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第23章 别让精明过人害了你

一则笑话说,有一个老人,有人问他:“如果生了病,你会去看医生吗?”老人回答说:“我会的,因为医生要吃饭。”人们接着问他:“如果医生给你开了许多药,你会买吗?”老人回答说:“我会的,因为药店老板也要吃饭。”人们就再问他:“你会把这些药都吃了吗?”老人则说:“我会尽量扔掉它们,因为我要活命。”

这个笑话含着深刻的医理和做人的道理。医理是人吃五谷杂粮那能不生病呢?做人的道理是做人别太精明了。因为在生活中每个人经历、遇到的事情以及心理状态和处理问题的想法都有某种共性,往往你在精打细算中,别人也是与你不谋而合。这时,总有一方需要做出让步。有时候,对生活的算盘打得过于精细,表面上好像得到了暂时的好处,而实际上也许丧失了更好的机遇。从心理学角度讲,人们不喜欢与过于精明的人交往,因为都怕被算计。

然而,身处风云变幻莫测的职场,许多人正是怕被别人算计,则不知不觉又表现出过于精明。

面试遇上“鹰”,扮“狼”迎上去——

素妍躺在床上翻来覆去睡不着,迷朦中,素妍竟然又笑醒了——她在为自己投档顺利过关而陶醉,当然还有紧张吔。她本来在一家小计算机公司做售后服务,看到现在的这家北京最大的咨询公司招人,便按他们的要求投了档,没想公司通知她明天参加销售部面试,仅底薪就是现在公司的两倍呢。她在大脑中设想了N种面试的情景,还是睡不着,便自我催眠:紧张什么啊,凭本小姐的精明,没有过不去的火焰山……

面试的时候,素妍好不容易神轻淡定地坐下来,勇敢地抬起了头:啊,她跟“灭绝师太”该不会是亲戚吧?看着这个目光刺人的女人,素妍就知道,她是一只鹰,好斗、尖锐、暴戾。果然,女人连起码的笑容礼仪都没有表示,便对素妍来了一个单刀直入:“你凭什么应聘我们这家知名公司?”素妍心里一惊:是啊,我说凭什么都不足以回应这个女人的挑衅,自己既不是名牌大学毕业的,又没有硬气的资历。她感到被面前这个女人的目光灼得有些痛了,想照实说,以引起女人的怜悯之心,可转念一想:不对。在这种女人面前,很多人做绵羊,再做绵羊只能被她忽略和小觑,我要做只狼,让她觉得我是对手。素妍眉毛一扬,理直气壮地说:“虽然贵公司名声显赫,但阁下凭什么让我跟你干啊?”这下,临到女人吃惊了:嘿,我考人无数,还少有这样的刺儿头跟我这么说话呢。但很快神采飞扬地说:“我专治无能症,只要到我手下就会被调教得本领出众。”此时,素妍的心中如履薄冰,但她仍面不改色淡然道:“只要有伯乐,我便是千里马。我从小到大没有输过,我遇到困难和挫折从来不放弃。”女人居高临下地一笑:“我的部门人员流动很大,每每试用期结束,就有三分之二的人被我开了,你不放弃吗?”素妍虽然被这么高的淘汰率震得玉腿打颤,但她仍嘴硬道:“这正是我喜欢的挑战。”

扮“狼”成功。女人终于向素妍露出了难得的笑容。“你是一个精明的女孩。我喜欢。好好干吧。”这个女人叫司咏,是销售部的一把。

反将上司,巧过试用期——

第一天上班,素妍很隆重地把自己装扮了一次,精制的职业装外穿了一件时尚风衣。可是等她到公司才发现,在这幢四季恒温26℃的楼中,女同事们冬天都穿着薄丝袜、短呢裙子。她知道,这意味着自己抓住了做真正白领的机会,可四季穿裙子是需要钞票的,抗衡春秋冬三季的凛冽之风,除了高雅温暖的办公室,还要出入有私家车或坐的。素妍暗暗发狠,要在这里生根发芽。

素妍惊异于自己最初对司咏的界定,她果真是一个喜欢“狼文化”的女人,老板拼命要业绩,司咏就可着劲地压任务,同事间暗自较劲,做司咏的下属,就像进了高压锅。生根要土壤,素妍本就转行,靠自己的精明好不容易费劲挤进来,连立足都未稳,更甭提在偌大的北京城找到对口的客户。她每天傻傻地坐在办公桌前,看着同事们进进出出,或听他们打电话跟进订单,羞急交加啊。她感到自己抱了一个光滑的“钱盒子”,虽然知道里面有金子,就是从严丝合缝的外表找不出打开它的方法。有时,素妍放下身段去请教同事,他们则环顾左右而言他,就是不吐“金盒子”上的那道缝在哪儿。虽然当初在司咏面前豪言壮语地说喜欢挑战,然而,经过一段时间的摸爬滚打,素妍越来越感到自信不足了。在这温度高,人情冷的办公室,惟一让素妍平衡的就是她精通计算机。无论司咏或其他同事计算机出了什么问题,只要叫一声“素妍”,她则立马就能将之搞定。凭着这手专长,连司咏给她的眼光都不那么刺人了。但一个月过去了,素妍的业绩还瘫痪在起跑线上,如若再不另谋良策,2个月后,她必将大败而退。

又是一个不眠之夜,素妍苦思冥想,终于想出了铤而走险的奇招,她不愿轻易扔掉老天送来的“金盒子”。

第二天,司咏的桌子上出现了素妍的辞呈。试用期的底薪相当丰厚,走的人都是被辞退的。司咏做了4年经理,向她主动交辞呈的还是头一次。“这不是向我叫号吗?难道素妍找到了更高的去处?”没想到素妍的回答又是令她吃了一惊:“你说你专治无能症,可我觉得在你这里学不到东西。做销售重要的是谈判技巧,可我连见客户的机会都没有,从何谈起发挥谈判本事啊。我觉得公司太没人情味,我就像汪洋中的一条孤船。”素妍见司咏的脸色越来越不好看,便退身而出,到自己的办公桌收拾东西。准备走人。

少许,司咏把素妍叫进办公室,扔给她两张名片,并说:“他们都是有希望的客户,就看你的谈判本事如何了。”素妍长舒了一口气,反激将成功!这铤而走险的一步,是她根据司咏的乖张性格和“狼文化”作派设计的:这等女人感到自己强,就愈发看不上柔顺的人,蔑视其没个性,但对精明之人却有几分惺惺相惜,恐怕当年她也是这样过来的吧。素妍今日的精明不羁正中了司咏的情结。司咏给素妍的名片果然灵光,这两个客户本就有意,再加上素妍口吐莲花的谈判技巧和殷勤周到服务,订单签下来并不吃力。素妍还通过这几个客户把她带到“外企经理联谊会”等场合,令素妍收回一大堆有效的名片,试用期后是否留下来,早就是不素妍担忧的事了。

左右为难之时,耍起了两面三刀——

司咏的“狼文化”作派做事没得说,但做人却够戗了,用一句流行的官话叫:有才无德。她坐上高位,既因她才气出众,辅佐老板有功;又因她心狠手辣,挤掉一路起来的同仁。作为她的下属,忍受她的跋扈是少不了的。只是这跋扈越来越没限度了,她竟然向下属脸上摔报纸,或拿下属做替罪羊。老板当然知晓司咏的秉性,虽然惜才,却也想牵制一下她暴涨的脾气,于是派了一个副经理秦翎,一道主持大局。秦翎一来,就受到了司咏的挤兑,比如当着外人介绍秦翎是她的助手,闹得外人总不把她当回事,有事不与她对话,以为她真是司咏的秘书。

秦翎向老板抱怨司咏的跋扈,老板苦笑着说:“你说她跋扈,她说你无能,我无从判断你俩的是非,请证明给我看。”秦翎虽也是执掌一方的能人,但为人平和,颇得下属的好感。于是,暗暗联合下属联名反映司咏的劣行。当她问到素妍时,素妍沉吟半晌,说:“我是她一手选进来的,对她得有一个公正的评价。这样吧,明天我给你一个答复。”事后,素妍在心里盘算着跷跷板两头的分量,一阵沉思,总算有了万全之策。

翌日,素妍在秦翎组织的午餐会上愤慨而谈,大有誓灭司咏的派头,令秦翎和众多同事刮目相看。当晚,素妍加班到很晚,见无他人,便来到司咏的办公室,两人谈至午夜。原来,素妍做了双重间谍,耍起了两面三刀啊。

司、秦之战很快明朗,秦翎在两周后走人。素妍也因此赢得了司咏的好感,视她如姐妹,出国培训,特别奖金,甚至还暗示明年将提她做部门副经理。

素妍气壮如牛了,处处拿捏起副经理的派头,虽是同级,对同事却甚为刻薄,动辄指责或挖苦。一个被司咏欺压的同事临走,素妍当众教导:“你们以为司咏是谁啊?她是咱们的领导,她当然是对的。学着点吧,和领导作对没好处的。”此话出口,众人咋舌。素妍知道有两个同事对自己有微词,再掂量这两个人业绩丝毫不比自己逊色,惟恐升职以后难以制服二人,于是不断在司咏耳边吹风,说两人如何对她有敌意,司咏哪里容得这等下属,找个借口,便把她们开了。

至此,人人都知道素妍是司咏的心腹,于是敬而远之。素妍倒并不介意与同事的关系,她想,等明年任命正式下来,不由得你们不服。

故伎重演,精明过人砸了自己的脚——

真是风水轮流转啊。新年刚过,素妍企盼升任副经理的消息迟迟没有,倒传出了司咏与客户合谋套公司现金的丑闻。

公司很快就派马舒过来担任部门经理。她原是公司另一个部门的副经理,外表看起来温婉娴雅,一副很有亲和力的样子。素妍暗自思忖,因为司咏的原因,她与同事们的关系比较紧张,想短时期内在马舒手下弄个副经理的位子,可能性不大。不过,素妍骨子里的“狼文化”让她不甘心,她转念一想何不趁马舒还没有熟悉部门业务,让她知道我是这里的大拿,得罪我可不是好玩的。看她一副柔顺的样子,能奈我何?如此一来,她就会像当初司咏一样用副经理的职位来拉拢我。于是,每每马舒发号施令,素妍就举旗反对。马舒的修养可真是绝了,不愠不火不恼不怒,只是微笑着在那里听素妍高谈阔论。素妍为自己的精明之举很是得意,感到自己的强劲之势镇住了马舒。

半年过去了,部门在马舒的领导下业绩飚升,马舒的位置坐稳了,也开始培养亲信,但不是素妍。素妍看在眼里,急在心头,直逼马舒:“如果不是司咏出事,我本该是部门副经理的,我想要更好的职位。”马舒莞尔一笑:“你和司咏、和秦翎之间的事情,我都听说了。我做人做事的原则是:充分挖掘个人潜力,大家精诚团结,创造最好的业绩,获得最大的报酬。而你呢,做人做事过于精明,与你合作,我没有安全感。对了,再告诉你,我有自己的做事方式,不需要你指点你们过去怎么样。”素妍听得脸红一阵白一阵,她真不相信自己就这么轻易被马舒击败了,少顷,露出不易让人察觉的狡黠一笑:何不把当年对付司咏的那一招再试试呢?她近于暴怒地说:“如果没有适当职位,我辞职!”“你递辞呈,我会签字的。”马舒笑得很优雅地告诉她。

素妍冲出办公室,想找人倾诉,然而一屋子的同事看她的眼光都很漠然。“告诉你们,明天我就不来了!”素妍抛出这句话时,多么希望同事们过来劝阻她留下来,同时更希望马舒能像当年司咏那样过来把她召回办公室,求她留下来啊。可她所有的希望从她故伎重演的那一刻,已经成了泡影。

素妍人虽然离开了公司,可她富于戏剧性的职场经历,却反映了这样一个事实:职场打拼不必太精明。精明在人的潜意里,其实是弱者的表现,真正的强者是不会把精明当成人生的生存哲学。所以,精明可能在战胜强敌的同时,也成为弱者作茧自缚的枷锁,当精明的枷锁牢牢地缠在脖子上时,我们也就会为自己的精明付出更多。

人活在这个世界上,原是一种删繁就简的过程。许多时候应该大智若愚,谋的是长远,是抓大放小。当然,有时候,精明很可能也是一种谋略,但是,精明过了头非但不是谋略,反而会大大坏事。因此,恰到好处地处理好人际关系,用自身的团队精神和亲和力却感染每个人,才是成长和双赢的捷径。

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