善于调和一切有利因素
每个人拥有的资源不一样，他能够调动的有利因素就不一样。像胡雪岩这样亦商亦官的两栖人物，拥有通天入地的大本领，当他要做一件事情时，只须羽扇轻挥，一个庞大的资源网便在他的调动下运转起来。欲做事有成的人，必须深研“调”字诀的要点，至少在掌握调动他人的手段之前，先要拥有尽量多的可供调动的资源。1以激将法调动对手
一般而言，与别人商讨，特别是有求于别人的时候，求助方都会用温和的态度，说话也不敢强硬，恐怕引起别人的不快而使自己的计划落空。但是，每件事、每个人又是具体的，就是同一个人在不同时间里做同一件事也不可能用完全一致的方式。同时，人的秉性各有差异，千篇一律用一种模式行事，未必就一定可行。
做事要对路，路子变了也要跟着变，胡雪岩一生做事无数，善于调动是他事业有成的法宝。
胡雪岩在洋枪队护粮时，也是巧使激将法，并得以成功。
在太平军围困杭州期间，胡雪岩九死一生来到上海买米。在古应春、尤五等朋友的帮助下，很快就买到一万石大米。但是如何把这一万石大米安全运到杭州却又是个大问题。沿路到处都是太平军，没有强大的武装押运是根本不行的，而胡雪岩所熟悉的官兵都正在与太平军激战，自顾不暇，根本没有能力来押运。这时，古应春想到驻扎在上海的华尔洋枪队，准备请他们帮忙押运。
古应春首先和徒弟萧家骥来到“大记”洋庄，准备请和华尔比较熟悉的“大记”老板杨坊帮忙引见。古应春说明来意，杨坊连声说：“我自然要想办法，但为难的是，最近华尔跟吴道台闹意气，洋人的脾气很倔，说好什么都好，犯了他的性子，不容易说得进话。现在只有这样：我先派人去约他，今晚见个面。等我敷衍完了客人，我们一起去。”
听了这话，古应春开始在脑子里盘算，如何说动华尔。这时，萧家骥忽然说：“师父，我想我先回去一趟，等下再来，我要好好去问一问胡先生。”
“问什么？”古应春问。
“洋人做事情仔细，现在又是打仗，路上的情形，他们肯定要问得清清楚楚，不然决不能答应。”
“一点也不错。”杨坊大为赞许，“这位小阿弟实在有见识，那你快去快回。”
萧家骥去而复回，除了将路上的情形都问明白以外，还给古应春带了胡雪岩的一句话：“师父！胡先生叫我跟你说：请将不如激将！”
古应春感到胡雪岩有点“军师”的味道了，运筹帷幄，决胜千里，带了这样一个“锦囊”。在去华尔军营的路上，古应春反复体味着“请将不如激将”这六个字。
来到华尔军营，见过面，杨坊先介绍古应春是浙江官场的代表之一。接着，古应春表明了自己的身份，说浙江官场的正式代表是胡雪岩，一个有朝廷官职又很成功的商人，而他是胡雪岩所委派的代表。谈到这里，华尔提出第一个疑问：“胡先生为什么要委派代表？”
“他受伤了，而且伤势很重，为了在3—5日内赶回去，他需要尊重医生的嘱咐，绝不能活动。”古应春说，“他就住在我家养伤。”
“喔！请你说下去。”华尔谅解地说。
接着，古应春道及本意，想说动华尔帮忙。然而，说到一半，华尔已在不断摇头。等古应春说完，随即用冷峻的声音答道：“抱歉！我很同情，但是无法给你们帮助。”
这副拒人于千里之外的样子，让古应春忍不住发火。
他忽然想到胡雪岩的话，立即有了计策，于是，他冷笑一声，对杨坊说：“人言不可信，都说英将讲公理正义，急人之急，忠勇能战，谁知道它全不是这回事。原来只是一群胆怯贪利的庸兵而已！”
“你说谁是胆怯贪利的庸兵？”华尔勃然变色，霍地站起来，向古应春喝道。
“你最大的错误就是这一点。说一个军人胆怯，你知不知道是多么大的侮辱！”
“如果是侮辱，也因为你的表现就是如此！”古应春仍和他针锋相对。
古应春用英语对华尔说，“上校！杭州有几十万人濒临饿死的边缘，他们需要粮食，跟你我现在需要呼吸一样。如果由于你的帮助，冒险通过这条航路，将粮食运到杭州，使几十万人得以活命，这是‘毫无价值的冒险’吗？”
“冒这个险，没有成功的可能。”华尔点了根烟，从浓重的烟气中喷出答话。
“可不可能，我们先不谈。请你回答我：如果冒险成功，有没有价值？”
华尔被逼得没法子，只能承认：“如果能成功，当然有价值。”
“很好！”古应春紧接着说，“我认为你是一个有价值的人，当然也愿意做有价值的事。你应该记得，我给你说过，这个任务并不危险，萧可以向你说明一切情况。而你，根本不做考虑，一听到洪扬的部队，就有怯意。”
“谁说的！”华尔老大不服气地说，“你在侮辱我。”
“我希望你用行为表现你的勇敢，表现你的价值。”
“好！”华尔受激，就脱口说道，“让我先了解情况。”
接着，华尔站起身，走到一张地图面前立定。事情有了转机，杨坊既佩服又兴奋，赶紧取了桌上的洋灯，同时示意萧家骥去讲解情况。接着，萧家骥和古应春相互配合，讲解了沿途的各种情况。听后，华尔感到确实不怎么危险，便答应了派兵护航。
为人处事要善于打破常规、推陈出新，从一个地方找到突破口，就可以成全一件事。做生意更是如此，手腕必须要活络，要学会用调动的思维控制局面。2调动出一张结实耐用的人际关系网
商场上的竞争，与其他行业的竞争一样，说到底是人才的竞争，是智力竞争。因此，选择帮手应更加重要。帮手选得好，事业成功的把握就大，而一旦用人不当，后果常常不堪设想——用错一个人，往往会坏了自己辛辛苦苦打下的整个江山。
“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手面你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”
这番话是“小和尚”陈世龙对阿珠父亲老张说的。老张本来是一个很胆小的老实人，以前因为有和胡雪岩结亲戚的打算，因此接受胡雪岩的建议回湖州来开丝行，后来胡雪岩觉得娶阿珠做“小”不妥，便用计撮合了阿珠和陈世龙的一段姻缘。因为这个原因，老张觉得再受胡雪岩的照应也不妥，便想打退堂鼓，陈世龙为开导老张便说了上面这段话。
陈世龙的话，既是在启发劝解老张，也说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。当然，一个人要立身于社会，不管是在官场、商场，还是在别的什么“场”，都少不了要靠自己的才识、能力。所谓才识，无非就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件都具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也即能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了，没有人帮助、照应，真正是天大的本事也是枉然。
事业鼎盛时期，胡雪岩的钱庄遍设杭州、宁波、上海、武汉、北京等地，典当行开了二十多家，胡雪岩自身还要兼理丝茧、军火生意，手下分号的用人自然成了头号问题。
比如王有龄自然是很会做官的，除了他自己会做官之外，没有别人的帮助，他也决不会成为后来浙江官场的红人。当初他只是一个落魄文人，没有功名，花钱买了个正八品的盐大使还是候补的，也就是说有没有官职还得有机会，这种机会又是那么地渺茫。正当他穷途末路之时，比他小十岁、当时年仅二十的胡雪岩资助了他五百两银子，助他进京买了个候补的七品知县。王有龄得此资助进京，又巧遇外任江苏学政的何桂清。何桂清幼时家贫，曾受到王有龄的父亲的照顾，于是向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄。而此时的黄宗汉因逼死布政使(藩司、藩台)椿寿而需何桂清替其掩盖责任，很快就任命王有龄为浙江海运局“坐办”，实际上主持工作。于是王有龄一下子便成了黄宗汉门前的红人。不用说，没有胡雪岩的帮助，没有何桂清的照应，或者黄宗汉根本不买何桂清的账，王有龄大概今生今世也只能以一介落魄书生客死杭州了。
王有龄后来的官运亨通，也是得自于胡雪岩这个帮手。刚一接手海运局坐办的差使，就遇到漕米解运的麻烦。漕运积弊已深，初改海运，事情千头万绪，而且势必触动漕帮利益，漕帮定然不肯将浙江粮食运往出海口；且部门重叠、政令不畅，官僚政客各自盘算自己的得失，海运一事难以很快实现，而朝廷却一再催促南粮北运，以解燃眉之急；加上王有龄刚刚踏进官场，人生地不熟，他所遇到的困难可想而知。也正是在胡雪岩的出谋划策下，打破常规，大胆地用就地买粮的办法，在上海附近买粮、就地出海，解决了浙江漕米迟迟运不出去的问题。具体运作也是胡雪岩凭着他的手腕，用金钱开路，用酒肉敲门，用各种办法收买、笼络官吏、漕帮首领、钱庄老板、粮商，在生意场上精于算计，诱之以利，从而使海运一事顺利实现，也使王有龄初战告捷，巩固了他在官场的地位，他也很快升为湖州知府。
不用说，“小和尚”认为胡雪岩本事再大也要有人照应，自然也是事实。实际上，在胡雪岩走向“红顶商人”的辉煌顶点的过程中，如果没有像王有龄、左宗棠、古应春、尤五、郁四、刘庆生乃至如张胖子、刘不才、“小和尚”这些人的帮忙、“照应”，他确实是“天大的本事也无用”。
“越是本事大的人，越要人照应。”这其实是一个很简单浅显的道理。越是简单浅显的道理，也越是至理。因此本事越大的人，也越要牢牢记住这个道理。
所以，“用人”，是一个十分古老的话题，千百年来人们总是在这个问题上走着螺旋式的道路。孟尝君能用“鸡鸣狗盗”之徒，成狡兔三窟，躲过杀身之祸；楚怀王不能用人，听信奸佞之言，终于客死秦国。楚霸王不能用人，虽有万人不敌之勇，但还是有乌江自刎的悲剧；刘邦能用人，文有萧何，武有韩信，最后当了高祖皇帝。曹孟德能用人，削平中原；袁绍不能用人，有官渡之惨败。唐太宗能用人，成贞观之治；唐明皇不能用人，造成安史之乱……能不能用人，大则国家兴亡，小则个人成败，是一个于人于国均十分重要的问题。一位伟人说过，路线确立之后，关键是干部问题。干部问题，也就是用人的问题。
王有龄靠着运气，得到胡雪岩的资助，进京买个官职；又靠着与江苏学政何桂清的关系，得到浙江巡抚黄宗汉的任用，得了浙江海运局坐办的实缺，真正做起官来。但这个浙江海运局“坐办”的官差，实在难以料理：要把浙江应征的十几万石粮食运出浙江，但由于运河交通不畅，官府之间互相推诿设卡，运粮一事难以近期完成。但王有龄充分任用足智多谋的胡雪岩，靠着胡雪岩的大胆策划、周密部署、多方打点奔走，由海运局出面担保，钱庄垫钱、漕帮卖粮以充漕粮的计划得以顺利实施。这个计划的设想由胡雪岩提出，各个细节由胡雪岩推敲，各个环节也主要由胡雪岩去沟通。事情做得巧妙顺利，各方皆大欢喜。王有龄的成功，没有胡雪岩的鼎力相助，无论如何是得不到的。
胡雪岩全力帮助王有龄，自然不仅仅只是为了朋友，他其实是在为实现自己的大计划做准备，他要培植起一棵来日可以托靠的官场大树。
胡雪岩长于算计，谋事周到，“公关”厉害，招数高明，所做之事多能办成，这是他的本事，对此他也很自信。然而，仅靠他一人的本事，只能唱独角戏，顶多一个“个体户”，不会成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人。他成功的秘诀，在于能用人，也就是集中大家的力量为我所用，从而创造出经营上的奇迹。
