜良之后，曹操又袁奏朝廷，封关羽为汉寿亭侯，并铸印授给关羽。智慧点睛
统御之道，惟在用人。人才是事业的根本，杰出的领导者应善于识别和运用人才。故人云：为治以知人为先。也就是说，治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。所以，得人之道在于识人。历来人们认为，帝王之德，莫大于知人。作为组织的领导者，也要懂得知人善任，成为一个善识“千里马”的“伯乐”。刘备善于团结众人
金玉良言能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。
谋略故事
刘备是个善于团结人的明主，故荆州豪杰团结在他的周围，以此为骨干力量，西取巴蜀，据有成都后又能团结益州、东州人士，把荆州和益州、东州三股势力结成一股强大的力量，使曹操得陇不敢望蜀，孙权也把蜀国视为盟友以抗拒曹操。刘备未入蜀前，刘璋统治下的西川，人心涣散，矛盾重重。先是刘焉治蜀时，南阳、三辅人陆续西移，流入益州的有数万家，其中青壮年多参加川军，称为东州兵。东州兵恃势欺凌益州人，益州人深恨之。益州人赵韪素得人心，他暗中与益州豪绅密谋，举兵叛乱。东州兵因害怕益州派获胜被报复，乃同心协力助刘璋，与叛军作殊死战，终于镇压叛乱。但益州人并未心服，与东州人有如水火。东州诸将则恃功骄恣，不听调遣，刘璋性宽柔无威略，对此也无可奈何。刘璋与张鲁有仇，张鲁欲兴兵报仇，以西蜀兵力本可敌之，但由于人心不齐，刘璋只得听从张松之言，请刘备入蜀支援以拒张鲁。刘备入川后，先是结民心，机会一到，立即夺取西蜀。他领益州牧后，对荆州和益州、东州人士，都不分彼此，即使与己为敌的，或有宿怨的，也量才录用。黄权是益州人，曾忠于刘璋，是坚决反对请刘备入蜀的，刘璋要往涪城会刘备，他口衔衣而谏，璋大怒，扯衣而起，权不放，顿落了两个门牙。刘备不因此而怪他，反嘉其忠，任为右将军。刘巴是荆襄人士，他在荆州时不愿为刘备所用，北投曹操，后归刘璋，刘备也不咎既往，任为左将军。费祎是刘璋的亲戚，吴懿、费观是刘璋的姻亲，都得到擢用。由于刘备能团结三州人士，尽其器用，故他们都效忠刘备，有不少人后来成为蜀国的股肱大臣，除了来自荆襄的孔明、蒋琬，以及关、张、赵、黄、马等五虎将外，还有李严、费祎等。刘备临危时，任命李严为顾命大臣，费袢则继蒋琬之后成为蜀国丞相。他们对开拓蜀国和保卫蜀国起了重大的作用。智慧点睛
团结就是力量。一国或一军，当上下一心，攥成一个拳头时，其力量就大，敌人无懈可击；反之，则软弱无力，被人分解，以至被打败。而能否使上下一心，关键在于用人者是否善于团结人。刘备危急时刻不弃民众
金玉良言
危机是检验管理者能力的一把尺子，是一块试金石。庸者落马，能者上马。只有危机面前临危不惧，不抛弃、不放弃属下，率领属下突破层层艰难，才会得到属下的信任和尊敬。
谋略故事
刘备在荆州依附刘表期间，虽然手中无权无势，但却以他的人品征服了荆州吏民。当曹操的军队进攻荆州，他由樊城经襄阳向江陵撤退的时候，十多万民众愿意跟随他撤离，刘备全部收留，带着辎重数千辆，沿途还要照顾跟随的民众，一日才走十余里。属下都劝刘备，说现在相随的人众虽多，但能作战的士兵很少，如果曹操兵马追来，根本就挡不住，不如甩下民众，尽快前进，保住江陵城。刘备却说：“成大事者必须以人心作为根本，如今这么多人死心跟着我，我怎么能忍心离他们而去！”
刘备坚决地跟十余万民众一起走，尽管这样做有可能被曹操迫上，也决不遗弃百姓。与民众休戚与共，紧要关头更见真情，充分显示出刘备的人格品质，这在古代政治家中是很难见到的。
由于跟随的民众太多，部队行进缓慢，终于被曹操的轻骑日夜兼程赶上。刘备也遭受了重大损失，妻子死于乱军之中，如果不是赵云的舍身相护，刚满周岁的儿子阿斗也差点失去，最后只剩下数十骑撤到了汉津，正好遇到前来接应的关羽船队，才幸免于难，得以由汉江至夏口。刘备为维护自己的人格付出了巨大代价，但赢得了万世千秋的赞誉。
东晋史学家习凿齿评论道：“先主虽颠沛险难而信义愈明，势逼事危而言不失道……其终济大业，不亦宜乎！”正是由于刘备的政治品格有很强的吸引力，在荆州撤退时被曹操打散的部队很快又集结到刘备身边，参加了赤壁之战。赤壁之战后，已归顺曹操的很多刘表部下又纷纷投奔刘备。
刘备于是有了理由，以孙权所给地少不足以安排部下的名义，向孙权提出借荆州城的要求，从而从荆州开始了打下了“济大业”的基础，开创了自己事业的全新局面。智慧点睛
在瞬息万变的市场经济条件下，任何一个组织都难免会遇到某些重大的、具有负面影响的事件甚至危机。一位优秀的得人心的领导者绝不会因为一时的经济不景气而对属下“大开杀戒”。因为，他懂得患难见真情。面对危机，他首先想到的是与属下同舟共济、共渡难关。这样的做法能够激发属下的积极性，培养员工对组织的认同感和忠诚度，属下知恩图报、誓死效忠组织，组织自然就会走出困境。曹操放手让将发挥自己才能
金玉良言
不要一个人独撑大局，要仔细挑选人才、雇用人才，然后授权给他们去负责料理，让他们独立作业，并为自己的行动表现负责。
谋略故事
赤壁大战前夜，曹军在三江口水上作战失败后，曹操气急地唤来水军都督蔡瑁、张允斥责说：“这次交战，东吴兵少，我军众多却反遭大败，分明是你二人不肯用心！你们知罪吗？”蔡瑁惊恐地解释说：“荆州水军已很久不操练了，而青州、徐州的兵马又不习惯水战，因此才导致此战失败。当今之计，应先创立水寨，训练水军，来日才能与敌决战。”听了蔡瑁的辩解，曹操仍训斥他们俩说：“既如此难道就不是你们的过错了吗？你们既然是水军都督，战前如何下寨，怎样训练水军是你们份内的事，可自行决策，岂能事无巨细都禀告于我？”二人听罢，唯诺而出。
蔡瑁、张允出帐后，私下议论说：“当初我们在刘表手下为将时，大小事宜皆需禀告，都由主公去决策。今归降曹公，他却是这样的一种统御之道。若如此，我兄弟二人何不尽力发挥绝技，训好水军，也让曹操及其手下诸将不能小看我们。”二人说着，欣喜地训练水军去了。
在蔡、张二人的尽心努力下，曹军水寨设立的十分绝妙。沿江一带设了二十四座水门，用大船列于寨外作为城廓，小船居于寨内往来穿梭，晚上寨内大张灯火，好不气派。就连精于水军作战之法的周瑜在暗探曹军水寨时，也惊叹不已地说：“此寨是谁人设计的？其深得水军作战的精妙之法也，必先除此人方能与曹军决战。”
从上面这则事例可以看出，曹操是位很会用将的统御者。他对部下份内的事，主张放手让他们自己去独立发挥才智和专长，不婆婆妈妈地指手画脚。统御者这样去要求部下，部下虽受到批评心里也愿意接受，而且能更好地调动其积极性。智慧点睛
在有些人看来，权力的诱人，胜过世界上任何金银财宝，所以一旦手中有点权，就会死抓住权力不放，大事小事一人揽。要知道，一个人的能力是有限的，就算你每天拼死拼活地努力，最终也会因为精力不济，顾此失彼，积劳成疾。聪明的领导者懂得适时放权，有效授权。的确，面对很多有才华的下属，为什么不授予他们权力，把事情交给他们来办呢？这样，既有利于自己集中精力办大事，又有利于增强下属的责任感，充分发挥他们的积极性和创造性。攻寿春曹操下马填壕
金玉良言
纪律是一切制度的基石，组织与团队要能长久存在，其重要的维系力就是团队纪律。要建立团队的纪律最首要的一点是：领导者自己要身先士卒，维护纪律。
谋略故事
当初，曹操采取连横的军事外交策略，联合孙策、吕布、刘备共同讨伐袁术时，亲自率领十七万大军，以大将夏侯悖、于禁为先锋，在寿春界口，挫败袁术先锋军，将寿春四面团团围住。孙策率其水军攻寿春之西，吕布率本部军马攻城东，刘备率关羽、张飞攻打城南，曹操率十七万军兵攻打城北。
由于联合作战，各部都有意保存自己本部实力，谁也不愿出头去引火烧身。这样，城内外双方相峙许久。寿春城内守军见敌势浩大，便采取坚壁战的对策，只待联军粮草断绝后再发起反攻。
当时，正值荒旱之年，军中本来粮草就十分匮乏，联军兵多势众，日费粮食浩大。曹操见如此相峙下去于联军不利，便激励本部军马竭力攻城，传令说：“如三日之内不并力克下此城，诸将皆斩不赦。”
军令发出，曹操亲自来到城下监督众军搬石运土，填平护城壕堑。城内守军见城北情势紧急，便加强了对城北的防御。顷刻间，矢石如雨向曹军泼来。这时，有两员裨将畏惧而退缩，曹操掣出佩剑，当即将其斩于城下，然后亲自下马与众军兵掘土填坑。
大小将士及军兵见主帅亲冒矢石来填壕平堑，个个踊跃向前，一面填壕，一面用箭封锁敌军。军威顷刻大振。他们一鼓作气冲上城楼，斩关落锁，大队人马一拥而入，一举攻克了寿春。智慧点睛
管好自己才能管好别人。古今中外，历数每一位成功的领导者，无一例外地具有一种伟大的人格特质，处处展现出领袖的魅力和风范，事事以身作则。他们不但能激发部属们的工作激情，更能以自己的领导才能和个人魅力，赢得众人的尊重和喜爱。换句话说，管好自己，以身作则，是打造领导魅力的一条途径。渡天险邓艾率先滚崖
金玉良言，
不论统治者还是管理者都要知人善任，严于律己，身先士卒，以榜样作用和力量感染激励下属。
谋略故事魏在伐蜀时，征西将军邓艾采取“由不虞之道攻其所不戒”的战略，由阴平小路去偷袭成都。
临行前，他聚众将说：“吾今欲乘虚去取成都，为大魏立下不朽功勋，你们肯随我去冒这个险吗？”众将都踊跃回答说：“愿从军令，万死不辞。”邓艾见士气如此之高，心中格外高兴，便令儿子邓忠率五千精兵凿山开路，搭桥造阁。自己率兵三万，带上干粮、绳索起程出发。
二十天后，大军来到摩天岭。此岭极为陡峭，邓艾弃马率众爬到山顶，却见邓忠及众开路壮土在哭泣。邓艾忙问其缘由。邓忠回来说：“再往前走便是悬崖峭壁，此乃绝路一条，看来我们是要前功尽弃了。”邓艾说：“我们到这里，已行军七百里，越过这座山崖便是江油城。‘不入虎穴，焉得虎子？’开弓没有回头箭，岂有前功尽弃之理？”众将说：“只怕没有过堑之法”。邓艾说：“可随我来。”说罢来到山崖边，先把兵器抛入山谷，然后取来毛毡裹住身体，从崖顶滚了下去。
众将见将军已率先滚下山崖，于是也以毛毡裹身，随后滚下。没有毛毡的将士，各用绳索束腰，攀木挂树，鱼贯而下。
就这样，邓艾率先垂范，率其军渡过了摩天岭天险。智慧点睛
俗话说“上梁不正下梁歪”，可见领导者在组织中的影响力，特别对组织文化影响尤为突出。商场如战场，一个组织的领导者如同指挥作战，应起到带头、表率作用。冲锋在前，退却在后，吃苦在前，享受在后，表率作用发挥得好，就能凝聚、激发和感动下属跟着奋勇向前，正所谓“身先士卒，所向摧陷”。孔明正语教关张
金玉良言在现代管理中，领导者要适当地运用斥责的方式，鞭策个别属下的进步。
谋略故事
孔明在荆州得知副军师庞统在西川雒城外阵亡的噩耗后，对众将说：“现在主公兵据西川涪城，正处在进退两难的困境之中，看来我不得不带兵前往增援了。”说罢，便做出了令关羽镇守荆州，遣赵云、张飞兵分两路入川的部署。
临行前，孔明手擎荆州的印绶郑重地对关羽说：“荆州的安危存亡全寄托在将军身上了，荆州之地的重要，将军应该知道。”关羽表示说：“大丈夫既领重任，除死方休。”孔明说：“将军以生命保荆州，足可见将军的忠心，但荆州之地要比我们的性命还重要，不仅要有忠勇，尤其要有智谋。”接着试问关羽说：“如果曹操率兵来犯你怎么办？”关羽回答说：“以力拒之。”孔明又问：“曹操，孙权一齐来怎么办？”关羽答道：“分兵拒之。”孔明摇头说：“如果这样，荆州可就危险了。我有八个字，将军应该谨记。”关羽问：“哪八个字？”孔明说：“北拒曹操、东和孙权。”关羽拜谢说：“多谢军师教诲，所赐之言，吾当铭记肺腑。”
孔明嘱咐完关羽，又把张飞唤来说：“这次向西川进兵，你带一路兵从旱路走，赵云带一路兵从水路行，在雒城外会师。我率众文官从水路随后应到。将军这次出兵，要独立指挥作战，责任十分重大。西川豪杰甚多，关隘重重，应多用智谋。所到之处，要安抚百姓，争取民心，千方不可再恣意鞭挞士卒。”听了孔明这番语重心长的劝导，张飞深感责任重大，慎记而去。
由于张飞牢牢地记取了孔明的劝导，在从旱路入川的途中，计破了巴郡，招降了老将严颜，为夺西川立下了首功。相反，由于关羽高傲自负，未听孔明的“东和孙权”之大略，结果失去了荆州。智慧点睛
自古以来，人们都认为领导者具有亲和力，才能得到属下的认可和热爱。尤其是在属下犯了错误的时候，要耐心开导而不是批评指责，但是一味的温和，过分的耐心也许并不是一件好事。就像一个孩子要有慈母还要有严父才能健康成长一样，单有慈母会是他成长道路上的一个缺陷，甚至能够导致他走入歧途。孙权以貌取人不喜庞统
金玉良言以貌取人，失之子羽，人的性情和才德不可以貌判断。恶人不一定有恶相，善人也并不全是善相。
谋略故事
东吴兵马都督周瑜死后，继任其职的鲁肃深感责任重大。一天，他对孙权说：“肃乃是碌碌庸才，今蒙公瑾重托，不得已而担此重任。吾实不称其职，臣愿举荐一人以助主公。这个人上通天文，下晓地理，其谋略不亚于管、乐，枢机可并于孙、吴，连当世的英杰孔明也深服其智。现在这个人正寓居于江东，为什么不请来用之呢？”孙权听鲁肃如此一说，愕然地问：“江南竞有如此大贤？我怎么不知道呢？先生说的是谁？”鲁肃回答说：“这个人便是襄阳人，庞统，道号凤雏先生。”孙权兴奋地说：“孤也久闻风雏之名，先生可立即请他来与我相见。”鲁肃听罢，马上前往去请庞统。
庞统随鲁肃到后，孙权见他浓眉凹眼、掀鼻大嘴、黑面短髯，形貌古怪，和自己想象的大不一样，于是心中便有了几分不喜欢。于是轻漫地问庞统：“公平生都学些什么？”庞统回答说：“吾所学，随机而能，不拘一格，无所不览。”孙权又问：“公的才学比公瑾如何？”庞统笑了笑说：“人各有其长短，吾哪有公瑾俊俏貌美？吾之所用乃随机应变，与公瑾大不相同。”
孙权素日最喜爱周瑜，此刻见庞统言语中如此轻视他，心中更是不高兴了，于是对庞统说：“先生暂且退下，今后如有用到先生时，我再去相请。”庞统听罢此语，长叹一声而去。
鲁肃见此情形，便问孙权说：“公为何不用凤雏？”孙权说：“此人如此恶相，必狂士也，用之何益？”鲁肃说：“赤壁鏖兵之际，是他献的连环计，为大战立下了首功，难道主公忘了吗？”孙权狡辩说：“那可能是曹操自欲钉其船，未必是此人之功，吾誓不用此人。”鲁肃见孙权意已决，也不好再深劝。
鲁肃寻到庞统，语重心长地说：“足下不必伤感，吾料吴侯不用公的原因有二。其一，吴侯太思恋公瑾了，想择人取代公瑾的位置，总希望所择之人也像公瑾一样，他的心情想必先生会理解。其二，眼下江东无战事，主公尚无忧，渴贤之心稍淡，所以多有挑剔以貌取人。我想，日后他必有渴公之时，望先生再等待些日子如何？”庞统说：“天下用人之处岂只江东一地？”说罢告辞而去。智慧点睛
领导者在采贤纳士时，必须放弃以貌取人的观念，真正着眼于他的才能。所谓千里马常有，而伯乐不常有。作为老板，应努力让自己成为伯乐，客观地衡量别人，发现真正的人才，使他们不至于因没有伯乐的发现而成为庸人、无才之辈，也使企业因人才的被发现而更加地强大。否则，以貌取人，自己必会尝到恶果。曹操慢待张松
金玉良言
只有领导者把人才当人才去使用和培育时，他的才干才有得以提升的机会，不断取得进步。
谋略故事
曹操在渭水大败西凉马超，得胜回朝时，汉献帝排銮驾出城迎接，并下诏于曹操：可以“赞拜不名、入朝不趋、带剑上殿”，位如昔日汉相萧何。
随着身价、地位的提高，曹操于是更加自傲起来了。
一天，曹操忽然闻报西川使者张松求见，他想，西川刘璋乃庸碌之辈，待我灭了孙权、刘备之后，他会自然归顺的，现在还没有必要为他去伤脑筋，既然有使前来，应付一下也就是了。于是令门人召来相见。
须臾，只见一位额瘦头尖，鼻偃齿露，身高不足五尺，举止猥琐的人立于阶下。曹操刚一见面，心中便有五分厌恶，于是漫不经心地问道：“汝主刘璋连年不贡朝廷，这是为什么？”张松说：“因路途艰难，贼盗不时而出之故也。”曹操说：“吾已扫平中原，还有什么盗贼？”张松见曹操如此狂傲，便不甘示弱地回答说：“南有孙权，北有张鲁，西有刘备，带甲者至少有十余万，岂能说天下太平了呢？”曹操本来就讨厌张松之相，又听他言语很冲，于是拂袖而起，转入后堂。
这时，曹操左右臣等责备张松说：“你是一方的使臣，怎么这么不会说话？像你这种人出使，能办成什么事？今一味冲撞丞相，幸亏他看你远来入贡之面未见罪于你。你快回你西川去吧，还有何话可说？”
此后，张松与杨修经一番舌战，杨修方知张松之才学非常人可及，转而见曹操说：“方才丞相为何慢待张松？”曹操说：“你看他那副模样，三分像人，七分似鬼，看他一眼浑身都起鸡皮疙瘩，更何况其出言不逊，与他有何话可讲？”杨修说：“丞相对逆臣祢衡都能容忍，为何不容他张松？”曹操说：“祢衡的文学播于当今，所以吾不忍杀他，这个张松怎能和他相比？”杨修说：“方才我试了他的才学，很难说他亚于祢衡。且莫说他口才似悬河，辩才盖世，可惊的是他能过目成诵，满朝之中无人可及呀！吾曾向他示之以《孟德新书》，以显丞相之才，他观闻一遍后，竞能背诵如流。如此博闻强识之能，世所罕有。”曹操固执地说：“我不信天下会有此种人，定是我的书与古人暗合，他曾读过。”说着便令人将其书扯碎烧之。杨修见无论怎样向曹操解释，他也不信张松之才了，便暗中叹日：“看来一个人给对方的第一印象太重要了。”
次日，曹操在教军场点兵，有意把张松唤来，并通过他向西川示威。曹操指着盛大的军容问张松说：“你们川中有此类英雄人物吗？”张松说：“我们蜀中虽无此兵革，但主要是以仁义治人。”曹操闻言，怒目竖起，直逼张松。张松全无惧意。曹操又向他示威说：“吾视天下鼠辈如草芥，我大军所到之处战无不胜，你知道吗？”张松回答说：“丞相之威吾岂能不知？如昔日濮阳攻吕布、宛城战张绣、赤壁遇周郎、华容道逢关羽、割须弃袍于潼关、夺船避箭于渭水，此皆天下无敌之举也。”曹操听罢大怒道：“竖儒竟敢揭吾短处！”于是令左右推出去斩首。这时杨修劝道：“张松虽可斩，但也是代西川来入贡的使者，若斩了他，恐失天下人望。”这时荀或也力劝，曹操才免其一死，令人用乱棒将其打出。
张松回到馆舍，收拾一下东西欲回川。心中想：“我来时，怀揣了西川地理图本，本欲把西川献给曹操，未想到他如此轻慢于人。看来他不仅没把我放在眼里，更主要的是他未把西川放在眼里。他若有心取川，莫说我出使而来，就是西川跑来一只狗也要留心在意。他既无取川之意，我在此留之何益。”于是引仆人离开了许都。途中他忽然想到，荆州刘备正苦于发展没有基业，且早有取川之念，我为何不去荆州呢？于是便往荆州而去。
由于曹操慢待了张松，不仅失去了一位才人，更主要的是失去了夺取西川的良机。智慧点睛
正如德鲁克讲到“用人所长”，每个人的长处各不相同，所以人才有类别也有层次，人才有标准也有变化。领导者喜爱什么样的人、重用什么样的人、培育什么的人，就决定了能够吸纳、保留和使用什么样的人才。人才的确就是人才，但是从一定意义上讲，只有领导者把人才当人才去尊重和爱护时，他才有人才的自律与自重，才有人才的光彩，也才像人才、是人才。刘备、关羽、张飞三顾茅庐
金玉良言
日本索尼公司创始人，董事长兼总裁土光敏夫说：“不错，我有许多资产，但我视为最宝贵的却是我的员工，离开他们我就觉得自己一无所有。”
谋略故事
刘备屯军新野期间，谋士徐庶和名士司马徽先后向他推荐在隆中隐居的诸葛亮是辅佐君主成功统一天下大业的奇才。刘备喜不自胜，择日带关羽、张飞去隆中恭请诸葛亮出山。
当刘备等人来到隆中时，听到田间农夫唱一首意味深长的南阳隐居歌。刘备问此歌作者是谁，农夫说是诸葛亮，并为刘备指明了去诸葛亮草庐的路。
他们来到隆中卧龙冈诸葛亮的茅屋前，书僮出门说：“先生今早出去了，踪迹不定，归期也不知道。”
刘备很失望，嘱咐书僮说：“如诸葛先生回来，只说刘备拜访。”便带关羽、张飞回新野去了。
刘备回新野后，又派人去隆中探问诸葛亮的消息。回报日：“卧龙先生已回矣。”刘备很高兴，传令备马。
张飞不满地说：“一个小小乡下村民，哥哥何必亲自去见，派人去叫来就是了。”
刘备责备道：“诸葛亮是当代贤人，岂能召唤！”说完上马，关、张只好相随。
就这样，刘备由两个义弟陪同，二次骑马前往隆中。当时正是隆冬季节，天气严寒。他们走着走着，忽然朔风凛凛，瑞雪霏霏。
张飞说：“天寒地冻，不如回去避避风雪。”
刘备说：“我正要使诸葛亮知我真诚重视贤才的心愿，这是用人的第一要着。如你们怕冷，先回去好啦。”
张飞说：“我死都不怕，还怕冷吗？只是怕哥哥空劳神思，徒费精力罢了。”
刘备说：“不必多说废话，只相随同去就是。”
三人走进茅庐，又没遇见诸葛亮，只看到他的弟弟诸葛均。
诸葛均说：“昨天家兄与友出外闲游去了。”
刘备说：“何处闲游？”
诸葛均说：“往来莫定，不知去所。家兄返家，当来回礼。”
刘备说：“怎能劳驾诸葛先生？过几天，我还要来。”
刘备无奈，只好给诸葛亮留下一封书信，扫兴而去。信中，他对这次又没见到诸葛亮深感惆怅。他希望，诸葛亮能出山辅佐自己安邦定国。他将再次斋戒熏沐，来拜尊颜。
到了开春，刘备请人占卜揲蓍，择定了良辰吉日，第三次再往卧龙冈访问诸葛亮。为了证明他的诚意，离草庐半里之外，刘备便不再骑马，改为步行。
他们走不多远，就遇上诸葛均。他告诉来客，其兄昨晚才回来。刘备来草庐前叩门，一名童子开了门。
“有劳仙童转报：刘备专程来拜见先生。”
“今日先生虽在家，但今在草堂上昼寝未醒。”
“既如此，且休通报。”
刘备吩咐关、张二人只在门前等着。他自己则轻手轻脚走了进去。只见诸葛亮仰卧于席榻上，熟睡未醒。
刘备拱手立于阶下，静静地等着。他又立了一个时辰，伏龙总算睁开了睡眼。他翻身问小童：“有客来否？”
“刘皇叔在此，立候多时。”
“何不早报！尚容更衣。”诸葛亮起身转入后堂。又过了半晌，他才整好衣冠出来迎客。
在接下来的谈话中，诸葛亮向刘备阐述了他安邦定国的设想。他建议刘备，先取荆州，后到四川(今四川省)，建立基业，这样即可以与孙权、曹操形成鼎足之势，然后西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理，最后合力对付曹操，以图中原。
正如诸葛亮预料那样，这次被称为“隆中对”的战略性的谈话，使刘备激动万分，拱手大声说：“先生之言顿开茅塞，使备如拨云雾而见青天。备虽名微德薄，愿先生不弃鄙贱，出山相助。备当恭听明诲。”
诸葛亮答道：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”
刘备一听，眼泪流了下来。
诸葛亮见刘备泪湿衣襟，便不再怀疑他的诚意，终于答应了刘备的请求。智慧点睛
人才是最宝贵的资源，是社会前进的车轮，是经济发展的动力。自古得人才者得天下，勾践得范蠡辅佐，由弱变强，创造了“三千越甲可吞吴”的奇迹；刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，为其定了三分天下之计，赢得了蜀国数十年的江山。一个国家如此，一个企业亦然，无数企业因人才而兴。庞统敬识彭羕
金玉良言
一个领导者只有具备科学发展的精神来面对变化，以一种科学开放的眼光、制度去选拔任用人才，一个国家或是一个企业才可能具有可持续的生命力。
谋略故事
刘备与庞统兵取西川，攻打雒城时，首战便攻破了雒城外两座护城寨栅，只待向雒城发起总攻了。
这天，军师庞统退归馆舍刚欲歇息，忽听门吏报告说：“门外有客人来访。”庞统听罢忙起身出门迎接。他出门一看，只见眼前站立着一个人，身长八尺有余，蓬头垢面，被截短的头发披散在颈上，衣衫褴褛不整，身材倒很魁伟。庞统问道：“先生哪里人，因何事来访？”那人不理也不睬，未等庞统相请，便挤身入室，二话没说，便仰卧在床榻之上。庞统觉得很跷蹊，经再三相问，那人不耐烦地说：“等一会我有要事对你们说。”庞统听得此话愈加感到奇怪，暗中思量道：“此人言语粗鲁，行事无礼，不像有修养的贤士，应给他点颜色瞧瞧。”转而又一想，古人云：“以言取人，失之宰予。以貌取人，失之子羽。”我本人不就常被人因貌不美、言之不恭而恶之吗？于是便令人准备酒食侍候。那人见有酒菜端至，也不客气，起身便吃喝一顿，然后又卧在床上。庞统见状心想，这个人与我有用无用，我供他一顿吃喝倒无妨，可别是刘璋派来的奸细。想到这，他忙令人去请法正来此鉴认。
法正是蜀中扶风郡人，乃贤士法真的儿子，曾在刘璋手下任新都令、署军议校尉。因其未得志，便乘出使荆州之机投靠刘备。此刻他听说有异人来此，忙来到庞统馆舍。庞统见法正来到，出馆迎之，并向他介绍了一番异人的行为。法正听罢呵呵大笑，边走边进门说：“是彭永言到此了吧！”法正的话音未落，那人从床上一跃而起说：“孝直别来无恙？”二人寒喧一阵后，法正才对庞统介绍说：“此公乃广汉人，姓彭名秉，字永言，是蜀中的一位豪杰。当初因直言犯上，被刘璋截其发，以铁环束其颈为徒隶。”庞统经此一介绍，热情地对彭羕说：“公若不逢我这个丑鬼，恐怕也会遭慢待了。”说着也大笑起来。
说话间，刘备闻讯赶来亲自谒见。彭羕这才道明来意说：“雒城外营寨地势极低，若蜀军决涪江，数万大军则会全军覆没，将军宜慎防之。”刘备及庞统听罢，马上布置“未雨绸缪”之策。果然在一个大雨滂沱之夜，破了敌方决江之计，保住了几万生灵。智慧点睛
能否成事，决定于有无人才。古代逐鹿中原者，人才济济的则取得成功，缺乏或无人才辅佐的则招致失败。而人才的有无，究其原因，决定于能否唯才是举而用之。对于如何识别人的才能，除了技术上识别人的才能还应考虑人际交往能力、个性因素、思维反应能力、爱好特长等多方面因素，曾国藩也指出：“凡有一长一技者，断不敢轻视。”仲达知将荐郝昭
金玉良言
作为领导者应该牢记：不需要做最强者，而要让最强者为自己工作；不需要成为英雄，而要成为成功者。
谋略故事
自从诸葛亮首伐中原以来，魏帝曹睿便加强了对蜀的警戒。当他得知诸葛亮首伐中原失败后，自贬其职，卧薪尝胆，在汉中励兵讲武，造置攻城渡水器具，屯积粮草，准备再伐中原时，便与众文武商议御蜀的对策。
司马懿胸有成竹地向魏帝曹睿奏道：“诸葛亮率军深入重地作战，最担心的是粮道不通。上次他虽兵抵祁山，而我们一切断他运粮的咽喉要路，他便不战自退。我料定诸葛亮如果再伐中原，必然会效仿韩信暗度陈仓之策，抢占陈仓及街亭要地，以沟通粮道。我们不如现在就遣一名大将，牢牢把守住陈仓道口。诸葛亮攻不下陈仓，他兵伐中原的企图必然破灭。”
曹睿说：“卿所料极为有理。你看谁能担此重任？”司马懿说：“臣早已为陛下物色好了人选。郝昭可担此任。”曹睿问：“郝昭是什么人？”司马懿介绍说：“郝昭是太原人，字伯道。现在是杂号将军，镇守河西。这个人身长九尺，猿臂善射，深有谋略，最精通守城之法。如果诸葛亮入侵，这个人足可以抵御他。”曹睿说：“既然卿极了解此将，可速召来用之。”于是便封郝昭为镇西将军，遣其把守陈仓道口。
郝昭率三千军兵来到陈仓，当道筑起一座城堡，城周围遍排鹿角障碍，深沟高垒，防备森严，直待蜀军来犯。当诸葛亮率三十万精兵，以魏延为先锋，第二次兵伐中原，向陈仓发起首攻时，尽管魏延使出浑身解数。也没攻下陈仓。孔明听说先锋军连一个三千人御守的陈仓都攻不下来，气得竞要斩将示众。经众将苦苦劝阻，才免去了魏延死罪。于是孔明便亲自上阵，指挥大军攻城。
城内郝昭见孔明亲自督战也毫无惧色。当蜀军四面同时数起百余乘云梯，欲一齐爬城时，郝昭便令城内三千军兵，每人各执火箭分布于四面。待云梯接近城池时，城上火箭齐发，瞬时，蜀军的云梯都被焚毁。孔明见云梯被烧便立即用冲车攻城。郝昭也急令将士运石块凿眼，用葛索拴住石块去打冲车，刹时间，蜀军所备的冲车全被打折。孔明接着便依其人多势众，令军士运土填壕，同时令一支军兵暗掘地道，欲潜入城去。郝昭发现后，便在城中挖了深深的壕堑拦截，如此双方相峙二十多天，搞得孔明也一筹莫展。最后，孔明只好率军从小路出斜谷，向祁山进发。但由于粮道不通，运粮不便，早早地退兵回到汉中。
自此以后，孔明深深领教了郝昭的守城之法，常常忧虑陈仓这颗钉子难拔而不敢轻易举兵再伐中原。
后来，当孔明听说陈仓城中的郝昭病重，便率军前去突袭，这才拔掉了楔在蜀道上的钉子，第三次举兵讨伐中原。
郝昭率三千军兵拒守陈仓而使三十万蜀军不能通过，充分显示了他善于御守的才能。而他能有机会露头角，更在于司马懿的知人善任。智慈点睛
自古以来，嫉妒别人才能，特别是比自己高明的人，是人的一种本性，但是领导者要知人善任，力荐有才能的下属，决不能嫉妒下属才能，即使有这样的心思，应将其变成忧患意识，努力提高自己的能力，特别是领导能力，因为领导不需要亲自冲锋陷阵，只要能驾驭下属即可。曹操三下求贤令
金玉良言人才就是效率，人才就是财富。得人者得天下，失人者失天下。惟贤是举，唯才是用，才能在激烈的社会竞争中战无不胜。
谋略故事
曹操非常渴求贤才，曾发布多次求贤令。他明确指出：“唯才是举，吾得而用之”，他鄙视和排斥世俗的、虚伪的“礼义”观念，提出要注意选拔那些“负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国的用兵之术”的人才。
为使天下贤才归心，在建安十五年(公元210年)他草拟了第一个《求贤令》，《求贤令》说：“天下尚未平定，目前正是迫切需要人才之时……天下还有没有穿着粗布短衣，却才能出众，像姜太公那样在渭水河边钓鱼的贤才呢？还有没有像陈平那样蒙受着‘盗嫂受金’的坏名声，却没有遇上魏无知那样保举他的谋士呢？各级官吏一定要努力发掘并向我推荐这种被埋没的人才，我一定根据他们的才能，恰当地任用他们。”
建安十九年，曹操下达了第二个求贤令——《敕有司取士毋废偏短令》，令中提出对于有某些缺点的贤能之士，同样要予以任用，并强调说：“人有某些缺点，在所难免，能因此就不用他们吗？选官的人员如果明白了这一点，那么，有才之士被埋没的可能性就会大大减少了。”
又过了3年，曹操下达了第三个求贤令——《举贤勿拘品行令》，令中说：“对那些确实英勇果敢，能够舍生忘死与敌人拼死战斗的人，对那些屈居下僚而本领高强，能够胜任将军、郡守职务的人，即使有过不光彩的名声，有过被人耻笑的行为，甚至不仁不孝而有治国用兵之术的人，各级官吏一定把自己所知道的推荐上来，不得把他们遗漏了。”
曹操不但如是说，而且努力付诸行动，在他南征北战、东拚西杀的历程中，始终注意罗致人才。首先是荀或、荀攸叔侄前来相投，接着苟或推荐程昱，程昱又推荐郭嘉，郭嘉又推荐刘晔，刘晔再推荐满宠、吕虔，满、吕又共荐毛玠。武将是于禁来投，夏侯悖引典韦进见……曹操对这些文武之才，个个以礼相待，给予适当的职位。
除了这样大批的收罗之外，曹操一旦发现了什么奇才、勇士之流，他也是绝不放过，总是想方设法要弄到自己手中。例如他曾用最优厚的待遇，企图挽留降将关羽；在当阳长坂坡，不准放冷箭，极想生擒赵云；以取母骗子的方法，挖走了刘备的谋士徐庶……比较魏、蜀、吴三家领袖人物，在收罗人才方面，曹操花的代价是最大的。
由于曹操招聘、选拔人才不计门第、不凭资历、不以名望，唯才是举，所以在他选用的人才中，文有屡进良策的如郭嘉、程昱、荀或、荀攸这些一等谋士，武有被喻为“古之恶来”的典韦等一批神勇之士，同时，在曹操的人才班底中，又有隐士，有狂士，有降士，有壮士，有屠夫，有村夫，有商贩，有逃犯，有盗贼，有降将，真是不一而足，充分显示了人才来源的多空间、多阶层、多渠道，从而构成“猛将如云，谋士如雨”的强大阵容，使曹操实现“摧灭群逆，克定天下”的政治抱负有着足够的“本钱”。智慧点睛
无论是一个国家，一支部队，一个团体，一个企业，如果没有领导人才的控制、驾驭，必然是一盘散沙，缺乏战斗力，如遇有困难和敌情，定将一触即溃。“蛇无头不行”说的就是这个道理。可惜真正优秀的人才，并不容易识得。这需要领导者礼贤下士，善于识别人才，重视人才。曹操关键时候荐关羽
金玉良言要以公开、公平、公正的机制使用人才，真正让优秀人才脱颖而出。
谋略故事
当初，袁绍、曹操集各路群雄讨伐董卓时，双方在汜水关前展开了激烈的争战。
这天，董卓的部将华雄耀武扬威地下关来到盟军寨前挑战。盟主袁绍问众将说：“谁敢去迎战？”袁术的骁将俞涉挺身而出说：“小将愿往。”袁绍见袁术的大将率先出阵，心中十分高兴，点头应允，谁知不到一刻钟，军兵报告说：“俞将军与华雄相斗不到三个回合便被华雄所斩。”在坐的众将不由都吃了一惊。这时，冀州牧韩馥说：“我有一员上将名日潘凤，其勇力超群，定能斩华雄。”袁绍听罢，急令他上马出战。潘凤提着开山大斧上马而去。不一会，军兵报告说：“大事不好！潘将军也被华雄斩了！”这时，袁绍有些沉不住气了，叹息地说：“可惜我的大将颜良、文丑未来，如果有其中一将在此，岂容华雄在此逞威？”其余各路诸侯也都面面相觑，默然不语。
这时，关羽奋然来到阶下说：“小将愿去斩华雄之头献于阶下。”各路诸侯随着话音抬头一看，只见其人身长九尺，须长二尺，丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，声如铜钟，却感到十分陌生。袁绍环顾在坐诸侯问：“这是什么人？”公孙瓒在一旁回答说：“这是刘玄德的弟弟关羽。”袁绍问关羽说：“你现居何职？”关羽说：“随兄充当弓马手。”袁术在侧插嘴斥责道：“你是看我们诸侯中没人了吗？量你一个无名小卒也敢来此胡言乱语，还不给我退下！”
曹操见状急忙上前劝止袁术说：“公路息怒，我看这个人既出大言，必有勇略。常言道：‘没有金钢钻，不揽瓷器活。’不如试教他出阵，如果他不胜再责斥也不迟。”袁绍说：“遣一名小卒出战，岂不被华雄所耻笑？”曹操说：“当务之急是挫敌制胜，此乃务实也，何需考虑许多。再说用兵遣将又岂能拘于一格？另外，其人仪表不俗，华雄怎会知道他是白身？”关羽听了曹操一席话，心里热乎乎的，气愤地对袁绍说：“我若不胜，请斩某头。”曹操见袁绍及袁术都不吭声，自己便做主，令从人为关羽酾热酒一杯，让关羽饮罢上马出阵。关羽却豪爽地说：“酒暂且寄下，待我取了华雄首级再饮此酒也不迟。”说罢，手提青龙偃月刀出帐飞马而去。
众诸侯在帐内听见寨外鼓声大振，喊声不断，如岳撼山崩。个个都有些惊恐，刚要派人出去探听军情，却见关羽一阵风似地闯入帐中，将华雄首级掷在地上。众将见此情形，皆愕。
曹操这时忙上前亲自端起酒杯向关羽道贺，并对在座所有人说：“吾为关羽所酾之酒未冷，华雄的头便落在地上，云长真勇士也。”智慧点睛。
“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”，百年前，面对内忧外患，清人龚自珍大声疾呼人才兴国；百年后，中华民族要爬坡上坎，一路中兴，更加期望人才辈出，万马奔腾！现代社会，一个组织要想有所发展，长久立于不败之地，领导者就要用求贤若渴、英雄不问出处的姿态与勇气来招揽人才。孙策信遣太史慈
金玉良言
的确，高工资、高奖金、晋升和培训机会、优厚的福利固然是一副有效激励部属的灵丹妙药。其实，最简单、最持久、最“廉价”、最深刻的激励便来自信任。尹
谋略故事
孙策在收复江东失地时，与刘繇相峙于神亭岭南北。
一天，孙策带着十三名亲将，到岭上的光武庙祭祀。祭典完毕，孙策距岭远望，岭下刘繇营寨跳入眼帘，于是便悄悄地过岭探视。
刘繇听说有人前来探寨，以为这是孙策的诱兵之计，严令各寨军兵不可妄动。大将太史慈听说孙策亲自来探寨，觉得这正是捉孙策的良机，只身匹马便向岭上冲去。俩人在岭上交战数百回合，也未分出胜负。从马上打到马下，也未分出高低。太史慈掣下了孙策头上的兜鍪，孙策也掣下太史慈后背上的短戟。二人相斗正酣，忽听到岭下刘繇率兵杀来，孙策正在慌乱之际，随从孙策的十二名亲将也及时杀到。双方争斗了一阵，由于风雨突然来临，各自才收兵回营。
后来，孙策打败了刘繇，用计活捉了太史慈，俩人重新见面后，孙策亲自为太史慈解去缚绳，并把自己的锦袍给太史慈穿上，大咧咧地对他说：“我知道子义是真丈夫，可惜刘繇蠢辈不会用将。”太史慈见孙策待他十分友善，便归降了他。孙策高兴地设宴进行款待。
席间，孙策玩笑地问太史慈说：“当初我们在神亭岭单打独斗时，若将军缚获了我，你会不加害于我吗？”太史慈实在地说：“那可就不知道了。”孙策见太史慈为人忠厚，言语不谀，心中更加喜欢。酒至半酣。太史慈说：“刘繇刚被公所击败，他的士卒无所依附，我可去收拢其卫卒，前来助公，明公肯信我吗？”孙策说：“这正是我所希望的，吾明日中午望将军归来。”太史慈放下酒杯离席而去。
诸将对孙策说：“太史慈这一去必然不会再回来了，这是他的脱身之计。”孙策说：“我看子义是位信义之士，必然不会背我。”众将都不肯信。孙策说：“你们不信，明日可在营门前立起一棵竹竿，日影西斜前他必然回营见我，若不回就算我输。”
第二天，孙策及诸将会于营门前，观看日影赛赌。恰恰在日中之际。太史慈率领一千余众来见孙策。众将见太史慈果然归来，个个都信服孙策的知人、信将，太史慈知道孙策为他设赌的事后，心情十分激动，见孙策这么信任他，便更加一心事策了。智慧点睛
信任具有强大的激励威力，是现代领导文化的核心。松下幸之助说过：“最成功的统御管理是让人乐于拼命而无怨无悔，实现这一切靠的就是信任。”作为领导者，当你选择了由某位属下来完成一项任务，那就说明，这个属下具备完成任务的能力。既然如此，领导者就不应该再以怀疑的态度对待属下，任用他就要相信他。孙权力排众议启用陆逊
金玉良言
人才的确是有标准的，但是人才又是有区别的。因为“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长以就短，智者难为谋；生才贵适用，慎勿多苛求”。
谋略故事
吴黄武元年(公元222年)夏，蜀汉刘备率五十万大军伐吴直逼彝陵、石亭地界，东吴兵马难抵其锋，左都督孙桓败势，被蜀军困在彝陵，孙权把杀害张飞的凶手主动送给刘备，并提出交还荆州，请求和解，竞也遭到刘备的拒绝。严峻的形势，把孙权急得不知所措了。满朝文武面面相觑，一时也拿不出什么良策来御敌。
在这紧急关头，老臣阚泽奏道：“在此国难临头之际，为何放着擎天柱不用呢？”孙权急切地问：“公所指何人？”阚泽说：“镇西将军陆逊，陆伯言呀！其雄才大略不亚于昔日周郎。当初吕蒙破荆州的‘骄兵之计’不就是伯言用的吗？主公若启用他，必能破蜀。”孙权听罢恍然大悟地说：“对呀！若不是卿提醒，我差点误了大事！”
这时长史张昭阻止说：“陆逊乃一介书生，怎会是刘备敌手？只怕不能中用。”顾雍也对孙权说：“陆逊年幼望轻，只恐众将不服，将不服帅则必生祸乱，这样会误大事的！”步骘也接着话茬说：“吾量陆逊之才只能治郡，若把大事托付给他，恐怕于社稷无宜。”阚泽见众卿皆出言相阻，只恐动摇孙权用陆逊的决心，于是高声对众卿说：“如果不用陆伯言，东吴将倾了！臣愿以全家性命保荐之！”
孙权对众文武说：“孤也知陆伯言是位奇才，今我东吴大难临头，吾用伯言是凭其才为朕分忧的，不是赐爵奉禄，用人、择将、拜帅岂能重搬论资排辈俗套！安可以年事高低，望之轻重相较？孤意已决，卿等勿言！”
由于孙权在危急时刻，力排众之非议，果断地任用年轻有为的陆逊为帅，才打败了刘备五十万大军的征讨，并取得了辉煌战绩。智慧点睛
如何使组织始终拥有人才，如何使组织兴旺昌盛，最重要的是形成一个科学的人才观，在尊重人才、爱护人才、培养人才和正确使用人才上达成一种共识，形成一种文化，成为一种习惯，即人人都是人才。从而实现吸引人才、保留人才，各类人才心情舒畅，各得其所，有用武之地的良好局面。
司马昭择钟会伐蜀
金玉良言只要爱才、重才、育才，用之得当，人人都是人才！
谋略故事
魏晋公司马昭得知西蜀后主刘禅昏庸、腐败，朝中宦官佐政，贤士受抑，姜维以屯田之法栖身避祸的消息后，觉得伐蜀时机已到，便拜钟会为镇西将军，都遣青、徐、兖、豫、荆、扬州等处人马，与征西将军邓艾约期伐蜀。
钟会接过镇西将军印绶，得到伐蜀之令后，恐机谋泄漏，蜀中有备，便令关中各州兵马，大张旗鼓地声称南伐东吴，大造战船，又遣唐咨在登州、莱州等傍海处拘集海船。司马昭知道后，把钟会唤来问：“将军从旱路取川，为什么要打造战船？”钟会说：“蜀军如果得知我军欲前往攻伐，一定会向东吴求救。我虚张伐吴声势，是使东吴不敢轻举妄动。同时以此声东击西之策，使西蜀无备，也好打他个措手不及。一年内破蜀之后，我战船也已造成，若再伐吴岂不也便利？”司马昭听罢，恍然大悟，深深地佩服钟会的才智，待钟会出师时，司马昭亲自送他到城外十里才回。
司马昭回府后，西曹掾邵悌对司马昭说：“我看钟会这个人志大心高，自命不凡，目空一切，野心不小，水浅难养这条大鱼呀，今令他率十万大军去伐蜀，独揽大权，有些不太合适吧？”司马昭说：“我也早看出来了。”邵悌问：“既然如此，为什么不遣人同领其职？”司马昭说：“现在满朝文武都说西蜀不可伐，这是他们心怯。如果勉强遣他们去征战，怎么会取胜呢？钟会则与众不同，他自己单独设计了一套伐蜀方案，由此可见他伐蜀已胸有成竹，心不怯敌。心不怯则必能破蜀。拜他为帅前往伐蜀，这是势所需也。”邵悌问：“若用他破蜀，纵然蜀被破，他若叛魏自立，岂不空费心机？”司马昭笑了笑说：“我已料到钟会若反叛也不会成势。他若破了蜀，蜀人心胆俱裂，‘败军之将不言勇，亡国之大夫不图存’，纵然钟会欲自立，蜀人也不会助他。再说他所率的十万魏军，其家眷都在中原，破了蜀后必然思归，怎么会助钟会反叛？因此我们可以放心地利用他去伐蜀了。”邵悌听罢，倾心地说：“公用将有术，所虑极远，令人佩服。”
事态发展果然未出司马昭所料。钟会破蜀后，在姜维的策动下，欲叛魏自立为王。由于众魏将不从，结果被其部将所杀。智慧点睛
古往今来，得人才者兴旺，失人才者衰亡；有人才者昌盛，无人才者衰退。大到一个国家，小到一个企业都是如此。一个组织是否能在激烈的竞争中立于不败之地，关键看领导者是否真正识才、爱才和善于用才。
王允错斩蔡邕成孤家寡人
金玉良言
领导者要爱惜人才，以仁爱之心关爱员工，切不可用残暴的手段管理下属。
谋略故事
初平元年(公元190年)四月，司徒王允用连环计杀了董卓，并将其暴尸于四通八达的大路上。对其三族及过去阿附于董卓的臣僚皆尽斩杀，对董卓之死有嗟叹之意的也皆打入牢中。
一天，王允正与众卿庆祝胜利，突然有人来报告说：“有人伏在董卓尸体上大哭。”王允大怒道：“吾诛了董卓，百姓没有不称贺的，什么人竞敢哭他？”于是令人把那个人擒来。不一会，武士把那个人推至殿堂。众官见后，没有不吃惊的。原来那人竟是汉朝老臣蔡邕。
蔡邕，字伯喈，陈留圉(今河南杞县)人。汉灵帝时便在朝中任议郎。因上谏议朝政，出言颇直，被“十常侍”窃听，便以其他罪名陷害于他，流放于朔方。遇赦后，他畏宦官陷害，流亡江湖十佘年。及至初平元年，汉献帝继位，董卓为相国时，为收人望，擢用名流，命人征蔡邕返朝。初，蔡邕不赴。董卓下令说：“其若不来，吾灭他九族！”蔡邕只好应命返朝。董卓见蔡邕来到十分高兴。初至时便任其为曹掾，后又任其为侍御史，三日之内又迁任尚书。此后又迁任巴东太守，在上留拜为侍中，到了长安又任其为中郎将。此人通经史、音律、天文，善散文、辞赋，是东汉杰出的文学家、书法家。群臣之中没有一个不敬重他的。
此刻，蔡邕被押至殿堂，王允怒叱道：“董卓乃大汉逆贼，今日伏诛，是国之大幸，汝既为汉朝老臣，不为国庆反为贼哭，这是什么意思？”蔡邕伏罪说：“邕虽不才也知大义，岂有背国而向卓？只因一时知遇感涌上心头，不觉为之一哭，以表知遇之恩。公难道不知，文人所受最大的恩惠莫过于知遇也。今吾知臣罪大，请公见谅，如果能保全残生，哪怕是黥首刖足，允我续成汉史，以赎其辜，此邕之幸也。”众官都惜蔡邕之才，均皆力相劝，请求赦其罪。太傅马日珲也秘密地对王允说：“伯喈乃旷世之逸才，若留他续成汉史，这乃是一件了不起的盛事啊！今若杀了他，恐失天下人之望。”王允说：“昔日孝武不杀司马迁，留他做史书，遂致谤书流传于后世。如今国运衰微，朝政错乱，怎可令佞臣执笔于幼主左右，反使我们蒙其讪议呢？”马日珲见王允不纳其言，只好退出。他私下里对众臣说：“善人，国之纪也；制作，国之典也。灭纪废典，岂能长久？他王允也不为后人想一想，难道他本人无后？”
王允最终未听众卿及马日碑的劝解，将蔡邕于狱中缢死。
朝中众士大夫听说蔡邕果真死于王允手，个个都为他痛哭流涕，弃官而走者众多。如此一来，王允便成了孤家寡人，无人为其谋兵，谋政。朝政便很快失于李催、郭汜之手，王允最终也被杀。智慧点睛
自古，多行不义必自毙，凡是残暴的君主都没有好下场。作为一个组织的领导者，要有仁爱之心，要爱惜人才。宽猛相济，诸葛亮治军有方
金玉良言．
宽大仁慈，并不意味着软弱。它实际上既体现了胸襟和气度，也体现了涵养与明智。宽大为怀，是为了征服人心，使人心服，也是自信心的表现，可以当作笼络人心的“胡萝卜”。
谋略故事
诸葛亮出山辅佐刘备时，任军师。刘备建立蜀汉政权后，他一直任丞相，并被封为武乡侯，鞠躬尽瘁，为蜀汉事业付出了全部精力。
治理蜀汉之初，诸葛亮崇尚严刑峻法。他主张加强中央集权，打击分裂割据势力，并制定了《蜀科》，作为蜀汉的法典，执法严明。
这些措施引起了一些人的非议。尚书令、护军将军法正建议推行温和的政策，他上书诸葛亮说：“从前汉高祖刘邦进入关中时，曾经约法三章，秦国百姓懂得了德政。希望您能逐步放松严刑峻法，以抚慰蜀汉百姓的愿望。”
但是，诸葛亮认为，蜀汉的情况同当时刘邦平定三秦时大不一样，不能作为对比。他说：“秦国推行严酷的暴政，使百姓怨声载道，不堪忍受，揭竿而起，使天下大乱。汉高祖有鉴于此，推行宽大政策。刘璋治蜀软弱昏庸，德政推行不了，刑法不严，造成君臣关系逐渐被颠倒。现在我严刑峻法，法治推行了，人们便知道什么是恩德，再以官位加以限制，得到了官位，人们便知道什么是荣耀。荣耀和恩德并施，君臣关系明确，才是最重要的治国之道。”
刘备死后，其子刘禅继位，称为“后主”。为了协助刘禅治蜀，诸葛亮精简官僚机构，明确制定了法规，集思广益，以软硬两手治国。
为了稳定蜀汉政权，诸葛亮决定出兵云南、贵州和四川交界地区，讨伐雍闾叛乱。出发前，参军马谡对诸葛亮说：“那个地方凭仗地势险要早就有叛心；哪怕今天被征服，明天又会翻脸……用兵的道理在于攻心为上策，攻城为下策，心战为上策，兵战为下策。只愿您能使他们心服。”
诸葛亮接受了这个正确的建议，以柔克刚，恩威并重，用强硬手段七次抓住孟获，又以仁慈之心七次释放了孟获，从而平定了西南少数民族地区，为稳定蜀汉政权奠定了基础。
此后，诸葛亮继续将宽猛相济的方法推行到治理蜀汉中去，取得了很好的成效。智慧点睛
过分的宽大仁慈容易使人误以为软弱，从而得寸进尺，变本加厉；过分的威猛严厉容易导致残暴，从而引起强烈反抗，法纪大乱。所以，宽与猛互相补充调节，可以避免走极端造成的不良后果，让人们心服口服地遵纪守法。
