作为一个合格的谈判者，很重要的一点是要具备自信、顽强和穷追不舍的谈判品格。如果缺乏这种品格，没有穷追不舍的精神，而是点到为止，知难而退，那么任何简单的谈判任务对他来说都是艰难的，很难获得谈判的成功。
谈判确实是一项艰巨的工作，在双方合作的基础上，要能够争取到尽可能多的利益，并且得到对方的认可，这不是一件容易做到的事情。因为谈判的任何一方都是抱有同样的想法，而且在很多情况下，一方的获取就意味着另一方的损失，一方的胜利就意味着另一方的失利，所以在谈判这种充满对抗性的意志竞赛中，争取到对方的一点点让步和妥协，往往都会付出极大的代价。所以，没有穷追不舍的谈判精神，是绝不能胜任谈判工作的。
有一年，我国急需从国外引进一套高效的生产设备，为此同某国的一家公司的代表进行谈判。谈判从下午持续到夜幕降临，双方"摊牌"的时刻终于到了。外商激动地从谈判桌前站立起来，对我方主谈代表说："王先生，您的价格是我们公司难以接受的，绝对不能接受的！这一价格我们从未与任何公司进行过交易，这是绝对真实的。"这是经过我方代表几次压价之后进一步提出的降价要求，这一要求令对方不能接受。
"请您先坐下来，我们慢慢探讨，慢慢研究成交的可行性，好吗？"我方主谈微笑着示意外商坐下来，"不过，我也请贵公司考虑，如果价格不降下来的话，我们中方也是不能接受的。原因很简单，根据我们的测算，贵公司的要价还可以再下降1000万欧元，并且我们有足够的资料证明这一点。贵公司并没有对我们报出设备的真实价格，而目前的价格比真实价格要高出许多。因此我们的降价要求是有充分理由和依据的。"
"不，不！坚决不同意！"对方代表睁大了眼睛，双肩一耸，连连摇头，"1000万欧元？如果再降价1000万欧元，我回国就只有一条裤衩穿啦。王先生，我们不能够接受贵方的降价，绝对不能够接受的！"
看到谈判无法继续进行下去，我方主谈提议暂时休会，待到明天再继续谈判，并且向对方实施最后期限的谈判策略。他告诉外商代表说："这样吧，明天是谈判的最后一天，是我们谈判的最后期限，请您再回去仔细考虑一个晚上，让我们一起珍惜这最后的谈判机会吧！"事实上，我方代表肩上担着一副沉重的担子，因为时间紧迫，年底以前必须签约，如果不能够顺利完成交易，我们将面临着来年计划无法顺利实施的窘迫局面。经过多轮洽谈，几次压价，我方用户已经比较满意，准备签约了，可是主谈代表经过周密考虑，认真测算，认为对方的要价还是高了，还有很大的降价空间，还得再谈再压，穷追不舍。
第二天早上，双方再次坐在谈判桌前进行谈判，按照前一天我方代表所言，这已经是外商"最后的谈判机会"了。再次谈判一开始，对方代表仍然表示对降价感到"难以接受"，但是口气已经没有昨天那么强硬。我方主谈认为对方已经开始松动，于是继续对外商实施穷追不舍的策略，仍然一口咬定对方必须将价格降到我方提出的价格上来，否则一切就将变得非常艰难，谈判结果也将不可预测。最后迫于无奈，对方告诉我方主谈，他决定再次将价格下调，不过不是1000万欧元，而是500万欧元。按理说这已经是我方争取到的最好的结果了，但是我方主谈仍然对降价幅度感到无法接受，如果不能够降低1000万欧元，我方是很难与对方签约的。时间在一分一分地流逝，对方越来越不能坚持，但仍然对1000万欧元的降价表示不认可。我方主谈也趁机提出修改一下降价幅度，最终双方在降价870万欧元的情况下签订了协议，两双手紧紧地握在一起，谈判宣告结束。
由于我方代表成功地运用穷追不舍的谈判技巧，迫使对方再次答应了我方的降价要求。虽然没有达到降低1000万欧元的最终目标，但已经是我方能够接受的最低的价格了。如果我方代表不能够坚持到底与对方纠缠和周旋的话，很可能就会以比最终成交价格高出870万欧元的价格和对方签约，也就不能算是成功的谈判了。
