个人小档案:卢成堆,温州明大网络科技有限公司董事长、温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长、温州子弟经商创业服务有限公司董事长、温州市大学生青年创业班理事、中国青少年记者。2007年从苍南职业中专学校毕业后进入温州职业技术学院就读,先后获得“温州市创业之星”、“浙江省优秀毕业生”、“国家励志奖学金”等荣誉。
今年23岁的卢成堆是浙江苍南人,出生在山村的一户贫困的家庭。虽然创业路上坎坷不断,但他珍惜并享受这个过程,即使挫败他也视作一种财富的积累。他没有资金,也没有富裕的家庭作后盾,却在求学的短短五年时间里,接连成功地开起了八家店。人们不禁要问卢成堆是如何做到的?
回顾卢成堆的创业历程,呈现的是一个个动人的故事。
边求学边创业
穷并不可怕,可怕的是没有目标和意志。谈及最初的创业动力,卢成堆坦诚贫穷是激发自己走上创业道路的唯一动力。他认为,男人要有责任感,绝不能给家人再添负担!早在苍南职中读书时,卢成堆便开始在学校周边寻找兼职,虽然因各种原因被拒之门外,但他不灰心,最终苍南灵保社区电信分公司让他兼职发放广告传单、张贴海报。有时,他见到别人对发过去的传单不理不睬,也有的甚至当场扔在地上,但他认真地捡起来再发,始终默默地坚持发下去? ?
看着卢成堆的认真的工作态度,苍南电信分公司决定让他推销小灵通,于是,周边的学校经常能够看到一个骑着破自行车推销小灵通的身影,短短一个月里卢成堆竟然成功推销了124台,受到公司领导的好评,继而聘任他为第一位区域校园推广员。
他单枪匹马地在校园推销小灵通,但销量始终上不去,卢成堆渐渐意识到自己独木难支,必须组建团队共同推广。半年时间从仅有的十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队,业务范围覆盖了七个校区。作为校园总推销的卢成堆,也因此掘到了人生的第一桶金。
艰难跋涉创业路
掘到第一桶金后,卢成堆决定扩大经营领域,2007年4月,他自己开办了第一家店———“校园通信店”。
创业路上充满风险,当时通讯市场历经大洗牌之后,低端零售市场已趋于饱和,校园通信店经营两个月后,账面亏损,由于对于市场需求的定位不明确,而身陷失败困境,这让满怀激情的卢成堆不得不面对残酷的现实。
初尝失败酸楚的卢成堆再次整装而发。同年7月,他转手卖掉第一家店,并拿出所有积蓄,与三位颇具实力的朋友共同投资手机大卖场。
然而,商海无情,这次创业经历再次折戟? ?
2007年9月,卢成堆高中毕业后来到温州职业技术学院。两次折戟商场的他,不仅没有气馁,还立誓要干出点成绩!
这次,他学会了理性创业,决定看准市场后再入手。通过对校园商机的长期观察,卢成堆发现校园快递生意非常好,于是他开始有意无意地去学长经营的一个快递公司免费帮忙,并留意成交量和利润。这位学长毕业前夕,卢成堆成功接手了这家快递店———中通速递,并取得良好业绩。
2008年3月,在专升本读书期间,卢成堆发现了另一个商机:学校里没有专升本的报名点,于是开起了一家专升本咨询服务店。随后,通过市场调研后,他又迅速开起了第五家店———明大商务,向大学生开展各项业务推广,开发校企桥梁市场,为大学生打造一个创业孵化平台。
商海游弋显身手
2008年,全球性的金融危机袭来,大学生就业形势严峻。卢成堆觉得这是个商机,如能做好毕业生与企业对接媒介,既能使毕业生找到出路,让企业满足需求,又能赚到媒介费。于是他通过详细的市场调研,制定了详尽的创业计划书。结果,这份计划书得到了上海清润光学股份有限公司董事长蔡庆财认可,获得了37万的“天使投资”资金。与此同时,卢成堆的第六家店温州明大眼镜体验中心也顺利开张。通过在高校内发展兼职推销员,眼镜店很快就开始盈利,单月销售额高达20多万元。
2008年10月25日,卢成堆幸运地得到亚洲成功学第一人陈安之的亲自指导,并在卢成堆的创业经历上写下“借力用力,加快走上成功之路”的箴言。
越来越多的创业经验积累,让卢成堆变得成熟起来。更好的机遇来了———2008年12月,温职院举行第二届创业计划比赛,获奖者可以拿到温州灰桥数码城一个每年价值8万多元的店面经营权。
这不仅是一次商机,更是锻炼和展示才华的好机会。志在必得的卢成堆和他的团队们全力以赴,精心准备,最终在126支参赛团队中脱颖而出。随后,卢成堆顺势运作,成功组建了他创业生涯的第七家店———明大数码。与此同时,还开设了明大电脑饰品店。该项目还得到了风险投资机构的关注,获得了50万元的创业扶持。
锁定节能服务的终身事业
多年来的创业经历,让卢成堆决定抉择一份自己的终身事业,为之拼搏努力成就伟大梦想。要在激烈的市场竞争中立足,只有掌握核心技术,才能使自己立于不败之地。为此,他苦苦思索、寻觅着。一天,卢成堆翻阅报纸时,无意中看到有关《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,报道中提到:任何破损的盘盘碗碗都能翻新,可为餐饮企业一年节省几十万元的破损开支,既节约社会资源又环保。成堆看后,觉得这个行业的背后蕴藏着巨大的财富。他立即开始对温州的餐饮企业展开调查,调查中他了解到酒店的餐具破损率很高,仅市区一家知名四星级酒店,每年的餐具破损费就达30万元,如此大量闲置的破损餐具,让卢成堆感到非常吃惊,于是他就有了想法:成立一家专门修补餐具的公司。
次日早晨,卢成堆找到报道中提到的掌握该技术的尚建伟两兄弟,首先介绍了自己的创业经历,并跟他们商讨:由尚建伟兄弟提供技术,自己出资金、负责市场拓展与运行,合作成立一家餐具专门修复公司。尚建伟两兄弟听了他的创业故事后,很是感动,觉得他很有能力和想法,于是就与卢成堆达成了合作协议,于是,卢成堆的第八家店———温州瓷爵士餐具修复有限公司创立了。
这是一家自己拥有核心技术的公司,而餐具修复项目一推出就受到了很多酒店的青睐。每天都有许多酒店将破损的餐具送往这里,经过爵士餐具修复公司涂膏、打磨、上釉、烘烤后,修复得就跟新的一样,凭肉眼几乎看不出修补痕迹。酒店可以继续使用或出租。目前,他们的餐具修复有限公司已拥有台州、乐清、义乌等地23家加盟店和福鼎、苏州、丰台3家省区域代理商,并与市区20多家大型酒店达成合作关系。
卢成堆曾经给《浙江日报》记者算了一番:按照目前他公司规模每天能修复850多件餐具,每件收费3元到7元之间,再扣除修复成本费,月收入数十万元。卢成堆觉得:这是一个节能环保项目,也是个大有发展的领域,他决定将它作为自己终生的事业来发展。
点评:卢成堆无疑是个成功者,他的创业故事,告诉我们三个道理:
(1)创业不可能有固定框架,创业的道路也不可能一帆风顺想要成功创业,在经历失败之后要懂得看准市场道理,在市场需求中寻找商机。
(2)创业除了必须寻找到市场诉求,还应会借到为自己生蛋的鸡。
(3)善于抓住市场空白,掌握核心技术所以,他才有了今天的成就。