盛唐商城是近几年在电商领域异军突起的一家企业,一开始只在本地做一些低成本的小商品交易服务,因为发货速度快,购物体验便捷而受到好评,发展了一部分忠实的拥趸。不过由于商城平台上的产品范围有限,因此市场份额一直固定在10%左右。
今年以来,盛唐商城突然获得了大批投资,原来的有限公司改制成股份制的集团,并且推出了一连串的举措扩大贸易范围。目前已经进军的领域有母婴用品、图书音像等等,如果进一步扩展到家用电器和日化产品,那么不仅将对华峰集团这样的传统企业产生威胁,同时也会对孟氏集团旗下的几家电商网站带来巨大的冲击。
盛唐CEO穆沛今年才35岁,美国芝加哥大学企业管理硕士,属于留学回国创业的领军人物。他在美国的时候,曾经就职于麦肯锡、高盛等多家大型咨询公司和投行,积累和笼络了一大批各个行业领域的资源和人脉,前途可谓不可限量。最关键的是,他英俊明朗的外貌形象和至今仍单身的噱头,让他在网络上成为剩女们最想嫁的钻石王老五第一名,这在一定程度上也带动了盛唐商城的人气。
董岚今天穿着一件紧身的黑色套装,外面批一条鄂尔多斯羊绒围巾,干练中流露出温婉,妩媚中又藏着一丝精明。
“穆总裁,幸会!我是华峰集团的董岚。这是我弟弟董沂峰,还有他的助理石辉。”董岚伸出手去与他握住。
他的手干燥而温暖,轻轻握住时却给人一种无形的压迫,让董岚不由地一怔,放开手来。
“岚小姐,叫我Eric就好,总裁什么的,我们这儿不时兴。”穆沛声音浑厚地说道。
董沂峰和石辉在一旁点头示意,然后共同在沙发上坐了下来。
“好!Eric,我知道你很忙。咱们开门见山,长话短说。”董岚微微一笑道,“我们最近收到风,说盛唐商城也打算进军家电和日化领域,是吗?”
穆沛仰着头,说:“岚小姐,你获得的可是盛唐集团的最高商业机密。你就不怕我去告你窃取商业机密罪吗?”
董岚低垂下眼帘,不让对方发现自己内心的吃惊。才第一个回合,她便已经感觉到,这个穆沛绝非等闲之辈,未来甚至有可能成为华峰集团最棘手的对手。
“究竟是我们窃取商业机密,还是你们自己人泄露了商业机密?穆总裁最好调查清楚再说话。”董岚不客气地回击了一句。
可是,穆沛的脸上却露出一副很享受的表情,说:“呵呵,岚小姐好爽气,我喜欢有脾气的姑娘。”
这时,董沂峰插话道:“穆总裁,我们今天来主要是想谈谈如何避免恶性竞争的问题。”
“恶性竞争?”穆沛眉头一扬。
“没错。华峰集团在家电和日化领域一直都是龙头老大,市场份额很高,也有自己下属的商场和直营店。我们不知道,穆总裁如果在盛唐商城开卖家电和日化产品,会选择跟哪个企业合作?”董沂峰问道。
穆沛波澜不惊地说道:“关于这一点,我们正在跟几家大的企业谈。我们当然也欢迎华峰的产品来我们平台售卖。”
“华峰不打算只做供应商。”董岚目光锐利地盯着他说,“你应该也收到风了吧?华峰正在打造供应、销售、物流一体化的电商平台,如果你们的项目上马,会跟我们产生正面对撞。”
穆沛淡淡地一笑,说:“董先生、董小姐,你们也未免太狭隘了,任何产品的销售渠道自然是越多越好,只要你们愿意,可以一起售卖嘛!”
董岚也冲他微微一笑,说:“Eric,我们就打开天窗说亮话吧。你们对供应商的要求有多苛刻,我早就有所耳闻。如果华峰的产品在你们商城售卖,价格一定会被压到最低。到时候,我们不仅在你这儿无利可图,自己的电商平台也会被冲垮,你说该怎么办呢?”
穆沛仍是笑眯眯地说:“岚小姐,做事情不能光看眼前的利益。你知道我做盛唐这几年,还没赚到过一分钱。Sowhat?Don’tcare!电商肯定要经历从烧钱到赚钱的过程嘛。这是市场经验,希望你们深思。”
这时,董岚已经有点不耐烦了,冷笑道:“穆总裁,要不然这样,你们的项目推迟半年上线,可以吗?给我们打个时间差,等我们的电商平台做稳了,华峰这边也会成为你的供应商。到时候,大家一起盈利,如何?”
“恐怕我的投资人们不会答应。”穆沛饶有兴趣地盯着她涨红的脸,似乎为把这样一个犀利美人弄毛躁了很是得意。“凭什么我要相信你说的话,推迟半年对我们又有什么好处?”
“那你想要什么?”董岚正色道。“只要能达成合作,条件随你开。”
穆沛站起身来,凑到董岚的耳边,低声说:“嫁给我就行。怎么样?”