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第90章 特许经营,创业的捷径

对于很多人来说,经商开店无疑是一种比较适合的投资,相对于许多专业领域来说,开店不仅不需要太多的专业知识,而且可供选择的余地很多。然而,事实证明,这并不是一件容易的事情,很多人甚至会血本无归。专家指出,如果有条件的话,不妨尝试加盟特许经营。

很多人也许觉得特许经营离自己非常遥远,然而,特许经营其实就在我们身边,比如众所周知的麦当劳,就是特许经营企业中的佼佼者。正如麦当劳的经营模式一样,特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式,允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。最近几年来,加盟特许经营开始被越来越多的投资者所接受,而且相对于独自创业来说,特许经营者的成功机率相对更高。专家指出,这主要是由于特许经营的诸多优势造成的。

●享受现成的商誉和品牌

加盟商由于承袭了特许商的商誉,在开业、创业阶段就拥有了良好的形象,使许多工作得以顺利开展。否则,借助于强大广告攻势来树立形象不仅是一大笔开支,而且效果也难以保证。

●避免市场风险

对于缺乏市场经营的投资者来说,面对激烈的市场竞争环境,往往处于劣势。而投资一家业绩良好且有实力的特许商,借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统,风险无疑会大大降低。

●分享规模效益

由于特许经营企业一般早已实现规模化,投资只要加盟就可分享其规模效益,如采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。

●获取多方面支持

加盟商可从特许商处获得多方面的支持,如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

●经营模式受消费者欢迎

专家指出,特许经营成功发展的主要原因就是市场定位精准,这就使得企业能围绕目标市场进行营销策略组合,并能及时了解目标市场的变化,使企业的产品和服务走在时代前列。

张先生平时善于观察和思考,在社区里面,像他那样爱钻研的人非常少。一天,张先生在一张报纸上看到了一则特许经营招商信息,公司在北京,业务则是中国的传统手工艺品,包括剪纸、中国结等,张先生觉得很有前途,于是,他专门跑到北京考察了一番。几天时间,张先生对公司有了透彻地了解,而且各分店的经营业绩也确实喜人,于是张先生就取出了自己多年的积蓄,在顾问的帮助下租下了一间位于繁华地段的门面,并且上货、换货等都不用过多操心,只要一个电话就能解决,最重要的是,由于公司产品极有民族蕴味,而且价格普通百姓都能接受,加之店址选得好,因此一年时间不到,张先生就实现了赢利,现在,张先生正在准备再开一家分店呢!

不难看出,特许经营的确有很多独特的优势,但是并不是所有的特许经营都能够保证你稳赚不赔。专家指出,在特许经营日益“泛滥”的今天,特许经营企业也是良莠不齐,这就需要在投资之前精心挑选一家值得投资的总店。一般来说,挑选总店时应该考虑以下3点:

●了解特许企业的发展情况

投资之前,我们应该了解特许企业的发展情况,主要包括以下内容:该特许企业的发展历史;该企业的商品和服务有无特色;其他加盟商的业绩如何;加盟趋势如何;企业地位和发展前景如何等。

●了解总店可提供的支持和帮助

时下,特许企业如雨后春笋,各企业对加盟商的支持和帮助也各有千秋,在投资之前,应该尽量了解总店能够为加盟者提供哪些方面的支持和帮助,并与其他企业相比较,最终选择综和实力强的特许企业。一般来说,特许企业可为加盟者提供的支持应该包括以下内容:经营管理方面的专业知识和技能;货源供应;信息提供;资金帮助;人员培训;日常营业指导等。

●了解其他加盟店的状况

由于种种原因,现在市场上存在着一大批不讲信誉或者根本不可行的特许企业,老百姓在投资之前不能只听总店人员的一面之辞,正确的做法应该是亲自到其他加盟店去看一下,感受一下,了解总店是否按合同规定办事;分店是否真正达到了预期收益;总店是否在协助、指导、培训分店等方面尽心尽力;总店发展分店是否严格;总店对加盟店是否一视同仁等等。

当然,特许经营也并非适合所有人。除了必须具备一些经商的基本条件之外,特许经营的门槛较高也是导致很多人望洋兴叹的主要原因。专家指出,特许经营固然是创业捷径,但是只适合于有一定资金成本的人,因为其加盟费就是一笔不小的费用,如日本的SEIKO咖啡吧为30万元,麦当劳则高达250万元。专家告诫说,普通老百姓的投资领域应该根据自身能力,切忌负债搞特许经营,因为在市场瞬息万变的今天,即使是再好的行业,也很可会一落千丈,这样势必会影响人的投资计划和正常生活。

需要注意的是,为了吸引加盟商,很多原本实力有限或者根本不成熟的特许企业的门槛非常之低,甚至不需任何费用就可加盟,专家指出,天下没有免费的午餐,一旦遭遇这种情况,一定要对特许经营企业或加盟项目进行审慎地考察,因为事实证明,那些加盟为零的企业,投资成功率也几乎为零,甚至是一个投资陷阱。

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