保险业直击
最伟大的推销员是怎样炼成的？
解析 做保险和做其他工作一样，不做功课就入行是十分危险的，只有当你彻彻底底摸清了一个行业后，才会知道自己的前景在哪里，才能打一场有把握的胜仗！
Mr .保险精英
中国保险业60年，天翻地覆，沧海桑田。翻开中国保险业的底牌是打开这一行的金钥匙。
第一张底牌：在学习
从1805年开始，保险业正式进入中国，但可悲的是，那时的保险多以一张“洋脸”出现，成为列强侵入我国经济的重要工具。可以说，西方殖民者的介入，对我们而言，既是一个挑战，也是一个机遇。因为当时的保险业只存在于上海、广州等为数不多的几个通商口岸，很多老百姓对保险一无所知。
随着我国金融业以及保险事业的逐步发展，如今“保险”这个高频词汇在我们的日常生活中随处可见。那么，到底什么是保险呢？
在保险学中，保险是指以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式，它是最古老的风险管理方法之一。
保险不仅是一种经济制度，也是一种法律关系。它发源于海上借贷，到中世纪，意大利出现了冒险借贷，其利息类似于今天的保险费。由于利息额度过高而被当时意大利的教会禁止，从那以后冒险借贷便逐渐走向了衰落。直到1384年，世界上第一张保险单在比萨出现，预示着现代保险制度由此诞生，而这也意味着保险业在一定规范和保障下，开始走向世人的心中。而在我国，保险真正成为一项造福人民的社会事业，是从1949年中华人民共和国成立开始。
第二张底牌：在路上
1949年，中国人民保险公司正式成立。虽然中国终于有了第一家正式的保险公司，但却从此进入了“一家独大”的垄断局面。
1986年，新疆生产建设兵团打破了这一局面，成立了农牧业生产保险公司。
1987年，交行保险部在江西诞生。
1988年，第一家民营保险公司平安保险在我国深圳正式成立。从这以后，形成了中国平安、中国人保、中国太保“三足鼎立”的局面，中国保险行业在不断的探索与发展中萌芽并渐渐兴起。
2009年至今，我国已形成保险企业数百家，保险中介企业数千家的“百花齐放”之势。
但是，我国保险业至今仍处于尚未完全成熟的发展阶段，在我国保险业六十多年的探索之路上，既有成功，也有失败；既有坚定，也有徘徊。但这张正在经历崎岖、奋战、历练并逐渐走向成熟的第二张“底牌”，无疑将是中国保险业一支巨大的“潜力股”。
“参透保险业三步走”
了解了这两张底牌后，或许大家已经觉得自己上路了。但是，对于保险精英们来说，最重要的是熟悉业务流程，做出业绩，不可能花费大量的时间在“中国保险业发展之路”这个问题上。那么，怎样才能在最短的时间内获取最重要的行业信息呢？保险业发展路的三条主线可以解决这一问题。
第一条主线：保险业的坎坷路。
保险推销员在早期推销的时候，常常还没等自报家门，就会被客户看做是“骗子”。对于这一点，我们应该理智看待。其中很大一部分原因是由于我国的保险业本身起步晚，发展也比较坎坷，所以，人们接受得晚，接受的程度也就相对较低。今后倘若遇见这类客户，我们应予以理解，并在对方时间允许的情况下，可以试着和对方畅谈一下保险业的坎坷路，博取对方的信任和支持。其实，之所以保险路坎坷，是因为它在发展期间，曾经历了三次历史性的巨变。第一次巨变是在1949年，我国开始独立经营保险业务，从无到有，保险经历了破茧成蝶的阵痛；第二次巨变是我国保险事业停滞不前将近20年，直至1980年才重获新生；第三次巨变是2003年至2008年期间，先是以爆棚之势迅速发展，后来由于全球经济危机的爆发，保险业也全线瘫痪，一击即溃。可见，无论是成是败，保险业都一次又一次站在发展的风浪尖口，能取得今天的成就，已经实属不易了。
第二条主线：保险业的求索路。
没有探索就没有进步，没有进步就不会被人们所接受，这也正是保险业不断探索、改革的原因之一。特别是在新中国成立初期，保险业刚刚正式成立，保险从业人员奇缺，并且在发展不到十年间就被迫停业，保险业的专业化之路也就此搁置。可以说，“自学”成了当时保险精英们攻克难关的唯一途径。直到改革开放以后，各种保险类的专业书籍相继问世，保险人才体系才真正初具规模。但是，和西方强国的保险业相比，我国保险业的专业化水平还与之相差甚远，特别是在理赔方面所表现出的不足，成为了大众一时间难以从心理上接受保险业务的根本原因。但正是由于这一点，也更加坚定了保险人了解大众心理，进一步做好服务的信心。
第三条主线：保险业的战争路。
从我国保险业兴起的第一天开始，它就已成为各个西方大国瞩目的焦点，“与狼共舞”还是等待“被狼吃掉”成为了当时我国保险业的一大问题。最终我们选择了前者，但这也意味着我国保险事业要想在国际市场占有一席之地，就要面临一场空前艰难的“战争”。首先的一战就是“WTO战”。由于我国保险业发展时间短，从资金到管理，再到技术水平，都无法和西方大国抗衡。另外，当时，我国保险业走的是以数量扩张的“重业绩轻管理”式道路，所以，当把这样完全不成熟的一个模式推到世界舞台上时，无疑将是巨大的挑战。但令人欣慰的是，面对入世的冲击波来袭，我国的保险企业经受住了考验，并主动挑起了大梁，不断完善的管理机制和服务水平使得保险业又重新燃起了希望之火。
