个人小档案:王小伟,1996年7月毕业于绍兴县园艺学校;毕业后,回到家乡青石镇自主创业,办起“常山青石加工厂”,自任厂长。2000年,成立了“杭州大芳亭园林景观有限公司”,任公司董事长,公司连续10年被评为“中国花木城诚信经营户”,2008年,获中国花木城“销售精英”称号;2009年获“萧山花木产业领军人物”称号。
从一名园艺职高生成长为公司董事长;从喜欢玩石到创办中国华东地区最大的园林假山景观公司;从3万元的起步资金发展到上亿资产。十多载的风风雨雨,诉说着一个个园艺人的动人故事。
“石头大王”
“青石镇”,誉为“中国第一石城”,镇里青石、花石资源丰富,青石储量超过2.4亿立方米,每年产值上亿。王小伟从小生活在这个石城,儿时总是和小伙伴到山里去玩,看着那些鬼斧神工般的奇石,头脑中不禁幻化出许多山川、人形、动植物的影子,将这些石块赋予了活生生的生命。
1993年,初中毕业时,因为喜欢园艺,他毅然报考了绍兴县园艺学校。
在那儿,他不但学到了许多花卉树木品种,而且还学到了施工、管理知识。尤其在制作假山方面,他的兴趣更高,对太湖石、英石、斧劈石等了如指掌,班里同学送给他一个“石头大王”的外号。正因钟情于假山制作,每一次实践课他总超负荷地劳动,一天下来,累得腰酸腿痛,但他不以为苦,反而乐在其中。
回到家乡去创业
毕业后,学校鉴于他出类拔萃的技艺,给他推荐了一份好的工作,但他婉言拒绝,因为他想自己闯一闯。于是,他回到家乡,开始了自己的石艺生涯。
他的这一行动,父老乡亲都不理解:既然有这样好的机会,还要回乡与他们一起采石为生,这书不是白念了?然而王小伟想的是怎样用学到的知识让家乡的“特产”发挥更大的价值。
征得父亲同意,他借了2000元钱,办起了自己的青石加工厂,请了两名工人,把青石制成奇形怪状的动、植物,成为旅游景点、房地产公司的园林小品。慢慢地,他的生意红火起来。
另辟蹊径找突破
1999年,王小伟做了一个调查:在中国萧山花木城根本没人做假山,而且在国内也基本上是冷门行业。2000年,他果敢将常山青石加工厂移师杭州,更名成杭州大芳亭园林景观有限公司,专门从事假山景观工程设计与施工业务。
公司成立伊始,困难重重,首先碰到的是资金不足。手里东拼西凑只得3万元,一旦承接工程,得先垫付原材料费、车费、人工费,根本不够周转。当时又恰逢国家又紧缩银根,贷款非常困难,他不得不找亲戚朋友借钱苦苦支撑着公司。
业务开展起来,接着又缺人才。刚开始,买石塑、做假山、施工等基上全是自己和两个徒弟,但事事都自己做,效率低下,难于拓展市场。接着又碰到工艺落后的问题。公司使用的是砖砌手工塑造假山,不但效率低下,质量不高,而且与客户的要求有距离。
面对困难,王小伟大胆进行技术革新,他不断研究探索新工艺,经过不断的实验和探索,逐渐掌握了一套独特的施工工艺与方法。公司制作的假山奇石,成为国内市场首屈一指的园林石艺品。
为了提高效益,扩大业务,王小伟不断到全国各地去调查假山市场行情,考察石料样式、价格,并与一些大型假山加工公司建立起广泛的联系,使公司成为制造与经营一体的大营景观企业。
王小伟在经营中,注重抓大项目。以大项目带动小项目,扩大业务,先后承接了省内外几十个大中型园林景观工程,三千余个小项目。这些项目,树立起公司形象,带动小项目业务的承接。
大项目和不断扩大的业务,带来了大芳园林景观公司的规模扩展。2010年公司产值突破一亿元,形成了集园林规划、景观施工、石艺品供应为一体产业链,成为我国华东地区最大的园林假山景观公司。
点评:追寻王小伟成功创业的原因,除了他自幼对工艺的热爱之外,最主要的原因是他找到了别人未找到的“另一点东西”,这“另一点”就是细分市场需求,当别人只知道利用丰富石材资源进行传统的石板加工业时,他却另辟蹊径,一创业就加工园林石工艺小品,满足了市场需求。二是他懂得寻找区域市场空白。在初试成功后,将企业搬到当时“没有人做假山”的全国最大的萧山花木城,这为他快速发展奠定了基础。当然,以大项目带动小项目也是他出奇制胜的原因之一。