有了刘书轩那番话的鼓励，肖潇自信了很多。但她去跑了几家美容连锁机构，人家都说现在受金融危机影响，生意不好做，暂时不会考虑做广告。又去跑了几家保险公司，人家对她也是不冷不热，说现在保险公司几乎不做什么广告。连续的碰壁让她刚温暖一点的心又凉透了，从春天又跌到冬天。
但她一想到刘书轩的话，就想：少安毋躁，继续努力吧，也许希望就在前方。
这天上午，肖潇去CH保险海天分公司拜访客户，刚进电梯，一个穿职业套装的中年女子就热情地问：“美女，你去几楼？”
肖潇微微一笑说：“6楼。”
“去CH保险公司？”
“嗯。”
“美女气质这么好，是做什么工作的？”
“海天都市报的。”
“哇！报社是个好单位哦！美女去保险公司采访？”
“不是，找经理谈点合作。”
“我就是CH保险公司的经理，认识一下，我姓黄。”中年妇女说话间，已经递上了自己的名片。
肖潇一看：CH保险公司经理，黄佳芳。心里顿时激动起来：这不是瞌睡碰到枕头吗？赶紧也掏出自己的名片递上去说：“黄经理，我是海天都市报广告中心负责金融、保险这一块的业务员，我叫肖潇。我正要去找您呢！以后还请黄经理多多关照。”
黄佳芳接过名片一看，心里马上就乐了：好啊，也是跑业务的，形象很好、笑容也好，是个做保险的好苗子，可以跟进她做保险，正好很久都没增员了。想到这里，她就笑眯眯地说：“那你找对人了……我的办公室在那边，我先带你参观一下我们公司，然后再去我办公室坐坐。”
肖潇激动得心都快跳出来了，心想真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！自从做广告业务员以来，面对的几乎都是冷若冰霜的脸，这还是第一次有客户对她这么热情呢！
但她觉得又有点奇怪：CH保险公司不就是在这栋楼吗？黄经理的办公室怎么又不在这里呢？
黄佳芳带着肖潇随便看了一下公司，就说：“到我办公室去坐坐吧。”
肖潇跟着黄佳芳到了CH保险海天分公司旁边的一栋写字楼，黄佳芳打开一间房门说：“我办公室在这里。”
肖潇四处看了看，不禁有些惊讶，心想堂堂CH保险公司经理的办公室就如此简陋啊？一套不大的一房一厅，随便摆了两张沙发、两张桌子，还有几个铁皮柜，窗口一盆发财树。仅此而已，再无其它。
看到这样的摆设，她脑子里马上就想到：黄经理是个务实的人，不讲排场，不爱张扬。
“坐，坐。”黄佳芳倒了一杯水给肖潇说，“那边是公司，这边是我自己的办公室。小是小了一点，但清净。”
肖潇若有所思地说：“清净才好。”
两人聊了一会，黄佳芳从铁皮柜里翻出一些CH保险公司的简介和险种介绍的资料递给肖潇说：“你先回去好好看看这些资料，改天我再约你好好聊聊。”
肖潇说：“希望黄经理多多关照啊。”
黄佳芳笑着说：“不是关照，是多多合作。”
走出黄佳芳办公室，肖潇心里充满着久违的惬意，感觉走路都是带风的。是的，这是她跑广告业务以来，从未有过的顺利拜访。以前不是吃闭门羹，就是坐冷板凳，哪会有经理主动和你打招呼？对你这么热情？想都别想。
看来刘书轩说的话没错，只要有信心，拜访客户其实也不难。
肖潇边走边想，不知不觉就走到了工商银行海天分行的门口。心想既然今天旗开得胜，那就干脆再去拜访一家银行吧。
通过门卫的重重盘问，肖潇好不容易走到了行长林远通的办公室门口。门是开着的，她轻轻敲了敲门说：“林行长您好！”
“你是哪的？有什么事？”
“海天都市报广告中心的。”
林远通一听说是拉业务的，就招招手说：“你过来一下吧。”
肖潇心里很振奋，看来今天运气的确不错。她走到林远通办公桌前，林远通从抽屉里拿出一盒名片，一张张地摊开来说：“这个是电视台广告中心的、这个是海天早报广告中心的、这个是拉保险的、这个是做直销的、这个是推销保险柜的……你看看，都是你们这些跑业务、搞推销的名片，一大堆。”然后起身走到门口，指着墙壁上的一行字说，“过来，你再看看这里。”
肖潇定睛一看：一切推销员和业务员免进。
这行刺眼的字让肖潇心里非常不爽，心里的感觉像是突然吃了个苍蝇，又像是看到当年的帝国主义贴出的“中国人和狗免进”。
肖潇正想张嘴说话，林远通高昂着高傲的头颅，盛气凌人地说：“最啰嗦就是你们这些拉业务、搞推销的。我的工作忙得很，如果我每天都要接待你们10分钟的话，那我就不要干活了。”
看到那行字，再看看眼前的林远通，肖潇突然想起很多单位门口都贴着类似的字条，心里更加难受，为全天下跑业务的兄弟姐妹打抱不平的冲动马上就上来了，很想发作。但一想到李华志说过的话：不要和客户发生争执。又打住了。
但她转念一想，李华志的话虽然有道理，但也太绝对，也不能为了业务而失去尊严。尊严，比任何东西都要珍贵。想到这里，她笑了笑说：“林行长，也许经常有一些推销员或者业务员来骚扰你，让你有些反感。但我看到你这行字，还是觉得震惊。”
“是吗？”林远通不冷不热地笑笑，重新坐回皮椅里。
“林行长，我们生活在这个商品经济的社会中，不可能与销售绝缘，每天都要接触到销售。其实每个人都是在销售自己呢，作家向读者销售他们的书籍，老师向学生销售他们的知识……您也有工作人员在向客户销售你们的存款业务、信贷业务或者其他金融业务和产品。就是您本人，不也是在向您的上司和您的员工销售您的领导才能和管理理念吗？”肖潇不卑不亢地说，“作为一家金融企业、一个窗口服务单位，您在门口贴着这种具有歧视性的字条，您不觉得有些降低您的身份吗？推销员和业务员又不是小偷，您有必要这么草木皆兵吗？”
林远通拉着脸，吸着烟，不说话。
“作为海天都市报负责金融机构这一块的业务员，我第一次拜访你们工行就看到这样的字条，心里觉得既尴尬又惊讶。我今天不是来拉广告的，只是想来认识一下你们，看看在宣传上能否帮得上你们，给你们提供相关宣传、策划方面的帮助。”
林远通惊呆了，他始终拉着的苦瓜脸由白变红、由红转青。他没想到，眼前这个眉清目秀的女孩儿竟敢说出这么一段语惊四座的话。其他业务员，只要他叫他们看看门口那行字，就不敢再吭声，最多说声“打扰了”就走了。现在这个女孩不但不走，而且竟然还敢给他上课。胆子真大，有个性！
但是，但是她说的这番话，客观诚恳、有理有据、无可挑剔，若是他再发火的话，那就太没风度了。想到这里，林远通心里竟有几分佩服起眼前这个女孩来，他似乎看到了自己年轻时候的影子。自己当年刚进银行担任信贷员、去吸存放贷的时候，不也是这样去拜访客户的吗？其实这个女孩说得没错，每个人都是在向别人销售自己，只是销售的东西和方式不同而已。
想到这里，林远通站起来，友好地笑笑说：“对不起……我刚才有些激动。很抱歉。”
“应该是我说对不起，我确实打扰了您的工作。”肖潇笑盈盈地说，“但是，我们的工作宗旨就是为客户提供优质的广告宣传和策划服务。就像你们银行的工作宗旨是向客户提供完善、优质的金融产品和服务一样。”
林远通心想这女孩口才真不错，一套一套的，就说：“你先坐一下吧，我倒杯水给你。”
肖潇赶紧走到饮水机前拿起一个纸杯说：“我自己来吧，哪敢劳驾林行长啊？”
“刚才不好意思……现在的业务员确实很多，经常来找我，我工作又忙，应接不暇啊！呵呵。”
“可以理解。”肖潇说，“其实您还是挺尊重人的，起码还把名片留起来，很多人直接就把名片扔垃圾桶了。”
受到称赞的林远通想到自己刚才的举动，心里有些过意不去，马上把肖潇的名片压在玻璃下面，笑呵呵地说：“肖小姐的名片，我要放在最显眼的地方。”
“谢谢。”肖潇喝完水说，“好了，我就不打扰您了。今天我是特意过来认识您一下，改天您工作不忙的时候，我再来向您请教，看看怎么宣传一下工行。您的大名早就在海天金融行业大名鼎鼎了，仰慕已久，今天终于见到真人了。”
林远通送到楼梯口，笑着说：“欢迎肖小姐多来指导。”
出了工行海天分行的大门，肖潇步履轻盈，笑容满面，心情特别舒畅。是的，从今天的拜访来看，收获是最大的。去CH保险公司，黄经理主动跟她打招呼；在这里，刚开始趾高气昂的林行长最终被她的语言魅力折服，接纳了她。这两个客户，只要跟进得好，应该是有可能出单的。
想想其实做业务也挺刺激、挺有成就感的，虽然都还只是拜访客户的阶段，还没真正签单，但已经感觉很爽了。
刘书轩说得没错，要学会去享受过程，不管是吃闭门羹还是坐冷板凳，或者是今天这样的收获，都是她在广告行业走向成功过程中的一道风景，的确是值得好好去品味的。
想着这些，肖潇加快了步伐，大步流星地向前方走去……
过了几天，黄佳芳主动打电话过来说：“肖潇，有时间吗？你到我办公室来一下吧，我想和你谈一些事情。”
“有时间，我马上就过来！”肖潇惊喜万分，心想这下可好了，客户都主动找上门来了，看来她的第一单广告马上就要诞生了！
肖潇赶到黄佳芳办公室刚坐下，黄佳芳就问：“肖潇应该不是本地人吧？”
“不是，是重庆的。”
“难怪这么漂亮。你在海天都市报做业务员多久了？”
“一个多月了。”
“工资多少钱一个月？”
“底薪500，提成20％。”
“你签了多少单了？”
肖潇诚恳地说：“目前还没有签单，只是有几个准客户……所以请黄经理关照一下，看看我们能不能合作一下。”
“一个多月，应该要出单才对了。”黄佳芳笑了笑说，“你的业务能力应该是不错的，形象也不错……你知道你为什么还没出单吗？”
肖潇摇摇头：“不知道。”
黄佳芳说：“我认为有几方面的原因：一是受金融危机影响，现在很多想做广告的企业和单位都削减了做广告的计划；二是现在新闻媒体的竞争也非常激烈，海天市光是报社就那么多家，再加上电视台、电台、网站、杂志什么的，广告客户可选择的空间太大；三是你还不熟悉这个城市，没有熟悉的客户资源——跑广告业务，没有熟悉的客户资源是很难打开局面的。”
肖潇觉得黄佳芳分析得挺有道理，但心里纳闷的是：她干吗要和我说这些啊？这与保险公司做广告有关吗？
黄佳芳笑着说：“我第一眼看到你就觉得你很不错，是个跑销售的好手，只不过……”她欲言又止。
“只不过什么？”
“只不过你不适合跑广告。”
肖潇没想到黄佳芳会这么说，不免感到惊讶，就说：“黄经理干吗这么认为？”
“原因就是我刚才说那些……我觉得你适合从事保险事业。”兜了半天圈子，黄佳芳终于切入了正题，“保险虽然也是做销售，但和拉广告不同。首先出发点不一样，你那是拉别人做广告，求别人；保险是销售保障观念和投资观念，是为客户着想，属于雪中送炭的事业。其次是二者的回报不一样，你拉广告是打一枪换一个地方，提成也低，才20％；我们只要签一个单、客户一直交保费，你就一直有钱，第一年的佣金比例是30％到35％，第二年、第三年都有20％的佣金，只要你现在努力签单，未来你睡在家里都还可以领钱。所以说，你拉广告归根结底还是打工，而我们是为自己做事业，是属于创业……”
肖潇恍然大悟，搞了半天，原来黄经理是想拉我做保险啊。
黄佳芳说：“你不要拉广告了，干脆跟我做保险吧。”
肖潇感到哭笑不得，难怪觉得哪里不对劲，一开始就那么热情，办公室也不在CH保险公司那边。到头来是想拉自己做保险，害得自己空欢喜一场。就说：“我刚刚进入广告行业，不会放弃的。”
“你现在连一单广告都没拉到，不存在放不放弃，根本就不值得你继续去努力。你在海天市又没有客户资源，一切都要从零开始，很困难的。”
“做保险也是要从零开始啊。呵呵。”
“保险比广告容易做多了，你的亲戚、身边的朋友、邻居，你都可以叫他们买你的保险……你还可以去街上认识陌生人，我的很多客户都是陌生拜访认识的。最关键的是：保险的收入比拉广告高。”
“但是我喜欢广告行业啊。”
“选择比努力更重要，如果你想发大财、赚大钱的话，就跟我做保险。”黄佳芳说，“像你这样的能力，一年赚个十几二十万都不成问题。”
肖潇问：“那你现在收入是多少？”
黄佳芳犹豫了一下说：“百把万而已呢。”
肖潇吓了一跳，都百把万了，还“而已”啊？做保险的收入真的有这么高吗？看黄佳芳这身打扮，那套皱巴巴的职业套装，鞋面已经脱皮的高跟鞋，就值得怀疑。怎么看她也不像是百把万“而已”的人啊？
肖潇说：“黄经理，你喜欢你的保险行业吗？”
“肯定喜欢啊？”黄佳芳兴奋地说，“它给我带来财富，带来一份有保障的事业，带来工作的激情……我相信你也会喜欢的。”
“黄经理，每个人都有自己喜欢的事业，我也很喜欢广告行业，并且我已经决定要在这个行业中取得成功。所以你不要再劝我了，我不会放弃广告而做保险的。”
黄佳芳说：“广告不是你的事业，它只是你的一份工作而已，你也不会取得很大成功。”
肖潇有些反感地说：“你怎么说得这么绝对呢？”
“选择比努力更重要，这是行业的性质决定的。说到底，你这是挑水的工作，今天挑就有水喝，明天不挑就没水喝了。”黄佳芳滔滔不绝地说，“而保险是太阳底下最神圣的事业，是可以做一辈子的事业，是不需要任何本金的个人创业。客户对保险的需求，不会因为金融危机的影响而减少，反而还增加，金融危机让很多人看到了保障的重要，以前没有下决心投保的客户，现在反而主动投保了。只要你把客户群建立起来了，你就有持续稳定的收入了……”
肖潇听着头皮都发麻，感觉就像当初被张凤清骗到传销组织中洗脑一样，身上起鸡皮疙瘩，心里反感得很。就说：“黄经理，谢谢你跟我讲了这么多。我也知道保险是一个很好的行业，但广告行业也是，美国总统罗斯福还说过‘不当总统，就当广告人’呢！我现在就像你热爱你的保险事业一样，真挚地热爱我的广告事业，我要全力以赴地去努力，直到成功……好了，我就先不打扰你了，还要去拜访几个客户，我先走了。”说完就跨出了黄佳芳办公室。
黄佳芳摇摇头，还在对着肖潇的背影独自嘀咕着：“广告业务员只是打工，不是你的事业……”
离开黄佳芳办公室后，肖潇突然忍不住笑起来，觉得黄佳芳的话太不靠谱，她以前也听说过，很多做保险的人都浮夸得厉害，牛皮吹上天，很像大跃进时候的“放卫星”。今日所见，果真不假。
