王先生和王太太带着小孩从中国大陆移民来美国。王先生在亲戚的餐馆帮手，王太太在一间小电子厂做装配工。她每天一早起床，要转两趟车，花上一个半小时才能到达工厂。工资低微，每小时只赚几块钱，而且老板还经常拖欠工资。王先生和王太太慨叹，在美国的生活比在中国大陆更为辛苦。尤其是现在推行开放国策，凭他们的本事在中国会大有作为。
既来之则安之，不怨天尤人，面对美国的现实，好好把孩子带大。我去拜访王家，发现他们在慨叹之际对美国的新生活抱有充分的信心和希望。他们很想了解美国的大学制度与中国的有什么不同；他们也很想知道自己做生意要有什么条件和要办什么手续。我们天文地理、古今中外地聊了整晚。最后他们很爽快地每人各自买了一份十万元的人寿保险。每年要交近两千美元的保险费，对只赚最低基本工资收入的家庭来说，的确是一大手笔。王先生说：如果他们留在大陆，付出在美国这样辛苦打工的代价，他们肯定做了邓小平所说的“让一部分人先富起来的”“万元户”。王太太说：那么大的牺牲已经做了，他们不会介意做更多一点的牺牲。她不想让孩子能受到美国良好的高等教育的期望成为泡影。
几年后，王先生夫妇以微薄的储蓄在小城买了一间老店做生意。原来的店东年老退休，没有精力将生意做好，结果只剩下几个老主顾经常来聊天。王先生接手后全家出动，将整个店铺粉刷一新，开始辛苦的创业。熬了整年，计算所得，还不及打工收入的三分之二。我去小城拜访他们，大家一见如故。王太太还特意炒了一大碟面给我吃。王先生很诚恳地叫我对他们的小店提些意见。
皇天不负苦心人。王先生夫妇刻苦认真经营的作风渐渐在小城传开了，生意稳步上升。第三年，王先生让我替他们开了个可以扣税的退休储蓄户头。再过一年，他们夫妇每人又再买了一份十万元的人寿保险。又过了一年，他们将一万元存入利息累积期间不必交税的退休储蓄年金户头内。没多久，他们又买了几千元的共同基金，尝试一下起伏不定的投资的滋味。
自从搬到小城来，王家一直住在小店的楼上。现在生意好了，也该置一些物业。他们找人盖了一座二十多万元的新房子。在小城也算是一栋很了不起的房子了。在搬入新房子的同时，小孩也进入大学读书，正所谓双喜临门。
有一天，王先生突然咳嗽，但为了照顾生意，他强忍着，直到晚上收市后，实在支持不下，才去医院看急诊。一检查，不得了，医生说，肺有问题，须立即开刀。王先生在医院住了十天。出院时，医生吩咐要继续休息两个月。
在王先生住院期间，王太太将整个生意的担子独自挑起来，不但一个人做两个人的事情，而且每天还要去医院探望丈夫。每天累得要命，有时还偶尔咳嗽几声。在接丈夫出院回家的路上，她咳得越来越厉害。回到家安顿好丈夫，打电话去学校叫孩子尽快回家帮手，然后自行前往医院检查。但为时晚矣。医生诊断为癌症，而且癌细胞已经扩散，几天后王太太对丈夫和孩子说，要尽快将生意卖掉，孩子可以安心读书。说完就安然地闭上眼睛走了。
过了两个星期，保险公司寄来了两张赔偿金支票，一共差不多有二十一万元。王先生来我的办公室领取支票，他告诉我，他的店已挂了“暂停营业”的牌子。孩子已回校上课，他不想因生意而影响孩子的学业。他需要休息一段时间。有二十多万元在手，他不必担心孩子的学习费用，也不必担心新房子的银行贷款。
在告辞时，他突然问我：“张先生，为什么你当时不叫我们多买些保险？！”这个突兀的问题可以说是对我的怪责，更恰当地说是对我的一个鞭策。亲身体会到保险的好处的人，更有资格对我的工作作出评分。亲身体会到保险的好处的人，最清楚保险的宝贵，最能体会到保险代理人的工作的意义。
三言两语谈保险
“我精心计算过，买保险很不划算，何必花钱呢？”
●“你计算得太精，连对别人的爱心和自己应承担的责任也给省去了。”
你很会计算，以我的经验和观察，就更加需要买保险。为什么呢？人算不如天算。没有几个斤斤计较的人在生活上开朗和事业上有成就的；他们所发生的事故往往比大方磊落的人要多。所以，他们就更需要买保险。更何况，算数太精，把对家庭的爱心也省掉了，结果他们的家人更需要别人的帮助。（NO14）
