广告业务老是打不开局面,肖潇心里焦急得很,但又不知道该从哪里寻找突破口,只能每天都出去跑、不断地去拜访客户。因为只有出去,她才会觉得心安一些,没那么慌。坐在办公室里心烦得很,闷得慌。特别是看到同事们一个个满面笑容地签单回来,在办公室分享着签单的喜悦,她心里更是急得像猫抓一样难受。
值得庆幸的是,拜访客户比以前容易多了,遭拒绝的几率越来越少了,虽然大部分客户都还是在敷衍她,但起码愿意给她见面的机会了。不像以前,她连客户的门都进不了。
这天上午,肖潇去到新开业的五月花酒店拜访总经理李风,刚好酒店的老板方中富也在李风办公室,还热情地主动和她打招呼说:“美女来得正好啊,我们正想要在报纸上打广告呢。”
李风知道老板又想打这个女业务员的歪主意了,老板的德性他早就知道,爱财如命、见不得女人,****堪比配种的公猪。刚才看这个女业务员的时候,色迷迷的,两个眼睛都绿了。
“你干脆和我们董事长谈吧,我要去处理一点事。”李风说完就走出了办公室。
方中富心想李风这小子还挺懂事,懂得回避。笑眯眯地掏出名片递给肖潇说:“我姓方,名字叫中富,中国的富人,嘿嘿。”
肖潇认真看了看名片:上至市人大代表、工商联常委,下至商会副会长、建筑行业协会理事,密密麻麻一大串头衔。
“方老板担任很多领导职务啊!”肖潇说。
“几个虚职,不足挂齿。”方中富弹了弹烟灰说,“企业做大了,政府就要求我们要参政议政,想推都推不掉,嘿嘿。”
肖潇说:“你们这家酒店规模挺大啊。”
“对于我来说,这是小钱,不值一提。”方中富把烟头摁灭在烟灰缸里,“我们打算做些广告,好好炒作一下。”
肖潇心里有些激动,心想这回看来真的是要出第一单了,再也不会像上次在CH保险公司那样,虚晃一枪了。
“你们新开业,需要扩大影响、告知消费者,是应该好好宣传一下。”肖潇说着就拿出广告刊例摆在桌子上。
方中富随便看了几眼就说:“等我们设计好再打电话给你。”
“我们先签个合同吧。”肖潇知道临门一脚的重要性。
“不用签,到时候我直接找你就行。”
肖潇开心地离开了五月花酒店,方中富在后面望着她的背影,心里坏坏地想:没错,广告倒是想做几千,但必须要把这个小妹妹泡到手才行,生意人嘛,一定要让利益最大化。前几天有个做直销的女孩子也是,向他推销直销产品,买了她2000多元的东西,跟她睡了一次,比去找小姐还划算。
除了这家酒店,方中富还有一家建筑公司、一家拆迁公司、一家桑拿中心。屠夫起家的他生意做得不大不小,10年时间也积累了几千万的财富。在海天市的富豪阵营中也算是排得上号,挤进了富人的行列,和他的名字算是匹配。
就像每个女人有钱之后都想尽情地拥有好衣服和化妆品一样,男人有钱之后,首先想到的就是要多占有一些女人。方中富也不例外,他发财之后,做的第一件事就是包了两个二奶,把青年时期由于贫穷而荒废的性爱恶补回来。但二奶很快就玩腻了,没意思了,就干脆在外面偷腥尝鲜,洗桑拿、进歌厅,金钱开道、美女入怀,搞得一度腰痛肾亏,要去找老中医调理。
他不愧是卖猪肉起家的生意人,虽然身家几千万,但对金钱的计较仍然可以精确到元角分,做每一件事情都要计算付出和回报。每次有女业务员找他拉业务,他都要想尽办法把她们弄到手,就连在他的酒店促销酒水的促销员,他都要顺手牵羊玩一把。按照他的歪理邪说,这叫资源充分利用,不用白不用,用了也白用。为此有人还这样取笑他:要是母猪去找他要吃的,他都想强奸一把。
在他的企业中,只要是稍微长得好看一点的女员工,基本上都是他的情人,从部门经理到服务员,他一个都不放过。新来的女员工,他第一件事就是要单独找人家谈话、请人家吃饭,搞得女员工受宠若惊,庆幸自己得到了董事长的赏识。谈话或吃饭的时候,面对伸向她们大腿甚至裤裆的咸猪手,才猛然发觉他们的老板是大灰狼。为了保全工作,多数女员工选择忍气吞声,少数则愤然离去,有一两个烈女甚至还在他脸上留下了手掌印。
在他的处世哲学中,对于“兔子不吃窝边草”这句话,从来都是嗤之以鼻。在他看来,有窝边草不吃的兔子肯定是脑子有问题的兔子,难道还要把那些鲜嫩的草留给别的兔子吗?傻瓜呀!他一直认为,这句话肯定就是那些吃不到葡萄说葡萄酸的人最先说出来的,只有这些人,才貌似正经地说一些所谓的警世通言,我靠。
肖潇的心情从来没有这么好过。回到办公室,她上网查了一些如何跟进广告客户的资料,准备明天再打个电话跟进一下方中富。既然人家有做广告的需求,自己就要抓住这个机会一跟到底,尽快把单签下来,实现第一单的梦想。要是能够把这个客户搞定了,就增加了她的信心。
是的,她现在最需要的就是信心。虽然刘书轩的话增加了不少信心,但她现在太需要签单来巩固信心。就像老是画饼充饥早已垂涎三尺那样,她现在很需要一个真正的饼来充饥。
过了两天,方中富打电话给肖潇说:“肖美女你过我酒店来一下吧,我请你吃个饭,顺便和你聊一下广告的事情。”
肖潇激动得心怦怦直跳,心想她的第一单广告终于来临了!她带着合同,打个出租车直奔五月花酒店。
此时,方中富早已在酒店等得坐立不安了。为了吸引肖潇,他还特意打了摩丝,把头梳得油光发亮,配上他的满脸麻子和脑满肠肥的形象,活脱脱一副奸商的嘴脸。他在酒店大堂来回踱着方步,心里美滋滋地想着:好啊!又一条鱼上钩了,这个美人儿,皮肤白嫩,脸蛋俊秀,胸脯肉肉……肯定爽死人,啧啧。
肖潇刚走进酒店大堂,方中富就笑眯眯地迎上去说:“肖美女,速度还挺快啊。”
肖潇笑盈盈地说:“方老板请吃饭,我哪敢怠慢?”
“二楼有请。”方中富又对服务员说,“满天星包厢上菜。”
菜上齐后,方中富对服务员说:“我不叫你们,就不要再进来了。我们要谈点事情。”
服务员心里骂了句:老色狼,又要残害我们女同胞了。
方中富举起一杯红酒,装出一副绅士的派头说:“来,今天方某略备薄酒招待肖美女。为了预祝我们合作成功,我敬肖美女一杯。”他本来还想在酒里放点****的,但考虑到肖潇是报社的业务员,不敢太放肆。以前有几个跑装修和建材的女业务员,他就是用在酒里放****的方法搞定的。在药力的作用下,那几个美女燥热难耐,半推半就,在包厢里就被他生米煮成熟饭了。
肖潇浅浅地喝了一口,微微一笑说:“不好意思,我不能喝酒,只能表示表示。”她在报纸上看到一篇文章说,女人和男人单独相处,最好少喝酒、不喝酒。
“你能表示表示就行。”方中富色迷迷地盯着肖潇,心想这美人儿可真漂亮啊!皮肤都能掐出水来,啧啧。
酒过三巡,菜过五味,肖潇从包里拿出一份广告合同说:“方老板,你们打算哪天刊登广告?”
“这个啊……哦,可能在下个星期吧。”方中富支支吾吾地说,“你觉得星期几……效果最好呢?”
“星期一到星期五都不错,星期六和星期天可能效果稍微没那么好。”
“那就……先定在星期一吧。”方中富心不在焉地说。
“好,那就星期一。打算做多大?”
“多大?可能两三千……这样子吧。”
肖潇心里一沉,搞了半天,才两三千啊?还以为是个大单呢。不过,第一单有两三千也不错了。
方中富将杯中酒一饮而尽,笑眯眯地说:“肖美女真是好漂亮啊。”
肖潇笑笑:“谢谢。”
“你人漂亮,又有气质,皮肤也好。”
肖潇心里一紧,但还是说:“谢谢夸奖。”
方中富迅速靠近肖潇,继续说:“像你这么漂亮的美女,跑个小业务,太可惜了。”说着就把手放在她大腿上摩挲起来。
肖潇惊叫着腾地站起来:“方老板你干吗呀?!”看着满脸麻子的方中富,她腹中马上就翻江倒海,恶心至极。
方中富拉住她的手,淫笑着说:“肖美女,我想要你当我女朋友,好不好?”
肖潇杏眼圆瞪,厉声道:“你怎么是个这样的人?!”
“只要你当我女朋友,我不但让你做这单广告,我所有的广告都给你,怎么样?嘿嘿。”
肖潇拿起包就走:“谢谢你的好意,我不稀罕你的广告了。”
方中富跨前一步,又试图拉肖潇的手:“马上到手的广告,你不要了?”
肖潇鄙夷地骂了一句:“你去死吧!老色鬼!”说完就摔门而去,逃之夭夭。
呆若木鸡的方中富喃喃自语:“唉!泡汤了……又碰到一个烈女,我靠……”
肖潇刚跑出五月花酒店门口,CH保险的黄佳芳就打来了电话,肖潇知道她肯定又是想游说她去做保险,干脆不接。黄佳芳却一直坚持不懈地打,一副不达目的就誓不罢休的样子,肖潇只好接了。
“肖潇,在哪里呢?”黄佳芳笑呵呵地说。
“在外面拜访客户。”
“我说你还跑你那个广告干吗呀!没什么意思的……你还是跟我做保险吧,以你的能力,一年赚个几十万、上百万都不成问题的。”
肖潇听到这话心里就不爽,冷冷地说:“不好意思,我对保险不是很感兴趣。”
黄佳芳说:“那你对钱感不感兴趣?”
肖潇听到这句话就更加反感,上次有个做直销的中年男子也是这样问她,好像做直销、做保险就是去捡钱似的。干吗都这样啊?
“谁对钱都感兴趣,但不一定都对保险感兴趣。我对保险就一点不感兴趣。”
“那是你还没有深入了解保险行业的价值和前景。”
“我不想了解。”
黄佳芳失望地说:“肖潇,你会后悔的。”
“我为什么要后悔?”
“保险行业创造的百万富翁是最多的,也是最快的。”
肖潇笑着说:“是不是以越南盾计算啊?”
“肖潇你干吗这么死脑筋啊?你还是好好了解一下吧。”
“好的……我现在正在客户这里,先这样吧。”肖潇说完就挂了电话。
很快,黄佳芳连续发过来两条短信:保险是值得一辈子去从事的事业,是个人零风险创业的最佳选择,实现财富自由的最佳途径……你跑广告永远都只是帮别人打工,永远都是发不了大财的。我希望你还是好好了解一下保险,好好把握机会,我们一起在伟大而高尚的保险事业中迈向成功!
肖潇笑着删了短信,快步朝前走去……
晚上躺在床上,回想起这一路上走过的坎坎坷坷,经历的点点滴滴,肖潇百感交集。她深深地感受到,跑业务并不是每个人都适合的,特别是女人,不仅要受尽冷落、遭尽白眼、坐尽冷板凳、吃尽闭门羹,而且还要应对突如其来的******,提防随时伸过来的咸猪手。想到白天遭遇的那一幕,想到方中富那副满脸麻子的恶心样子,她心里还忍不住作呕,甚至又动了放弃的念头。但一想到刘书轩的“温水中的青蛙”那个故事,以及自己当初进来对李华志说的那番话,又告诉自己:排除一切干扰,无论如何都要坚持下去,直到成功。天大地大,一种米养百种人,特别是在销售行业,什么样的人都会碰到,只要把握好自己,小心谨慎,就什么都不用怕。
自从进入《海天都市报》广告中心以来,肖潇就经常在放弃和坚持的天平上摇摆不定,也许是刘书轩的话加重了坚持这边的砝码,才让她一路走到了今天。
时间过得飞快,两个月很快就过去了,但是肖潇还没有任何签单的希望。那些客户虽然不再拒绝她的拜访,但只要说到合作,他们一个个都大打太极、敷衍她。不是说还没有投放广告的计划,就说受金融危机影响,广告计划大幅度缩减,或者干脆说生意难做,暂时不考虑做广告……
面对毫无进展的业务,她忧心如焚,寝食难安,郁闷至极,抓狂得很。心想还有一个月,如果再没有签单的话,她就要卷包袱走人了。
她此时的心情,就像中国的足球,老是运球,却总是射不进门,干着急,又毫无对策。
让她更加心烦的是,这段时间来,黄佳芳不断地打电话来跟进她,兴奋得像是吃了****的****。甚至一天发一条短信来骚扰她,不断地诋毁广告行业、抬高保险行业,好像做保险真的就是去捡金子一样,过了这个村就没那个店似的。现在她只要一看到黄佳芳的号码和短信就心有余悸,骂娘的心都有。
此时此刻,她心里非常沮丧、失落,一种化不开的愁闷填满心头。经过60多个日日夜夜的喜怒哀乐,她发现自己已经喜欢上了这座南方的城市,她走过的那些街道、经过的那些公园、逛过的那些商场、进过的那些企事业单位,不管人家是笑脸相迎,还是冷眼相对,也无论是被客户轰出门流出的委屈泪水,还是成功拜访一个客户之后露出的开心笑容……一切都历历在目,刻骨铭心。如果再过一个月她真的就要离开报社的话,她可能就要回成都或者重庆去了,和这座刚刚建立起感情的城市说拜拜了。想想真是令人伤感啊。
想到这些,她自然而然地就想到了刘书轩——这个与自己萍水相逢却一见如故的男人。想到自己还有一个月的最后冲刺,如果完不成任务就要走人了,心中竟对他充满着依依不舍。
自从被张凤清骗入这座陌生城市的传销组织以来,要不是遇到刘书轩,她早就回成都或重庆去了。是他当初极力游说她留在了这座原本与她毫无关联的城市,而且还让她干上了从来都没到想过的广告业务员。每一次她想放弃的时候,都是他对她谆谆善诱、苦口婆心地开导、劝说,一次次给她继续下去的信心和勇气。
他为什么要极力劝说她在这座城市、在广告行业留下来呢?难道真的只是关心朋友吗?他们原本素昧平生,根本就不算是朋友啊?难道是他早就爱上了她?想借机培养感情吗?好像是,又好像不是。一直以来,他除了默默地关心她,帮助她,开导她,鼓励她,似乎再没有任何其它暧昧的语言和举动呀?父亲误以为他们在谈对象那次,搞得她心惊肉跳、面红耳赤的,他好像也没什么反应呀?当时还一个劲地强调他们只是普通同事呢!
看来是自己多心了。肖潇呀,你就不要自作多情了吧,人家或许真的只是把你当成朋友而已呢,你胡思乱想什么呀!
但是,男女之间真的有纯粹的朋友吗?
一想到刘书轩,肖潇就心乱如麻,剪不断,理还乱。
肖潇打电话给刘书轩说:“刘记者,我心里好烦啊!”
“怎么了?”
“两个月了,我一单都还没签。”肖潇伤感地说,“再过一个月,我就要卷包袱回家了。”
刘书轩心里一怔,赶紧说:“肖潇你先不要紧张……我已经给你联系了几个客户,他们现在还没有答复,我再催一催吧。”
肖潇心想再等一个月我就得回成都或者重庆了,就说:“催不催都无所谓了,反正还有一个月就走人了。”
“不要想得这么消极嘛。”刘书轩安慰道,“你先不要慌张,我去找一下李华志,让他再多给你两个月。”
肖潇苦笑着说:“人家都是试用三个月,凭什么再给我两个月?说不过去啊。”
刘书轩说:“这个你不要管,反正我来搞定就行。这个面子他还是要给我的,我等下马上就去找他。”
刘书轩走进李华志办公室,关上门,丢过去一支芙蓉王说:“兄弟最近忙啥呢?”
李华志点上烟,笑笑:“还能忙啥?还不是在为报社全体员工的工资和奖金鞠躬尽瘁,死而后已咯。”
“你这个广告中心主任的确挺辛苦的,我们想多拿钱,其实都得指望你。”
“你还能理解我们,不像有些人,还瞧不起我们搞广告的呢。”
“谁敢瞧不起你们呀?真是不知天高地厚了。整个报社,谁的功劳最大?广告中心!”
李华志听着刘书轩的话心里特别舒坦,但也特别别扭,心想这小子今天净说好听话,肯定没安好心。就警惕地问:“你不会是特意来找我聊天的吧?”
刘书轩这才言归正传:“肖潇的试用期还有几个月?”
李华志笑着说:“你小子少跟我装傻,是你自己叫来的人,还不知道几个月啊?已经两个月了,还有一个月不出单就得走人了。”
“你再多给她两个月。”
“这不符合报社的规定。”
“你少跟我来这一套,报社的规定算个啥?中央政策下头还有执行不到位的呢。改天我请你喝酒。”
“切,谁稀罕你的酒?”
“那就请你桑拿。”
李华志诡谲地说,“你小子老实告诉我,肖潇到底和你是什么关系?”
刘书轩笑了笑说:“朋友啊?”
“朋友?你骗鬼去吧!你那么关心她,不是你马子,你操什么空心啊?”
刘书轩又笑笑说:“算是吧。”
李华志摊开手说:“算是什么?马子?朋友?”
刘书轩不置可否地笑笑:“差不多吧。”
李华志鄙夷地看着刘书轩,阴阳怪气地说:“你小子居然跟我装深沉啊?好啊,你不跟我说实话,那我就公事公办!”
刘书轩这才实话实说:“既然是兄弟,那我也就实不相瞒了……我确实很喜欢她,但还没有向她表白,她还不知道我喜欢她呢……也不知道她喜不喜欢我。”
“暗恋她?那你还那么关心她干吗?”李华志一副过来人的口吻说,“老弟啊,这年头,狼多羊少,既然看上了就赶紧上啊……唉,我说你又不是处男,女朋友都换过几届了,难道还害羞呀?”
“不是,我是怕遭拒绝。”
“你想那么多干吗呀!你先告诉她你喜欢她嘛!”李华志恨铁不成钢地说,“肖潇这妞确实长得漂亮,你小子挺有艳福的……我就说了,你当初对她干吗那么热情咯,你小子能安好心?”
“我没你想得那么坏,当时我确实是想帮她一把,没任何其它想法。”
“帮她?你得了吧!我看你是狼帮助羊吧?你这只大灰狼,别人不知道,我还不知道啊?哈哈哈哈……”李华志笑完,又说,“你小子,别老光顾着自己快活,就把老哥忘记了啊。你上次答应帮我介绍一个重庆妹妹,怎么这么久都没见动静啊?你是不是想忽悠我啊?”
刘书轩抖抖烟灰,故意卖着关子说:“目标我倒是有几个,长得也不错……但我就怕大嫂找我麻烦啊。”
“你怕她干吗呀!”李华志心急火燎地说,“你以为我真的想给你找二嫂啊?我也只是想尝尝鲜而已。干我们这一行,工作压力实在太大啊。”
刘书轩起身说:“好的,老哥的事我一定记在心上。肖潇就靠老哥多多关照了。”
李华志叮嘱道:“你小子抓紧点。”
“好的。”刘书轩说完就走了。
李华志摇摇头嘀咕着:“这小子……”
对于李华志来说,肖潇确实是块烫手山芋。3个月试用期过后,该怎么处置她?炒掉吧,是刘书轩的马子,不好向兄弟交差;再给两个月吧,广告中心确实还没有这个先例。虽然他这个主任能做主,也没人敢说他,但如果再给两个月还是毫无进展呢?难道还继续给两个月?那就说不过去了。
想到这里,他真后悔当初答应刘书轩了,要是当初不要肖潇进来,就什么事情都没有了。
但他转念一想,既然兄弟都说出口了,也承认是他马子了,就不好拒绝了,就多给两个月吧,兄弟之间相互帮助也是应该的嘛。重庆妹子确实漂亮,兄弟也答应帮他找一个了——要是兄弟能办成这件事,就是再多给肖潇4个月都值得。唉,家里的老婆实在也老了,皮肤也皱了,身材也变了,脾气也大了,做爱纯粹是为了完成任务,形同嚼蜡,索然无味了,也是该换换口味了……
出到报社门口,刘书轩马上打电话给肖潇说:“我刚才已经和李华志说了,叫他再多给你两个月。”
肖潇惊喜地说:“他同意了?”
“他没反对,就表示已经默认了。你就好好干吧,不要想得太多了。”
“好的,谢谢你啊。”
“谢什么,举手之劳。”刘书轩说,“你要坚定信心,相信自己,你一定行的。说不定你签一单就十几二十万呢。”
肖潇心里很感动,无论什么时候,他都是这样,帮助她、关心她、鼓励她。
她转念一想,如果老是打不开局面,再给两个月也没有用啊,报社不叫她走人,500元的底薪,她自己也得走人啊。
但是起码还有3个月的缓冲期嘛,要不是刘书轩和李华志关系好,哪能有这样的优待啊?她一定要抓住这3个月,加倍努力,早日签单。不辜负刘书轩的一片苦心。
想到这里,肖潇心里又想:刘书轩对我真的太好了,他为什么要这么好呢?