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第5章 “挺”字诀:

挺起脊梁自能顶天立地

胡雪岩天生一股“天塌下来我顶着”的气魄。一个人落魄时有骨气不难,得意时计较点滴得失也不难,难的是曾经叱咤风云,一朝烟消云散,这样的精神打击就是铁打的汉子也难以承受。胡雪岩的不同凡响之处就是此时仍能挺起脊梁,独自扛起那一切重压。即使在今天,我们重温胡雪岩的所作所为,仍为其顶天立地的气魄所折服。

1.输得起的才是真英雄

生意场上,没有人敢说自己可以永远立于不败之地,也没有一个人可以永远立于不败之地。从根本上说,做生意,成功的把握总是相对的,而失败的可能却是绝对的。

没有生意人愿意“出事”,但又没有一个生意人能避开此问题。那么,当事情到来的时候,胡雪岩又是如何应对的呢?

胡雪岩生意的资金链出现断裂,可屋漏偏遭连夜雨,正当胡雪岩尽力支撑场面,想要保住杭州阜康信誉,以图再战的时候,又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。

通裕、通泉两家钱庄,是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号挤兑风潮开始之后,胡雪岩钱庄生意的主管宓本常潜至宁波,本来是要向这两家阜康联号筹集现银以解燃眉的。但由于宁波市面也受时局影响很大,颇为萧条,这两家钱庄不仅无法接济阜康,甚至已经自身不保。宓本常到宁波不久,通泉档手就不知避匿何处,通裕档手则自请封闭,因此,宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县查封通裕,同时给现任浙江藩台德馨发来电报,告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭,并请转告这两家钱庄在杭州的东主,急速到宁波协助清理。

既是阜康联号,东主当然就是胡雪岩。德馨接到电报,以他与胡雪岩的关系,他不愿意就此撒手不管。而是让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况,并许以如果这两家钱庄有二十万两可以维持住的话,他可以出面请宁波海关代垫,由浙江藩库归还。但当莲珠如此转告胡雪岩的时候,胡雪岩却不肯接受这个办法。他请莲珠告诉德馨,他肯为自己垫付二十万两维持那两家钱庄,他非常感激,但这只是头痛医头、脚痛医脚,最终结果不过徒然连累德馨,因此,并不是一个好办法。在目前情况下,维持通裕、通泉,不过是在弥补已经裂开了的面子,怕只怕这里补了,那里又裂开了。胡雪岩决定放弃维持通裕、通泉这些已经是可维持又难以维持的商号,而投入全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄,也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

用现代经营眼光看,先保住还没有裂开而可能保住的地方,这其实就是一种收缩战线,全力图存,以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下,考虑及时收缩战线,集中财力保住可能保住的部分,对于暂求生存是十分必要的,也是十分有效的。第一,它可以避免力量过于分散,在本来已经财力有限的情况下,最忌讳的就是力量分散,因为这样会极大地削弱本来有限的财力物力的效能。第二,避免四面支绌。在已经面临全面崩溃的情况下,要想保住自己所有的生意,事实上是做不到的,因此,最忌讳的也就是头痛医头、脚痛医脚的四面支绌。四面支绌,将会四面不保。第三,这种策略也符合危机到来之后挽救败局的最基本的目的。在面临全面崩溃的时候,最基本的目的应该是图存而不是发展,应该是尽可能保住一个败而不倒的基础,以图再战。只在丢弃那些已经明显无救或救之极难而又于全局补益不大的部分,才有可能保住较好的部分,达到以图再战的目的。

但胡雪岩终于回天无术,一败涂地,所有的卓荦辉煌,所有的荣华富贵,似乎在一夜之间都化为了一丝过眼烟云,随风飘散。

不过,胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子。他没有为自己匿产私藏,输得光明磊落。他本来是可以,也有条件为自己私匿一些钱财的。想想他几十年驰骋商场,创下偌大家业,仅二十家典当就值二百万两,“百足之虫,死而不僵”,不说现银,就是家中收藏的首饰细软,私藏几许,大约也可以让他在生意倒闭之后维持相当阔绰的生活。说他有条件这样,是因为即使在他的钱庄、丝行全面倒闭之后,由于有左宗棠的转圜斡旋,他只是被革去二品顶戴,责成清理,而并没有最后查抄。而且,螺蛳太太、乌先生也都提出过如此建议,但他没有接受他们的建议,只是为了满足螺蛳太太不认输的心性,才勉强同意为她转移出一些女眷的私房,即使这一点,他也没能做到——“一切都是命。”他认命了。这不能不让人感佩。

在自身已经不保的情况下,他也没有失去宽以对人的心怀。宓本常在阜康无救之后自杀身亡,在胡雪岩看来实在是“犯不着”——这时候他其实已经原谅了他的过失和不义。他特别嘱咐古应春料理宓本常的后事,虽然宓本常确实不厚道,但朋友一场,他的后事也不能不管。

身处绝境,他还能为别人着想。夜访周少棠,回来由自己身上的寒意想到今年的施棉衣、施粥应该照常;他并不怕官府查抄,因为公款有典当作抵,可以慢慢还,他可以不管,只是没有清理之前,私人的存款不知只能打几折偿还,用他自己的话说:“一想到这一层,肩膀上就像有千斤重担,压得喘不过气来。”由此也使人想到,胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话,确实并不是生意人的冠冕之辞。其实,胡雪岩夏天施茶、施药,冬天施棉衣、施粥,另外还施棺材,办育婴堂,甚至都不是因为所谓“为善最乐”,他只是觉得发了财就应该做好事,就好比每天吃饭,例行公事,应该的,也就无所谓乐不乐了。

一个旧时的商人,一个自称只知道“铜钱眼里翻跟斗”的商人,能够在彻底输光的时候,如此洒脱地“认”了,实在是相当不错了。

商场上没有常胜将军不倒翁。任何一个驰骋商场的人,都要做好输的心理准备,都要有赢得起也输得起的心性。只是赢得起还不能算是汉子,只有输得起——输得洒脱,输得志气,才是真正的汉子;只有能够抱定“以前种种,譬如昨日死;以后种种,譬如今日生”的宗旨,且能参透个中玄机,输了还能站得住,才能成为真正的汉子。

一个生意人要输得起,最重要的,大约还是要对于“钱财身外物”这句老话,有真正属于自己的体验。说起来,所谓“钱财身外物,生不带来,死不带去”,这几句话人人会说,也人人都懂。但事实上当人真正面对钱财得失时,要能真正洒脱地将钱财看成是身外之物,又谈何容易!

2.宠辱之间沉得住气

“气,乃神也;气定,则心定,心定则事圆。”《老子》中的这句话道出了一个人沉得住气在事业中的重要作用。因为能沉得住气,遇事才能挺得住,抗得过。

明代的吕坤在《呻吟语》中描述了“沉住气”的表现:“在遭遇患难的时候,内心却居于安乐;在地位贫贱的时候,内心却居于高贵;在受冤屈而不得伸的时候,内心却居于广大宽敞之处,就会无所不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊,把强壮健康视为疾病缠身,把平安无事视为不测之祸,那么你在哪里都不会不安稳。”吕坤说的三个“在”,才是“沉住气”的真正态度。一个人如果能达到了这种“沉住气”的境界,无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。

但在现实生活中,人有时候很容易沉不住气,当危机出现的时候就更容易沉不住气,事情太顺了,也容易沉不住气。比如王有龄,进京捐官成功,由于有何桂清的推荐,回到杭州很快就得到了海运局坐办的实缺,而在胡雪岩的全力帮助下,涉及王有龄自己以及整个杭州官场人物前途的漕米解运的麻烦,也一举圆满解决。这个时候又恰逢湖州知府出缺。湖州为有名的生丝产地,丰饶富庶,是一个令许多人垂涎的地方。王有龄由于漕米解运的事,已经在杭州得了能员之称,这使他一下子又得了湖州知府的肥差。不仅如此,他还同时得到了兼领浙江海运局坐办的许可。一切如意,他实在是太顺利了。

如此顺利,连王有龄都有点不相信自己的运气会如此之好,他对胡雪岩说:“一年工夫不到,实在想不到有今日之下的局面。福者祸所倚,我心里反倒有些嘀咕了。”还是胡雪岩大气得多。他对王有龄说:“千万要沉住气。今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来。今日之下如何,不要去管它,你只想着我今天做了些什么,该做些什么就是了。”

胡雪岩的这番话,不外乎是说人要不为宠辱得失所动,不要过多地去想自己面对的得失,而应该把眼光往远处看,更注重该做必做的事情。这番话虽然是具体针对王有龄的沉不住气而说的,但却也实在说出了一番应对人事的大道理。人确实要有这种不为宠辱所动,不被得失所拘的大气。一时的得失荣辱虽并不能都轻轻松松地全看做过眼烟云,但比较而言,一时的荣辱得失无论如何也比不上该做必做的事情重要。人总是要往前走的。只有做好当下该做必做的事情,才是往前走。再说,一时的荣辱得失,其所得所有,必有它该得该有的缘由。俗话说,没有无由的福祉,也没有无由的灾祸,所谓“今日之果,昨日之因”,即如王有龄的“运气”,其实也是他与胡雪岩的一系列努力“做”出来的。从这一角度看,也就没有必要去为这得或失去犯“嘀咕”了。

在生意场上,要“沉住气”,还表现在能够遇事不惊。遇事不惊,必凌于事情之上;达观权变,当安守于糊涂之中泰然处之。不泰然处之不能息弭事端,只能生事、滋事、扰事、闹事;不泰然处之不能力挽狂澜,只能被卷入漩涡之中,抛于险浪之巅。

遇事不惊,要做到独自一人时,超然物外的样子;与人相处时,和蔼可掬的样子;无所事事时,语默澄静的样子;处理事务时,雷厉风行的样子;得意时,淡然坦荡的样子,失意时,泰然若素的样子。

胡雪岩就是一个遇事不惊很能沉得住气的人。阜康挤兑风潮波及杭州,在杭州主事的螺蛳太太本来是一个很有主见也很能干的人,但她也被突如其来的灾难“震”得不知所措了。就在这时,胡雪岩回到杭州。他来到钱庄的时候,正遇店里开饭,他居然还有一份“闲情逸致”去看伙计们的饭桌。见伙计们的饭桌上只有几个平常的菜,他居然还有心思嘱咐钱庄“大伙”谢云清,说是天气冷了,该用火锅了。他要谢云清把冬至以后才用火锅的规矩改一改,照外国人的办法,以气温的变化做标准,冬天寒暑表多少度吃火锅,夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有,但在面临破产倒闭的关头还能如此沉得住气,连那些伙计们都感到十分惊异。

胡雪岩能够如此沉得住气,就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的,出现现在的局面,当然也不是他一个人的过失,今日之果得自昨日之因,这个时候陷于得失之中不能自拔,不仅于事无补,甚至更加坏事,他告诉自己,不必怨任何人,甚至连自己都不必怨,只想现在该做什么,怎么做,这才是至关重要的。事实上,他由自己沉得住气而来的冷静,使他在危机到来的时候采取的措施手段,大体都还是有效的,比如他那使伙计们惊异的“看饭桌”,对于稳定人心就起到了很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生,再好的手段也只能维持一时,而无法从根本上解决问题了。

在商言商,生意人当然不能不计得失。但许多时候,特别是危机出现的时候,生意人又确实比任何人都需要将得失抛开,因为只有这样,才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘,甚至斤斤计较于得失不能自拔,就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中,对于眼前该做、必做的事情都看不清了。

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